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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

27:48

1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/25

En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: Prospecta.Cierra.Mantiene.Fideliza.Atiende reclamaciones.Hace seguimiento.Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera. Hasta que descubres que: No se está prospectando lo suficiente.Se vive de la cartera.Cada mes empieza con el agua al cuello.Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”. Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el

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24:01

1738 EEE No intentes caer bien a todos, no eres...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/23

Intentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarialHay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo.Y ahí empieza el problema.Porque cuando intentas caerle bien a todo el mundo, acabas tomando decisiones que no son estratégicas y acabas conDescuentos que no deberías hacer.Proyectos que no encajan con tu modelo.Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”.Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.Pedro Valladolid y

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22:09

1737 TMN Mentoría con Jaime, que trabaja por cuenta...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/20

Muchos damos el salto al emprendimiento convencidos de que, como somos técnicamente brillantes, los clientes llegarán solos... Y aunque puede ser cierto, eso lleva un tiempo y habitualmente no es lo que tenemos al emprender porque tenemos que pagar facturas todos los meses. En el episodio de hoy te cuento que Emprender no va de hacer bien tu trabajo. Emprender va de conseguir clientes suficientes y hacerlo rápido. Ser bueno técnicamente no garantiza clientes. Necesitas saber cuántos clientes

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26:43

1736 EC Sin roles claros no hay ventas consistentes

Liderazgo Comercial ·

2026/02/18

¿Te ha pasado esto? Cliente cabreado al teléfono. Silencio incómodo en la oficina. Y la gran pregunta flotando en el aire:“¿Quién tenía que llamar a este cliente?” Marketing mira a ventas.Ventas mira a administración.Administración mira a logística. Logística mira a producción. Producción mira al becario. El becario mira al infinito sin entender nada porque esto sí que no iba con él. Y mientras tanto, el cliente ya está mirando a la competencia. En el episodio de hoy Sergi San José y yo intentamos

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25:02

1735 EEE El futuro no se predice, se construye

Liderazgo Comercial ·

2026/02/16

"Uyyyy que lío tengo... ¿ahora ponerme a planificar? ... deja, deja, luego cuando tenga un rato ya me pongo"Planificar es, como dejar de fumar: muy fácil.Lo complicado no es dejar de fumar, sino no volver a empezar.Con la planificación sucede lo mismo, lo complicado no es hacerla, lo difícil es programar, poner fecha y ejecutar. Sin ejecución, la planificación no sirve de nada.De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de cómo conseguir que seas tú el cree

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21:08

1734 TMN ¿Por qué no te compran si aportas tanto? El...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/13

¿Eres un experto en lo tuyo pero sientes que el mercado no acaba de "comprarte"? Muchos profesionales con años de experiencia deciden dar el salto al trabajo por cuenta propia, convencidos de que su trayectoria técnica es suficiente para triunfar. Sin embargo, se encuentran con una realidad frustrante: el mercado no responde como esperaban. El problema no es tu capacidad, sino que ser un profesional independiente requiere una habilidad nueva y crítica: saber vender tus propios servicios, algo

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26:05

1733 EC Cómo conseguir que mis vendedores usen el CRM

Liderazgo Comercial ·

2026/02/11

Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?” En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello. Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando: Les ahorre tiempo o les ayude a vender másSea sencillo y prácticoVean resultados reales derivados de los datosLa dirección predique con el ejemplo y tome decisiones

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21:16

1732 EEE Ese día que tu gente deja de escucharte

Liderazgo Comercial ·

2026/02/09

Decía Aristóteles "si quieres que te oigan, grita, si quieres que te escuchen, habla bajo". Hay personas que hablan y nadie, aunque sean sus jefes, les escucha.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué su equipo deja de escuchar a estas personas.Algunos puntos que tocamos:Las reuniones eternas y sin decisiones educan a no escucharSi nadie discrepa en tu empresa, no es armonía: es rendiciónEl liderazgo se pierde poco a poco, no de golpePara recuperar al

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31:03

1731 TMN De proyecto encallado a libro publicado, una...

Liderazgo Comercial ·

2026/02/06

Hablamos mucho de colaboraciones… pero pocas veces de las que funcionan de verdad. En este episodio converso con Javier González de Dr Minsky y Meritxell Jimenez-Eguizabal sobre alianzas basadas en confianza, valores compartidos y ganas reales de construir. De cómo un trabajo interno se transformó en un libro publicado. Y de por qué el valor no está solo en vender, sino en estructurar conocimiento y ganar reputación. Si tienes un proyecto encallado, quizá no te falte talento… sino la alianza

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23:49

1730 EC Cómo saber si estás mejorando como vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/02/04

¿Cómo saber si un vendedor está mejorando? Alguno dirá sin duda alguna: los resultados. Error. Ese es sólo un indicador más y que nos puede llevar a engaño.Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de ello.La idea central es clara: los resultados son un indicador insuficiente y, en muchos casos, engañoso. Las ventas dependen de múltiples variables externas al vendedor —mercado, precios, marca, momento económico, competencia o cambios en los decisores— que pueden distorsionar la percepción

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22:51

1729 EEE No es Amazon, eres tú

Liderazgo Comercial ·

2026/02/02

Mientras tú estás pensando si responder en 3 días o 4… tu cliente ya ha comprado lo que necesitaba desde el móvil, le ha llegado un mail de confirmación, otro de seguimiento, y probablemente también una piruleta de cortesía.Y tú, que compras en Amazon, exiges velocidad, claridad y cero fricciones. Pero en tu empresa… ¿sigues necesitando a Juan para mover una factura porque “eso lo lleva él y hoy no ha venido”?No es magia. Es organización. Es mapa de procesos. Es integrar, automatizar, y pensar como

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25:35

1728 TMN Tengo que crecer porque sino van a pensar...

Liderazgo Comercial ·

2026/01/30

"Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado" es lo que me dijo Luis la primera vez que estuve con él. En muchas ocasiones nos sucede que ponemos nuestro listón en las expectativas del otro. Nos sucede cuando tenemos que presentar una propuesta y nos sucede cuando pensamos que la única forma de ganar es crecer. No tiene por qué ser así. En el episodio de hoy te cuento qué sucedió con Luis, cómo entendió que en ocasiones nos tenemos que "retirar a nuestros cuarteles de invierno" y

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27:01

1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/28

“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”Bien.Pero ojo, porque la experiencia también engaña.Aquí van 4 verdades incómodas 1️⃣ La experiencia no te hace mejor2️⃣ El día que crees que ya sabes vender, te estancas3️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrásLa ventaja competitiva hoy no es la experiencia.Es la capacidad de aprender y adaptarte. ¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?De todo eso y mucho más

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24:19

1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefe

Liderazgo Comercial ·

2026/01/26

¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y entonces ni con el ejército de Napoleón mueves esa empresa con algo de sentido.Por mucho que tiren si no hay orden y objetivo claro será fuerza perdida.Hoy hablamos de la importancia de liderar bien.Algunos puntos que Pedro Valladolid y yo tratamos:Liderar no es dar órdenes.Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que

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22:26

Deja de pedir oportunidades, créalas

Liderazgo Comercial ·

2026/01/23

¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una oportunidad, o más concretamente, cómo crearla, que siempre va a pasar no por lo que sabes, eres o haces, si no por en qué va a ayudar al otro

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24:51

1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te...

Liderazgo Comercial ·

2026/01/21

¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás soloLa mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes que poco aportan, y postergando lo importante hasta el mítico "cuando tenga un rato".Hoy Sergi y yo no te traemos una solución milagrosa —ni madrugar a las 5, ni ducharte con agua fría, ni pasear en pelotas a -3 grados. Lo siento.Aunque sí que ponemos el dedo en la llaga de algunas heridasNo necesitas más tiempo.Necesitas

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24:35

1723 EEE La fidelidad del cliente no existe

Liderazgo Comercial ·

2026/01/19

¿Tus clientes te son fieles?Menuda preguntita, ¿eh?Espero no amargarte el día.Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad de los clientes.Te contamos algunos falsos mitos como:La satisfacción no implica fidelidadEl cliente que más compra no siempre es el más rentableFidelizar con descuentos es un gran errorY también planteamos alguna soluciónMedir la rentabilidad por clienteClasificar tu cartera de cliente en función de la rentabilidadConstruye relaciones en relación al valor para que el

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22:11

1722 TMN El mayor enemigo del emprendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/16

Carlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios sesgos cognitivos: atajos mentales que distorsionan cómo gestiona su negocio y toma decisiones. A través de la historia de Carlos, descubrirás cómo el sesgo de confirmación o el coste hundido pueden estar saboteando tu éxito sin que seas consciente

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26:16

1721 EC - Mejorar como vendedor

Liderazgo Comercial ·

2026/01/14

Comienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año. Javier es uno de ellos. Nos dice que lleva 6 años vendiendo en B2B y que le gustaría mejorar, que tiene muy buenas intenciones, pero que el día a día le come y siente que está estancado en su desarrollo como vendedor y qué puede hacer. Sergi San José y yo dedicamos el episodio de hoy a responderle esta pregunta. La idea central es que “ser mejor vendedor” no significa

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22:57

1720 EEE Empresas castillo y empresas tienda de campaña

Liderazgo Comercial ·

2026/01/12

Existen empresas que son como castillos y tienen:Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente.Muros: procesos documentados, roles definidos, control de gestión e indicadores más allá de las ventas.Puente levadizo: criterio para decidir qué clientes y proyectos entran y cuáles no.Torre de vigilancia: observación constante del mercado, tendencias, cambios y productos sustitutivos.Habitaciones para todos: recursos, medios, formación y preparación para

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