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PODCAST

Estrategia en Ventas

Estrategia en Ventas

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto. Conoce más contenidos de ventas en nuestro

business management

All Episodes

00:32:35

Episodio No. 49: Hacer estrategia es decidir,...

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2025/10/31

🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Episodio No. 48 : Webinar ¿Cómo construir el...

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2025/10/23

Planear el presupuesto comercial 2026 no es solo un ejercicio financiero: es una decisión estratégica que define el rumbo del próximo año.En este webinar compartimos recomendaciones prácticas para construir el presupuesto, identificar oportunidades reales de crecimiento y negociar metas alcanzables con dirección y equipos.Acompáñanos para analizar los factores que deben considerarse antes de cerrar tu presupuesto, los errores más comunes que se cometen en este proceso y cómo alinear los objetivos

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Episodio No. 47: Inteligencia Artificial para ventas...

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2025/10/13

En este nuevo episodio, Sandra Lorena Restrepo conversa con Rafael Uribe sobre cómo la inteligencia artificial está dejando de ser una herramienta complementaria para convertirse en un agente estratégico dentro de los equipos comerciales.Reflexionamos sobre el paso de los asistentes digitales —que apoyan tareas simples— a los agentes inteligentes, capaces de ejecutar acciones, aprender de cada interacción y tomar decisiones que impactan directamente los resultados de ventas.Además, abordamos los

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Episodio No. 46: Inteligencia Artificial para ventas...

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2025/09/26

🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Episodio No. 45: Parada estratégica de mitad de año....

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2025/08/15

🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Episodio No. 44: Parada estratégica de mitad de año

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2025/08/01

🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

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¿Cuándo implementar un modelo de gerenciamiento de...

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2025/07/14

Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizábal exploran cómo identificar el momento ideal para adoptar un modelo de account management en equipos comerciales B2B. Conversación centrada en la transición de proveedor a socio estratégico, el mapeo de actores clave en el proceso de compra y el análisis de rentabilidad en grandes cuentas.Un episodio clave para empresas que buscan escalar relaciones comerciales, mejorar la retención de clientes y aumentar la rentabilidad desde cuentas estratégicas.

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Episodio No. 43: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de...

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2025/07/05

En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.Además, abordamos la importancia de mapear a todos

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Episodio No. 42: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de...

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2025/06/20

Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisisEpisodio No. 27:

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Episodio No. 41: Decisiones comerciales que dejan huella

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2025/06/06

En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio

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00:34:22

Episodio No. 40: Tendencia en el mundo de las ventas II

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2025/05/12

Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a

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00:31:07

Episodio No. 39: Tendencia en el mundo de las ventas I

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2025/05/12

En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.Blog

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Episodio No. 38: Conversaciones sobre liderazgo 4 -...

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2024/11/02

El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar

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00:20:45

Episodio No. 37: Conversaciones sobre liderazgo III...

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2024/10/17

El porqué de un propósito personal y empresarialMucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir

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00:24:56

Episodio No. 36: Conversaciones sobre liderazgo 2 -...

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2024/10/05

El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.

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Episodio No. 35: Conversaciones sobre liderazgo 1 -...

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2024/09/19

Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.

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Episodio No. 34: ¿Qué necesitas para gestionar un...

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2024/08/30

Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenando a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.🔹 Índice del Video: ▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores ▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas ▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexiones Gran parte de la gestión del equipo de ventas

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Episodio No. 33: La ciencia de contar historias en el...

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2024/07/04

El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.

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Episodio N° 32 Cómo comunicar y relacionarnos mejor...

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2024/06/13

¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.

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00:29:19

Episodio No. 31: ¿Es realmente el cliente el centro...

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2024/03/21

Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.Web de People Link: https://peoplelink.com.co/ Perfil de LinkedIn de Luis Germán

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