x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

23:49

1757 EC Construir una cultura comercial sin excusas

Liderazgo Comercial ·

2026/04/08

¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles?En este episodio hablamos de uno de los factores más determinantes en ventas: la cultura comercial. Analizamos cómo muchas organizaciones caen en la trampa de justificar sus resultados con factores externos: el mercado, la competencia, los precios o los leads de marketing.El problema no es que eso no sea cierto. El problema es qué haces tú con ello.Exploramos cómo pasar de

es

23:06

1756 EEE Cómo dejar de vivir apagando fuegos en tu...

Liderazgo Comercial ·

2026/04/06

Muchos empresarios montaron su negocio buscando libertad… y acaban atrapados en él. En este episodio Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, hablamos de por qué el día a día termina devorando a profesionales con experiencia, que trabajan más que nunca pero con la sensación constante de no avanzar.Reflexionamos sobre la trampa de estar siempre ocupados, la falsa urgencia que domina la agenda y cómo, sin darte cuenta, pasas de dirigir tu empresa a sobrevivir dentro de ella. Porque cuando todo es

es

19:38

1755 TMN Cómo Gregorio dejó de ser esclavo de su negocio

Liderazgo Comercial ·

2026/04/03

Gregorio es un profesional brillante que ha sacado su negocio adelante a base de esfuerzo, dedicación y muchas horas. El problema es que, aunque su empresa ya no necesita ese nivel de sacrificio, él sigue funcionando igual. En este episodio reflexionamos sobre una situación muy habitual en autónomos y pequeños empresarios: cuando el negocio evoluciona… pero tú no cambias con él. Hablamos de por qué seguir siendo imprescindible puede convertirse en una trampa, cómo las inercias del pasado condicionan

es

24:16

1754 EC El comercial que lo sabe todo… y no vende

Liderazgo Comercial ·

2026/04/01

¿Te has encontrado alguna vez con ese vendedor que “ya se lo sabe todo”? Ese que no necesita formación, no prepara las visitas y siempre tiene una excusa cuando no vende. Bienvenido al efecto Dunning-Kruger en acción. En este episodio analizamos uno de los sesgos cognitivos más peligrosos en los equipos comerciales: cómo quienes menos saben tienden a sobreestimar sus capacidades, mientras que los más competentes suelen ser más conscientes de todo lo que les queda por aprender. Hablamos de casos

es

22:40

1753 EEE Qué decisiones no debes de tomar solo

Liderazgo Comercial ·

2026/03/30

En muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión. Las decisiones importantes no deberían tomarse en aislamiento, porque al verbalizarlas con otros se estructuran mejor, se identifican sesgos y afloran emociones ocultas que influyen más de lo que creemos.No se trata de votar ni de perder autoridad, sino de consultar para decidir mejor. Escuchar al equipo o a personas externas con criterio permite enri

es

21:00

1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamos

Liderazgo Comercial ·

2026/03/27

En este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información… y desaparece.Si trabajas por tu cuenta o tienes un pequeño negocio, seguro que te suena. Parece que la conversación va bien, que hay opciones reales… pero no se concreta nada. Y lo peor es que no sabes si insistir, esperar o dejarlo pasar.La realidad es que, en muchos casos, no estamos interpretando bien las señales del cliente ni gestionando adecuadame

es

24:13

1751 EC A veces no vendes por ti

Liderazgo Comercial ·

2026/03/25

¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú.En este episodio hablamos del sesgo de confirmación, ese “atajo mental” que te hace interpretar la realidad según lo que ya creías. Y que, en ventas, es letal: te hace preguntar menos, escuchar peor y justificar tus resultados.Verás ejemplos reales, señales claras para detectarlo en tu día a día y, sobre todo, herramientas prácticas para combatirlo: cuestionar tus

es

26:30

1750 EEE Cuando tu empresa funciona… pero tú no...

Liderazgo Comercial ·

2026/03/23

Llega un momento en muchas pymes en el que todo “funciona”… pero nadie sabe muy bien por qué. El equipo responde, hay trabajo, pero el caos se instala: errores repetidos, dependencia de personas clave y sensación de falta de control. En este episodio hablamos de ese punto crítico en el que la intuición deja de ser suficiente y los procesos se vuelven imprescindibles. No como burocracia, sino como claridad: quién hace qué, cómo y cuándo.Descubrirás las señales de alerta, los errores más habituales y,

es

19:26

1749 TMN Negociar con alguien que tiene más poder

Liderazgo Comercial ·

2026/03/20

En este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios. A partir de un caso real, veremos por qué empezar defendiendo tu posición suele ser un error y cómo cambiar el enfoque para construir acuerdos más favorables. Descubrirás la importancia de alinear intereses, utilizar datos en lugar de opiniones, negociar por partes y saber cuándo pedir recursos. Un episodio muy práctico para ayudarte a afrontar

es

24:22

1748 EC No es lo mismo ser flexible que improvisar

Liderazgo Comercial ·

2026/03/18

“Nos adaptamos al cliente” suena bien… pero muchas veces significa que cada vendedor hace lo que quiere. Y ahí empieza el problema. Sin proceso comercial no hay control, no hay aprendizaje y, sobre todo, no hay crecimiento. Solo hay improvisación: cada uno vende a su manera, pone precios distintos, decide en caliente y justifica resultados con excusas. La clave no es ser rígido, sino tener un marco claro: saber a quién vendes, cómo vendes y qué pasos sigues. A partir de ahí, sí, puedes adaptarte

es

23:32

1747 EEE KPIs, cuando menos es más

Liderazgo Comercial ·

2026/03/16

Santiago Torre y Pedro Valladolid debaten sobre uno de los errores más comunes en las pymes: medir mal o medir demasiado.Muchas empresas acumulan informes y dashboards llenos de datos que no les dicen nada útil —seguidores en LinkedIn, likes, visitas a la web— mientras ignoran los indicadores que realmente importan.La clave, según Pedro, es dejar de ver "fotos fijas" y empezar a ver una "película": comparar datos en el tiempo y por áreas para poder tomar decisiones.Proponen medir solo 10-12 KPIs

es

18:41

1746 TMN Por qué tus clientes no deciden (y qué...

Liderazgo Comercial ·

2026/03/13

Santiago Torre explora por qué los clientes dicen "déjamelo pensar" y luego nunca deciden. El error habitual: creer que el cliente compra por lógica. La realidad es que decide por emoción y lo justifica con lógica. A través de un caso real de mentoría con una asesoría que implanta ERPs, desarrolla cuatro ideas clave: Los clientes no compran productos sino estados emocionales (tranquilidad, control, alivio);Dejar al cliente "pensarlo" sin urgencia es un error comercial;Elcoste de inacción—lo que

es

25:11

1745 EC Diferencia entre métricas de actividad y...

Liderazgo Comercial ·

2026/03/11

Episodio: "Métricas de actividad vs. métricas de resultado" Con Sergi San José y Santiago Torre El episodio gira en torno a una pregunta habitual en ventas: "Aquí se trabaja mucho, pero no se vende lo suficiente." La trampa de las métricas de resultado: Los directores comerciales suelen obsesionarse con los números finales (ventas, facturación, nuevos clientes), pero estos datos pueden ser engañosos. Una empresa puede estar creciendo un 6% y creer que le va bien, sin darse cuenta de que su mercado

es

21:37

1744 EEE La maldición del "ya iremos viendo"

Liderazgo Comercial ·

2026/03/09

"Ya si eso lo vamos viendo"¿Te puede sonar de algo?Es una frase maravillosa que da mucho juego y te permite seguir abriendo correos, apagar fuegos y ir retocando Excels ... y sobre todo te evita pensar en el futuro y en los cambios que debes de afrontar.Porque pensar en el futuro es incómodo. Hay que hacerse las siguientes preguntas:¿Seguirá comprando igual nuestro cliente?¿Hay alguien que está ofreciendo algo diferente?¿Pueden existir productos alternativos para lo que hacemos?...Pero es más cómodo

es

20:43

1743 TMN La forma más rápida de conseguir clientes...

Liderazgo Comercial ·

2026/03/06

Hay algo que casi todos los que vendemos servicios sabemos…pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione.Sino porque nos exponemos al rechazo. Preferimos publicar en LinkedIn.Optimizar la web.Revisar el CRM.O hacer algo muy productivo como reorganizar carpetas del ordenador. Y esperar a que otro nos contacte. En el episodio de esta hoy hablo de: Por qué la llamada en frío sigue funcionandoEl error que comete la mayoría cuando llamaY cómo identificar rápidamente a los

es

25:27

1742 EC ¿Formar o transformar?

Liderazgo Comercial ·

2026/03/04

Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar. Dos semanas después… todo sigue igual. Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta es qué quieres de verdad: ¿Un subidón momentáneo o un cambio real en cómo vende tu equipo? La transformación no ocurre en una tarde.Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección. Lo demás es efecto soufflé. Y el soufflé, ya sabes lo que

es

25:31

1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tarde

Liderazgo Comercial ·

2026/03/02

La historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por qué? Porque al bajar costes, el mercado explotó.Con la IA pasará lo mismo.Además, si trabajas en una pequeña empresa tienes ventaja: las grandes van lentas. Comités, validaciones, miedo a equivocarse.Tú puedes moverte hoy. Puedes automatizar una tarea al mes. Doce al año. Liberar horas equivalentes a una persona sin

es

38:16

1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/27

Hoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)". Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las preguntas que planteaba en ese juego (nos da una pista muy buena sobre ello). Nos cuenta cómo se ha dado cuenta tanto en el ámbito profesional como en el personal de que esos "sesgos" o atajos mentales están muy introducidos en nuestro día a día. Nos pone ejemplos reales de ello y nos anima a que seamos conscientes porque eso

es

27:48

1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/25

En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: Prospecta.Cierra.Mantiene.Fideliza.Atiende reclamaciones.Hace seguimiento.Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera. Hasta que descubres que: No se está prospectando lo suficiente.Se vive de la cartera.Cada mes empieza con el agua al cuello.Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”. Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el

es

24:01

1738 EEE No intentes caer bien a todos, no eres...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/23

Intentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarialHay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo.Y ahí empieza el problema.Porque cuando intentas caerle bien a todo el mundo, acabas tomando decisiones que no son estratégicas y acabas conDescuentos que no deberías hacer.Proyectos que no encajan con tu modelo.Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”.Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.Pedro Valladolid y

es

2,118 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...