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PODCAST

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

VERTRIEBSAlternative I Leif Ottersky

LEIF ON AIR ist der Podcast für alle, die Vertrieb neu denken und erfolgreicher machen wollen. Du erhältst praxisnahes Wissen zu B2B Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Vertriebsoptimierung. Ob Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Sales Manager, jede Folge liefert Dir Impulse, wie Du Dein Team motivierst, Prozesse verbesserst und Umsatz steigerst. Du erhältst Klartext über Strategien, Best Practices und Quick Wins für Deinen Vertriebsalltag.

education

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00:20:40

Thema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/10/01

Gestern habe ich eine neue spannende Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der Digitalisierungsdruck in den Vertriebsorganisationen groß ist. Die digitalen Möglichkeiten sind schier unbegrenzt und die Trends für den Vertrieb sind extrem spannend. Doch wo soll man anfangen und braucht es zum Start den chatbot, die KI, den ultimativen Sales Funnel? Oder könnte man gegebenenfalls mit kleinen Schritten schon

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00:09:13

Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/09/03

Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat herum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von 𝗟𝗘𝗜𝗙 𝗢𝗡 𝗔𝗜𝗥. Dieser Monat beginnt mit einem echten Vertriebsklassiker! Aktuelles Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren? Um diese drei Fragen geht es im Podcast: ✅ Wann ist der richtige Zeitpunkt für das Follow-up mit deinem Kunden? ✅Wie kann ich mir die Arbeit schon bei der Angebotsversendung drastisch erleichtern? ✅Wie lange

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00:10:28

Thema: Zoom und Teams für deine digitale...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/07/28

Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der Neukundengewinnung via persönlicher Videobotschaft! Das Wunderbare an dieser Art der digitalen Neukundenakquise ist, dass die meisten Unternehmen seit der Pandemie die nötigen Tools bereits im Hause haben. Du kannst also nach dieser Folge sofort loslegen! Ich habe sehr gute Erfahrungen mit dieser Art der Kundengewinnung gemacht und

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00:10:31

Thema: Ohne Beziehung ist alles nichts!

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/07/07

Schön, dass du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen Problemfragen angenommen. Dieses Thema ist ein Evergreen im Vertrieb. Viele Kolleginnen und Kollegen kommen in Ihren Gesprächen einfach zu forsch um die Ecke und wundern sich dann, weshalb das Kundengespräch von Anfang an nicht optimal läuft. Der Kundenquickie ist genauso ineffektiv wie der Quickie bei der Partnersuche.Was

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00:11:53

Thema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/06/02

Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Zielgruppe angenommen. Dieses Thema begegnet mir gefühlt in jedem Training! Man könnte doch meinen, dass dieser Drops nun wirklich einmal gelutscht ist! Ja, könnte man und das dachte ich ehrlicherweise auch! Fakt ist aber, dass sich bei diesem Thema viele Mitarbeiter und Unternehmen schwertun.Da kommen motivierte Teilnehmer mit

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00:15:38

Thema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/05/04

Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr! Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen. Die einst so stolzen Recken jedes Unternehmens, die lange Zeit dafür gesorgt haben, dass neben Umsatz neue Kunden in das Unternehmen kamen, sind stiller geworden!Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen. Und

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00:09:15

Thema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/04/13

In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im Vertrieb alles möglich ist!Das möchte ich nicht bestreiten, und in Teilen stimmt das sicherlich auch!Jedoch führen bekanntlich viele Wege nach Rom! In der heutigen Folge stelle ich dir eine Möglichkeit vor, wie du deine Kundengewinnung ganz einfach gestalten kannst. Welches Mindset dir bei der Kundengewinnung wirklich hilft und

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00:10:08

Thema: Cross-Selling und Up-Selling I Der...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/02/26

Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten. Obwohl es so wunderbar funktioniert, wird es von vielen Verkäufern selten bis gar nicht genutzt. Was sich hinter den beiden Begriffen genau verbirgt und wie auch du das Cross- und Up-Selling für deine Vertriebsperformance geschickt nutzen kannst, das erfährst du in dieser Folge. Und wie immer habe ich mit praktischen Tipps nicht gegeizt, damit du es in der

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00:13:05

Thema: 8 Tipps für dein erfolgreiches...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/02/03

In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine persönlichen 8 Tipps für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die Chippendales deinen Abschluss nicht fördern und weshalb „Flauschi“ im Verkaufsgespräch keinen Mehrwert bringt. Außerdem verrate ich in dieser Folge, wie dein Online-Konferenz-Tool dir zu neuen Terminen bei Kunden verhelfen kann oder wie Du dich schon in der Angebotsphase von deinen Wettbewerbern abheben kannst, um Mehrwert für deinen

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00:15:10

Teil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/01/05

In der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist Motivationscoach und u. a. Trainer für agile Organisationen. Gleichzeitig ist Harald auch "Mr. 22 Prozent"!Wie er zu diesem unfreiwilligen Titel gekommen ist und was es mit diesen 22 Prozent genau auf sich hat, das erfährst Du in der ersten Folge des Podcasts. So viel sei vorab verraten, Harald entschied sich, sein

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00:20:01

Teil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/01/05

Im zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen Unternehmen aus seiner Sicht heute schief läuft. Er erläutert anschaulich, weshalb agiles Arbeiten nicht immer die Lösung für alle Herausforderung im Unternehmen ist. Dazu gibt es aus Harald Sicht auch durchaus Unternehmen, die ohne Agilität seit Jahrzehnten erfolgreich sind und vermutlich auch bleiben werden. Mehr im aktuellen

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00:11:06

Teil 1 I Seriöses Online Marketing vs....

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/11/20

Im ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden Unternehmern konkrete Tipps für die Beraterauswahl und erläutert anschaulich, weshalb Facebook Werbeanzeigen eben nicht das Allheilmittel für alle Probleme sein können. Wer aktuell also den richtigen Berater für den Aufbau seines Online-Marketing sucht und online richtig durchstarten möchte, der sollte sich unsere beiden Folgen

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00:14:56

Teil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/11/20

Im zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich meinen Berater oder Mitarbeiter gecastet habe. Welche Themen und Bereiche sind im Unternehmen relevant, damit das Online-Marketing langfristig ein Erfolg werden kann. Hier beleuchten wir die Themen Schritt für Schritt. Für Unternehmen, die gerne einen Onlineshop anbieten möchten, gibt es auch einen sehr konkreten Tipp von

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00:15:22

Teil 1 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/08/18

Im ersten Teil dieses Interviews geht es darum, warum Claus Michael Sattler überhaupt neben seinen ganzen Tätigkeiten als Unternehmer, Dozent, Berater etc. Hilfe im Online-Marketing suchte und brauchte.Er beschreibt den klassischen Weg des unerfahrenen Users, der Hilfe im Internet sucht. Und wie viele andere Kunden auch, hat Claus damit angefangen, kostenlose Webinare und Seminare zu dem Thema Online-Marketing zu besuchen. Was er dort erlebte, das beschreibt er im Interview. Unter anderem gibt er

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00:15:40

Teil 2 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/08/18

Im zweiten Teil dieses Interviews gibt Claus Michael Sattler konkrete Tipps zur Selbsthilfe. Dazu erzählt er offen darüber, was aufgrund der negativen Erfahrungen nun alles entsteht und warum er hofft, möglichst viele Verbündete für sein neustes Projekt zu finden.Damit sein Buch möglichst nahe an den Erfahrungen der Betroffenen ist, sucht Claus noch Menschen, die ihm anonymisiert ihre Leidensgeschichte mit Online-Marketern erzählen.Seine Mission ist es, durch Aufklärung und eine starke Community

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00:20:10

Teil 1 I Von der Frankiermaschine zur digitalen...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/06/16

Digitale Signaturen sind gerade ein absoluter Trend! Im ersten Teil dieser Podcast-Folge habe ich Valerio Neri und Nils Kiehne zu Gast! Beide sind Teil des FP Sign Team von der Francotyp-Postalia Holding AG. Beide sind Teil einer Erfolgsgeschichte made in Germany! Valerio und Nils nehmen uns mit in ihre Welt der digitalen Signatur! Sie berichten von der eigenen digitalen Transformation hin zum digitalen Missionar! Sie erzählen von der „Missionsarbeit“ im eigenen Unternehmen und wie sie Vorbehalte

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00:09:56

Teil 2 I Von der Frankiermaschine zur digitalen...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/06/16

Im zweiten Teil erläutern Valerio und Nils, warum die digitale Signatur so gut im B2B ankommt! Welche Branchen bereits heute besonders davon profitieren und warum es täglich mehr werden! Nebenbei gibt es dann noch jede Menge Fachwissen aus erster Hand. Welche Verfahren es gibt, wie man sich elektronisch identifizieren kann und weshalb der Paketbote zukünftig bei einem Personalausweis vor Glück schreit, das klären wir auch ganz nebenbei. Am Ende der Folge gibt es noch eine wirkliche grandiose Aktion

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00:09:56

Thema: Schlägt Übung Talent?

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/02/20

In der heutigen Podcast-Folge habe ich wieder ein spannendes Thema für Euch. Es geht diesmal darum, ob ich mit richtig viel Fleiß angeborenes Talent schlagen kann? Welche Faktoren sind dazu nötig? Und wie viel Einfluss hat Übung wirklich auf meine Performance im Beruf, der Kunst, der Musik oder beim Sport? Ist es mit reiner Übung also möglich, der neue Mozart oder Einstein zu werden? Und was zeichnete diese außergewöhnlichen Menschen aus? Waren Sie einfach nur schlauer oder fleißiger als andere

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00:13:23

Thema: Vom Sinn & Unsinn einer Umsatzplanung über...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2020/01/01

Der erste LEIF ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die jährlichen Umsatzplanungen, Zielgespräche und Vorbereitungen auf das neue Jahr. Doch wie sinnvoll sind heutzutage Planungen über einen Zeithorizont von 12 Monaten noch? Ist das wirklich zeitgemäß und wie gut treffen vor allen Dingen diese Planungen? Welche Vorteile könnte Agilität im Vertrieb für Planung und Umsatz, Team &

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00:10:31

Teil 1 I Interview mit Leif Ottersky I Gründer der...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2019/11/25

Das ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Als Moderator konnte ich den wunderbaren Andreas Vollmert gewinnen. Er hat mich als Gründer und Vertriebstrainer zu diversen Themen rund um den Vertrieb und um das Thema Weiterbildung befragt. Und dieser Rollentausch vom Moderator zum Gast hat mir richtig Spaß gemacht. - ⁠Website und Trainings⁠ -⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ - ⁠LinkedIn⁠ -⁠ Audionachricht senden

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