x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como

business marketing

All Episodes

22:35

#381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta

El Podcast de las Ventas ·

2026/04/26

En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse.Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Einstein decía que la única constante es el cambio. En la venta tiene cifra: tres modificaciones de media en el contexto de tu cliente entre la primera reunión y el cierre. A veces entra un decisor nuevo en la operación. A veces se reordenan las prioridades de la organización. A veces tu propio

es

17:10

#380 Cómo identificar el mejor momento para...

El Podcast de las Ventas ·

2026/04/24

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance casi un 20% más rápido. Compra La Biblia de la Prospección B2B en Amazon → https://amzn.to/4hEwWup Prospectar funciona. Prospectar a ciegas, agota. En este episodio te cuento las cinco señales que indican cuándo un cliente está listo para escucharte, cómo rastrearlas sin herramientas de pago y qué errores queman esas

es

25:33

#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu...

El Podcast de las Ventas ·

2026/04/19

La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas abiertas hasta junio → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Tu cliente, antes de pedir ofertas y antes de llamar a nadie, ya tiene 1 a 3 nombres en la cabeza. Y el primero de esa lista es casi siempre con el que acaba comprando. Estar ahí no es suerte ni enchufe. Es lo que haces entre venta y venta, cuando parece que no

es

23:17

#378 Por qué te compran a ti y no al más barato

El Podcast de las Ventas ·

2026/04/12

¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta.Cada semana, una idea práctica para vender más. Sin bla, bla, bla. https://eticacomercial.com/newsletter 8 de cada 10 compradores empresariales acaban insatisfechos con su proveedor. No con el producto, no con la solución: con lo que pasa después. Con el servicio, la comunicación y el soporte. Si alguna vez has perdido una venta sabiendo que tu

es

17:07

#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas -...

El Podcast de las Ventas ·

2026/04/10

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo se puede hacer online. Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vivimos encadenando videollamadas. Una detrás de otra. Media hora, tras media hora, tras media hora. Y sí, es eficiente. Llegas a más

es

25:35

#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba...

El Podcast de las Ventas ·

2026/03/29

¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado en ninguna reunión contigo. En este episodio vas a encontrar: - Las 5 preguntas que se hace un

es

25:34

#373 Business Case: La herramienta para cerrar más...

El Podcast de las Ventas ·

2026/03/22

Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante.Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité. Porque cuando tu contacto dice "tengo que hablarlo internamente", necesita herramientas para hacerlo, no

es

25:05

#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas

El Podcast de las Ventas ·

2026/03/15

El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente.Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Tu cliente sabe que tiene un problema. Incluso ha valorado tu propuesta. Pero no decide. No avanza. Y tú te quedas sin entender por qué. En este episodio te cuento qué hay detrás de esa parálisis y qué puedes hacer para desatascar la venta sin caer en la presión ni en

es

35:26

#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran...

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/22

Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces?Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado) Los errores que pueden

es

35:16

#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/08

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletterVender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis. En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero. En este episodio descubrirás: Cómo investigar la estructura de una empresa antes de contactar Qué cargos debes identificar y cómo

es

01:18:38

363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas

El Podcast de las Ventas ·

2026/02/01

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad.Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes. Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo gestionar la presión por resultados sin perder la integridad, y de por qué

es

23:09

#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas -...

El Podcast de las Ventas ·

2026/01/30

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día. No son para usar

es

34:14

#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia

El Podcast de las Ventas ·

2026/01/25

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta. Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille

es

26:32

#354 Evita los errores que te frenan: Planifica para...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/21

Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida. En este episodio descubrirás: Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo) Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos) Qué hacer cuando el plan no sale como

es

25:01

#353 Más allá de las cifras: el balance anual que...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/14

Se acaba el año.Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido. Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar. En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente: uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año. Aquí tienes la plantilla para hacer tu

es

16:50

#352 Cinco pasos para renovar tu discurso de venta -...

El Podcast de las Ventas ·

2025/12/12

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo. No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que

es

32:50

#350 Tu cuerpo vende por ti: microgestos que te...

El Podcast de las Ventas ·

2025/11/30

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl En ventas, no solo importan las palabras. Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados. O todo lo contrario. En este episodio te hablo de cómo los microgestos influyen en el proceso de venta profesional. Desde la postura, la

es

27:29

#344 Convierte tus propuestas en ventas: Las 5...

El Podcast de las Ventas ·

2025/11/02

NOVEDAD:Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Y además: Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas. https://eticacomercial.com/recursos Tu cliente no decide solo con la cabeza. Decide con su contexto, con su reputación y con las preguntas que no siempre dice en voz

es

30:03

#338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando...

El Podcast de las Ventas ·

2025/10/05

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta: - La

es

23:22

#337 El truco de los 3 correos: cómo hacer...

El Podcast de las Ventas ·

2025/09/28

Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar. En este episodio te cuento una secuencia clara

es

79 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...