x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

24:02

1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/19

Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy caro.En este episodio del podcast, hablo sobre cómo cerrar ventas cuando la objeción de precio parece insuperable.En la mentoría descubrimos: Una pregunta que no hacía y que era esencial para poder venderSi merece la pena cualificar previamente o noCómo presentar propuestas de modo que tenga interés en recibirlasLa posibilidad de vender por fasesCómo

es

24:00

1381 Canvas #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/05/06

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo. Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas: Segmentación de Clientes Propuesta de Valor Canales de Comunicación y Distribución Fuentes de Ingresos Recursos Clave Actividades

es

09:08

1380 La vuelta a casa del equipo de rugby tras una...

Liderazgo Comercial ·

2024/05/03

En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia.Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa. Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo. ¿Hay alguno más que crees que se podría añadir con esa historia? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium

es

29:38

1379 Lección de Liderazgo en los Goya #Beliquid

Liderazgo Comercial ·

2024/05/02

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android) En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del

es

35:01

1378 Charla con Iván Fernández Amil -...

Liderazgo Comercial ·

2024/05/01

En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores. Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expandir sus

es

15:31

1377 Novedades en el podcast Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial ·

2024/04/30

En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast. Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium. Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya si decides dar el paso de apoyar a Liderazgo Comercial. Tienes la posibilidad de realizarlo desde aquí

es

21:36

1376 Teoría X e Y de la motivación #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/04/29

Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena). Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos. Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y. Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué? Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy

es

10:19

1375 Misión liberar al loro

Liderazgo Comercial ·

2024/04/26

En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al

es

21:11

1374 Cómo encontrar tu misión #DejaHuella

Liderazgo Comercial ·

2024/04/25

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño.Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad. Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar

es

01:03:37

1373 Charla con Juan Ma Perals - Ciberseguridad

Liderazgo Comercial ·

2024/04/24

En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad. Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social. Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line. Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que

es

18:55

1372 Inteligencia emocional en la venta consultiva

Liderazgo Comercial ·

2024/04/23

En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del

es

25:09

1371 Las empresas familiares - El plan de sucesión #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/04/22

La semana pasada @Pedro Valladolid hablábamos de empresas familiares en la sección #edn. Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito

es

09:21

1370 La nueva visión del parque de atracciones

Liderazgo Comercial ·

2024/04/19

Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto.Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?

es

20:18

1369 Cómo mejorar la relación con las persona de tu...

Liderazgo Comercial ·

2024/04/18

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres

es

44:22

1368 Charla con Samu Kortajarena

Liderazgo Comercial ·

2024/04/17

En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos.Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/ En su

es

16:40

1367 Cómo afrontar procesos de toma de...

Liderazgo Comercial ·

2024/04/16

En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy

es

27:58

1366 Las empresas familiares #edn

Liderazgo Comercial ·

2024/04/15

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid.Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.

es

09:09

1360 Una idea para resolver problemas de ingresos

Liderazgo Comercial ·

2024/04/05

En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello.Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.

es

19:49

1359 Por qué no funcionan los equipos de trabajo

Liderazgo Comercial ·

2024/04/04

El otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente. Hablo de - Confianza - Conflicto - Compromiso - Responsabilidad - Resultados ¿te puede sonar familiar

es

32:19

1358 Charla con Emerson Ramírez, experto en OKRs

Liderazgo Comercial ·

2024/04/03

Hoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.

es

900 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...