Loading...

PODCAST

Podcast de Vendas do Diego Maia

Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio

business careers

All Episodes

4:46

A reunião desperdiçada: por que você grava conversas...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/11

Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial. A proposta é usar a inteligência artificial para analisar as conversas e encontrar padrões que podem passar despercebidos no dia a dia. Dores qu...

pt-br

7:50

O desconto impossível: por que você não pode baixar o...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/10

Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes concessões. A proposta é entender o que realmente está por trás do pedido antes de simplesmente reduzir o preço. Quando o vendedor concede desconto rápido demais, pode comprometer a margem, enfraquece...

pt-br

5:18

A proposta que não vende: por que sua apresentação...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/09

Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como utilizar a inteligência artificial para criar propostas comerciais com mais velocidade, mas sem transformar o documento em um texto genérico e sem personalidade. A proposta é usar a IA para reduzir o trabalho operacional e melhorar a construção da apresentação comercial. Em vez de passa...

pt-br

5:23

O vendedor travado: por que acreditar que vendedor já...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/08

Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se tornar excelentes vendedores. A proposta é entender a diferença entre talento natural e habilidade desenvolvida. Falar bem pode ajudar, mas não substitui saber ouvir. Ter carisma pode facilitar uma conv...

pt-br

3:52

A quase quebra: por que um dos maiores tombos da...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/04

Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o risco de perder tudo mudou sua forma de vender, negociar, liderar equipes e tomar decisões. A proposta é olhar para a crise não apenas como um período de dificuldade, mas como um momento que revela os verdadeiros problemas de um negócio. Quando a receita diminui...

pt-br

4:36

A objeção travada: por que você perde vendas sem...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/03

Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as principais objeções encontradas no processo comercial. A proposta é simples: antes de enfrentar o cliente de verdade, use a IA como um ambiente de treinamento. É possível simular um cliente que considera o preço alto, ...

pt-br

5:19

O diferencial dos grandes vendedores na era da IA |...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/02

A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a inteligência artificial pode transformar a prospecção, o atendimento, a análise de dados e a produtividade comercial, mas ainda não substitui aquilo que faz o cliente escolher comprar de alguém: segurança, credibilidade e relacionamento. A IA consegue analisar informações, sugerir abordagens, responder perguntas e até a...

pt-br

3:52

A pergunta decisiva: por que alguns clientes...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/01

“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo de continuar exatamente onde está. A proposta é simples: em vez de tentar convencer o cliente de que comprar é melhor, faça-o refletir sobre as consequências de não tomar uma decisão. Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, es...

pt-br

6:03

A emoção descontrolada: por que alguns vendedores...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/31

A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que saber lidar com pressão, rejeição e objeções pode ser tão importante quanto dominar técnicas comerciais. A proposta é entender como as emoções interferem diretamente no processo de vendas. Um vendedor que perde o controle diante de uma objeção pode pressionar demais. Quem não ...

pt-br

3:55

O “não” de sete anos: por que alguns clientes demoram...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/28

Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que levou sete anos para dizer “sim” e mostra por que abandonar uma oportunidade cedo demais pode ser um erro comercial. Durante sete anos, Diego não pressionou o cliente, não repetiu a proposta exaustivamente e não transformou o follow-up em cobrança. Em vez disso, manteve uma presença relevante: compar...

pt-br

4:50

O networking de fachada: por que conhecer muita gente...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/27

Networking não é colecionar contatos nem transformar todo conhecido em amigo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que uma rede profissional forte depende menos da quantidade de pessoas que você conhece e mais da qualidade das conexões que constrói. A proposta é entender o networking como uma relação de troca. Uma conexão profissional precisa ter propósito, relevância e interesse mútuo. Não basta conhecer alguém em um evento, trocar cartões ou adicionar a p...

pt-br

5:28

A lição das empresas: o que um palestrante de vendas...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/26

Visitar centenas de empresas ensina uma coisa: os problemas comerciais mudam de endereço, mas quase sempre se parecem. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha os principais aprendizados acumulados em mais de duas décadas acompanhando de perto equipes comerciais de diferentes segmentos e portes. A proposta é olhar para o que acontece na prática. Em indústrias, varejistas, distribuidores, cooperativas, concessionárias e empresas de serviços, alguns desafios apa...

pt-br

3:22

A atitude que trava: por que alguns vendedores...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/25

Mercado difícil não impede venda. O que muitas vezes impede é a atitude de quem está vendendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha e como a postura do vendedor pode fazer toda a diferença diante dos desafios comerciais. A proposta é simples: em vez de gastar energia procurando culpados, o profissional de alta performance concentra esforços naquilo que pode controlar. Se o mercado mudou, adapta a estratégia....

pt-br

3:27

O follow-up estratégico: por que você perde vendas...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/24

Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente. A primeira diferença está na abordagem. Mandar “e aí, alguma novidade?” repetidamente não cria valor. Um bom follow-up retoma a conversa com contexto, apresenta uma nova informação, esclarece uma dúvida ou ajuda o cliente a avançar na d...

pt-br

4:36

A objeção inteligente: como usar IA para vencer...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/21

Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da decisão. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as conversas comerciais. A proposta é simples: antes de enfrentar uma objeção real, use a IA para simular diferentes cenários. Você pode apresentar uma situação de venda, pe...

pt-br

2:37

A constância quebrada: por que alguns vendedores...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/20

Constância não é fazer muito de vez em quando. É fazer o que precisa ser feito, todos os dias. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a constância pode ser o verdadeiro diferencial entre vendedores que apenas conhecem boas técnicas e profissionais que constroem resultados de forma consistente. Mais do que talento, motivação ou conhecimento, vender bem exige disciplina para repetir diariamente aquilo que funciona: prospectar, acompanhar oportunidades, faze...

pt-br

3:28

O funil furado: por que você prospecta muito e vende...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/19

Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método simples para identificar por que uma equipe gera muitas oportunidades, mas converte poucas vendas. A proposta é classificar as últimas oportunidades perdidas em quatro grupos: contatos que nunca aceitaram uma reunião; reuniões que não avançaram para proposta; propostas após as quais o cliente sumiu; e negociações perdidas para outro fornecedor. Cada grupo ap...

pt-br

3:40

Por que o cliente sumiu depois da proposta | Diego Maia

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/18

A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”. Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depois tenta recuperar o contato por mensagens e ligações. A alternativa é sair de toda reunião com o ...

pt-br

3:43

O que o cliente diz e o que ele quer não são a mesma...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/17

O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e por que o vendedor médio costuma parar cedo demais. A história de uma cliente que entrou em uma loja pedindo tinta branca ilustra o método. Ao perguntar para qual cômodo seria, a vendedora descobriu que o filho voltaria a morar com a mãe. A conversa deix...

pt-br

3:29

Quando dizer “não” ao cliente vale mais que o...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/08/14

Existe uma venda pior do que não vender: a venda que nunca deveria ter sido feita. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata a experiência com um cliente que já demonstrava sinais de risco desde a primeira reunião, mas foi aceito porque o valor do contrato parecia necessário naquele momento. O resultado foi desgaste, perda de profissionais, pressão sobre a equipe e dificuldade de pagamento. A partir desse episódio, Diego Maia passou a observar três sinais: como o po...

pt-br

817 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

SoldiOnline

Mondadori Digital

Inside the ICE House

Intercontinental Exchange

36氪·有识芝士

36氪音频频道