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PODCAST

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! Du bist Family Office Manager oder Vermögensverwalter und fragst dich, warum andere scheinbar mühelos neue Mandate gewinnen, während du auf Empfehlungen wartest? Die unbequeme Wahrheit: 81% der Erben feuern ihren Vermögensverwalter binnen 2 Jahren. Die nächste Generation tickt anders – und du musst ihre Sprache sprechen. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du systematisch mehr Mandate und AuM gewinnst – ohne hohe Werbebudgets oder Abhängigkeit von externen

business management

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32:37

14 - Webinare für Finanzprofis: Warum die meisten es...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/03/04

Webinare sind eines der stärksten digitalen Kundengewinnungstools – wenn sie richtig gemacht werden. Doch viele Finanzprofis schrecken zurück, aus Angst vor regulatorischen Fallstricken oder weil sie glauben, dass ohne direkten Produktpitch Webinare nichts bringen.In dieser Episode erfährst du: ✅ Warum Webinare im Finanzbereich ein echter Gamechanger sind ✅ Die 3 größten Fehler – und wie du sie vermeidest ✅ Wie du Compliance-konforme Webinare aufsetzt, ohne in die Werbefalle zu geraten ✅ Der

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20:27

13 - Finfluencer vs. Finanzprofis: Unfaire Regeln der...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/02/24

Die BaFin hat ihr Merkblatt zur Anlageberatung aktualisiert und eine klare Abgrenzung getroffen: Finfluencer, die Finanzprodukte in sozialen Medien empfehlen, fallen in der Regel nicht unter die strengen Vorschriften der Anlageberatung – im Gegensatz zu regulierten Finanzprofis. Diese Entscheidung wirft Fragen auf: Warum gelten für dieselben Aussagen unterschiedliche Maßstäbe? Welche Konsequenzen hat das für den Anlegerschutz? Und wie verändert das die Positionierung von Finanzdienstleistern? Diese

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36:21

12 - Die meisten Deals scheitern nach dem ersten...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/01/27

Verlässt du dich im Vertrieb auf den ersten Eindruck? Dann lass dir diese Episode nicht entgehen! Follow-ups sind der unterschätzte Gamechanger, vor allem in der Finanzbranche. Wusstest du, dass 80 % aller Abschlüsse nach dem fünften Kontakt erfolgen? Trotzdem geben 44 % der Vertriebler nach dem ersten Follow-up auf.In dieser Episode erfährst du: • Warum Follow-ups im Finanzbereich oft vernachlässigt werden und was das kostet. • Wie du mit smarten Tools und Automatisierung Zeit sparst und mehr

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61:41

11 - Weck-up call mit Sebastian Höft - "Wer die...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/01/20

In dieser Episode von Weck-Up Call begrüßt Alexandra Weck ihren ersten Gast, Sebastian Höft, Global Sales Director bei Lucht Probst Associates. Gemeinsam diskutieren sie die Highlights und Erkenntnisse vom Basler Fondsforum 2025: von regulatorischen Herausforderungen über Blockchain und digitale Assets bis hin zur Transformation des Asset Managements. Welche Chancen bietet die Digitalisierung? Wie können sich Unternehmen für die Zukunft rüsten? Und warum spielt Klartext eine so entscheidende Rolle

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19:57

10 - Warum klassische Vertriebsansätze tot sind – und...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/01/13

Willkommen zu einer weiteren inspirierenden Episode des Weck-up Calls! Heute sprechen wir über ein Konzept, das die Finanzbranche revolutionieren wird: Sales 4.0. Erfahre, warum Storytelling nicht nur eine nette Ergänzung, sondern die Grundlage für moderne Kundengewinnung ist – und wie wir dies mit Digitalisierung zu einem skalierbaren System kombinieren.Zusätzlich werfen wir einen Blick auf die neue Politik bei Meta und diskutieren, wie sich die Änderungen auf organischen und bezahlten Content

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16:07

9 - Was ich über Neujahrsvorsätze gelernt habe: Du...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/12/24

Neujahrsvorsätze sind schnell gefasst, aber genauso schnell vergessen. Warum scheitern so viele von uns daran, ihre Ziele zu erreichen? In dieser Episode erfährst du:• Warum die meisten Vorsätze nicht funktionieren und wie du das ändern kannst. • Wie ein klarer Plan und gezielte Unterstützung dich erfolgreich machen. • Meine persönlichen Erfahrungen mit LinkedIn und Storytelling – und wie ich dadurch eine völlig neue Strategie entwickelt habe. Ich zeige dir, warum es oft nicht an der

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25:25

8 - Positionierung – Alles anders, als alle anderen,...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/12/13

n dieser Episode tauchen wir in das Thema Positionierung ein. Warum ist es so entscheidend, „anders“ zu sein? Wir schauen uns die Erfolgsstory von Marcel Remus an – einem Visionär, der sich in einer Branche voller Konkurrenz mit seiner Strategie „Alles anders, als alle anderen“ an die Spitze katapultiert hat.Erfahre: • Was eine starke Positionierung wirklich ausmacht. • Wie du dich in deinem Markt abheben kannst – ob im Immobiliengeschäft oder der Finanzbranche. • Konkrete Schritte, um mutig

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36:06

7 - Ihr glaubt, Storytelling funktioniert nicht im...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/12/06

In der neuesten Folge von Weck-up Call – Sales 4.0 räumen wir mit einem weit verbreiteten Mythos auf: “Storytelling klappt nicht im B2B.” Wir zeigen eindrucksvoll, warum das falsch ist und wie Geschichten auch im institutionellen Vertrieb oder bei Ultra-High-Net-Worth-Kunden funktionieren. Mit spannenden Beispielen aus dem Finanzsektor – inklusive Insights zur Zusammenarbeit mit prominenten Marken – erfahrt ihr, wie ihr Emotionen gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen

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24:22

6 - Die Zahlen hinter der Magie: Warum Storytelling...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/11/25

In dieser Folge vom Weck-Up Call – Sales 4.0 dreht sich alles um harte Fakten und beeindruckende Zahlen: Warum ist Storytelling ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, den sich Unternehmen nicht mehr leisten können zu ignorieren? Mit konkreten Beispielen aus Branchen wie Finanzen, Automobil und Lifestyle zeige ich, wie Unternehmen durch gezielte Geschichten ihren Marktwert steigern, Kunden langfristig binden und sogar interne Herausforderungen wie Mitarbeitermotivation und Fluktuation

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33:13

5 - Kennt ihr eure Kunden wirklich? Was wir von Bond...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/11/18

In der vierten Episode des WEC-Up Call geht es um den entscheidenden Faktor für deinen Vertriebserfolg: Buyer-Personas. Alexandra zeigt, wie du deine Wunschkunden nicht nur erreichst, sondern nachhaltig begeisterst, und warum Buyer-Personas weit mehr sind als klassische Kundensegmentierung.Erfahre, wie du: 💡 deine Kunden besser verstehst, 💡 gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehst und 💡 mit passgenauen Stories Vertrauen und Loyalität aufbaust. Lass dich von Erfolgsbeispielen inspirieren, die

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16:57

4 - Wie ihr Euch einen "unfairen" Wettbewerbsvorteil...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/11/11

In dieser Episode des „Weck-up Call“ Podcasts geht es darum, wie ihr Storytelling für euch nutzen können, um die Konkurrenz weit hinter euch zu lassen. Anhand ikonischer Beispiele wie Apple zeige ich euch die Grundprinzipien erfolgreichen Storytellings und erkläre, warum Marken wie Apple so viel mehr sind als nur Technologieanbieter. Erfahrt, wie ihr emotionale Verbindungen zu Kunden aufbaut, die weit über die eigentliche Dienstleistung hinausgehen, und wie Storytelling einen beinahe unfairen

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21:56

3- Warum ein Social Media Kurs Dir nichts bringt.

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/11/04

In dieser Episode sprechen wir über das unverzichtbare Fundament im Vertrieb: Vertrauen. In einer Welt, in der digitale und anonyme Kommunikation zunehmen, wird Vertrauen zur wichtigsten Währung. Doch wie schafft man es, online und offline Vertrauen aufzubauen – und das nachhaltig? Ich erkläre, warum Storytelling der Schlüssel dazu ist, eine echte Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen und wie es Ihnen hilft, sich als Experte oder Expertin zu positionieren. Sie erfahren, wie Sie Geschichten

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15:44

2 - Warum Storytelling der Schlüssel für den...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/10/25

In dieser zweiten Folge von „Weck-up Call – Sales 4.0“ widmen wir uns einem der mächtigsten Werkzeuge im Vertrieb: Storytelling. Erfahre, warum Geschichten so viel wirkungsvoller sind als Zahlen und Fakten allein und wie du durch Storytelling eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden aufbauen kannst, die über den ersten Verkauf hinausgeht. Ich gehe auf die wichtigsten Prinzipien ein, die Storytelling im Vertrieb erfolgreich machen. Bereit, deinen Vertrieb mit Storytelling auf das nächste Level zu

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17:49

1 - Mein persönlicher Weck-up Call - Neustart nach 17...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2024/10/24

Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! In diesem Podcast zeige ich unabhängigen Vermögensverwaltern und Bankberatern, wie sie ihre Kundenbasis aufbauen und erweitern können – ohne teure Werbebudgets. Ich spreche über moderne, skalierbare Ansätze, die nicht nur funktionieren, sondern auch Eure Zielgruppe emotional erreichen. Keine langweiligen Verkaufsgespräche mehr – es geht um authentisches Storytelling, das Vertrauen schafft und profitable Kunden langfristig bindet. Ich, Alexandra Weck, teile

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