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PODCAST

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! Du bist Family Office Manager oder Vermögensverwalter und fragst dich, warum andere scheinbar mühelos neue Mandate gewinnen, während du auf Empfehlungen wartest? Die unbequeme Wahrheit: 81% der Erben feuern ihren Vermögensverwalter binnen 2 Jahren. Die nächste Generation tickt anders – und du musst ihre Sprache sprechen. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du systematisch mehr Mandate und AuM gewinnst – ohne hohe Werbebudgets oder Abhängigkeit von externen

business management

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31:53

#46 Warum dein Podcast mehr verkauft als dein...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2026/02/09

Meine besten Mandanten haben Stunden mit mir verbracht, bevor ich wusste, dass sie existieren. Sie haben meine Stimme gehört, meine Philosophie verstanden und entschieden, ob sie mir vertrauen – ganz ohne, dass ich dafür etwas tun musste.In dieser Episode zerlege ich, warum ein Podcast das mit Abstand unterschätzteste Vertrauens-Tool für Vermögensverwalter und Family Offices ist. Die Zahlen sind brutal ehrlich: 70-80 % Completion Rate im Podcast vs. unter 10 Sekunden Verweildauer auf LinkedIn

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13:05

#45 Das Berater-Trauma: Wie Workshops Millionen...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2026/01/26

Viele Vermögensverwalter und Family Offices haben eines gemeinsam:Sie haben ein Berater-Trauma. Workshops, Strategiepapiere, PowerPoint-Folien – und am Ende keine messbaren Ergebnisse. In dieser Weck Up Call Episode spreche ich darüber, warum klassische Beratung so oft scheitert, weshalb das Risiko fast immer beim Kunden liegt und warum genau das zu Misstrauen, Frust und Ablehnung führt. Ich teile meine Erfahrungen aus 17 Jahren Großbank, erkläre den fundamentalen Unterschied zwischen

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30:39

#44 Du bist nicht wichtig genug für einen Sh*tstorm!

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2026/01/19

Was ist, wenn jemand etwas Negatives über dich schreibt? Diese Angst hält viele Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzdienstleister davon ab, sichtbar zu werden – auf LinkedIn, YouTube oder anderen digitalen Kanälen. In dieser Weck Up Call Episode geht es nicht um Content-Strategien, Webinaraufbau oder Social-Media-Taktiken. Es geht um das eigentliche Thema dahinter: die Angst vor Kritik, Ablehnung und Bewertung im Wealth Management. Du erfährst, warum negatives Feedback keine Ausnahme,

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20:00

43- Einzelprojekte sind der Grund, warum ihr nicht...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2026/01/11

Ich verkaufe keine Einzelprojekte mehr.Nicht, weil ich es mir leichter machen will – sondern weil sie meinen Kunden nicht helfen. In den letzten Wochen habe ich mehrere Gespräche mit Vermögensverwaltern, Family Offices und Unternehmern geführt. Alle mit echtem Bedarf, Budget und Entscheidungsbefugnis. Und trotzdem höre ich immer wieder denselben Satz: „Ich will erst mal ein einzelnes Projekt testen.“ Genau dieses Denken ist der Grund, warum so viele seit Jahren auf der Stelle treten. In dieser

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33:30

#42 - Niemand will dein Produktwebinar sehen, und...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2026/01/06

🎧 Best-of zum Jahresstart: Die Episode für alle, die 2026 mit Webinaren durchstarten wollen"Ich darf nichts bewerben, also bringen mir Webinare nichts." Diesen Satz hört Alexandra ständig. Und er ist falsch. Webinare brauchen kein Produkt. Sie brauchen Mehrwert. Auf der Skala der Vertrauensbildung sind Webinare das zweitstärkste Format – direkt nach Case Studies. Stärker als Videos, Blogartikel oder Social Media Posts. Und das Beste: Sie funktionieren auch ohne Produktpitch. Compliance-konform

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37:33

41 - Die meisten Deals scheitern nach dem ersten...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/12/29

🎧 Best-of zum Jahresende: Die Episode, die 2026 den Unterschied machtAlgorithmen ändern sich. Plattformen ändern sich. Trends kommen und gehen. Aber diese Zahlen bleiben gleich: → 80% aller Abschlüsse passieren nach dem 5. Follow-up → 92% der Vertriebler hören vorher auf → 42% aller Leads werden NIE kontaktiert → Leads, die innerhalb der ersten Stunde kontaktiert werden, konvertieren 7x häufiger Follow-ups sind keine nervige Pflicht. Sie sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb – gerade in

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18:11

#40 Der größte Social-Media-Fehler von...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/12/22

In dieser Weck Up Call Episode wird es unbequem.Denn Alexandra Weck sagt ganz klar: Wenn Social Media bei dir im Marketing sitzt und nur an Likes, Reichweite und Engagement gemessen wird, wird es niemals systematisch Kunden bringen. Das Problem liegt nicht am Algorithmus. Nicht an deiner Zielgruppe. Und auch nicht am Content. Das Problem ist, wo Social Media in deiner Organisation verankert ist – und wie du Erfolg misst. Alexandra zeigt dir, warum Social Media kein klassischer Marketingkanal,

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45:36

#39 Content ist kein Marketing – sondern dein...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/12/15

In dieser Weck Up Call Episode spricht Alexandra Weck mit Bernhard Kalhammer, Co-Founder von Geschichten, die verkaufen und Unternehmer hinter dem erfolgreichen Exit von Kinoheld.de an CTS EVENTIM. 🎥Gemeinsam gehen sie einer entscheidenden Frage nach: Warum verkauft dein Content nicht – und wie wird er zu einem echten Sales-Hebel? Du erfährst: - warum Kaufentscheidungen fast nie beim ersten Kontakt fallen - wie du Content als systematisches Follow-up im Sales-Prozess nutzt - weshalb Storytelling

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17:45

#38 Der UBS Billionaire Ambitions-Report zeigt’s...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/12/08

In dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du den größten Vermögenstransfer der Geschichte für dich als Vermögensverwalter nutzen kannst – und warum 81 % der Erben ihren bisherigen Berater wechseln. 💡Alexandra Weck zeigt dir anhand aktueller Daten des UBS Billionaires Ambitions Reports 2025, welche Trends, Werte und Erwartungen die nächste Generation wirklich prägen – und wie du deine Mandate langfristig sicherst. 📊 Du erfährst: welche Trends die Next Generation wirklich

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25:01

#37 Die Wahrheit über Finanz-Webinare: 8 Fehler, die...

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2025/12/01

n dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du aus „Education“ endlich echtes Sales machst – und warum deine Webinare bisher nicht verkaufen. 🎯Alexandra zeigt dir anhand einer aktuellen Analyse eines Finanzdienstleisters, welche acht Fehler fast alle Vermögensverwalter, Finanzberater und Family Offices machen, wenn sie Webinare als Akquise-Tool nutzen. 📉 Du erfährst: - warum deine Webinare oft nur informieren statt verkaufen - wie ein falscher Titel deine Conversion killt - warum generische

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25:58

#36 Das größte Paradox der Finanzbranche: Experten...

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2025/11/24

In dieser Episode spricht Alexandra Weck über das zentrale Paradox der Finanzbranche: Berater warnen vor Klumpenrisiken, bauen ihre eigene Strategie aber genau darauf. Sie predigen Diversifikation, buchen jedoch immer dieselben Speaker. Sie betonen, dass vergangene Performance kein Indikator für zukünftige Ergebnisse ist, folgen aber blind Expertinnen und Experten, deren Methoden aus 1995 stammen. Und der größte Widerspruch: Menschen lehren moderne Kundengewinnung ohne eigene digitale Präsenz –

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67:30

#35 Wenn ein institutioneller Profi wie Boris Jurczyk...

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2025/11/17

In dieser Folge des Weck Up Call spricht Alexandra Weck mit Boris Jurczyk – nicht nur als Gast, sondern als Kunde, der gemeinsam mit ihr seine Story, Positionierung und Kommunikationsstrategie komplett neu entwickelt hat.Boris bringt über 30 Jahre Erfahrung aus der traditionellen Finanzwelt mit und hat mit 21 Nexus einen regulierten, systematischen Multi-Asset-Ansatz für digitale Assets aufgebaut. In der Zusammenarbeit mit Alexandra wurde aus seiner Expertise eine klare, verständliche und

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26:14

#34 - Weniger Likes. Mehr Umsatz. Warum der neue...

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2025/11/10

🧭 EpisodenbeschreibungReichweite –50 %? Ich feiere es. Weil endlich wieder Qualität gewinnt. Der neue LinkedIn-Algorithmus killt deine Reichweite – und rettet dein Business. Alle jammern über weniger Sichtbarkeit. Ich sage: Endlich trennt LinkedIn die Profis von den Posern. In dieser Folge des Weck Up Call erklärt Alexandra Weck, warum der neue LinkedIn-Algorithmus kein Problem, sondern ein Weckruf ist. Die Plattform belohnt 2025 nicht mehr die Lautesten, sondern die Klarsten. Und wer seine

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36:25

#33 - Wie mich ein Fehler fast alles kostete – und...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/10/27

Episodenbeschreibung:Ein einziger Fehler kann reichen, um ein ganzes Unternehmen ins Wanken zu bringen. In dieser Folge spricht Alexandra Weck über ihren tiefsten Punkt als Unternehmerin – den Moment, in dem ein geplatzter Großkunde das Business fast zum Stillstand brachte. Sie erzählt, wie sie in wenigen Wochen aus einer leeren Pipeline wieder ein volles Auftragsbuch aufgebaut hat – ganz ohne Werbebudget, aber mit System, Struktur und Konsequenz. Eine Episode über Verantwortung, Resilienz und

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8:12

Special Edition - Why Most Advisors Fail in Sales:...

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2025/09/27

Most financial advisors don’t fail because their services are bad. They fail because they don’t truly understand their clients. They speak too broadly, too vaguely – and end up creating content that resonates with no one. Marketing budgets burn, visibility never takes off, and sales pipelines stay empty.In this episode of the WeckUp Call, I’ll show you why traditional segmentation is no longer enough and how mastering the 5 Awareness Stages is the real game-changer for your positioning and

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61:25

#31 mit Cristina Jaeger - Webinar-Optimierung: Wie...

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2025/09/15

Episodenbeschreibung für Podigee:In dieser inspirierenden Episode teilt Cristina Jäger von "Her Financial Freedom" ihre beeindruckende Heldenreise: von ihrer Banking-Karriere am Züricher Paradeplatz über die Arbeit mit Milliardären in Hongkong bis hin zur Gründung ihres eigenen Business für Finanzbildung von Frauen. Das erwartet dich: Cristinas Weg von der UBS-Beraterin zur erfolgreichen Unternehmerin Einblicke in die Wealth-Strategien der Superreichen in Europa und Asien Warum Frauen beim Thema

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51:36

#30 - Algorithmus-Revolution mit Trigger-Warning: Das...

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2025/08/18

🚨 ACHTUNG: Diese Episode könnte unangenehm werden!Seit dem 10. Juli 2025 hat sich alles verändert: Google indexiert jetzt Instagram- und Facebook-Content. Das bedeutet: Deine Posts können in der Google-Suche erscheinen - ein absoluter Game-Changer für Family Offices und Vermögensverwalter. In dieser Spezialfolge erfährst du: 🔥 Die Algorithmus-Revolution: Was sich seit Juli wirklich geändert hat und warum 90% der Finanzberater abgehängt werden 💥 Die Agentur-Wahrheit: Warum viele Social Media

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34:55

#29 - Alle UNHWi sind dort - Warum 90 % der...

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2025/08/11

Viele Vermögensverwalter und Family Offices fragen sich: „Bringt Social Media überhaupt etwas?“ In dieser Episode nehme ich dich mit auf mein bisher verrücktestes Experiment – eine 90-Tage-Instagram-Challenge, gestartet bei null Followern, null Reichweite und null Content.Ich zeige dir, warum Instagram für die Next Generation ultra-high-net-worth Individuals DIE unterschätzte Plattform ist, welche brutal einfachen Hebel sofort funktionieren und warum die meisten deiner Mitbewerber die größten

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46:51

28 - Wie ich aufgehört habe zu verkaufen – und zur...

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2025/07/21

In dieser Folge nehme ich dich mit zurück in eine Zeit, in der ich dachte: Ich bin einfach nicht gemacht für Sales.Ich war die, bei der beim Cold Call aufgelegt wurde, bevor ich den Firmennamen aussprechen konnte. Die, die Monate lang keine Abschlüsse gemacht hat. Und heute? Mein Business läuft fast ausschließlich über Empfehlungen, Wartelisten – und fühlt sich null nach „Verkaufen“ an. Was ist passiert? Ich habe aufgehört, mich zu verbiegen. Ich habe aufgehört zu verkaufen. Und ich habe

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53:50

27 - Die transparenteste Episode ever: Meine H1 2025...

Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden &... ·

2025/07/14

Die schonungslos ehrlichste Episode, die Alexandra je gemacht hat! 📊Komplette H1 2025 Zahlen ohne Filter: LinkedIn: 4.731 Follower, 32% Zielgruppen-Match Newsletter: 606 Abonnenten in 2,5 Monaten (Mai-Start!) Öffnungsrate: 48,089% (Industrie: 21%) - 229% über Standard! Active Campaign: 89 Kampagnen, 942 E-Mails versendet YouTube: 106h Wiedergabezeit, 87.377 Impressionen bei 30 Min/Woche TikTok: 108.623 Aufrufe mit nur 18 Videos, 50% Zielgruppe 35+ 💥 Der ROI-Schock: Zeitinvestment: 5-6h/Woche

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