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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o

business management

All Episodes

2:39

LCP194 Prioriza lo importante, no lo urgente

Liderazgo Comercial ·

2025/02/27

¿Cuantas veces has oído eso de que hay que priorizar lo importante y no lo urgente?Si ya lo haces te puedes saltar el episodio de hoy; si todavía te queda por mejorar en ese campo, escúchalo, son 2min y 38 segundos que quizás te hagan ahorrar mucho más tiempo. Hosted on Mumbler.io

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22:42

1574 6 verdades ocultas de la escucha al cliente

Liderazgo Comercial ·

2025/02/27

¿Crees a "pies juntillas" esa frase de que "tienes que escuchar lo que el cliente te dice"? En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy es posible que te haga ver esa afirmación desde algún ángulo que quizás no hayas contemplado.Hablo de 6 verdades que te pueden hacer ver la escucha al cliente de una forma diferente.Para cada verdad hablo de un caso diferente.Si te limitas a escuchar a tus clientes serás como los demás. Caso FordEl cliente miente. Caso Mc Donald´sSi das al cliente lo que pide te

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2:46

LCP193 Escribe tu declaración de propósito

Liderazgo Comercial ·

2025/02/26

Podemos vivir la vida como espectadores o como protagonista, lo que diferencia una postura u otra es que tengas claro Y POR ESCRITO tu declaración de propósito.Hoy hablo de ello Hosted on Mumbler.io

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21:33

1573 Preguntas y respuestas

Liderazgo Comercial ·

2025/02/26

En el episodio de hoy respondo a las siguientes preguntas:Javier"Dirijo un equipo de ventas y me encuentro con un problema: algunos vendedores son muy autónomos y funcionan bien, pero otros necesitan que esté encima de ellos todo el tiempo. Siento que si no los empujo, no avanzan. ¿Cómo puedo conseguir que asuman más responsabilidad y dejen de depender tanto de mí sin que esto afecte los resultados?"Marta:"A veces tengo la sensación de que mi equipo no me dice todo lo que realmente piensa. Cuando

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29:43

1572 ¿Quieres ser Director Comercial? Aquí tienes la...

Liderazgo Comercial ·

2025/02/25

Quiero ser director comercial, ¿qué master hago?Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos metemos en este berenjenal de responderte a esta pregunta.Eso sí, con un enfoque 100% práctico.¿De verdad necesitas gastarte un dineral en un título o es mejor ponerte las pilas y aprender lo que realmente importa?Escúchalo aquí ]Y tú, ¿eres más de máster o de aprender sobre la

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3:01

LCP192 Define tu visión personal

Liderazgo Comercial ·

2025/02/25

El paso más importante para llegar a un lugar que vale la pena es saber a dónde quieres ir. Eso es en lo que trabajamos en la espabilina de hoy, en dónde te cuento una anécdota impactante del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey. Hosted on Mumbler.io

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3:25

LCP191 Actúa en tu círculo de influencia

Liderazgo Comercial ·

2025/02/24

Otra de las enseñanzas clave de Stephen Covey: el círculo de influencia y el círculo de preocupación. Te lo detallo en la espabilina de hoy y como siempre te pongo un ejercicio para ello. Hosted on Mumbler.io

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22:29

1571 ¿Abrir una delegación o comprar una empresa? #EEE

Liderazgo Comercial ·

2025/02/24

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.¿Abrir delegaciones o comprar la competencia? ¿SEO o SEM? ¡Las preguntas que nos quitan el sueño!Y tú, ¿qué crees que es más efectivo el

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2:43

LCP190 Tú eres el responsable de tu vida

Liderazgo Comercial ·

2025/02/21

Seguimos inspirándonos en "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey para las espabilinas.Hoy, otro concepto esencial: tú eres el principal responsable de lo que sucede.Ojo, no el único. Esto lo explico en la espabilina de hoy Hosted on Mumbler.io

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14:01

1570 Cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor

Liderazgo Comercial ·

2025/02/21

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas. Hosted on Mumbler.io

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2:42

LCP189 La Cuenta Corriente Emocional

Liderazgo Comercial ·

2025/02/20

Hoy hablo de uno de los conceptos más importantes de las enseñanzas de Dale Carnegie: la cuenta corriente emocional Hosted on Mumbler.io

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19:37

1569 Tu red de contactos es tu mejor seguro de vida...

Liderazgo Comercial ·

2025/02/20

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialCuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro

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2:16

LCP188 El cambio empieza en ti

Liderazgo Comercial ·

2025/02/19

El mundo no es como lo ves, sino que tú ves el mundo en función de cómo eres tú.Si quieres cambios el primero que debe cambiar eres tú.Hoy te propongo un ejercicio para ello Hosted on Mumbler.io

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33:01

1568 Charla con Ricardo Ramos - No me imaginaba esto

Liderazgo Comercial ·

2025/02/19

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialComplementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el de un jefe de ventas tiene que hacer."En este episodio, hablamos de: Lo que NADIE te dice antes de ser

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3:05

LCP187 Los paradigmas definen tu vida.mp3

Liderazgo Comercial ·

2025/02/18

Hoy cuento lo que un paradigma y como conocer algún hecho que desconocíamos puede cambiar lo que pensábamos.Cuenta una anécdota impactante de cómo cambia el concepto de algo cuando sabemos el trasfondo de la situación Hosted on Mumbler.io

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26:18

1567 Estrategia Comercial de vendedor a jefe de ventas

Liderazgo Comercial ·

2025/02/18

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo. En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con

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3:17

LCP186 La integridad personal y la auto estima

Liderazgo Comercial ·

2025/02/17

Con el episodio de hoy sobre la integridad terminamos la serie sobre la auto estima que hemos estado trabajando estos días Hosted on Mumbler.io

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22:39

1566 Qué hacer cuando alguien de confianza ya no...

Liderazgo Comercial ·

2025/02/17

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEsta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿Os suena?Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que

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2:58

LCP185 El propósito

Liderazgo Comercial ·

2025/02/14

Seguimos avanzado con la auto estima. Hoy hablamos de la importancia de la determinación en lo que realizas y en vez de una acción, te pongo 5 Hosted on Mumbler.io

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16:07

1565 Motivos no confesables en decisiones de compra B2B

Liderazgo Comercial ·

2025/02/14

Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras.Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor.Conocerlos y saber cómo afrontarlos te puede dar ventas.Sobre ello hablo en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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