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PODCAST

Erfolgreich verhandeln

Frédéric Mathier

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so

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00:17:18

265 - Budget-Stopps, Preisdruck, Kündigungen – so...

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2026/01/08

https://verhandlungs-bootcamp.com/Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren.Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist

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00:18:50

264 - Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du...

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2026/01/01

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den

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263 - Gewonnen, verloren, gelernt: Meine...

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2025/12/25

https://verhandlungs-bootcamp.com/Meine grössten Verhandlungs-Learnings 2025Weihnachten. Alles wird ruhiger, alles wird leiser – und genau dann kommen die besten Erkenntnisse. Das sind die Momente, in denen du zurückschaust und merkst: Diese Verhandlungen haben dich wirklich geprägt. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2025 – persönlich, direkt und ehrlich.Persönlichkeit schlägt alles – gerade in Zeiten von KINicht das Argument gewinnt, sondern die Art, wie du als Mensch

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262 - Mein Jahr 2025: Die grössten Learnings hinter...

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2025/12/18

https://verhandlungs-bootcamp.com/Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI

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00:19:48

261 – KI in der Verhandlung: Die 7 Lektionen aus...

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2025/12/11

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du

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00:19:08

260 – KI in der Verhandlung: Die 7 Lektionen aus...

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2025/12/04

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du

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00:19:07

259 - Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht...

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2025/11/27

https://karriereformel.ch/Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht bekommst, was du willst?In dieser Folge erfährst du, wie du nach einem enttäuschenden Jahresgespräch wieder Klarheit gewinnst, deine Position stärkst und den Weg für eine erfolgreiche Nachverhandlung legst. Statt Frust und Resignation bekommst du eine klare Strategie, wie du das Gespräch doch noch zu deinem Vorteil wendest.Analyse statt VerdrängungPrüfe ehrlich, was du gefordert hast, was dir zugesagt wurde und was fehlt. Viele

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00:22:16

258 - Bereit für dein Jahresgespräch? So überzeugst...

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2025/11/20

https://karriereformel.ch/In dieser Folge erfährst du, wie du dein Jahresgespräch so vorbereitest, dass deine Führungskraft gar nicht anders kann, als dich ernst zu nehmen. Kein Zufall. Keine Hoffnung. Sondern glasklare Strategie.Wir gehen gemeinsam durch vier zentrale Bereiche, die Fach- und Führungskräfte immer wieder beschäftigen – und ich zeige dir, wie du sie souverän meisterst:Die grössten Fehler im Jahresgespräch Viele gehen unvorbereitet rein, sprechen über Gefühle statt Resultate und

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00:21:14

257 - Dominante Typen im Griff: Wie du mit Druck und...

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2025/11/13

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Dominante Verhandlungspartner erkennst du sofort: Sie wollen Ergebnisse, keine langen Geschichten. In dieser Folge erfährst du, wie du mit D-Typen aus dem DISG-Modell souverän verhandelst – direkt, klar und mit Wirkung.In dieser Folge erfährst du:1. Den Takt treffen – Schnelligkeit & Klarheit sind entscheidendD-Typen wollen keine langen Einleitungen, sondern sofort wissen, worum es geht. Komm direkt zum Punkt und sprich in klaren Aussagen.2

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00:19:39

256 – Charme, Charisma, Chaos: So verhandelst du mit...

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2025/11/06

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Verhandeln mit I-Typen? Das bedeutet: Stimmung, Storytelling und ein sauberer Abschluss. In dieser Folge erfährst du, wie du Beziehung aufbaust, Begeisterung weckst und trotzdem verbindlich bleibst.Beziehung vor ErgebnisI-Typen entscheiden auf Sympathie – ohne emotionale Verbindung wird aus der Verhandlung nichts. Erst wenn Vertrauen da ist, sind sie offen für Angebote.Stimmung schlägt StrukturLass Raum für Kreativität, aber verliere dein Ziel nicht aus den Augen

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00:19:37

255 – Der Harmonie-Typ: Wie du stille Entscheider zum...

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2025/10/30

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Der stetige Typ ist empathisch, loyal und konfliktscheu – doch gerade deshalb ein spannender Verhandlungspartner. In dieser Folge lernst du, wie du Vertrauen aufbaust, ihn zu Entscheidungen führst und gleichzeitig deine Position klar machst.Warum S-Typen ungern entscheiden – und wie du mit ruhiger, klarer Führung trotzdem zum Abschluss kommstWie du eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffst, ohne den Druck zu erhöhenWarum Nachfassgespräche oft der wahre

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00:17:22

254 – Zahlen, Daten, Fakten: So verhandelst du mit...

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2025/10/23

https://verhandlungs-bootcamp.com/⁠In Verhandlungen wird oft der Lauteste gehört – aber der Genaueste entscheidet. Der G‑Typ (Gewissenhaft) ist nicht laut, oft nicht expressiv – doch er ist der kritische Entscheider im Hintergrund. Er will Sicherheit, Daten, Belege. Und wenn du das liefern kannst – begeisterst du ihn.In dieser Folge schauen wir uns genau an:1. Gründliche Vorbereitung – der Schlüssel zum VertrauenDer G‑Typ will keine Show, sondern Substanz. Wer gut vorbereitet ist, Fakten kennt und

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00:21:56

253 – Die 4 Typen in jeder Verhandlung: Dein Fahrplan...

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2025/10/16

https://verhandlungs-bootcamp.com/In jeder Verhandlung sitzen nicht nur Argumente am Tisch – sondern Persönlichkeiten. Und genau hier liegt dein grösster Hebel:Wenn du dein Gegenüber richtig einschätzen kannst, verhandelst du empathischer, gezielter – und erfolgreicher.In dieser Auftaktfolge zur neuen DISG-Serie erfährst du, wie du die vier Grundtypen in Verhandlungen erkennst – und wie du deinen eigenen Stil daran anpasst.1. Überblick über das DISG-Modell Was steckt hinter Dominant, Initiativ,

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00:18:58

252 – Mini-Trump im Büro? 3 Strategien gegen...

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2025/10/09

https://verhandlungs-bootcamp.com/Laut, rechthaberisch, dominant – und null kritikfähig. Kommt dir das bekannt vor?Manche Führungskräfte verhandeln nicht, sie dominieren. Wer sich nicht wehrt, wird überrollt. Wer zu direkt kontert, fliegt raus. Wie also reagierst du souverän auf Menschen, die sich wie ein kleiner Trump benehmen?In dieser Folge teile ich 3 Strategien, mit denen du dich erfolgreich behauptest – ohne Kampf, ohne Kuschelkurs, aber mit System. Und dazu: konkrete Beispiele aus dem

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00:38:50

251 - Teil 2: Investieren mit Anne Schwedt: So...

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2025/10/02

http://www.anneschwedt.com/https://www.instagram.com/anneschwedthttps://www.linkedin.com/in/anneschwedtTeil 2: 250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.Mitten in New York City, im 50. Stock mit Blick über Manhattan, tauchen wir tief ein in ihre

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250 - Investieren mit Anne Schwedt: So erlebte ich...

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2025/09/25

http://www.anneschwedt.com/https://www.instagram.com/anneschwedthttps://www.linkedin.com/in/anneschwedt250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.Mitten in New York City, im 50. Stock mit Blick über Manhattan, tauchen wir tief ein in ihre persönliche

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00:20:19

249 – Karriere-Killer Schweigen: Wie du endlich...

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2025/09/18

https://karriereformel.ch/Du machst einen guten Job. Deine Zahlen stimmen. Die Kunden sind happy.Aber dein Konto… sagt was anderes. Viele Fach- und Führungskräfte machen denselben Fehler: Sie sprechen nicht über Geld.In dieser Folge zeige ich dir, wie du endlich sagst, was du verdienst – ohne dich zu verstellen. Mit echten Beispielen, konkreten Formulierungen und einem klaren Plan für dein nächstes Gespräch.Leistung ≠ Gehalt: Warum dein guter Job noch keinen guten Lohn garantiert Wer nicht fragt,

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00:17:24

248 – Berufseinsteiger aufgepasst: So holst du dir,...

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2025/09/11

https://karriereformel.ch/Viele junge Berufseinsteiger:innen stehen vor einer grossen Herausforderung – nicht beim Bewerben, sondern beim Verhandeln. Besonders beim Thema Gehalt herrscht oft Unsicherheit: „Darf ich überhaupt verhandeln?“ oder „Bin ich das wirklich wert?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau hier das größte Potenzial liegt – und wie du es aktiv nutzt, um von Anfang an selbstbewusst aufzutreten.1. Selbstwert statt Unsicherheit: Warum viele sich beim Einstieg unter Wert

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00:19:58

247 – New York, Bühne, Verhandlung: Wie du deine...

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2025/09/04

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was haben Top-Verhandler:innen und Broadway-Stars gemeinsam? Mehr, als du denkst.In dieser Folge nehme ich dich mit nach New York – an die berühmte Lee Strasberg Theatre & Film Academy, wo Schauspielgrössen wie Al Pacino, Marilyn Monroe oder Scarlett Johansson gelernt haben, wie man Menschen bewegt.Und genau das brauchst du auch in jeder Verhandlung: Wirkung, Präsenz und den richtigen Ton.Ich zeige dir, was ich dort gelernt habe, wie du deinen eigenen Auftritt

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00:18:59

246 – Ausgebucht ohne Ausbrennen: Kunden gewinnen,...

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2025/08/28

https://verhandlungs-bootcamp.com/Im zweiten Teil geht es darum, wie du deine Pipeline dauerhaft füllst, mit Social Proof Vertrauen aufbaust und Abschlussgespräche so führst, dass der Kunde am liebsten sofort unterschreibt – und gleich den nächsten Auftrag mitnimmt.In dieser Folge erfährst du:1. Nachfrage erzeugen, bevor du sie brauchstMarketing ist keine Feuerwehr – sondern tägliche kleine Funken.3 Touchpoints pro Woche halten dich im Kopf der Zielgruppe präsent.Wer nicht unter Druck akquirieren

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