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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

30:35

1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?

Liderazgo Comercial ·

2025/10/08

¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su estado de ánimo".Algunos lo llaman, suerte, racha y similares.Si hablamos de diferentes vendedores seguramente nos iremo a aspectos más permanentes en la persona.Sergi San José y yo, en el episodio de hoy, hablamos hoy de 5 tipos de vendedores y te contamos cual vende más:El currela: metódico, cumplidor y siempre dispuesto a lo que haga faltaEl solucionador:

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23:06

1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?

Liderazgo Comercial ·

2025/10/06

Pista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta una llamada en su reloj!.Tengo que decir que esto es fruto de mi no controlada imaginación y no un hecho real que yo haya presenciado.Hay personas que tienen que estar localizadas en todo momento porque si no lo hacen ellos, nadie lo hará como ellos.Son los que encienden y apagan las luces cada día y, si por lo que fuera tienen que salir siempre están

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19:36

1677 TMN Cómo hacer seguimiento

Liderazgo Comercial ·

2025/10/03

"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sienta perseguida"Esto me planteaba una persona que se dedicaba a vender barbacoas profesionales y que después de la primera conversación no volvía a saber nada del interesado.En su momento tuvimos una mentoría en mi membresía y rápidamente detecté 6 errores en su proceso y le propuse unos cambios en el mismo.De esos 6 errores y de los cambios que le

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27:06

1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que...

Liderazgo Comercial ·

2025/10/01

Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último minutos: en busca del milagro. Los primeros van haciendo su trabajo día a día, semana a semana, mes a mes; a los segundos les gusta vivir al límite, sentir la adrenalina fluyendo por sus vena. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y Santiago Torre hablamos de que es lo que hacen los primeros que no suelen hacer los segundos (al

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25:32

1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/29

Dicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que soy de los optimista y de los que piensan que si 70.000 se van al hoyo, alguien se quedará con su hueco en el mercado.Y ese "alguien" podrías ser yo. Pero solo si dejo de cruzar los dedos y empiezo a tomar decisiones.En tu caso sucede lo mismo.En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que

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21:46

1671 #EEE ¿Podrá tu empresa con la siguiente crisis?

Liderazgo Comercial ·

2025/09/22

¿Tu empresa aguanta el próximo meneo económico o te pilla con el paraguas en casa?En el último episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que muchos prefieren evitar: costes que suben, consumo que baja y ciclos que nunca avisan.La clave no es adivinar el futuro, sino prepararse:Convierte costes fijos en variables.Haz escenarios de tesorería realistas.Diversifica clientes, proveedores y bancos.Ajusta tu propuesta de valor al mercado.Darwin lo dijo claro: sobrevive quien

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29:19

1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/17

¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta? ¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca más sepan de nosotros (¿que no han respondido a la primera?, que se aguanten, que ya no les vendemos)De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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29:19

1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/17

¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca más sepan de nosotros (¿que no han respondido a la primera?, que se aguanten, que ya no les vendemos)De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy

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28:02

1667 #EEE Despedido por oler mal

Liderazgo Comercial ·

2025/09/15

Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo a quien la higiene le perseguía, pero no le alcanzaba?No hace mucho en esta red hubo un artículo de la aceptación de los tribunales del despido de alguien por oler mal.¿Te pueden despedir por ello?La respuesta es sí. Y por otras muchas cosas, aunque eso sí, siguiendo unos trámites.Hoy, en el podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección #EEE

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18:31

1665 TMN - Cómo captar clientes rápido

Liderazgo Comercial ·

2025/09/12

Tu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes 4 webinars pendientes, una libreta llena de notas y... cero acciones en marcha. Lo conozco.Eso en ocasiones lleva a que tengas que captar clientes rápido (has contratado a alguien nuevo, has abierto línea nueva, o simplemente toca pagar la cuota de autónomos).No puedes permitirte esperar a que "la marca se posicione". Tienes que vender hoy dicho de otro:

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26:04

1664 EC - SOS, el día a día me come

Liderazgo Comercial ·

2025/09/10

Volver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fotos de Roma que le enseñas a tu cuñado… a los marrones que "alguien te dejó porque tú no estabas".Sergi y Santiago se han propuesto en este episodio desmontar dos grandes ficciones del mundo profesional:Que septiembre empieza el día 1 (spoiler: no, empieza el 15... con suerte).Que "estar muy ocupado" es lo mismo que "estar avanzando". Pista: no lo es.Y

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24:26

1663 O usas la IA o te despiden

Liderazgo Comercial ·

2025/09/08

"O usas la IA o te vas a la calle". Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fundador de Coinbase tras despedir a un buen puñado de ingenieros que no se dignaban a probar las herramientas de IA de la empresa. De las suyas, no de terceros.Pero claro, esto solo pasa en Silicon Valley, ¿no? Aquí en la pyme de toda la vida seguimos imprimiendo facturas, esperando al Excel de contabilidad y diciendo "bueno, ya lo miraremos cuando esto se

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19:12

1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clientes

Liderazgo Comercial ·

2025/09/05

Montar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?Lo más oculto suele ser que desde que emprendes te convierte en tu propio jefe y quizás no seas el mejor que has tenido.Además, de lo que esperabas al comienzo a lo que sucede en, digamos dos años, suele haber diferencias.Una de ellas es que quizás los clientes que tienes no son los que realmente quieres y debes de pivotar, conseguir nuevos, pero, ¿Cómo

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29:28

1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?

Liderazgo Comercial ·

2025/09/03

Igual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una agenda o dos bolígrafos?¿Cómo lo llevaste?Los psicólogos lo denominan gestión de expectativas y puede llegar a ser más importante que el producto que entregas o el servicio que prestas.En ocasiones, para vender prometes el paraíso y, claro cuando entregas algo menos hay decepción.Que también nos la genera el cliente cuando nos dice que nos va a

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24:36

1659 Cómo va a ser la nueva temporada de Liderazgo...

Liderazgo Comercial ·

2025/09/01

Tras el parón veraniego en abierto, vuelve el liderazgo comercial. Hoy os cuento cómo va a ser esta octava temporada la que nos enfrentamos: los cambios que van a existir, la evolución del podcast, cómo van a quedar los episodios...También os ofrezco algunos números que puedo compartir de lo que ha ido sucediendo hasta este momento: ¿Cuántos suscriptores hay? Tanto en Spotify como en iVoox. De todo eso y cómo va a ser esta nueva temporada.Os informo también de los cambios en el alojamiento del

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29:46

1657 Escuchar para transformar mentalidades

Liderazgo Comercial ·

2025/08/22

Durante años nos han vendido que para convencer hay que tener los mejores argumentos, anticipar objeciones y dejar sin palabras a quien se nos ponga por delante.Y claro, luego nos sorprende que los equipos no estén motivados, que los clientes desaparezcan como magos y que hasta nuestros hijos pasen de estar con nosotros.Pero… ¿y si el origen no está en cómo hablamos, sino en cómo escuchamos?En esta audioclase, lanzo un torpedo directo a la línea de flotación de ese estilo de relación en el que "yo

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22:58

1656 La escucha activa

Liderazgo Comercial ·

2025/08/15

¿Escucha activa? Bah, eso es solo quedarse callado mientras el cliente habla... ¿no?Pues no. Ojalá fuera tan fácil como asentir con la cabeza mientras estás pensando en la pizza que te vas a pedir para cenar.En este episodio hablo de algo que la mayoría cree que ya hace bien (y no): ESCUCHAR. Pero no oír con las orejas. Escuchar con intención, con técnica y, sobre todo, con estrategia.¿Quieres cerrar más acuerdos?¿Que el cliente sienta que realmente lo entiendes (y no que lo estás intentando llevar

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23:13

1655 Inteligencia Social aplicada

Liderazgo Comercial ·

2025/08/08

Algo que seguramente ya sabías, pero sobre lo que quizá no te has parado a pensar es que saber mucho ya no es suficiente.Sí, sí… puedes tener más másters que una estantería de Harvard, conocer tu producto mejor que su propio fabricante y haber leído a Kotler de cabo a rabo… pero si no sabes leer la sala, gestionar una conversación tensa o percibir cuándo tu cliente te está diciendo "no" con una sonrisa educada… estás frito.No lo digo yo. Lo dice la ciencia. Y también lo dice la realidad:El 80% del

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40:58

1654 Inteligencia Emocional aplicada

Liderazgo Comercial ·

2025/08/01

De acuerdo con múltiples estudios, tus resultados en la vida van a depender mucho más de tu Inteligencia Emocional (IE) que de tu coeficiente de inteligencia (CI).Además, la primera se puede desarrollar, mientras que el segundo, no (o al menos no de manera importante).En esta audio clase hablo de los principios básicos de la IE y explico cómo utilizarlos en- La relación con tu pareja- En el trabajo- En la educación de los hijosEn este episodio tienes herramientas prácticas, estrategias efectivas y

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9:57

1653 ¿Qué necesito para triunfar?

Liderazgo Comercial ·

2025/07/30

¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional?¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata?De esto -y basado en lo que nos cuenta Daniel Goleman en Inteligencia Emocional aplicada en el trabajo- es de lo que hablo hoy.También te cuento que me voy de vacaciones y este programa tendrá un parón en los episodios en abierto, aunque no en los privados.Te lo cuento todo dentro.Postdata: si quieres escuchar las audio

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