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PODCAST

El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como

business marketing

All Episodes

35:26

#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran...

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/22

Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces?Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado) Los errores que pueden

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35:16

#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/08

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletterVender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis. En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero. En este episodio descubrirás: Cómo investigar la estructura de una empresa antes de contactar Qué cargos debes identificar y cómo

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01:18:38

363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/01

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad.Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes. Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo gestionar la presión por resultados sin perder la integridad, y de por qué

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23:09

#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas -...

El Podcast de las Ventas ·

2026/01/30

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día. No son para usar

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34:14

#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia

El Podcast de las Ventas ·

2026/01/25

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta. Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille

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26:32

#354 Evita los errores que te frenan: Planifica para...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/21

Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida. En este episodio descubrirás: Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo) Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos) Qué hacer cuando el plan no sale como

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25:01

#353 Más allá de las cifras: el balance anual que...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/14

Se acaba el año.Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido. Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar. En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente: uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año. Aquí tienes la plantilla para hacer tu

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16:50

#352 Cinco pasos para renovar tu discurso de venta -...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/12

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo. No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que

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32:50

#350 Tu cuerpo vende por ti: microgestos que te...

El Podcast de las Ventas ·

2025/11/30

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl En ventas, no solo importan las palabras. Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados. O todo lo contrario. En este episodio te hablo de cómo los microgestos influyen en el proceso de venta profesional. Desde la postura, la

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27:29

#344 Convierte tus propuestas en ventas: Las 5...

El Podcast de las Ventas ·

2025/11/02

NOVEDAD:Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Y además: Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas. https://eticacomercial.com/recursos Tu cliente no decide solo con la cabeza. Decide con su contexto, con su reputación y con las preguntas que no siempre dice en voz

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30:03

#338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando...

El Podcast de las Ventas ·

2025/10/05

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta: - La

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23:22

#337 El truco de los 3 correos: cómo hacer...

El Podcast de las Ventas ·

2025/09/28

Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar. En este episodio te cuento una secuencia clara

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17:12

#336 Identifica y gestiona los clientes que no te...

El Podcast de las Ventas ·

2025/09/26

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades. Vas a descubrir: ✅ Cómo identificar este

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01:00:19

#330 LinkedIn: La sala del networking con Lara Huidobro

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2025/08/24

¿LinkedIn como una sala de networking?Sí. Y no una cualquiera. Una donde puedes observar antes de hablar. Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz. Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen. En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel. Hablamos de: • Qué pasa cuando no encajas en el modelo clásico de venderte. • Cómo transformar tu perfil en un lugar que hable por

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51:43

#326 Descubre las creencias que sabotean tu éxito,...

El Podcast de las Ventas ·

2025/07/27

¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro?En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados. Hablamos de: – Por qué no basta con tener un buen producto o formación – Cómo reconocer las creencias que te frenan (aunque no lo parezca) – Qué

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44:55

#323 Emprender sin perder el equilibrio: los consejos...

El Podcast de las Ventas ·

2025/07/06

¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza. Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre: • Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes. • Cuáles son los errores más comunes al delegar (y cómo evitarlos). • Por qué la marca personal no es

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28:57

#322 322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde...

El Podcast de las Ventas ·

2025/06/29

¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías?En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas. Aprenderás: • Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta. • Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil. • Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas. • Por qué a

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17:07

#321 Cómo construir relaciones comerciales que duren...

El Podcast de las Ventas ·

2025/06/27

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman. Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo

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18:44

#320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin...

El Podcast de las Ventas ·

2025/06/22

¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas?No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo. Qué papel juega tu posicionamiento Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore Qué hacer para estar presente sin ser pesado Por qué el seguimiento es tu mejor aliado Y cómo utilizar el storytelling

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28:07

#311 Cinco claves para auditar tu discurso de venta...

El Podcast de las Ventas ·

2025/05/11

Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas: https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/ ¿Hace cuánto no revisas tu discurso de ventas? No me refiero solo a cambiar palabras o pulir frases. Me refiero a auditar de verdad tu mensaje: lo que dices, cómo lo dices, en qué orden y con qué impacto. En este episodio te explico cómo hacer una auditoría sencilla, práctica y honesta de tu argumentario de ventas. Para detectar lo que ya no funciona, actualizar lo que

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