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PODCAST

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du

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00:08:06

#571 Frohes! Auch! Sabbelkopp...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/01/06

Kein Gesabbel, nur Wirkung: Drei Webinare, die deinen Agrarvertrieb 2026 voranbringenWorum geht’s in dieser Folge?Neues Jahr, neue Klarheit. Walter Peters startet 2026 nicht mit Floskeln, sondern mit konkreten Angeboten für alle, die im Agrarvertrieb mehr erreichen wollen. In dieser Folge stellt er drei kompakte Webinare vor, die sich den zentralen Herausforderungen im Agrarvertrieb widmen: Neukundengewinnung, Preisdiskussionen und Abschlussstärke.Drei Herausforderungen / Drei Webinare / Drei

de

00:02:37

#570 Frohes Fest und guten Rutsch!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/12/23

Jahresausklang mit Ausblick: Danke, Überraschungen und ein starkes 2026!In dieser letzten Episode des Jahres 2025 wird es persönlich: Walter Peters bedankt sich für ein grandioses Podcast-Jahr, verrät erste Hinweise auf kommende Überraschungen und sendet dir klare Botschaften für ein erfolgreiches neues Jahr. Kurz, direkt, nahbar. Und mit einem ganz konkreten Hinweis: Am 6. Januar geht’s weiter mit neuen Impulsen für deinen Vertriebserfolg!Inhalt der Folge:Rückblick auf 2025: Dank für deine Treue

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00:17:52

#569 Auftrag weg! Was nun?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/12/16

Verdammt! Auftrag weg! Watt nu?In dieser Episode wird es persönlich. Walter berichtet von einem verlorenen Auftrag, der nach wochenlanger Anbahnung überraschend platzt, trotz guter Kontakte, positiver Erfahrungen und sicher geglaubter Umsetzung. Warum er den Fall trotzdem nicht einfach abhakt, sondern aktiv auf Feedback setzt, wie er mit Frust souverän umgeht und welche Learnings er für sich daraus zieht, all das erfährst Du in dieser Folge.Inhalt der Episode:• Persönlicher Erfahrungsbericht eines

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00:15:21

#568 Ruhe und Gelassenheit sind die erste...

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2025/12/09

In dieser Episode geht Walter der Frage nach, warum Ruhe und Gelassenheit im Vertrieb oft mehr bewirken als jede Schlagfertigkeit. Dabei geht es nicht um Kalendersprüche, sondern um gelebte Praxis: aus dem Rennsport, aus dem Alltag und natürlich aus dem täglichen Vertriebsgeschehen. Wie du es schaffst, auch in hitzigen Situationen den Überblick zu behalten, warum Schweigen oft mächtiger ist als jede Argumentation und was das alles mit deinem langfristigen Erfolg im Agrarvertrieb zu tun hat. Eine

de

00:21:50

#567 Kennst Du die drei "Knackpunkte" im Vertrieb?

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2025/12/02

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“

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00:22:59

#566 Du bist ein "schlechter" Verlierer? Glückwunsch!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/11/25

Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge.3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst:Warum „wir waren zu teuer“ oft nur eine Schutzbehauptung istWie Feedbackgespräche dich besser machen als

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00:50:00

#565 Agritechnica 2025 - Innovation trifft Realität:...

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2025/11/18

Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite.Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben.Wir sprechen über:die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer HerstellerInnovationen von morgen: von smart vernetzten Maschinen bis zu elektrischen Antriebendas Dilemma zwischen

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00:22:36

#564 Führung ohne Entscheidung? Vergiss' es!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/11/11

Entscheidungen zu vertagen ist keine Strategie, es ist ein Problem. In dieser Episode geht Walter Peters einem Phänomen nach, das viele Unternehmen lähmt: Führungskräfte, die alles durchdenken, aber nichts entscheiden. Klingt bekannt? Dann solltest du diese Folge hören.Was du mitnimmst:Warum Führung ohne Entscheidungsfreude nicht funktionieren kannWie Entscheidungen (oder ihr Fehlen) das gesamte Unternehmen beeinflussenWas es bedeutet, wenn Projekte nach der Entscheidung künstlich verzögert

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00:16:53

#563 Halt' die Klappe!

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2025/11/04

Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist.Wie du durch echtes Interesse Vertrauen aufbaust.Warum Zuhören oft besser verkauft als Argumentieren.Welche Fehler

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00:18:32

#562 TIMING so wichtig im Vertrieb

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2025/10/28

Timing im Vertrieb – Wie Du zur richtigen Zeit am richtigen Ort bistDiese Folge ist Pflicht für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist. Walter Peters zeigt, warum gutes Timing kein Zufall ist und wie Du es aktiv steuern kannst. Mit klaren Beispielen, ehrlicher Analyse und einem Seitenhieb auf die "Messe-Rabatt-Strategen". Ein Weckruf für alle, die meinen: "Das wird schon irgendwie passen…"Inhalte dieser Episode:Warum Timing über Erfolg oder Misserfolg entscheidetWas Frühbezug

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01:03:27

#561 Interview mit Birgit Sparenberg

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2025/10/21

Interview mit Birgit Sparenberg: "Ist Bauernschläue dasselbe wie emotionale Intelligenz?"Was haben Bauernschläue und emotionale Intelligenz gemeinsam und wo liegen die Unterschiede? In dieser Episode spreche ich mit Birgit Sparenberg, der "Brückenbäuerin", über EQ im Vertrieb, alte Rollenbilder, unterbewusste Prägungen und die Kunst, nicht nur gut zu argumentieren, sondern Menschen wirklich zu verstehen.Darum solltest Du reinhören:Du erfährst, warum Gefühl und Geschäft kein

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00:55:37

#560 Interview mit Stefan Ester

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2025/10/14

Braindrain im Agrarvertrieb - Wie Erfahrung verloren geht und was jetzt zu tun istGast: Stefan EsterWorum geht’s in dieser Episode?Vertrieb im Agrarbereich, das ist mehr als Produkte verkaufen. In dieser Folge spricht Walter mit Stefan Ester über ein Thema, das vielen Betrieben unter den Nägeln brennt: Der „Braindrain“. Also der schleichende Verlust von Erfahrungswissen, Kundenbeziehungen und Lösungskompetenz, wenn verdiente Mitarbeiter in den Ruhestand gehen und niemand nachkommt.Was passiert, wenn

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00:16:02

#559 Gib' immer 100%! Außer du spendest Blut. Dann...

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2025/10/07

„Gib immer 100 % - außer beim Blutspenden.“ Klingt witzig, oder? Ist aber ein Paradebeispiel für die Art von Motivationstrash, der auf so manchen Bühnen durch die Gegend gebrüllt wird. In dieser Episode nehme ich dich mit auf eine Reise durch Zahlen, Daten, Fakten und gesunden Menschenverstand. Du erfährst, warum niemand dauerhaft 100 % leisten kann, warum dein Handy dein größter Leistungsräuber ist und weshalb 50 % oft schon echtes High-Performance-Level bedeutet.Was du aus der Folge

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00:22:25

#558 Es gibt nicht DEN Weg zum Erfolg

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2025/09/30

Erfolg ist kein Einheitsrezept. Wer dir erzählt, du musst nur Schritte 1, 2 und 3 befolgen und dann regnet es Kunden und Aufträge, dem solltest du mit einer gesunden Portion Misstrauen begegnen. In dieser Folge erfährst du, warum es den einen Weg zum Erfolg nicht gibt und wie du deinen ganz persönlichen findest.Walter spricht über:Warum deine eigene Erfolgsdefinition der entscheidende Startpunkt istWelche Rolle Mindset, Unterbewusstsein und Intuition auf dem Erfolgsweg spielenWie wichtig es ist,

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00:23:03

#557 Firmenwagen im Außendienst – Statussymbol oder...

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2025/09/23

Darum geht’s in dieser Folge:In dieser Episode wird das Thema Firmenwagen im Außendienst auf den Prüfstand gestellt - mit einem ganz persönlichen Blick zurück und einem kritischen Blick nach vorn. War der Firmenwagen früher noch ein Zeichen von Erfolg und Status, stehen heute ganz andere Fragen im Raum: Was signalisiere ich meinen Kunden mit meinem Auto? Wie viel Luxus ist sinnvoll und was ist einfach nur unpraktisch oder sogar kontraproduktiv?Walter Peters erzählt aus seinem eigenen Werdegang,

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00:15:52

#556 Jetzt auch ich: Prokrastination! (Aufschieberitis)

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2025/09/16

Worum geht’s in dieser Folge?Du kennst das: Projekt abgeschlossen, Stresspegel runter und plötzlich geht gar nichts mehr. Selbst die einfachsten Aufgaben wie eine E-Mail beantworten oder eine kleine Rechnung bezahlen schiebst Du auf die lange Bank. Willkommen in der Welt der Prokrastination.In dieser Folge spreche ich über meine ganz persönliche Erfahrung mit genau diesem Thema. Kein Lehrbuch-Geschwurbel, sondern ein ehrlicher Blick auf das, was passiert, wenn der innere Motor plötzlich stottert

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00:16:45

#555 Meine Mitarbeiter sind unfähig!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/09

Unfähig oder unwillig? Warum Motivation oft wichtiger ist als QualifikationKurzbeschreibung:Was tun, wenn der Eindruck entsteht: „Meine Mitarbeiter sind einfach unfähig“? In dieser Episode dreht Walter Peters den Spieß um und beleuchtet die andere Seite der Medaille: Was ist eigentlich dran an der Kritik von Führungskräften an ihren Teams - und wo liegen die wahren Ursachen für mangelnde Performance? Es geht um Fähigkeiten, Motivation, Fehlbesetzungen und die Kunst, klare Entscheidungen zu treffen

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00:21:22

#554 Mein Chef ist ein Idiot

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/02

Ein Satz fällt bei einem Treffen unter vier Augen: „Mein Chef ist ein Idiot.“ Walter nimmt diesen provokanten Ausspruch zum Anlass, um über respektvollen Umgang, Führungsentscheidungen und die eigene Verantwortung in Unternehmen zu sprechen. Eine Episode über Bauchgefühl vs. Fakten, emotionale Schnellschüsse - und die Kunst, Kritik sinnvoll zu äußern.Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum es sich lohnt, Aussagen wie „Mein Chef ist ein Idiot“ erst einmal zu hinterfragenWie du mit Entscheidungen

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00:22:17

#553 Eine Kuh gibt keine Milch - und Kunden keinen...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/26

Kühe geben keine Milch - man muss sie sich holen. Genauso ist es im Vertrieb: Kunden geben keinen Umsatz, wenn du nicht aktiv wirst. In dieser Episode zeigt Walter Peters mit einem einfachen, aber eindrucksvollen Bild, warum passives Abwarten im Vertrieb nichts bringt - und was stattdessen wirklich zählt. Ein persönlicher Impuls aus dem Agrarvertrieb, mit praktischen Beispielen und klaren Handlungsempfehlungen.Was du in dieser Folge lernst:Warum Kunden wie Kühe sind - und was das mit deinem Umsatz

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00:22:04

#552 Peters kritisiert

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/19

Du wirst täglich mit Versprechen bombardiert: Drei Schritte zum Reichtum, fünf Wege zu mehr Umsatz, vier Tipps für ewiges Glück. Klingt gut - ist aber meist nichts dahinter. In dieser Folge spreche ich über die Mechanismen solcher Angebote, warum du bei marktschreierischem Marketing vorsichtig sein solltest und wie du seriöse Anbieter von Blendern unterscheidest.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum bezahlte Google-Anzeigen allein noch kein Beweis für Qualität sindWas Systemgastronomie mit

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