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PODCAST

Vender Diferente (ventas B2B)

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

business marketing

All Episodes

00:54:19

Prospecta por email en 2025 como un crack con Chris...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/05/19

🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad,

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00:53:14

Cómo sacar lo mejor de tu equipo y vencer a la...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/05/12

🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando?En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Carolina Samsing, una crack en liderazgo comercial y ventas B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un gerente de ventas necesita saber hoy para dejar de apagar incendios y empezar a liderar con estrategia.Tocamos puntos CLAVE como:Cómo hacer un onboarding enfocado en el cliente (no en tu producto)Por qué promover al mejor vendedor puede

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01:05:29

Cómo vender más en entornos desafiantes con Chris...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/05/05

¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad?En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas.Hablamos de su paso por el mundo corporativo, lo que aprendió trabajando con gigantes como Bill Gates

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00:59:06

Confianza, urgencia y las preguntas perfectas con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/04/28

🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precios.En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación brutal con Juan Tanaro — un

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00:58:15

Vende como un Rockstar (y no seas “éxito” de un solo...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/04/21

Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.¿De qué hablamos?De mucho más que motivación. Hablamos de crear una carrera en ventas, no solo un golpe de suerte. De cómo

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01:06:45

El futuro de la prospección B2B con Mateo Folador...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/04/14

🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligencia artificial para escalar ventas y contenido.Hablamos del nuevo panorama de la prospección B2B, donde

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00:58:53

Cómo ser el mejor vendedor de tu empresa con Nicolas...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/04/07

Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas. En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdadero talento estaba en conectar, comunicar y cerrar negocios. Hoy es un vendedor B2B que no solo cumple

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00:46:08

Vender desde el corazón con Estefania Cardenas...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/03/31

¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.Estefanía compartió su experiencia escribiendo su libro "En el Marketing como en el Amor", donde utiliza analogías poderosas para enseñar

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00:56:55

Checklist secreta para saber si tu pipeline es una...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/03/24

No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones. Enfatizamos la necesidad de una

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00:49:30

Tu Chat GPT checklist para romperla en 2025 con José...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/03/17

La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro. En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025. Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos

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00:52:13

¡Un vendedor frustrado no vende! Aprende a amar el...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/03/10

¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas. A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación. Hablamos de temas de resiliencia, la importancia de la comunicación asertiva en ventas y cómo las

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00:35:30

Cómo superar a tus miedos con David Bejarano y Chris...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/03/03

Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar. En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America

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01:00:07

La herramienta obligatoria para tus reuniones de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/02/24

Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?¡Ya es una realidad!En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B. Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta

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00:57:59

Cómo prospectar mejor en el 2025 con Pablo Pefaur...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/02/17

"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo). Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del

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00:51:09

La IA no puede reemplazar tu power skills ¿Cuales son...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/02/10

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades

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00:43:38

TOP episodio #1 - Cómo romper los techos mentales en...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/02/03

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las

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00:47:26

TOP episodio #2 - Cómo vender por correo...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/01/27

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 2 del TOP 5 es el episodio 104 (Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge

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00:42:58

TOP episodio #3 - Llamadas en frío que conecten y...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/01/20

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 3 del TOP 5 es el episodio 31 (Llamadas en frío que conecten y conviertan con

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00:47:55

TOP episodio #4 - De emprendedor a empresario con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/01/13

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua). No hay

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00:33:42

TOP episodio #5 - Los 6 secretos de una llamada en...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/01/06

Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 5 del TOP 5 es el episodio 53 (Los 6 secretos de las llamadas en frio efectivas). En

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