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PODCAST

El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como

business marketing

All Episodes

21:07

#289 Cómo gestionar y transformar la desconfianza al...

El Podcast de las Ventas ·

2025/01/24

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cómo superar cualquier objeción y cerrar más ventas con estrategias prácticas y reales, descarga mi masterclass gratuita aquÍ: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Sin confianza, no hay venta. Entonces, ¿qué pasa cuando tu cliente no confía en lo que estás ofreciendo? Este es uno de los mayores desafíos en ventas y, en este episodio, te doy

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29:37

#288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones...

El Podcast de las Ventas ·

2025/01/19

Descarga gratis mi Kit de Análisis de KPIs para Ventas y transforma tus datos en decisiones estratégicas.Descárgalo aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-herramientas-para-interpretar-y-optimizar-tus-kpis-de-ventas/ Tener datos no es suficiente. Los datos, sin un contexto ni acciones concretas, no te llevan a ninguna parte. En este episodio, te comparto cómo interpretar tus KPIs de ventas para encontrar patrones, identificar oportunidades de mejora y ajustar tu estrategia de manera

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15:37

#287 El poder de la marca personal en B2B

El Podcast de las Ventas ·

2025/01/12

En este episodio, te invito a reflexionar sobre un tema clave para tu carrera: tu marca personal.Recuerda que puedes suscribirte a la newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ A menudo pensamos que la marca personal es solo cosa de influencers o altos directivos, pero te sorprendería saber que todos, queramos o no, tenemos una. En este episodio, te comparto consejos prácticos para potenciar tu marca, generar confianza y abrir nuevas oportunidades en el entorno B2B. No

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23:04

#286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de...

El Podcast de las Ventas ·

2025/01/10

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuento las claves para la ventas de productos o servicios de alto valor, desde la construcción de confianza hasta la personalización extrema. ¿Qué aprenderás? - Cómo gestionar expectativas y cerrar acuerdos. - Cada propuesta debe ser única y efectiva. - Mostrar casos de éxito y ofrecer garantías para reforzar la seguridad del cliente. - Venta consultiva:

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28:50

#285 Cómo redefinir tu estrategia de ventas y vender...

El Podcast de las Ventas ·

2025/01/05

¡Nuevo año, nueva estrategia! En este episodio te doy claves prácticas para revisar lo que funcionó (y lo que no) en 2024 y redefinir tu estrategia para 2025. Con este episodio aprenderás: Cómo analizar tus resultados para mejorar. Ajustar tu estrategia con acciones claras. Ideas para optimizar tu embudo de ventas y procesos. La clave no es trabajar más, sino trabajar mejor. Vender más no es cuestión de suerte, sino de estrategia, datos y acción. Descarga la guía de prospección B2B

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25:28

#284 Balance y aprendizajes 2024: Crecimiento...

El Podcast de las Ventas ·

2024/12/29

¡Bienvenido al último episodio del año! En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un año lleno de retos, decisiones difíciles y momentos de crecimiento, tanto personal como profesional. ¿Qué encontrarás en este episodio? Por qué este año me he permitido ser más yo que nunca (y el impacto que ha tenido). Cómo dejarme las canas se convirtió en un acto de autenticidad y liberación. La importancia de poner límites, incluso cuando duele. Los

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29:36

#281 Cómo vencer las objeciones más difíciles

El Podcast de las Ventas ·

2024/12/15

¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y empieza a aplicar estrategias efectivas en tus próximas reuniones de ventas![Enlace para descargar la guía] https://bit.ly/objecionesmascomunes Las objeciones son una parte natural de las ventas, pero pueden ser un desafío si no sabes cómo manejarlas correctamente. En este episodio, te comparto estrategias claras y

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37:30

#280 El Cierre de ventas perfecto: Asegura un Sí sin...

El Podcast de las Ventas ·

2024/12/08

¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herramienta práctica que te ayudará a preparar, ejecutar y perfeccionar tus técnicas de cierre. ¡Consíguelo gratis aquí! https://bit.ly/checklistcierreAlguna vez has sentido que tus cierres de ventas no son tan fluidos como te gustaría? En este episodio, te enseñaré cómo lograr un cierre perfecto que haga que tus clientes digan “sí” de forma natural, sin

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21:24

#279 Kit de herramientas para cerrar más Ventas -...

El Podcast de las Ventas ·

2024/12/06

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga gratis el “Kit de recursos para cerrar más ventas”: https://bit.ly/Kitcierreventas En este episodio, te comparto un kit de herramientas práctico y eficaz para mejorar tus cierres de venta. En concreto te hablo de: • Cómo crear un sentido de urgencia que motive a tus clientes a actuar. • Diseñar seguimientos

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24:40

#278 Cómo identificar y derribar objeciones antes de...

El Podcast de las Ventas ·

2024/12/01

Antes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y domina el arte de cerrar con confianza.Accede aquí: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a explorar cómo identificar y manejar las objeciones antes de que se conviertan en barreras insalvables. Las objeciones son

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26:46

#272 El método de prospección B2B que aumenta tus...

El Podcast de las Ventas ·

2024/11/03

La prospección es una habilidad crucial para vender, y entender las diferencias clave entre la prospección en B2B y B2C te va ayudar en la consecución de tus resultados comerciales. Antes de seguri con la descripción del podcast te dejo los enlaces que te he comentado: - Newsletter: https://bit.ly/4bzqH6l - Agenda tu sesión de cualificación conmigo: https://bit.ly/44UCACj - Ebook Las 7 fases de la venta: https://amzn.to/4fqMgbG En este episodio te doy el paso a paso de la prospección, desde

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23:05

#271 El arte del Storytelling en ventas B2B

El Podcast de las Ventas ·

2024/10/27

Hoy te hablo sobre el poder del storytelling en ventas B2B y cómo puede ayudarte a diferenciarte y conectar mejor con tus clientes. Aprenderás a construir una historia que no solo atraiga, sino que resuene y genere confianza.Si te interesa que te ayude a aumentar tus ventas con una mentoría personalizada y adaptada a tus necesidades, agenda tu sesión aquí: https://bit.ly/44UCACj Para ello aplicar correctamente esta herramienta, es clave comprender profundamente las necesidades de tus clientes,

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19:24

#270 Descubre cómo personalizar propuestas y aumentar...

El Podcast de las Ventas ·

2024/10/25

¡Vótame en los Premios iVoox 2024! Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para personalizar al máximo tus propuestas comerciales. No olvides suscribirte a la newsletter diaria para más contenido de ventas, y de vida: https://eticacomercial.com/newsletter/ Entender cómo adaptar tus presentaciones y correos a las necesidades específicas de cada cliente marca la diferencia entre una

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24:15

#269 Cómo optimizar tus contactos para multiplicar...

El Podcast de las Ventas ·

2024/10/20

Maximiza el potencial de uno de los activos más valiosos en el mundo de las ventas: tu cartera de contactos. Apúntate a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter/ Descárgate la plantilla comercial: https://bit.ly/31IP2cg Te comparto estrategias y herramientas para gestionar eficazmente tus contactos, desde la utilización de CRM hasta la segmentación adecuada y el uso de automatización. Con su enfoque práctico y directo, aprenderás a mantener vivo el contacto con tus clientes,

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20:15

#268 Estrategias prácticas para la prospección B2B

El Podcast de las Ventas ·

2024/10/13

¿Te animas a bucear en el desafiante mundo de la prospección B2B?Antes de nada, no olvides apuntarte aquí, para recibir cada día, una idea, una experiencia y mucho, mucho más: https://bit.ly/4bzqH6l La prospección es una de las habilidades más críticas y a la vez intimidantes en el ámbito de las ventas. Olvídate de la teoría por ahora, ya que noviembre estará dedicado a profundizar en todo lo que necesitas para prospectar. Hoy, te cuento técnicas prácticas y estrategias para identificar y

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19:20

#267 Las 5 claves para retener a tus clientes -...

El Podcast de las Ventas ·

2024/10/11

¡Vótame en los Premios iVoox 2024! Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te traigo cinco estrategias clave para mejorar la retención de clientes, tanto en el ámbito B2B como B2C. Si quieres tener, cada día, una técnica de venta, y gratis, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ ¿Sabías que es más fácil mantener a un cliente actual que captar uno nuevo? Este episodio está lleno de técnicas

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25:29

#265 KPIs de Ventas: Cómo pasar del dato a la estrategia

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/29

Sabías que lo que no se mide, no se puede mejorar?Por eso hoy, te hablo de KPIs de ventas. Aquí tienes el enlace para descargarte la infografía de los KPIs: https://bit.ly/3XEJZ5z Y la hoja de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Si deseas optimizar tus resultados y tomar decisiones más informadas, este episodio es para ti. Te cuento los diez indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te ayudarán a evaluar y mejorar tu actividad comercial de manera efectiva. Además, aprenderás cómo

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24:32

#264 Persuasión ética: Vende con integridad, y triunfa

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/22

Hoy quiero hablarte, de la persuasión y la ética en la venta. Si quieres recibir cada día estrategias sobre venta, apúntate aquí: https://bit.ly/4bzqH6l ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar la persuasión sin comprometer tus valores? Este episodio, es un manual ético que une estos conceptos aparentemente opuestos para lograr resultados sorprendentes en tus ventas. Descubre cuatro pilares fundamentales: transparencia, escucha activa, aporte de valor y la construcción de

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24:00

#263 El poder del silencio en la venta - Episodio...

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/20

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de una herramienta, infalible, exitosa y gratis, para vender. El Silencio. No olvides suscribirte a la newsletter para no perderte ningún contenido, ni estrategia, de venta: https://bit.ly/4bzqH6l A menudo subestimado, el silencio es la clave para cerrar tratos, generar reflexión y construir una confianza inquebrantable con tus clientes. Desde ejemplos prácticos

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24:10

#262 Cómo vender productos complejos, a cualquier...

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/15

Hoy me meto de lleno, en uno de los mayores desafíos, a los que te puedes enfrentar: ¿Cómo presentar soluciones complejas a diferentes tipos de interlocutores en una misma reunión? Recuerda que puedes recibir, cada día, una estrategia de venta, o truco, que te ayude a vender más, apuntándote aquí: https://bit.ly/4bzqH6l Es fundamental identificar a tu audiencia y adaptar tu discurso para satisfacer tanto a los clientes técnicos como a los no técnicos. Desde estrategias para captar el interés

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