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PODCAST

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

VERTRIEBSAlternative I Leif Ottersky

LEIF ON AIR ist der Podcast für alle, die Vertrieb neu denken und erfolgreicher machen wollen. Du erhältst praxisnahes Wissen zu B2B Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Vertriebsoptimierung. Ob Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Sales Manager, jede Folge liefert Dir Impulse, wie Du Dein Team motivierst, Prozesse verbesserst und Umsatz steigerst. Du erhältst Klartext über Strategien, Best Practices und Quick Wins für Deinen Vertriebsalltag.

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All Episodes

00:05:53

Thema: Motivation ersetzt keine Eigenverantwortung!

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2025/10/24

Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet?In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt: Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon.Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung

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00:05:04

Thema: 3 Schritte, die deinen B2B Vertrieb sofort...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2025/09/26

Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar.⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠#Vertriebsoptimierung #Vertrieb #Vertriebserfolg #Mittelstand #Vertrieb

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00:06:05

Thema: Wenn Dein Innendienst nur Termine vereinbart,...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2025/09/03

Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken.In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die

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00:03:52

Thema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2025/06/01

In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge. Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt. Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem

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00:04:56

Thema: Was, wenn dein größtes Vertriebspotenzial...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2025/05/11

Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten.

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00:15:31

Thema: So funktionier Recruiting im Agrar-Business! I...

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2025/02/16

In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting.Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten.Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende? Seine Antworten sind besonders spannend für

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00:06:16

Thema: Angebote nachfassen ohne zu nerven!

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2024/09/22

In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven! 👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform.

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00:07:15

Thema: So öffnest du die Tür zu deiner Zielgruppe und...

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2024/06/21

Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen. Ein Schlüssel, der dir hilft, Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu zerstreuen und Türen zu neuen Geschäften zu öffnen. Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Oder nicht? Und wenn ich Dir jetzt sage, dass es diesen Schlüssel gibt? Würdest Du mir glauben? Wenn Du mehr darüber

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00:06:40

Thema: Bessere Ergebnisse ohne Veränderung! Kann das...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2024/01/14

In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst.Ich hoffe, du genießt die

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00:07:24

Thema: Was Du für dein Vertriebsteam von Boybands...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/12/29

Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben.Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig

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00:05:47

Thema: Dein Kunde pfeift auf deine Verkaufsargumente!...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/10/26

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner

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00:00:59

Leif ON AIR - DER VERTRIEBSPODCAST (Trailer)

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2022/10/25

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00:05:13

Thema: Mach die Rundreise im Verkaufsgespräch und...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/06/25

Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß

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00:07:03

Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!

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2022/05/16

Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline

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00:08:23

Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!

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2022/04/14

Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert. Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, dass sich eine Fraktion Abwehr im

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00:09:03

Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/03/08

Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen? Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen

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00:07:29

Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/02/03

Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen. Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuelle Folge von Leif ON AIR eingeladen. Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete

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00:08:01

Thema: Liebst Du das, was Du tust?

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2022/01/04

Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum. Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst,

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00:09:17

Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/12/11

Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist

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00:09:49

Thema: Digitalisierung verändert nicht das Mindset!...

LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I... ·

2021/11/18

Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit das Glück oder das Pech, gleich mit mehreren Versicherungen in Kontakt zu sein. Und was mir dort begegnet ist, das gebe ich in dieser Folge zum Besten. Ganz besondere Vertriebserlebnisse habe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter der ERGO Versicherung machen dürfen. Und die verschiedenen

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