LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

In dem zweiten Teil dieses Interviews geht es um folgende Themen: Was steckt hinter dem Begriff "smart analog?" Welche Skills benötigen Vertriebsmitarbeiter heute? Weshalb Telefonleitfäden nichts bringen! Viel Spaß mit diesem Interview! - ⁠Website und Trainings⁠ -⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ - ⁠LinkedIn⁠ -⁠ Audionachricht senden

In Teil 3. des Interviews unterhalten Andreas und ich uns darüber, welche Faktoren den Verkauf bei Kunden befördern und was man als Vertriebsmitarbeiter besser sein lassen sollte. Wie ich zu meiner eigenen Weiterbildung stehe und ob sich zukünftig etwas ändern muss, damit der Vertriebsjob für neue Mitarbeiter wieder attraktiver wird. Am Ende streifen wir noch das Thema von zukünftigen Weiterbildungsformaten und wohin der Trend in der Weiterbildung vermutlich gehen wird. - ⁠Website und

In unserer heutigen Podcast-Folge geht es um den Vertrauensaufbau im Vertrieb und warum Vertrauen im Verkaufsprozess so wichtig ist. Ich spreche darüber, welche Punkte zu Vertrauen führen und wie schnell Dein Kunde über Vertrauen oder Misstrauen entscheidet. Dazu erfährst Du, warum Vertrauen im Erstgespräch immer eine Wette auf die Zukunft ist. - ⁠Website und Trainings⁠ -⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ - ⁠LinkedIn⁠ -⁠ Audionachricht senden

Wie „smart“ sind Unternehmen eigentlich in der analogen Welt? Können wir das, was wir in der digitalen Welt via Big Data und Vernetzung an Vorteilen generieren, nicht auch in die analoge Welt übertragen? Haben wir es womöglich verlernt, auch analog "smart" zu sein? Mit diesem Podcast möchte ich Unternehmer, Teams und Mitarbeiter dazu ermutigen, wieder „smarter" und "analog“ zu werden und zu denken. Mehr dazu in der aktuellen Folge. - ⁠Website und Trainings⁠ -⁠ Persönliches

In der heutigen Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Ehrlichkeit. Explizit um die Ehrlichkeit im Vertrieb. Es soll ja Menschen geben, die es bis heute noch nicht glauben, dass es in unserem Berufsfeld ehrliche Mitarbeiter gibt. Nun ja, auch in unserer Branche gibt es leider einige schwarze Schafe. Jedoch möchte ich heute eine Lanze für die anderen Vertriebsmitarbeiter brechen.Und ich möchte Euch anhand von Zahlen belegen, dass sich Ehrlichkeit auf jeden Fall im Umgang mit euren Kunden lohnt

Heute geht es um ein Thema, dass es in vielen Vertriebsorganisationen eigentlich gar nicht gibt. Die Angst im Vertrieb! Ihr könnt mich begleiten auf eine Reise in meine Vergangenheit. Nämlich, als ich damals bei einem Mobilfunker im B2B-Vertrieb angefangen habe. Ich berichte ganz offen über meine damaligen Ängste und welche Möglichkeiten ich für mich ganz persönlich gegen diese Ängste gefunden habe. Am Ende der Folge gebe ich dir noch 5 handfeste Tipps, um besser mit der deiner Angst im

Wie baue ich eigentlich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf? Dafür muss ich im ersten Schritt überhaupt erst einmal verstehen, weshalb Kunden kaufen. Was sind die Trigger von Kunden, um eine Situation zu verändern und im letzten Schritte dann den Deal mit Dir zu machen? Genau darum geht es in dieser Folge! - ⁠Website und Trainings⁠ -⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ - ⁠LinkedIn⁠ -⁠ Audionachricht senden

In unserem heutigen Podcast begrüße ich Christoph Steinhauer von der PROFI AG. Wir unterhalten uns über das spannende Thema der Agilität und warum sich so viele Organisationen mit agilen Arbeitsweisen teilweise noch schwertun. Dazu erfahren unsere Zuhörer, wie ein „frisiertes Auto“ die Zusammenarbeit zwischen Softwareentwicklern und dem IT-Betrieb erleichtern kann. Jedoch ist der „Hot Rod“ eben nicht nur etwas für die IT. Aber was schreibe ich hier! Hört doch einfach selbst. Wir hatten sichtlich