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PODCAST

El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como

business marketing

All Episodes

25:29

#265 KPIs de Ventas: Cómo pasar del dato a la estrategia

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/29

Sabías que lo que no se mide, no se puede mejorar?Por eso hoy, te hablo de KPIs de ventas. Aquí tienes el enlace para descargarte la infografía de los KPIs: https://bit.ly/3XEJZ5z Y la hoja de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Si deseas optimizar tus resultados y tomar decisiones más informadas, este episodio es para ti. Te cuento los diez indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te ayudarán a evaluar y mejorar tu actividad comercial de manera efectiva. Además, aprenderás cómo

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24:32

#264 Persuasión ética: Vende con integridad, y triunfa

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/22

Hoy quiero hablarte, de la persuasión y la ética en la venta. Si quieres recibir cada día estrategias sobre venta, apúntate aquí: https://bit.ly/4bzqH6l ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar la persuasión sin comprometer tus valores? Este episodio, es un manual ético que une estos conceptos aparentemente opuestos para lograr resultados sorprendentes en tus ventas. Descubre cuatro pilares fundamentales: transparencia, escucha activa, aporte de valor y la construcción de

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24:00

#263 El poder del silencio en la venta - Episodio...

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/20

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de una herramienta, infalible, exitosa y gratis, para vender. El Silencio. No olvides suscribirte a la newsletter para no perderte ningún contenido, ni estrategia, de venta: https://bit.ly/4bzqH6l A menudo subestimado, el silencio es la clave para cerrar tratos, generar reflexión y construir una confianza inquebrantable con tus clientes. Desde ejemplos prácticos

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24:10

#262 Cómo vender productos complejos, a cualquier...

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/15

Hoy me meto de lleno, en uno de los mayores desafíos, a los que te puedes enfrentar: ¿Cómo presentar soluciones complejas a diferentes tipos de interlocutores en una misma reunión? Recuerda que puedes recibir, cada día, una estrategia de venta, o truco, que te ayude a vender más, apuntándote aquí: https://bit.ly/4bzqH6l Es fundamental identificar a tu audiencia y adaptar tu discurso para satisfacer tanto a los clientes técnicos como a los no técnicos. Desde estrategias para captar el interés

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30:01

#261 Cómo usar la psicología para aumentar tus ventas

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/08

Para escuchar el audio extra, donde te explico la quinta clave, la teoría del pie en la puerta, pincha aquí: https://bit.ly/4dRuePDHoy te cuento las cinco claves esenciales de la psicología de ventas que te ayudarán a cerrar más ventas. Entenderás por qué la venta es mucho más que un simple intercambio de productos y servicios, y descubrirás cómo aplicar estas estrategias de manera fácil y ética para generar conexiones genuinas con tus clientes. Desde la teoría del dolor y del placer hasta el

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23:56

#259 Supera la necesidad de validación y vende más

El Podcast de las Ventas ·

2024/09/01

Suscríbete a nuestra newsletter para estar al tanto de todas las novedades y nuevos episodios: https://eticacomercial.com/newsletter/¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En esta ocasión, me meto de lleno, en un tema crucial tanto para la vida profesional como personal: la confianza y la validación externa. Después de un breve receso, regreso con energía renovada para explorar cómo la autoconfianza y la reducción de la dependencia en la validación externa pueden

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57:02

#258 La Muerte: Un tema tabú que necesitas abordar,...

El Podcast de las Ventas ·

2024/08/25

En este episodio me uno a Ana Egido para abordar un tema profundo y esencial: la muerte. A lo largo de la conversación, exploramos la importancia de enfrentar la muerte con valentía y autenticidad, compartiendo experiencias personales y reflexiones sobre el duelo, la espiritualidad y la trascendencia. Ambas discutimos cómo la muerte de seres queridos jóvenes puede ser especialmente impactante y enfatizamos la relevancia de hablar sobre la muerte sin temor, como una herramienta para vivir una vida

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37:38

#257 Emprendimiento y Ventas: Claves para el éxito...

El Podcast de las Ventas ·

2024/08/18

Mi email diario: https://eticacomercial.com/newsletter/ El curso para convertirte en un profesional de la venta: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus/ ¡Bienvenidos a El Podcast de las Ventas! En este episodio, hoy te vamos a halbar de Emprendimiento y ventas, junto a dos invitados excepcionales: Ilse Rodriguez y Santi Esteban. Abordaremos temas cruciales como la importancia de la sinceridad, humildad y confianza en el proceso de venta, y cómo estas cualidades pueden marcar

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43:24

#256 Descubre cómo desafiar tus creencias y triunfar...

El Podcast de las Ventas ·

2024/08/11

⭐️⭐ Mi correo diario, lleno de ideas, consejos y aprendizajes: https://eticacomercial.com/newsletter/Hoy entramos de lleno en el fascinante mundo del emprendimiento y las creencias que lo rodean junto a Santi Esteban, especialista en apoyo a negocios locales y creador del podcast "Mastermind", e Ilse Rodríguez, coach de líderes y reconocida autora. A pesar de enfrentar algunos desafíos técnicos al inicio, pudimos hablar sobre cómo las creencias limitantes pueden afectar el camino del

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35:21

#255 Liderazgo personal y emprendimiento

El Podcast de las Ventas ·

2024/08/04

Cada día, te cuento una idea, una estrategia, un aprendizaje y mucho más, si te apuntas aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/Hoy, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo, nos sumergimos en el fascinante mundo del liderazgo y el emprendimiento. Ilse, es coach dedicada a ayudar a nuevos líderes a encontrar serenidad y éxito, y Santi, un experto en estructuración de negocios locales y mejora de mentalidad, comparten sus experiencias y conocimientos sobre la importancia del autoconocimiento y

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34:50

#253 El liderazgo personal y el dinero

El Podcast de las Ventas ·

2024/07/21

Hoy charlo con Ilse Rodriguez y Santi Esteban sobre la relación entre tus creencias financieras y el liderazgo personal. Recuerda que si quieres desayunar, cada día, con una idea, un consejo, un aprendizaje y mucho más, solo tienes que apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ Ilse expresa su agradecimiento y comparte su perspectiva sobre los arquetipos del manejo del dinero, subrayando la necesidad de empatía y complementación. Descubre cómo un presupuesto detallado puede

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35:59

#252 Hablemos del dinero y la venta

El Podcast de las Ventas ·

2024/07/14

Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas", donde me acompañan Santi Esteban e Ilse Rodríguez. Si quieres recibir un consejo, experiencia, aprendizaje o truco, sobre la venta y la vida, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ En esta ocasión me hacen preguntas sobre las relaciones entre el dinero y la venta. La venta va más allá de simplemente despachar productos, de ahí la importancia de conocer al cliente, la competencia y la fijación de precios justa. Te cuento cómo evitar el uso

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18:06

#250 El kit de supervivencia literaria para este verano

El Podcast de las Ventas ·

2024/06/30

Hoy quiero dejarte algunas recomendaciones de lectura para el verano.Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, aprendizaje o truco, para vender más, apúntate aquÍ. https://eticacomercial.com/newsletter/ La formación continua es importante y, además, es tu responsabilidad. Por eso hoy te traigo cuatro libros que pueden ayudarte a: - Vender - Organizarte - Cambiar tu mentalidad. Aqui tienes los enlaces: - Wow ventas: https://amzn.to/3zicD3H - 15 Secrets Successful People Know About

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01:00:33

#247 Descubre cómo LinkedIn puede revolucionar tu...

El Podcast de las Ventas ·

2024/06/16

En el episodio de hoy, tengo el placer de conversar con Olga Valle, una experta con más de dos décadas de experiencia en tecnología de la información y una apasionada defensora de las estrategias efectivas en LinkedIn para marcas y profesionales.Olga tiene un regalo para ti, un vídeo en el que te cuenta cómo el contenido ayuda a generar nuevos clientes en Linkedin, puedes verlo aquí: https://olgavallec.com/como-convertir-visitantes-en-clientes-con-tu-contenido-en-linkedin/ Durante esta charla,

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28:38

#244 Los errores mortales en ventas que debes conocer

El Podcast de las Ventas ·

2024/06/02

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Si quieres descargar el audio que complementa este episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/4bILmFW Hoy entro de lleno en un tema fascinante y crucial que debes conocer y evitar: los pecados capitales. No, no estoy hablando de algo religioso ni moralista, sino de esos errores comunes que, sin darte cuenta, cometes en tu día a día profesional. Te cuento cómo la ira, la soberbia, la envidia, la avaricia y la

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19:26

#243 Descubre el secreto para dominar las ventas...

El Podcast de las Ventas ·

2024/05/26

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo? Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situaciones estás enfrentando y cómo adaptar tus técnicas de venta para

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15:24

#242 Aprende a manejar las figuras geométricas de la...

El Podcast de las Ventas ·

2024/05/24

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más complejas como triángulos y cuadrados, pueden influir en el resultado de

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53:48

#241 ¡Transforma tu Pasión en tu Profesión! con...

El Podcast de las Ventas ·

2024/05/19

En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki". Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón". En el episodio tratamos conceptos fascinantes como el Kinsugi y cómo aplicar el proverbio "Nana korobi ya oki" en

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24:05

#240 Diccionario rápido de términos esenciales de venta

El Podcast de las Ventas ·

2024/05/12

En este episodio navego contigo a través de un recorrido esencial por el universo terminológico de las ventas. Desde la definición de leads y oportunidades hasta el arte del upselling y cross selling, Te desgloso los conceptos clave que todo profesional debe manejar para triunfar en este competitivo campo. Ya seas novato en el mundo comercial o un vendedor experimentado buscando refinar tus técnicas, este "Diccionario de ventas" está diseñado para aclararte el significado y la aplicación

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18:36

#239 Descubre cómo reiniciar tus ventas cuando todo...

El Podcast de las Ventas ·

2024/05/10

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas. ¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas? Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ejemplos personales y consejos prácticos para gestionar las emociones y

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