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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

9:57

1653 ¿Qué necesito para triunfar?

Liderazgo Comercial ·

2025/07/30

¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional?¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata?De esto -y basado en lo que nos cuenta Daniel Goleman en Inteligencia Emocional aplicada en el trabajo- es de lo que hablo hoy.También te cuento que me voy de vacaciones y este programa tendrá un parón en los episodios en abierto, aunque no en los privados.Te lo cuento todo dentro.Postdata: si quieres escuchar las audio

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24:38

1652 EC - ¿Se puede vender en agosto?

Liderazgo Comercial ·

2025/07/28

¿Se puede vender en agosto?De momento y hasta que el gobierno lo regule (es decir, lo prohiba), se puede. Y no solo se puede, sino que es realmente atractivo.Trabajar en agosto puede equivaler a hacerlo en el turno de noche: no hay jefes, no hay ruido, y puedes hacer lo que te dé la gana, aunque mejor si lo dedicas a lo que deberías estar haciendo todo el año, pero por unas cosas u otras, no haces:PararPensarPlanificarPriorizar yProgramarpara ya, a partir de septiembreProducirAunque no descartes

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22:26

1651 #EEE La importancia del descanso

Liderazgo Comercial ·

2025/07/28

Como todos los años, a finales de julio, los vendedores de las Apple Store reciben formación especial para prepararse para lo que les va a venir durante el mes de agosto. Mucho trabajo.¿Qué pasa, que venden mucho?No, les están formando para que expliquen al descerebrado de turno que va con su MacBook lleno de arena a ver por qué no funciona.Hay quien no espabila y tiene que seguir trabajando en vacaciones, incluso en la playa. Y claro, pasa lo que pasa.(nota: antes de que alguien lo malinterprete lo

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21:46

1650 Cómo ganarse la confianza del cliente en la venta

Liderazgo Comercial ·

2025/07/25

¿Por qué hay vendedores que logran relaciones comerciales sólidas y duraderas… mientras otros se quedan en el "te llamo si eso"?La respuesta está en una palabra que todo el mundo menciona, pero pocos saben cómo construir paso a paso:la confianza.Este episodio no es un repaso superficial sobre "ser honesto y amable" (eso ya lo sabemos todos).Aquí te explico un proceso estructurado de seis pasos que aplican los vendedores que logran que sus clientes les cuenten lo que no le cuentan a nadie, les

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6:02

1649 Más usos empresariales de ChatGPT

Liderazgo Comercial ·

2025/07/24

El martes os hablaba de un uso de ChatGPT en la empresa y hoy que he tenido sesión con otro cliente nos ha surgido otro uso distinto y que también puede ser interesante y aportarte ideas.Es un episodio en exclusiva para los suscriptores premium.Si te interesa escucharlo puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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5:14

1648 Presupuestos pasados por ChatGPT

Liderazgo Comercial ·

2025/07/22

Este es un episodio especial, improvisado, sobre la marcha para suscriptores premium de Liderazgo Comercial en donde cuento algo que me ha sucedido esta misma mañana en una mentoría con un cliente y que es de tremenda utilidad para mejorar la forma en que presentamos los presupuestos y que nos va a ayudar a hacerlos más efectivos.Si te interesa escucharlo puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=>

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26:46

1647 EC - Me llaman para ofrecerme un trabajo, ¿qué...

Liderazgo Comercial ·

2025/07/22

Un buen día te llaman y no es el de ventas para decirte que un cliente no ha pagado, ni el de logística para darte la noticia de que no podrá enviar ese pedido al cliente para el día 30 ... ¡no! es alguien que quiere ofrecerte un trabajo que no estabas buscando, ¿qué haces?De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy, de cómo afrontar esa situación hoy en día.Te contamos las preguntas que debes de hacer y cómo asegurarte de que hay agua en la piscina. Hosted on Mumbler.io

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32:14

1646 #EEE Dirigir tu empresa como Colón o como Armstrong

Liderazgo Comercial ·

2025/07/21

¿Tu empresa es más estilo Cristóbal Colón o Apolo 11?No hace falta que mires al cielo ni que te pongas a leer libros de historia. Mira tu negocio. ¿Lo ves?Hay dos formas de gestionar una empresa:El método Colón: sales al mercado sin destino claro, contratas al primero que pasa por la puerta (o por la barra del bar), vas remendando lo que se rompe sobre la marcha y cruzas los dedos para que suene la flauta. El método Apolo 11: sabes dónde quieres llegar (¡y volver!), eliges al equipo con lupa,

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32:14

1645 Cómo poner precios a servicios

Liderazgo Comercial ·

2025/07/18

Este episodio buscar ofrecer pautas a profesionales independientes, freelancers y pequeños empresarios que luchan con la difícil tarea de establecer precios justos y rentables para sus servicios.Analizo:• Por qué es tan complicado poner precio a nuestro trabajo• Los conceptos fundamentales que debes entender sobre valor y percepción• Estrategias específicas tanto para autónomos como para empresas con estructura.• Entenderás cómo calcular tus costes reales• Qué modelos de tarificación funcionan mejor

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27:25

1644 EC - Un cliente me hace ghosting, ¿qué puedo hacer?

Liderazgo Comercial ·

2025/07/15

Cri, cri, cri, ese sonido de grillos que tanto desespera a los vendedores cuando envían una propuestas y no reciben respuesta.Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado")Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de mails al día)Te presentas. Está reunido ("Es una persona muy importante")WhatsApp, que nunca falla. Ni las marcas en azulAhí ya empiezas a sospechar que algo sucede.Vamos a ver, si tu cliente te hace ghosting no es porque sea un maleducado (que no digo yo que no

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24:26

1643 #EEE La toma de La Bastilla y cómo aplicarla en...

Liderazgo Comercial ·

2025/07/14

Hace más de 200 años -236 para ser precisos, un grupo de ciudadanos hartos de un sistema injusto, anticuado y rígido… decidió que ya estaba bien. Que igual era hora de empezar de cero.Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo.Ahora no hace falta llegar tan lejos en nuestra sociedad (aunque pensándolo mejor quizás sea la única manera de cambiarlo )... aunque¿cuántas Bastillas sigues manteniendo en tu empresa?— Procesos que no sirven, pero "es que siempre se ha hecho así".— Roles tan bien

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26:20

1642 Cómo expresar desacuerdos sin que acabe en un...

Liderazgo Comercial ·

2025/07/11

¿Alguna vez has preferido callarte un desacuerdo para evitar problemas?¿Es posible que luego te hubieras arrepentido de no haber dicho nada?Un desacuerdo bien expresado no rompe relaciones, las fortalece Lo que sucede es que no expresamos correctamente esos desacuerdos y por eso saltan chispas cuando lo hacemos y, entonces, preferimos callarlos. Pero, eso ya no tiene por qué suceder más.En este episodio te doy pautas sobre cómo realizarlo para que nunca más tengas que callarte y puedes expresar tus

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28:28

1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?

Liderazgo Comercial ·

2025/07/08

Escuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos:Pagafantas comercialBecario del comité de compras del clienteHay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos.Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión.Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solicite?De eso

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22:27

1640 EEE En qué se parece tu empresa a un encierro de...

Liderazgo Comercial ·

2025/07/07

¿Y si tu empresa fuera un encierro de San Fermín? (que a lo mejor lo es, vives en el "Show de Truman" y no te habías enterado)No hace falta que imagines mucho: emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable-riesgo a diario a que te pille el torotradición que nadie cuestiona -siempre se ha hecho así y no lo vamos a cambiar-estrategia improvisada según va habiendo obstáculosgente corriendo… sin tener ni idea de hacia dónde -solo huyendo-...¿Te puede sonar de algo?Hoy, Pedro

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24:04

1639 Cómo conseguir que el cliente decida rápido

Liderazgo Comercial ·

2025/07/04

¿Por qué tus clientes no deciden nunca?Es que simplemente... no lo ven claro. Y no los culpes tan rápido.A lo mejor no tienen dinero (o eso dicen mientras te lo cuentan desde un iPhone último modelo).Tal vez no tienen necesidad... hasta que les haces ver que su situación actual no es tan idílica como piensan.Quizá lo que no tienen son ganas, porque cambiar implica esfuerzo (¡y qué pereza mover el sofá!).O puede que estén esperando a que pase algo... lo que sea... porque prisa tampoco tienen. Total,

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30:10

1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por...

Liderazgo Comercial ·

2025/07/01

El Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos.Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que necesitan, puntúan cada baremo que, a su vez, lo pueden ponderar de manera diferente ... pero, ¿es realmente racional esa compra?Sergi San José y yo sabemos que no y te lo contamos en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.Postdata: el excel también se puede "manipular· emocionalmente, incluso podemos ir cambiando

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24:03

1637 EEE Plan estratégico para dummies

Liderazgo Comercial ·

2025/06/30

Hay muchas cosas que se guardan en los cajones: cubiertos, clips, grapas, ... e incluso análisis DAFO y, por supuesto los planes estratégicos... cuando se tienen.Porque... ¿tú tienes un plan estratégico? Si la respuesta es "sí", ¿sabes al menos en qué cajón estás?Muchas Pymes piensan que eso es solo para grandes empresas, pero ¿qué es antes el huevo o la gallina? ¿hacen el plan porque son grandes o lo son porque hacen el plan?¿Y si el plan estratégico fuera simplemente tener claro qué quiero

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25:55

1636 Pautas para solicitar financiación al banco

Liderazgo Comercial ·

2025/06/27

En ocasiones tenemos que ir al banco a pedir dinero y no es una tarea sencilla ni baladí.En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo prepararte para solicitar esa financiación.También hablo de las diferentes fuentes de financiación tanto bancaria como para tu negocioSi piensas que alguna tendrás que acudir al banco a pedir dinero para tu negocio, creo que esta audio clase puede marcar la diferencia entre conseguirlo o salir con una palmadita en la espalda, pero sin financiación.El episodio de

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34:52

1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos...

Liderazgo Comercial ·

2025/06/24

He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para nada. Estás hablando de mucha pasta.De eso hablamos Sergi San José yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy: de cómo nos afectan a los vendedores nuestros propios sesgos cognitivos.En este episodio hablamos sobre esos atajos mentales que te hacen pensar que vendes más de lo que vendes, que el cliente "ya casi está"..

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26:53

1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda...

Liderazgo Comercial ·

2025/06/23

Estás feliz porque vendes más que nunca. El equipo está motivado. El comercial se pasea orgulloso. Hasta un proveedor te ha dicho que "se nota que te va bien".Y, sin embargo… no tienes ni un euro en caja. Algo falla.Bienvenido al maravilloso mundo del almacén, ese agujero negro donde desaparecen tus beneficios mientras tú crees que todo va sobre ruedas.¡Y encima hasta pagas impuesto sobre beneficios a Hacienda por todo el dinero que "ganas";En este episodio, Pedro y Santiago se meten entre palés,

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