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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

16:37

1357 Tipos de vendedores que no tendrías que ser

Liderazgo Comercial ·

2024/04/02

Hoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo. Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más

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28:38

1356 Causas de fracaso #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/04/01

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: • La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. • No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. • La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos. • Los problemas

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08:41

1355 Relato Comentado - Mala política de compras

Liderazgo Comercial ·

2024/03/29

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja.En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico

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25:36

1354 Nueva sección #DejaHuella Marca Personal

Liderazgo Comercial ·

2024/03/28

Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal, cómo

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29:49

1353 Charla con Rafa Casas, el hombre que inspiró a...

Liderazgo Comercial ·

2024/03/27

En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: • La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo excelente de cómo el copywriting puede marcar la diferencia en el mercado inmobiliario y que el mismo

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20:37

1352 Razones por las que el cliente no acepta tu oferta

Liderazgo Comercial ·

2024/03/26

En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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24:39

1351 Por qué las empresas españolas no crecen #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/03/25

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: • Exceso de regulación normativa. • Idiosincrasia del mercado español. • Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión empresarial. Factores Limitantes para el Crecimiento: • Tendencia a preferir ser "cabeza de ratón

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14:34

1345 Relato Comentado - Los monos y la ducha de agua...

Liderazgo Comercial ·

2024/03/15

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro.Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al final

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22:54

1344 Más Frases comentadas de liderazgo

Liderazgo Comercial ·

2024/03/14

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas.Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt

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25:50

1343 Charla con Angel Gentil, ¿se puede ganar dinero...

Liderazgo Comercial ·

2024/03/13

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork.Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias laborales

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18:52

1342 Vender es un trabajo de equipo

Liderazgo Comercial ·

2024/03/12

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden. Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo por el

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23:21

1341 Notas sobre ventas 3 #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/03/11

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando.En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea

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09:27

1335 #citacomentada sobre el fracaso

Liderazgo Comercial ·

2024/03/01

Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki:“El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.

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21:13

867 Preguntas y respuesta de formación Cierra la...

Liderazgo Comercial ·

2022/04/12

El pasado jueves, 7 de abril de 2022, impartí una formación denominada "Cierra la venta" para BNI España. Hablé fundamentalmente de la importancia del proceso y de saber en qué somos mejores que la competencia para centrar la conversación sobre ello. Quedaron pendientes de contestar algunas preguntas. Las respondo en el episodio de hoy. Hosted on Mumbler.io

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23:24

866 Principios de Liderazgo - Ganar cooperación #edn...

Liderazgo Comercial ·

2022/04/11

Uno de los aspectos más importantes en el liderazgo es conseguir compromiso y para ello debemos conseguir cooperación con los colaboradores. Hoy en el podcast Liderazgo Comercial y más concretamente en la sección EDN: escuela para dueños de negocios, tenemos la segunda parte de los principios de Dale Carnegie, que van del 10 al 21. Hosted on Mumbler.io

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09:12

865 Aquí se viene a trabajar, no a hacer amigos...

Liderazgo Comercial ·

2022/04/08

Es posible que hayas oído en alguna ocasión la frase "865 Aquí se viene a trabajar, no a hacer amigos". Los viernes en el #podcast #liderazgo comercial es el día de las citas o frases comentadas y esta, precisamente, es la que comento. Reflexiono sobre si tiene razón o no quien la pronuncia y doy mi punto de vista. Hosted on Mumbler.io

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20:27

864 Si no tienes un plan alternativo, cállate y trabaja

Liderazgo Comercial ·

2022/04/07

En el episodio de hoy interpreto uno de los artículos que tengo en el apartado pulse de Linkedin. En concreto lo hago con una historia de una persona que sube al monte al comienzo de primavera con un grupo de niños para ayudar con la fase de deshielo y evitar el ahogamiento de animales en la zona por desbordamiento. Vemos a través de esa historia como un pasando de un tipo de liderazgo a otro. Hosted on Mumbler.io

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01:04:09

863 Charla con Gonzalo Abelaira - CopyWitter

Liderazgo Comercial ·

2022/04/06

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial charlo con Gonzalo Abelaira sobre escritura persuasiva y lo que puede aportar a las ventas. Los datos de contacto de él que comentamos en el episodio son: Web --> https://gonzaloabelaira.com/ Linkedin --> https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/ Hosted on Mumbler.io

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22:55

862 ¿Me puede ayudar el email marketing a vender mas?

Liderazgo Comercial ·

2022/04/05

Recuerdo que hace unos años todos convenimos que el email marketing había muerto y abandonamos su uso. Sin embargo, últimamente vemos a muchas personas que lo utilizan y algunas con mucho éxito. En el episodio de hoy reflexiono sobre cómo nos puede ayudar mejor y cuento que es lo que hace que yo siga suscrito a alguna de estas listas. Por cierto, si quieres suscribirte a la mía puedes hacerlo en www.santiagotorre.com/reflexiones Hosted on Mumbler.io

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24:28

861 Principios de Liderazgo - Construir relaciones...

Liderazgo Comercial ·

2022/04/04

Uno de los aspectos más trascendentes para el liderazgo es ser capaz de construir relaciones basadas en la confianza y sobre la que construir esa relación. En el episodio de hoy hablamos de los primeros principios de Dale Carnegie, que están orientados precisamente a ello: a mejorar nuestra capacidad de liderazgo Hosted on Mumbler.io

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