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PODCAST

Estrategia en Ventas

Estrategia en Ventas

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto. Conoce más contenidos de ventas en nuestro

business management

All Episodes

00:28:06

Episodio No. 11: Reflexiones acerca del cierre de ventas

Estrategia en Ventas ·

2024/01/11

Mucho se habla del cierre y de la necesidad de aumentar las tasas de conversión en el corto plazo, como si esto obedeciera a un proceso mágico, donde aprender a cerrar se logrará con unos cuantos métodos. Sin embargo, en esta conversación, queremos apelar a algunas reflexiones muy relevantes cuando tengamos esta necesidad inminente de cerrar más, ¿Cuáles deberían ser las preguntas para cuestionar nuestra forma de vender?, ¿Cómo analizar lo que puede estar fallando? No te pierdas esta conversación,

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00:23:31

Episodio No. 10: El impacto de una presentación...

Estrategia en Ventas ·

2024/01/11

Todo el tiempo estamos sosteniendo conversaciones, vendiendo ideas, planteando propuestas o defendiendo un punto de vista. El arte de saber vender ideas requiere de técnica y habilidad, lo que es altamente valorado en el mundo profesional. Conoce a través de esta conversación entre Gabriel y Sandra, cómo el impacto y el poder de hacer una buena presentación puede hacer una real diferencia.

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00:24:54

Episodio No. 9: Tips para conectarnos con las...

Estrategia en Ventas ·

2024/01/11

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En este episodio Sandra y Gabriel hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.

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Episodio No. 8: Cómo hacer un buen acercamiento en...

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2024/01/11

En esta conversación Sandra de Estrategia en Ventas y José Manuel, un emprendedor innato que lleva trabajando con clientes y temas comerciales desde que inició su carrera, nos dan algunas de sus recomendaciones para iniciar una reunión de ventas sentando el tono más positivo y ameno posible. Romper el hielo en una conversación que, en ocasiones se da entre desconocidos, en otras entre cercanos, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Sandra y José Manuel han trabajado

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Episodio No. 7: ¿Por qué es importante mencionar...

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2024/01/11

El concepto de posicionamiento de una marca ha estado relegado tradicionalmente a las áreas de mercadeo, sin embargo, los equipos comerciales podrían aportar significativamente a posicionar la marca que representan con todos los clientes con los que tienen contacto a través de visitas comerciales, llamadas y contactos de Whatsapp. En este episodio Gabriel y Sandra te cuentan cómo hacerlo de una forma natural, generando el impacto que logre posicionamiento y recordación.

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00:24:00

Episodio No. 6: ¿Cómo chequear y controlar las...

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2024/01/11

Chequear las condiciones de una reunión de ventas: tiempo e influenciadores, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Muchas negociaciones cuentan con influenciadores sentados en frente de la mesa, pero muchos otros están detrás de esta, ¿cómo identificarlos?, en esta conversación, Gabriel y Sandra nos cuentan recomendaciones y casos de éxito para que cualquier vendedor pueda desarrollar la habilidad de saber quiénes influencian un proceso de decisión y cómo juega la

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00:23:33

Episodio No. 5: ¿Cómo planear una visita de ventas?

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2024/01/11

Los vendedores somos muy buenos haciendo muchas cosas al tiempo, saben relacionarse, tienen el talento de conectar con las personas, pero cuando se trata de tener la disciplina de planear, muchos se quedan cortos. La diferencia entre una negociación exitosa y otra que fracasó, puede deberse única y exclusivamente al proceso de planeación, es por esto que, Gabriel y Sandra tienen una conversación acerca de los aspectos importantes para tener en cuenta a la hora de planear una visita de ventas.

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Episodio No. 4: ¿Qué es y porque se requiere un...

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2024/01/11

Ser un vendedor profesional requiere tres condiciones: experiencia + conocimiento sobre lo que se vende + entrenamiento en habilidades comerciales. En este episodio hablamos sobre el tercer pilar, el que hace énfasis en lo que muchos desconocen o desconocieron hasta hace poco donde la experiencia y el conocimiento parecieron ser lo único que se requería para ser exitoso en ventas. Las relaciones con los clientes y su grado de sofisticación han puesto una exigencia mucho más grande en los equipos

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Episodio No. 3: ¿Qué necesita un vendedor para ser...

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2024/01/11

En esta conversación nuestro invitado Nicolás Mejía, gerente general del grupo Automontaña, colega de docencia en las cátedras de ventas en la universidad EAFIT y creador de la famosa Conferencia Actívate, nos habla de la actitud, cualidades y profesionalismo que debe tener un vendedor. Conversar con Nicolás es conectarnos con el propósito mismo de la profesión de vender y entender cómo quienes desarrollan una mentalidad ganadora y disciplinada llegan, indiscutiblemente, más lejos. Para saber más

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00:29:56

Episodio No. 2: ¿Qué es todo lo que hay en ventas?

Estrategia en Ventas ·

2024/01/11

Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabriel amplían el panorama del mundo de las ventas y lo que implica para vendedores y líderes

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00:32:04

Episodio No. 1: Nuestra historia como vendedores...

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2024/01/11

El origen de Estrategia en Ventas se remonta a cuando Gabriel Jaime Soto, Ingeniero de profesión, tuvo una inquietud inmensa por el mundo en el que los vendedores vivían en la empresa para la que trabajaba en ese entonces. De esa curiosidad, en principio muy extraña para alguien de su profesión, nació una metodología, varios libros y la consolidación de un equipo de consultores a los que Gabriel ha impregnado con su disciplina y amor por el método. Esta construcción la realizó con Nora Restrepo y

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