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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

21:08

1734 TMN ¿Por qué no te compran si aportas tanto? El...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/13

¿Eres un experto en lo tuyo pero sientes que el mercado no acaba de "comprarte"? Muchos profesionales con años de experiencia deciden dar el salto al trabajo por cuenta propia, convencidos de que su trayectoria técnica es suficiente para triunfar. Sin embargo, se encuentran con una realidad frustrante: el mercado no responde como esperaban. El problema no es tu capacidad, sino que ser un profesional independiente requiere una habilidad nueva y crítica: saber vender tus propios servicios, algo

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26:05

1733 EC Cómo conseguir que mis vendedores usen el CRM

Liderazgo Comercial ·

2026/02/11

Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?” En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello. Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando: Les ahorre tiempo o les ayude a vender másSea sencillo y prácticoVean resultados reales derivados de los datosLa dirección predique con el ejemplo y tome decisiones

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21:16

1732 EEE Ese día que tu gente deja de escucharte

Liderazgo Comercial ·

2026/02/09

Decía Aristóteles "si quieres que te oigan, grita, si quieres que te escuchen, habla bajo". Hay personas que hablan y nadie, aunque sean sus jefes, les escucha.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué su equipo deja de escuchar a estas personas.Algunos puntos que tocamos:Las reuniones eternas y sin decisiones educan a no escucharSi nadie discrepa en tu empresa, no es armonía: es rendiciónEl liderazgo se pierde poco a poco, no de golpePara recuperar al

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31:03

1731 TMN De proyecto encallado a libro publicado, una...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/06

Hablamos mucho de colaboraciones… pero pocas veces de las que funcionan de verdad. En este episodio converso con Javier González de Dr Minsky y Meritxell Jimenez-Eguizabal sobre alianzas basadas en confianza, valores compartidos y ganas reales de construir. De cómo un trabajo interno se transformó en un libro publicado. Y de por qué el valor no está solo en vender, sino en estructurar conocimiento y ganar reputación. Si tienes un proyecto encallado, quizá no te falte talento… sino la alianza

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23:49

1730 EC Cómo saber si estás mejorando como vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/02/04

¿Cómo saber si un vendedor está mejorando? Alguno dirá sin duda alguna: los resultados. Error. Ese es sólo un indicador más y que nos puede llevar a engaño.Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de ello.La idea central es clara: los resultados son un indicador insuficiente y, en muchos casos, engañoso. Las ventas dependen de múltiples variables externas al vendedor —mercado, precios, marca, momento económico, competencia o cambios en los decisores— que pueden distorsionar la percepción

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22:51

1729 EEE No es Amazon, eres tú

Liderazgo Comercial ·

2026/02/02

Mientras tú estás pensando si responder en 3 días o 4… tu cliente ya ha comprado lo que necesitaba desde el móvil, le ha llegado un mail de confirmación, otro de seguimiento, y probablemente también una piruleta de cortesía.Y tú, que compras en Amazon, exiges velocidad, claridad y cero fricciones. Pero en tu empresa… ¿sigues necesitando a Juan para mover una factura porque “eso lo lleva él y hoy no ha venido”?No es magia. Es organización. Es mapa de procesos. Es integrar, automatizar, y pensar como

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25:35

1728 TMN Tengo que crecer porque sino van a pensar...

Liderazgo Comercial ·

2026/01/30

"Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado" es lo que me dijo Luis la primera vez que estuve con él. En muchas ocasiones nos sucede que ponemos nuestro listón en las expectativas del otro. Nos sucede cuando tenemos que presentar una propuesta y nos sucede cuando pensamos que la única forma de ganar es crecer. No tiene por qué ser así. En el episodio de hoy te cuento qué sucedió con Luis, cómo entendió que en ocasiones nos tenemos que "retirar a nuestros cuarteles de invierno" y

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27:01

1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/28

“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”Bien.Pero ojo, porque la experiencia también engaña.Aquí van 4 verdades incómodas 1️⃣ La experiencia no te hace mejor2️⃣ El día que crees que ya sabes vender, te estancas3️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrásLa ventaja competitiva hoy no es la experiencia.Es la capacidad de aprender y adaptarte. ¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?De todo eso y mucho más

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24:19

1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefe

Liderazgo Comercial ·

2026/01/26

¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y entonces ni con el ejército de Napoleón mueves esa empresa con algo de sentido.Por mucho que tiren si no hay orden y objetivo claro será fuerza perdida.Hoy hablamos de la importancia de liderar bien.Algunos puntos que Pedro Valladolid y yo tratamos:Liderar no es dar órdenes.Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que

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22:26

Deja de pedir oportunidades, créalas

Liderazgo Comercial ·

2026/01/23

¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una oportunidad, o más concretamente, cómo crearla, que siempre va a pasar no por lo que sabes, eres o haces, si no por en qué va a ayudar al otro

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24:51

1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te...

Liderazgo Comercial ·

2026/01/21

¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás soloLa mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes que poco aportan, y postergando lo importante hasta el mítico "cuando tenga un rato".Hoy Sergi y yo no te traemos una solución milagrosa —ni madrugar a las 5, ni ducharte con agua fría, ni pasear en pelotas a -3 grados. Lo siento.Aunque sí que ponemos el dedo en la llaga de algunas heridasNo necesitas más tiempo.Necesitas

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24:35

1723 EEE La fidelidad del cliente no existe

Liderazgo Comercial ·

2026/01/19

¿Tus clientes te son fieles?Menuda preguntita, ¿eh?Espero no amargarte el día.Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad de los clientes.Te contamos algunos falsos mitos como:La satisfacción no implica fidelidadEl cliente que más compra no siempre es el más rentableFidelizar con descuentos es un gran errorY también planteamos alguna soluciónMedir la rentabilidad por clienteClasificar tu cartera de cliente en función de la rentabilidadConstruye relaciones en relación al valor para que el

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22:11

1722 TMN El mayor enemigo del emprendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/16

Carlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios sesgos cognitivos: atajos mentales que distorsionan cómo gestiona su negocio y toma decisiones. A través de la historia de Carlos, descubrirás cómo el sesgo de confirmación o el coste hundido pueden estar saboteando tu éxito sin que seas consciente

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26:16

1721 EC - Mejorar como vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/14

Comienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año. Javier es uno de ellos. Nos dice que lleva 6 años vendiendo en B2B y que le gustaría mejorar, que tiene muy buenas intenciones, pero que el día a día le come y siente que está estancado en su desarrollo como vendedor y qué puede hacer. Sergi San José y yo dedicamos el episodio de hoy a responderle esta pregunta. La idea central es que “ser mejor vendedor” no significa

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22:57

1720 EEE Empresas castillo y empresas tienda de campaña

Liderazgo Comercial ·

2026/01/12

Existen empresas que son como castillos y tienen:Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente.Muros: procesos documentados, roles definidos, control de gestión e indicadores más allá de las ventas.Puente levadizo: criterio para decidir qué clientes y proyectos entran y cuáles no.Torre de vigilancia: observación constante del mercado, tendencias, cambios y productos sustitutivos.Habitaciones para todos: recursos, medios, formación y preparación para

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20:44

1719 TMN Mentoría sobre cómo captar clientes rápidamente

Liderazgo Comercial ·

2026/01/09

Si trabajas por tu cuenta, seguramente has pasado por ese momento en que necesitas clientes ya… pero hablas con gente, explicas lo que haces, das vueltas… y no vendes. Eso le sucedía a Susana, una asistente virtual con experiencia, conocimientos, muy buena técnicamente, centrada en un nicho que conocía bien, pero que no conseguía los clientes que necesitaba. En la mentoría que tuve con ella me di cuenta de que no era consciente de la importancia de identificar el nivel de consciencia del

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23:57

1718 EC - Cómo arrancar bien el año para no ir...

Liderazgo Comercial ·

2026/01/07

¿Has arrancado ya el año o simplemente esperando a que pase enero "porque total, queda mucho año por delante y los clientes no vuelven hasta el 15"? Espero que la respuesta no sea lo que va entre comillas en la pregunta porque ya irías, cual ciclista descolgado del pelotón: bajando recuperas, pero en la primera cuesta te vuelves a quedar. Y claro, en marzo ya vas sin resuello intentando salvar el trimestre. En este episodio, Sergi y yo repartimos verdades como puños (pero con cariño): La Navidad te

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25:09

1717 EEE La venta de verdad empieza con el primer no

Liderazgo Comercial ·

2026/01/05

La venta no acaba con el no del cliente. En muchas ocasiones es, en realidad, cuando empieza la misma, lo anterior ha sido calentamiento.Esta semana, Pedro Valladolid y yo abordamos ese momento que tanto tememos… el NO.Y no, no es el final. Es más, si tienes una empresa, más te vale que no lo sea, porque si cada no te tumba, vas a necesitar más que café para tirar el mes.Algunas cosas de las que hablamos¿Qué hacer cuando un cliente rechaza tu propuesta (sin entrar en drama)? ¿Por qué insistir no es

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20:09

1716 TMN Vender en mercados competitivos

Liderazgo Comercial ·

2026/01/02

¿Sientes que vendes exactamente lo mismo que tu competencia y que el único criterio de tu cliente es el precio? Si trabajas por cuenta propia o diriges un pequeño negocio, es probable que te hayas sentido atrapado en la "trampa del commodity": te acabas creyendo que no hay diferenciación y que, al no tener una experiencia dilatada en ventas, estás en desventaja. Pero déjame decirte algo: no te pasa nada raro. Simplemente estás jugando un "partido difícil". En el episodio de hoy de mi podcast

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25:34

1715 EC - Cómo negociar sin perder la venta

Liderazgo Comercial ·

2025/12/31

¿Ya me harás un descuentito, no? Negociar sin rebajar es todo un arte. Y no, no hablamos de regateo estilo mercadillo: eso es otra cosa. Aquí va de no perder margen ni dignidad. En el episodio de esta semana, Sergi San José y yo nos metemos en harina: Cómo decir que no… sin que suene a portazo.Qué alternativas puedes tener listas para no bajar precios (y que no te pillen con hambre y sin lista, como en el súper).Y por qué tu cliente te pide descuento cuando en realidad… no sabe ni lo que quiere

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