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PODCAST

Vender Diferente (ventas B2B)

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

business marketing

All Episodes

00:58:20

Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Chris Payne...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/10/05

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?3 meses, 6 meses...¡1 año!Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas

es-co

00:33:58

¿Cual es el mejor programa de ventas para ti ?...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/09/28

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos

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00:51:18

Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/09/21

💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas a descubrir:✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.✅ Un truco simple para

es-co

00:59:29

Mensajes en LinkedIn que agendan reuniones con Chris...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/09/14

Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.👉 El rol de los lead

es-co

00:42:30

Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/09/07

Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo

es-co

00:27:10

Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/08/31

¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte.También descubrirás por qué presentar tu

es-co

01:06:32

Las 3 claves para desbloquear tu potencial como...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/08/24

De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que

es-co

00:32:57

La fórmula que garantiza que lograrás tu meta de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/08/17

¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas

es-co

00:38:00

Cómo usar inbound led outbound para agendar más...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/08/11

Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso. Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que

es-co

00:25:20

El 99% de tus propuestas NO cierran por esta razón...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/08/04

💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo

es-co

00:52:02

6 maneras para diferenciarte de cualquier competidor...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/07/28

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el

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01:03:44

Usa la experiencia al cliente cómo tu arma secreta...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/07/21

En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos. Hablamos

es-co

00:58:49

Lo que piensas es lo que manifiestas en tu vida con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/07/14

🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar decisiones difíciles que muchas veces implican riesgos financieros, pero también grandes recompensas

es-co

00:52:36

Cómo descubrir tu ventaja injusta con Chris Payne y...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/07/07

¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria?🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta.Hablamos de cómo cambiar la percepción negativa de las ventas en LATAM, por qué es urgente vender desde la autenticidad, y cómo

es-co

00:21:27

La clave #1 para cerrar más negocios B2B con Chris...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/06/30

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.Exploramos:Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas”Cómo identificar si estás

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00:24:22

La razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/06/23

🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta!No es culpa del cliente…Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto.En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar.Te comparto:✅ Cómo preparar la reunión perfecta con una agenda compartida que aumenta tu tasa de cierre.✅ Cómo aplicar marcos como BANT o

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00:27:41

El error #1 de prospección con Chris Payne (Episodio...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/06/16

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto.En este episodio vas a

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01:03:49

Los 3 errores de marketing B2B que te están costando...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/06/09

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.Con Javier hablamos de:Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas

es-co

00:57:32

La rutina de la mañana para vender más y estresarte...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/06/02

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los

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01:04:58

Cómo persuadir e influir como si fueras un agente...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2025/05/26

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees.Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y liderar en el mundo empresarial. Hablamos de todo lo que un vendedor B2B necesita dominar para influir con

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