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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

2:28

LCP204 Pequeñas acciones, grandes cambios

Liderazgo Comercial ·

2025/03/13

Las transformaciones radicales suelen ser ineficaces y que los hábitos consisten en pasos pequeños pero continuos y vemos cómo trabajarlos y tienes una tarea por hacerLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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17:36

1584 ¿El director comercial debe de haber sido...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/13

Hace unos días lancé una encuesta en LinkedIn que levantó más dispersión de opiniones que una cena de Navidad entre cuñados de partidos políticos distintos.Pregunté, ¿tiene el director comercial que haber sido previamente vendedor?138 respuestas después, la conclusión es… 57% dice que sí, porque solo quien ha sufrido el "me lo tengo que pensar" de un cliente puede entender el dolor de su equipo. 32% opina que mejor si lo ha sido, pero tampoco hay que hacer sangre. 7% asegura que no, que dirigir y

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2:29

LCP203 Reserva tiempo para crecer

Liderazgo Comercial ·

2025/03/12

Hoy hablo de cómo reservar ese tiempo tan importante para que nos desarrollemos, para que crezcamos, para que multipliquemos nuestra capacidad, que ya sabes que al hacerlo con algunas acciones obtendremos mejores resultados y como siempre tendrás un ejercicio que realizar.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace =>

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19:50

1583 Preguntas y Respuestas - Liderazgo

Liderazgo Comercial ·

2025/03/12

¿Cómo consigo que mi equipo tome decisiones sin que yo tenga que intervenir?¿Qué hago con una persona de alto rendimiento, pero muy mala actitud y que está creando problemas en el equipo?¿Cómo puede ser exigente sin que me vean como una persona autoritaria y que eso genere desmotivación?Son las 3 preguntas que respondo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte y obtener todas las ventajas de serlo y recibir el contenido exclusivo para esos

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2:45

LCP202 Si no te recargas, te desgastas

Liderazgo Comercial ·

2025/03/11

Está claro el concepto de afilar la sierra de Stephen Covey, pero ¿qué pasa con esos momentos en los que estás estresado, en los que estás saturado en una ocasión concreta? Bueno, pues en este episodio te digo qué puedes hacer allí para rebajar ese nivel de ansiedad y para conseguir descargar y que seas efectivo. Y por supuesto ya sabes que tienes una wspabilina, algo que realizar en el día de hoy que te cuento en el episodio.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si

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24:43

1582 EC ¿La competencia te ha robado clientes tirando...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/11

¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo. No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se vaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio. ¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente

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2:29

LCP201 Potencia la diversidad.

Liderazgo Comercial ·

2025/03/10

Las personas que más nos ponen nerviosos son aquellas que más nos complementan en un equipo.Os propongo identificar a alguien que sea antagónico a vosotros para colaborar juntos en una tarea desafiante. Hosted on Mumbler.io

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23:45

1581 ¿Cómo es posible que vendiendo más no tenga...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/10

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?No sé si alguna vez te has podido hacerte esta pregunta.Esta semana en el episodio de #EEE Estrategia Empresarial Efectiva del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué el beneficio que reflejan nuestra cuentas (y del que Hacienda nos reclama su parte)

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17:33

1580 La puerta fría

Liderazgo Comercial ·

2025/03/07

En el episodio de este viernes, en exclusiva para los suscriptores premium, hablo sobre cómo hacer prospección a puerta fría. Prospección, no venta. Cómo consigo interesados a puerta fría.Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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19:23

1579 Buscar la aprobación puede hundirte

Liderazgo Comercial ·

2025/03/06

En el episodio de hoy hablo de que no siempre buscar el consenso es la opción más adecuada y pongo un ejemplo (en el que cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia) que creo que lo explica bien.Con eso ofrezco unas pautas sobre cómo actuar para conseguir resultados de una manera mucho más eficaz que buscando el consenso.Si tienes tu propio negocio o estás al frente de un equipo de trabajo es posible que te interese Hosted on Mumbler.io

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2:28

LCP200 Trabaja con otros, no contra ellos

Liderazgo Comercial ·

2025/03/06

En todo currículum vitae que se precie se pone "capacidad de trabajar en equipo", cuando no siempre es cierto. De eso precisamente hablo en el episodio de hoy de cómo trabajar en equipo y te pongo una tarea para ver qué es lo que tú realmente aportas a tu equipo que quizá no es lo que pienses.Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on

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2:31

LCP199 Escucha empática

Liderazgo Comercial ·

2025/03/06

A diferencia de simplemente escuchar para responder, la escucha empática implica realmente prestar atención a la persona y asegurarse de que se sienta comprendida. Esto requiere entender la posición emocional de la otra persona y las razones detrás de sus palabras, sin dejarse llevar por una respuesta lógica o emocional propia. La empatía no significa sentir lo mismo que la otra persona, sino ser consciente de sus emociones y sentimientoHoy hablo de esto y te propongo un ejercicioSi todavía no eres

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2:21

LCP198 Escucha de verdad

Liderazgo Comercial ·

2025/03/05

Hoy hablo de la escucha activa y de la importancia de realizarla a adecuadamenteTe propongo un ejercicio para que hoy mejores en este campoSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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21:23

1578 Preguntas y Respuestas

Liderazgo Comercial ·

2025/03/05

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas:Guillermo pregunta por la conveniencia o no de enviar una convocatoria de reunión antes de reunirte con el clienteEva me dice que me ha oído en algún episodio que no hay que enviar por mail las propuestas comerciales y me pregunta si eso no hará que nos descartenPedro dice si es mejor dejar

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2:40

LCP197 Que todos ganen es posible

Liderazgo Comercial ·

2025/03/04

Hoy explico el concepto de abundancia y escasez que nos refería Stephen Covey y cómo se puede aplicar en nuestro día a día.Si todavía no eres premium y te interesa este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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28:26

1577 Cómo conseguir que tu empresa invierta en...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/04

"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente.Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienenUn contable para algo que consideran una obligación legalUn asesor fiscal al que poder echar las culpasAlguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)Una empresa externa que lleva la Prevención de

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2:59

LCP196 Tipos de Relaciones

Liderazgo Comercial ·

2025/03/03

¿Qué tipo de relaciones funcionan en tu vida?¿En las que todas las partes ganan?¿En las que el otro gana y tú no?¿En las que tú ganas y el otro no?¿En las que todos pierden?De eso va la espabilina de hoy Hosted on Mumbler.io

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20:57

1576 ¿Contrato al vendedor estrella de la...

Liderazgo Comercial ·

2025/03/03

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor vendedor de la competencia... ¿una perita en dulce o un regalo envenenado?Sobre ello reflexionamos Pedro Valladolid y yo.Por supuesto que hay aspectos positivos, aunque también algún claro oscuro.El episodio de hoy te ayudará a reflexionar sobre esa circunstancia. Hosted on Mumbler.io

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2:40

LCP195 Bloquea tiempo para lo que realmente importa

Liderazgo Comercial ·

2025/02/28

La clave de una buena gestión de actividades no está en priorizar las mismas correctamente... ni mucho menos.Hoy te cuento dónde está esa clave Hosted on Mumbler.io

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22:09

1575 Cómo hacer una entrevista de Venta Consultiva

Liderazgo Comercial ·

2025/02/28

Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta consultiva actual.Explico como hacer pasar al cliente de lo conocido a lo desconocido generando expectativas de resolver un problema que ni sabía que tenía como la clave de la venta consultiva. Hosted on Mumbler.io

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