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PODCAST

Erfolgreich verhandeln

Frédéric Mathier

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so

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00:16:44

276 - Dein Problem ist nicht Verkaufen – dein Angebot...

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2026/03/26

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbständige und Unternehmer glauben, sie müssten besser verkaufen.Mehr Argumente. Mehr Einwandbehandlung. Mehr Überzeugungsarbeit.Doch das eigentliche Problem entsteht oft viel früher.Nicht im Gespräch – sondern im Angebot.In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Angebote zu Preisdiskussionen führen und weshalb Einwandbehandlung bereits im Angebotsdesign beginnt.Du erfährst:– Warum gute Gespräche trotzdem scheitern–

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00:31:26

275 - Warum manche Menschen dich emotional verfolgen...

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2026/03/19

Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/Kennst du diese Gespräche, die dich noch Tage später beschäftigen?Du führst ein Meeting, eine Diskussion oder eine Verhandlung – und plötzlich merkst du, dass dich diese Situation emotional nicht mehr loslässt.Manche Menschen schaffen es, uns zu triggern.Nicht unbedingt, weil sie recht haben – sondern weil sie etwas in uns auslösen.In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du dich von solchen Situationen mental abgrenzen

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00:21:22

274 - Vier Monate unterwegs: Was diese Reise mit...

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2026/03/12

Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/Vier Monate unterwegs.Südafrika, Thailand, Vietnam und Singapur.Reisen schafft Abstand – und genau dieser Abstand kann unglaublich wertvoll sein.Wenn du aus dem Alltag rausgehst, erkennst du plötzlich Dinge, die du vorher nicht gesehen hast: - Was funktioniert wirklich?- Was frisst Energie?- Und welche Entscheidungen stehen eigentlich schon längst fest?In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner letzten Monate

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00:33:58

273 - Kamera, Präsenz, Preis: Wer gesehen wird,...

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2026/03/05

Links zu Jannis Riebschläger https://jannisproduction.de/Akademie von Jannis: https://www.freedomfilmmaker.de/Vernetze dich mit Jannis: https://www.instagram.com/jannisproduction/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jannis-riebschläger/Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichtbarkeit ist kein Marketing-Thema. Es ist ein Verhandlungsthema.In dieser Folge spreche ich mit Jannis Riebschläger, Gründer von Jannis Production, Filmemacher und strategischer Storyteller

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00:43:02

272 - Baumanagement statt Bauchgefühl: So verhandelst...

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2026/02/26

Link zum Bautreff: https://www.bbm-ag.ch/bautreff Vernetze dich mit Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-villiger/Link zur Firma von Manuel: https://www.bbm-ag.ch/Nächstes Online-Training bei Frédéric:https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandeln auf dem Bau ist kein Theorie-Thema. Es geht um Termine, Budgets, Verantwortung – und oft um sehr viel Geld.In dieser Folge spreche ich mit Manuel Villiger von der BBM AG über Verhandlungen auf der Baustelle. Wir tauchen ein in echte Praxis, echte

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00:18:40

271 - Nie wieder Rabatt! Die Technik, mit der du...

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2026/02/19

https://verhandlungs-bootcamp.com/Nachverhandeln ist keine Gier – es ist Professionalität. Immer dann, wenn sich der Umfang ändert, zusätzlicher Wert entsteht oder neue Anforderungen dazukommen, ist ein Nachtrag nicht nur fair, sondern notwendig. Studien der Harvard Business School zeigen, dass Dienstleister, die Umfangsänderungen früh und sachlich ansprechen, bis zu 32 % mehr Akzeptanz und Zahlungsbereitschaft erreichen.Wie du Zeitpunkte erkennst, wo Mehrwert entstehtNachträge entstehen, wenn

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00:19:21

270 - Nachverhandeln leicht gemacht: So bekommst du...

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2026/02/12

https://verhandlungs-bootcamp.com/Nachverhandeln ist keine Gier – es ist Professionalität. Immer dann, wenn sich der Umfang ändert, zusätzlicher Wert entsteht oder neue Anforderungen dazukommen, ist ein Nachtrag nicht nur fair, sondern notwendig. Studien der Harvard Business School zeigen, dass Dienstleister, die Umfangsänderungen früh und sachlich ansprechen, bis zu 32 % mehr Akzeptanz und Zahlungsbereitschaft erreichen.Wie du Zeitpunkte erkennst, wo Mehrwert entstehtNachträge entstehen, wenn

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00:22:49

269 - So sagst du nein ohne Kunden zu verlieren -...

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2026/02/05

https://verhandlungs-bootcamp.com/Grenzen setzen ist kein Nein – es ist ein Ja zu dir selbst. In dieser Folge zeige ich dir, wie du charmant, aber bestimmt auf Verhandlungsdruck reagierst, Eskalationen vermeidest und Respekt aufbaust. Die Grundlage dafür ist die assertive Kommunikation: klar, ruhig, wertschätzend. Studien zeigen, dass assertive Personen in Verhandlungen als kompetenter, vertrauenswürdiger und professioneller wahrgenommen werden – und häufiger zu Lösungen kommen, die beiden Seiten

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00:21:59

268 - LinkedIn 2026: So wirst du sichtbar – und...

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2026/01/29

https://verhandlungs-bootcamp.com/www.karriereformel.chDigital überzeugen – so wirst du sichtbar, relevant und gefragtLinkedIn ist heute das wichtigste Schaufenster für deine berufliche Wirkung. Egal ob Selbständiger, Unternehmer oder Führungskraft – sichtbar sein entscheidet über Chancen, Anfragen und Karriere. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du digital Vertrauen aufbaust und als Experte wahrgenommen wirst.Dein LinkedIn-Profil: die digitale VisitenkarteDein Profil entscheidet in

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00:18:05

267 - Verhandeln online? So baust du digitales...

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2026/01/22

https://verhandlungs-bootcamp.com/Vertrauen digital aufbauen: Nähe trotz BildschirmKein Händedruck, kein Kaffee, kein Flurgespräch – und trotzdem kannst du online echte Nähe aufbauen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du digital Vertrauen erzeugst, menschlich wirkst und online genauso stark kommunizierst wie live.Wie du Empathie und Vertrauen digital erzeugstDigitale Präsenz entsteht durch Stimme, Blickkontakt und ehrliche Aufmerksamkeit. Kleine Check-ins schaffen Verbindung und zeigen echtes

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00:19:07

266 - Kostendruck? So setzt du dich durch – ohne...

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2026/01/15

https://verhandlungs-bootcamp.com/Kostendruck 2026? So setzt du dich durch – ohne Rabatte, ohne Stress2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen unter massivem Kostendruck stehen. Sparprogramme, Budget-Stopps und CFO-Freigaben betreffen nicht nur grosse Firmen, sondern auch KMU, Selbständige und Dienstleister. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du im neuen Jahr souverän bleibst, deinen Wert verteidigst und nicht in die Rabattfalle rutschst.Wie du auf Kostensenkungsprogramme

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00:17:18

265 - Budget-Stopps, Preisdruck, Kündigungen – so...

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2026/01/08

https://verhandlungs-bootcamp.com/Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren.Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist

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00:18:50

264 - Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du...

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2026/01/01

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den

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00:18:03

263 - Gewonnen, verloren, gelernt: Meine...

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2025/12/25

https://verhandlungs-bootcamp.com/Meine grössten Verhandlungs-Learnings 2025Weihnachten. Alles wird ruhiger, alles wird leiser – und genau dann kommen die besten Erkenntnisse. Das sind die Momente, in denen du zurückschaust und merkst: Diese Verhandlungen haben dich wirklich geprägt. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2025 – persönlich, direkt und ehrlich.Persönlichkeit schlägt alles – gerade in Zeiten von KINicht das Argument gewinnt, sondern die Art, wie du als Mensch

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00:26:27

262 - Mein Jahr 2025: Die grössten Learnings hinter...

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2025/12/18

https://verhandlungs-bootcamp.com/Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI

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00:19:48

261 – KI in der Verhandlung: Die 7 Lektionen aus...

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2025/12/11

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du

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00:19:08

260 – KI in der Verhandlung: Die 7 Lektionen aus...

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2025/12/04

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du

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00:19:07

259 - Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht...

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2025/11/27

https://karriereformel.ch/Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht bekommst, was du willst?In dieser Folge erfährst du, wie du nach einem enttäuschenden Jahresgespräch wieder Klarheit gewinnst, deine Position stärkst und den Weg für eine erfolgreiche Nachverhandlung legst. Statt Frust und Resignation bekommst du eine klare Strategie, wie du das Gespräch doch noch zu deinem Vorteil wendest.Analyse statt VerdrängungPrüfe ehrlich, was du gefordert hast, was dir zugesagt wurde und was fehlt. Viele

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00:22:16

258 - Bereit für dein Jahresgespräch? So überzeugst...

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2025/11/20

https://karriereformel.ch/In dieser Folge erfährst du, wie du dein Jahresgespräch so vorbereitest, dass deine Führungskraft gar nicht anders kann, als dich ernst zu nehmen. Kein Zufall. Keine Hoffnung. Sondern glasklare Strategie.Wir gehen gemeinsam durch vier zentrale Bereiche, die Fach- und Führungskräfte immer wieder beschäftigen – und ich zeige dir, wie du sie souverän meisterst:Die grössten Fehler im Jahresgespräch Viele gehen unvorbereitet rein, sprechen über Gefühle statt Resultate und

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00:21:14

257 - Dominante Typen im Griff: Wie du mit Druck und...

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2025/11/13

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Dominante Verhandlungspartner erkennst du sofort: Sie wollen Ergebnisse, keine langen Geschichten. In dieser Folge erfährst du, wie du mit D-Typen aus dem DISG-Modell souverän verhandelst – direkt, klar und mit Wirkung.In dieser Folge erfährst du:1. Den Takt treffen – Schnelligkeit & Klarheit sind entscheidendD-Typen wollen keine langen Einleitungen, sondern sofort wissen, worum es geht. Komm direkt zum Punkt und sprich in klaren Aussagen.2

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