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PODCAST

Erfolgreich verhandeln

Frédéric Mathier

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so

business careers

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00:18:59

246 – Ausgebucht ohne Ausbrennen: Kunden gewinnen,...

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2025/08/28

https://verhandlungs-bootcamp.com/Im zweiten Teil geht es darum, wie du deine Pipeline dauerhaft füllst, mit Social Proof Vertrauen aufbaust und Abschlussgespräche so führst, dass der Kunde am liebsten sofort unterschreibt – und gleich den nächsten Auftrag mitnimmt.In dieser Folge erfährst du:1. Nachfrage erzeugen, bevor du sie brauchstMarketing ist keine Feuerwehr – sondern tägliche kleine Funken.3 Touchpoints pro Woche halten dich im Kopf der Zielgruppe präsent.Wer nicht unter Druck akquirieren

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245 – Ausgebucht ohne Ausbrennen: So füllst du deinen...

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2025/08/21

https://verhandlungs-bootcamp.com/Ausgebucht sein ist für viele Selbständige das grosse Ziel – doch wer nur auf Auslastung setzt, riskiert Stress, Preisdruck und unzufriedene Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du dich so positionierst, dass Kunden von selbst kommen, wie du dein Angebot clever strukturierst und welche Preisstrategie dich vor dem Hamsterrad schützt.In dieser Folge erfährst du:1. Klare Positionierung = MagnetwirkungWer klar positioniert ist, verhandelt nicht mehr über jeden Euro,

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244 – Preise durchsetzen ohne Trickkiste: So...

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2025/08/14

https://verhandlungs-bootcamp.com/Nach den Sommerferien ist wieder Verhandlungs-Hochsaison. Aber: Preise durchsetzen geht auch ohne Trickkiste. In dieser Folge zeige ich dir 5 Strategien, mit denen du ehrlich, authentisch und trotzdem erfolgreich verhandelst – für mehr Umsatz, ohne dein gutes Gefühl zu verlieren.In dieser Folge erfährst du:1. Warum Ehrlichkeit in Preisgesprächen langfristig gewinntKurzfristig können Tricks funktionieren, langfristig ruinieren sie Vertrauen.2. Wie du Preiserhöhungen

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243 - Neukunden auf Autopilot? Diese 3 Quellen...

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2025/08/07

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungNeukunden auf Autopilot? Diese 3 Quellen funktionieren wirklichViele Selbständige und Unternehmer:innen hoffen auf den einen magischen Post, der viral geht – und Kunden bringt. Die Wahrheit? Kundengewinnung ist kein Zufall, sondern ein System. In dieser Folge zeige ich dir die drei besten Quellen, mit denen unsere Mentees planbar neue Kunden anziehen – und wie du das auch schaffst. Ohne jeden Tag zu posten oder dich zu verbiegen.In

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242 – Selbständig? Verhandle nicht allein: Warum...

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2025/07/31

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungSelbständig? Verhandle nicht allein: Warum Sparringspartner den Unterschied machenSelbständig zu sein heisst nicht, alles im Alleingang zu regeln – schon gar nicht bei Preisgesprächen, schwierigen Kunden oder strategischen Verhandlungen. In dieser Folge erfährst du, warum du dir unbedingt einen Sparringspartner an die Seite holen solltest – und wie Feedback, Vorbereitung und Perspektivwechsel deinen Verhandlungserfolg dramatisch

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241 – Deine Art zu verhandeln: Wie du aus Taktiken...

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2025/07/24

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungVerhandeln wie du bist – statt wie ein Lehrbuch: So entwickelst du deinen Signature-StilViele Selbständige denken, Verhandeln sei ein starres Set aus Tricks und Taktiken. Aber in Wahrheit beginnt echte Verhandlungsstärke da, wo du aufhörst, dich zu verbiegen. Diese Folge zeigt dir, wie du deinen persönlichen Verhandlungsstil entwickelst – damit du Angebote selbstbewusst präsentierst, klare Preise kommunizierst und Kund:innen gewinnst,

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240 - Von „zu teuer“ zu „wo kann ich buchen?“ –...

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2025/07/17

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungVon „zu teuer“ zu „wo kann ich buchen?“ – Verhandlungs‑Erfolgsgeschichten aus dem MentoringWas tun, wenn du immer wieder hörst: „Das ist mir zu teuer“ – obwohl du weißt, wie viel Wert du lieferst? In dieser Folge erfährst du, wie Selbständige aus dem Mentoring ihr Angebot so umgebaut haben, dass Kunden plötzlich fragen, wo sie buchen können – ganz ohne Preisdiskussionen.Ich zeige dir echte Beispiele, woran es vorher gehapert hat, was

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239 - Selbständig, aber nicht auf dich allein...

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2025/07/10

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungSelbständig, aber nicht auf dich allein gestellt: So wirst du verhandlungsstarkViele Selbständige glauben, sie müssten alles allein machen – vor allem, wenn es ums Verhandeln geht. Doch genau das kostet dich Aufträge, Marge und Selbstvertrauen. In dieser Folge erfährst du, wie du im Alltag verhandlungsstark wirst – mit klarem Rollenverständnis, besserer Vorbereitung und dem richtigen Sparring.In dieser Folge erfährst du:1. Warum

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238 - Die 5 teuersten Verhandlungsfehler von...

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2025/07/03

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldunghttps://verhandlungs-bootcamp.com/Die 5 teuersten Verhandlungsfehler von Selbständigen – und wie du sie vermeidestViele Selbständige glauben, sie seien „nicht die Typen zum Verhandeln“. Oder sie denken, mit ein bisschen Erfahrung sei das Thema erledigt. Falsch gedacht! Verhandeln ist wie ein Muskel – wer ihn nicht trainiert, verliert an Kraft. In dieser Folge zeige ich dir, warum erfolgreiche Unternehmer:innen kontinuierlich an ihrer

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237 - Humor gewinnt: So überholst du jeden Hardliner...

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2025/06/26

https://verhandlungs-bootcamp.com/Humor gewinnt: So überholst du jeden Hardliner mit CharmeViele glauben, Verhandlungen müssen hart, kühl und sachlich geführt werden. Doch das ist ein Irrtum. Humor ist nicht nur erlaubt – er ist oft dein stärkstes Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Spannungen zu lösen und auch in schwierigen Gesprächen einen echten Unterschied zu machen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit Charme und einem Augenzwinkern souveräner verhandelst – egal ob als Selbstständiger,

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236 - Achtung Touristenfalle – So verhandelst du im...

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2025/06/19

https://verhandlungs-bootcamp.com/Achtung Touristenfalle – So verhandelst du im Urlaub wie ein ProfiNur weil du im Urlaub bist, heisst das nicht, dass du automatisch faire Preise bekommst. In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich mit einfachen Verhandlungstricks vor klassischen Touristenfallen schützt – und dabei souverän bleibst, ohne dich zu verbiegen. Egal ob Hotel, Souvenirs oder Tuktuk-Fahrt: Diese 5 Tipps bringen dich sicher ans Ziel – mit Stil und Strategie.In dieser Folge erfährst

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235 - Die schlimmsten 3 Sätze in Preisverhandlungen –...

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2025/06/12

https://verhandlungs-bootcamp.com/In Preisverhandlungen entscheiden oft nicht Fakten, sondern Formulierungen. Ein einziger Satz kann deine Position schwächen – oder stärken. In dieser Folge decke ich die grössten sprachlichen Stolperfallen auf, die Selbstständige und Unternehmer:innen regelmäßig bares Geld kosten. Du erfährst, wie du souverän, klar und wertbasiert sprichst – und dich nie wieder unter Wert verkaufst.In dieser Folge erfährst du:Warum du nie fragen solltest: „Was haben Sie sich

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234 - Du willst Premium-Preise? Dann positioniere...

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2025/06/05

https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbständige und Unternehmer:innen wünschen sich bessere Preise – doch vergessen dabei den wichtigsten Hebel: Sichtbarkeit und Positionierung. Denn dein Preis ist nicht nur eine Zahl, sondern das Ergebnis deiner Aussenwirkung. In dieser Folge zeige ich dir, warum gutes Marketing die beste Verhandlungsvorbereitung ist – und wie du dich so aufstellst, dass niemand mehr an deinem Preis zweifelt.In dieser Folge erfährst du:Positionierung schlägt PreisvergleichWenn

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00:16:49

233 - Die 5 Verhandlungs-Gewohnheiten erfolgreicher...

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2025/05/29

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was machen Top-Unternehmer:innen in Verhandlungen anders – und warum erreichen sie so viel bessere Ergebnisse? In dieser Folge decke ich die fünf entscheidenden Gewohnheiten auf, mit denen sie souverän verhandeln, bessere Preise erzielen und langfristige Erfolge feiern. Und das Beste: Du kannst sie direkt übernehmen – egal ob du selbständig bist oder im Unternehmen verhandelst.In dieser Folge erfährst du:Warum erfolgreiche Unternehmer:innen jede Verhandlung minutiös

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00:17:45

232 – Falsch gedacht: So ruinieren Annahmen deine...

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2025/05/22

https://verhandlungs-bootcamp.com/Annahmen sind wie Nebel in Verhandlungen – sie lassen dich glauben, du siehst klar, obwohl du im Dunkeln tappst. Ob als Selbstständiger, Unternehmer oder Angestellter: Wenn du für dein Gegenüber denkst, anstatt die richtigen Fragen zu stellen, riskierst du Umsatz, Vertrauen und Klarheit. In dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Denkfalle vermeidest – und welche konkreten Strategien du stattdessen brauchst, um professionell und selbstbewusst zu verhandeln.In

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00:23:14

231 - Sichtbar oder unsichtbar? Warum du dich nicht...

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2025/05/15

https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsichtbarkeit ist teuer. Wenn du nicht sichtbar bist – als Selbständiger oder Angestellter – wirst du fast immer unter Wert bezahlt. In dieser Folge erfährst du, wie du gezielt Sichtbarkeit aufbaust, um deine Verhandlungsmacht zu erhöhen, deine Preise durchzusetzen und beruflich auf das nächste Level zu kommen.In dieser Folge erfährst du:Warum Sichtbarkeit dein Preishebel istVertrauen entsteht nicht durch Zurückhaltung, sondern durch Präsenz. Wenn du sichtbar bist,

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230 - Schluss mit Zeit gegen Geld: So wirst du...

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2025/05/08

https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbstständige verkaufen immer noch ihre Zeit statt ihres Werts. Und genau das kostet sie jeden Monat bares Geld. In dieser Folge erfährst du, warum der wahre Wert deiner Arbeit nicht in Stunden gemessen werden kann – und wie du dich endlich aus dem Stundensatz-Denken befreist.In dieser Folge erfährst du:Warum Zeit nicht gleich Wert istZeitaufwand ist nicht gleichbedeutend mit Wertschöpfung. Was du in wenigen Minuten löst, basiert oft auf Jahren harter Arbeit

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00:23:04

229 - Der lange Weg zum Deal: Warum sich Durchhalten...

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2025/05/01

https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbstständige und Unternehmer geben zu früh auf – sei es bei Preisverhandlungen, Angebotsprozessen oder in der Kundenakquise. Doch Geduld ist ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. In dieser Folge erfährst du, warum echte Durchbrüche oft spät kommen, wie du dich mental darauf vorbereitest und welche psychologischen Effekte du für deinen Verhandlungserfolg nutzen kannst.In dieser Folge erfährst du:Warum alles länger dauert als gedacht (Hofstadter's

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228 - Sag nicht JA, wenn du NEIN meinst: Die...

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2025/04/24

https://verhandlungs-bootcamp.com/Kennst du das? Du sagst Ja zu einem Kunden, obwohl du eigentlich Nein meinst. Nur um nett zu sein. Nur um den Auftrag nicht zu verlieren. Und dann? Stress, Frust und ein Projekt, das dir eigentlich nicht entspricht. In dieser Folge erfährst du, warum das Nein deine größte Business-Superkraft ist.In dieser Folge erfährst du:Warum "Nein" sagen für Selbstständige überlebenswichtig ist: Ein zu häufiges Ja schwächt deine Positionierung und deine Energie. Klarheit schafft

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00:23:31

227 - Diese 5 Mindset-Fallen kosten dich bares Geld |...

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2025/04/17

https://verhandlungs-bootcamp.com/In dieser Folge nehmen wir die häufigsten Denkfehler unter die Lupe, die dich in Verhandlungen bares Geld kosten können. Heute zeige ich dir, wie du typische psychologische Stolpersteine erkennst und überwindest – für mehr Klarheit, Durchsetzungskraft und Erfolg in deinen Verhandlungen.In dieser Folge erfährst du:„Ich darf nicht zu teuer sein“ – Der Glaubenssatz, der dich klein hält: Warum dieser Gedanke viele Selbstständige und Angestellte sabotiert – und wie du

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