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PODCAST

Podcast de Vendas do Diego Maia

Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio

business careers

All Episodes

3:40

O cliente recebeu a proposta… e simplesmente sumiu....

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/10/05

A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”. Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depois tenta recuperar o contato por mensagens e ligações. A alternativa é sair de toda reunião com o ...

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4:16

O problema não é o preço, mas a comparação | Diego Maia

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/10/02

“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o quê?”. O cliente pode estar comparando a proposta com um concorrente, um orçamento interno, um preço antigo ou uma expectativa sem referência concreta. Cada resposta representa um problema diferente. Comparação com concorrente exige diferenciação; limit...

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9:02

Dia do Vendedor: eu poderia ser muitas coisas, mas...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/10/01

O Dia do Vendedor é comemorado em 1º de outubro no Brasil. Para celebrar a data, Diego Maia, palestrante de vendas, empresário, escritor e especialista em vendas e desenvolvimento comercial, compartilha uma reflexão sobre a profissão que está na origem de toda a sua trajetória: vendedor. Com mais de duas décadas de atuação no mercado, mais de 1.800 palestras realizadas e mais de 500 mil profissionais impactados, Diego Maia construiu sua carreira falando sobre vendas, negociação, atendimento, ...

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3:29

Como afastar um cliente em apenas oito segundos |...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/30

Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas caminhonetes à vista na concorrência. A lição não é atender bem apenas porque alguém aparentemente simples pode ter muito dinheiro. A mensagem é mais profunda: nenhum profissional tem o direito de decidir, c...

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3:21

O desconto que quase levou uma empresa à falência |...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/29

Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado. Em uma operação real, a autorização para descontos rápidos fez a margem média cair de 22% para 13% em apenas oito meses. O faturamento continuava crescendo, mas o caixa enfraquecia. Esse é um dos riscos mais...

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3:43

O que o cliente fala nem sempre é o que ele realmente...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/28

O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e por que o vendedor médio costuma parar cedo demais. A história de uma cliente que entrou em uma loja pedindo tinta branca ilustra o método. Ao perguntar para qual cômodo seria, a vendedora descobriu que o filho voltaria a morar com a mãe. A conversa deix...

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3:16

Comecei a trabalhar com vendas e tenho medo de...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/25

Começar a trabalhar com vendas pode trazer insegurança, medo de abordar clientes, receio de ouvir “não” e até a sensação de não levar jeito para vender. Neste episódio, Diego Maia, especialista em vendas, mostra como superar o medo de vender, desenvolver confiança e dar os primeiros passos para se tornar um vendedor melhor. Um conteúdo para quem está começando em vendas e quer aprender a vender com mais segurança, atitude e naturalidade. Se você é da área, encaminhe para os novatos! Quem é Di...

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7:38

6 elementos indispensáveis para prosperar e ter...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/24

Prosperidade profissional não acontece por acaso. Ela é construída por escolhas, comportamentos e atitudes que se repetem ao longo do tempo. Neste episódio, Diego Maia, palestrante de vendas e especialista em vendas e empreendedorismo, apresenta 6 elementos indispensáveis para quem deseja crescer profissionalmente, ganhar mais, gerar oportunidades e construir uma carreira de sucesso sustentável. Um episódio direto para vendedores, líderes, empreendedores e profissionais que entenderam que pro...

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4:21

Por que focar no cliente aumenta a conversão em vendas

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/23

O cliente é o mais importante, sempre. Parece uma regra básica, mas muitas empresas e profissionais de vendas se esquecem dela justamente quando mais precisam vender. Neste episódio, Diego Maia, apontado como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, explica por que colocar o cliente no centro não significa simplesmente fazer tudo o que ele pede. Significa compreender necessidades, gerar valor, construir confiança e conduzir a venda de forma profissional. Você vai entender como a exp...

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6:04

Como ser um campeão de vendas e ganhar mais vendendo...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/22

Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor. Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade. Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles dominam fundamentos: prospectam, criam valor, fazem as perguntas certas, negociam melhor, acompanha...

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7:42

A loja física não está morrendo. O jeito de vender é...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/21

A loja física não está morrendo. O que está ficando para trás é o modelo tradicional de loja que não oferece nada além do que o cliente já consegue encontrar na internet. Neste episódio, Diego Maia mostra por que investir milhões em arquitetura, tecnologia e cenários “instagramáveis” não resolve o problema quando a equipe de vendas continua usando abordagens de 30 anos atrás. Se o vendedor apenas apresenta características, preços e informações que o cliente encontra em poucos cliques, a inter...

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9:04

Paciência e persistência: os dois pilares de quem...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/18

O sucesso raramente acontece no tempo que imaginamos. Ele exige paciência para respeitar o processo e persistência para continuar mesmo quando os resultados ainda não aparecem. Neste episódio, Diego Maia mostra por que muita gente desiste não por falta de talento, mas por não suportar o intervalo entre o esforço e a recompensa. Uma reflexão direta sobre consistência, maturidade e a capacidade de seguir em frente quando seria mais fácil parar. Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de v...

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7:26

A venda no escuro: por que você não mede seus...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/17

Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funci...

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12:11

Seu time de vendas está sendo treinado por quem nunca...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/16

Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar? Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe comercial? A questão não é idade, tempo de carreira ou reserva de mercado. É critério. Diego apresenta três perguntas que RHs, empresários e gestores comerciais deveriam fazer antes de contratar um treiname...

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7:17

A maioria dos treinamentos de vendas não é...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/15

Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial. Sobre Diego Maia Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de o...

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11:59

Quem vende melhor, Lula ou Flavio Bolsonaro? |...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/14

Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio. Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente não comprou por causa do preço? E como construir valor antes de oferecer desconto? Um episódio so...

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4:46

A reunião desperdiçada: por que você grava conversas...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/11

Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial. A proposta é usar a inteligência artificial para analisar as conversas e encontrar padrões que podem passar despercebidos no dia a dia. Dores qu...

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7:50

O desconto impossível: por que você não pode baixar o...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/10

Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes concessões. A proposta é entender o que realmente está por trás do pedido antes de simplesmente reduzir o preço. Quando o vendedor concede desconto rápido demais, pode comprometer a margem, enfraquece...

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5:18

A proposta que não vende: por que sua apresentação...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/09

Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como utilizar a inteligência artificial para criar propostas comerciais com mais velocidade, mas sem transformar o documento em um texto genérico e sem personalidade. A proposta é usar a IA para reduzir o trabalho operacional e melhorar a construção da apresentação comercial. Em vez de passa...

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5:23

O vendedor travado: por que acreditar que vendedor já...

Podcast de Vendas do Diego Maia ·

2026/09/08

Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se tornar excelentes vendedores. A proposta é entender a diferença entre talento natural e habilidade desenvolvida. Falar bem pode ajudar, mas não substitui saber ouvir. Ter carisma pode facilitar uma conv...

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