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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

11:27

860 Prueba de micrófono y pregunta de prospección

Liderazgo Comercial ·

2022/04/01

En el episodio de hoy os cuento la prueba de micrófonos que he realizado y cual es el que habéis escogido la mayoría de los que he consultado (concretamente 2 de cada 3 de los que han respondido. Así mismo, también responde una una petición de David Córdoba referente a la prospección comercial y cómo abordarla. Hosted on Mumbler.io

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20:55

859 Preguntas sobre liderazgo y comportamiento

Liderazgo Comercial ·

2022/03/31

En el episodio de hoy respondo a dos preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado. La primera es sobre qué hacer cuando en una entrevista de trabajo te das cuenta de que "le estás cayendo mal". La segunda trata del cambio en el mercado de trabajo que se nos avecina en los próximos años y cómo enfrentarnos al él. En el episodio comento que pongo enlace al episodio más escuchado de este podcast =>

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58:51

858 Cómo aparecer en los medios de comunicación para...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/30

Recuerdo que hace muchos años aquel dicho "ha salido en la tele" significaba que eras un gran personaje. También, a quien escribía en un periódico se le otorgaba una gran reputación y reforzaba su imagen como conocedor del tema. Hoy en día esto quizá no sea así, ¿o sí? César de la Fuente nos cuenta la importancia de aparecer en los medios de comunicación para reforzar tu estrategia de ventas. web =>

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23:26

857 Ventas inteligentes para mejorar el desempeño...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/29

El pasado miércoles 23 de marzo de 2022, tuve la suerte de presentar un evento organizado por Aircall que se titulaba Ventas Inteligentes: potencia la productividad para alcanzar tus objetivos y donde participaron ponentes de Hubspot, Aircall y Pleo y nos hablaron de la importancia de la tecnología, las personas y los procesos en las ventas. Aquí os dejo un resumen de lo que fueron sus ponencias y los aprendizajes que pudimos obtener de ello Hosted on Mumbler.io

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23:53

856 Qué personas tienen que estar en tu empresa #edn...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/28

Uno de los mayores lastres de las empresas es no tener a las personas correctas en los lugares adecuados. En demasiadas ocasiones cualquiera nos sirve para lo que queremos porque tenemos una urgencia y necesitamos contratar ya y, total, si ya luego lo arreglamos contratando al definitivo. ¿Te puede sonar de algo esto? En el episodio de hoy hablamos sobre ese aspecto Hosted on Mumbler.io

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10:06

855 Las personas que tienen éxito hacen... #frase...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/25

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy analizo y comento "Si hablas con las personas de mayor éxito, todos te dirán la base de su éxito es haber hecho cosas que los demás ni han intentado" No, el éxito no se suele deber a la suerte, a un don natural o a una varita mágica, sino a que hacen cosas que nosotros no hacemos y estarían a nuestro alcance. Hosted on Mumbler.io

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20:54

854 Una gran herramienta de productividad- la delegación

Liderazgo Comercial ·

2022/03/24

¿Cuantas veces no habremos despotricado contra todo y contra todos porque no tenemos tiempo, porque no nos da la vida? Ojo, que yo soy el primero que lo realiza. Una de las causas de ello es que no delegamos lo suficiente y realizamos tareas que, perfectamente, podrían ser hechas por otras personas y nosotros dedicarnos a otras de mayor valor. En el episodio de hoy hablo sobre cómo delegar. Hosted on Mumbler.io

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01:00:57

853 Charla con verónica Sequeira, especialista en...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/23

A veces los vendedores no damos la importancia necesaria a determinados aspectos y los hacemos de cualquier manera. Uno de ellos es la escritura, y concretamente la escritura persuasiva -que también verás denominada en su acepción anglosajona "Copywritting". Hoy charlo con Verónica Sequeira sobre esta disciplina que puede llegar a ser básica, sobre todo en mercados muy competitivos y con escasa diferenciación. Puedes saber más de ella en =>

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22:42

852 10 consejos para tener una buena entrevista de...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/22

Uno de los aspectos que veo que están menos trabajados en las empresas con las que trato es la entrevista de ventas, se deja al buen hacer del vendedor y este tira con demasiada frecuencia de lo que ha vivido en el pasado y se preocupa poco de ir puliendo lo que realiza. En el episodio de hoy doy 10 consejos para hacer que la conversación con el cliente fluya mejor y, sobre todo, por los cauces que le interesan el vendedor. La semana que viene hablaré más concretamente de la

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59:57

851 Aspectos legales a tener en cuenta si tienes una...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/21

En muchas ocasiones montamos una empresa, o aceptamos responsabilidades en la misma y no somos muy conscientes de los riesgos legales que corremos en esa situación, que cada vez son mayores. En el episodio de hoy tenemos una clase en directo que grabamos la semana pasada con Fernando Serrano, fundador de Neoley, en donde no aclara aspectos que debemos de tener en cuenta si estamos al frente de una compañía. Hosted on Mumbler.io

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10:02

850 HAC - Tarjeta denegada

Liderazgo Comercial ·

2022/03/18

En el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial cuanto una HAC que me sucedió ayer cuando fui a pagar con una tarjeta de crédito una comida que tuve con Borja Rodrigo. Hablo de la importancia de la atención al cliente y resolución de problemas que debemos de tener todas las personas que nos dedicamos a la venta (y las que no, también) Hosted on Mumbler.io

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21:11

849 El trabajo en equipo parte 2

Liderazgo Comercial ·

2022/03/17

En este episodio continuo con el que comencé la semana pasada y en que hablaba del trabajo en equipo y comentaba 8 leyes del mismo. Hoy comento otras 9 diferentes y explico cómo hay que irlas trabajando para hacer crecer al equipo Hosted on Mumbler.io

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29:40

848 Charla con Anna Nuñez, directora comercial...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/16

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy charlo con Anna Nuñez, directora comercia Iberia y Latam de Aircall y nos cuenta cómo mejorar la productividad de los equipos de ventas con alguna herramientas y telefonía en la nube. Es un episodio muy interesante. El enlace de la empresa que habla es => www.aircall.io Puedes acceder a su perfil de LinkedIn en => https://www.linkedin.com/in/anunezgarcia/ Puedes inscribirte gratuitamente al evento en =>

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49:56

847 Cómo captar suscriptores con Luis Monge Malo

Liderazgo Comercial ·

2022/03/15

Habrás oído muchas veces que "el dinero está en la lista". Converso con @Luis Monge Malo sobre ello y cómo captar suscriptores, concretamente 10.000 en dos años, que es el título de su nuevo programa formativo. Pero, no solo hablamos de cómo captar suscriptores ("el dinero está en la lista"), sino de que "la lista no es el dinero"; es decir que la lista hay que saber explotarla y rentabillizarla y en ello Luis es un experto. Una charla que merece la pena

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23:47

846 Liderazgo Situacional #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2022/03/14

Sé que algunos estás convencidos de que los dinosaurios se extienguieron, pero, hoy en día sigue siendo frecuente oír a algunos jefes aquello de "yo soy así y como soy el que mando, que se adapten", lo que claramente demuestra que siguen sobre la faz de la tierra. En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, en su sección EDN, Escuela para dueños de negocio, Pedro Valladolid y Santiago Torre hablamos de la parte contraria a esto: el liderazgo situacional.

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08:05

845 Lo que diferencia el vendedor estrella del...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/11

El vendedor promedio habla de las características, ventajas y beneficios del producto; el vendedor estrella, también, ¿cual es la diferencia? Que el primero lo hace independientemente de la conversación, mientras que el segundo ha conseguido previamente que el cliente diga que eso es importante para él. Lo explico con algo más de detalle en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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22:44

844 El trabajo en equipo

Liderazgo Comercial ·

2022/03/10

A todos se nos llena la boca de decir que lo ideal es trabajar en equipo, que los resultados son mucho mejores y que nos sentimos más a gusto, aunque en realidad no estamos dispuestos a sacrificar nuestra individualidad por la del equipo. En el episodio de hoy hago un repaso a ciertas leyes del trabajo en equipo Hosted on Mumbler.io

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58:51

843 Charla con Jesús Pérez

Liderazgo Comercial ·

2022/03/09

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Jesús Pérez de "Comunicar más que hablar" y creador de la página https://www.crearpresentaciones.com/ Hablamos de oratoria y de cómo comunicar mejor, algo absolutamente esencial tanto para liderar como para vender. Puedes contactar con él en la página web arriba mencionada o en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/jesuspes/ Hosted on Mumbler.io

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28:57

842 Herramientas digitales y Apps para vendedores

Liderazgo Comercial ·

2022/03/08

El mundo ha cambiado mucho -y más que va a cambiar- y los vendedores tenemos que irnos adaptando el mismo. En la parte tecnológica no me refiero solo a poder tener visitas a través de video conferencia, sino a mejorar tu productividad utilizando la tecnología. Jairo Obregón me preguntaba sobre qué herramientas utilizo yo para mejorar mi productividad. En el episodio de hoy os cuento las que me ayuda a vender mejor y a ser más productivo en lo que realizo.

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24:00

841 Presionar para obtener resultados #edn...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/07

Es bastante frecuente ver a personas muy estresadas en las organizaciones, sobre todo si estas son de una gran dimensión. Ello se debe por la falsa creencia de que presionar es la única forma de obtener mejores resultados y desde la cabeza hasta el último de los escalones todos aprietan al de abajo. No niego que, a corto plazo, ello nos pueda producir resultados, seguramente lo hará, pero a medio y largo plazo nos mete en un pozo del que después es muy complicado salir

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