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VENTAS B2B

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business marketing

All Episodes

00:22:48

454 Enfócate en vender y (adivina)...venderás

VENTAS B2B ·

2025/06/30

Aunque parezca una obviedad, si me enfoco en vender tendré muchas más probabilidades de vender, que si no lo hago.En este episodio relato un caso de una persona que necesitaba ingresos, pero no se había dedicado a vender, porque no sabía o , mejor dicho, no se atrevía.Necesitaba hacer sólo dos negocios al mes, para lograr su objetivo.Sacamos las cuentas, he hicimos un plan:1 Define claramente tu comprador ideal2 Dedica 1 hora al día a desarrollar una base de datos con 5 de estos potenciales clientes

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00:06:05

453 Parálisis por análisis

VENTAS B2B ·

2025/06/27

Esta frase se refiere a la situación en la que una persona o grupo se queda atascado en la fase de análisis y evaluación de una situación, lo que impide la toma de decisiones o la acción. Es como quedar paralizado por demasiada información y opciones, lo que lleva a la indecisión.Algunas de las causas más comunes tienen que ver con el exceso de información, perfeccionismo, miedo a cometer errores, falta de confianza o entornos muy complejos.Para vender más y mejor, puedes ocupar esta frase como

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00:23:39

452 Desarrollo a la medida sin diferenciación...

VENTAS B2B ·

2025/06/25

Este Caso de Negocios se trata de un emprendedor en el desarrollo de software a la medida y que no había diseñado una estrategia para su negocio, ya que los primeros clientes los obtuvo por referencias.Luego, se enfocó completamente en la parte técnica y se olvidó de vender.Puedes leer el caso, en el siguiente Link: https://www.linkedin.com/pulse/desarrollo-la-medida-sin-diferencias-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-s5tme/?trackingId=XBCQiWzZTSOM7F15u6eYvg%3D%3DDesarrollamos una consultoría

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00:21:22

451 ¡Todo yo! ¡Todo yo!

VENTAS B2B ·

2025/06/23

Así como el Chavo del Ocho, en mis sesiones de coaching y mentorías, me ha tocado en la mayoría de las oportunidades, escuchar esta queja de parte de ejecutivos y emprendedores.Se sienten agobiados por el exceso de trabajo operativo que deben realizar, no les alcanza el tiempo dicen, el equipo no los acompaña, etc.Eso se llama delegación ascendente o delegación inversa, cuando delegan sus tareas y responsabilidades en sus jefaturas.¡Y tú los dejas! ¡Tú lo fomentas! Por tus propias inseguridades, te

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00:04:15

450 El corazón tiene razones que la razón no entiende

VENTAS B2B ·

2025/06/20

Esta frase que se le atribuye al filósofo y matemático francés Blaise Pascal, en el siglo XVII, no invita a reflexionar que el corazón tiene su propia lógica.Y que hay motivos o razones para las emociones y sentimientos, que la razón lógica no puede explicar o comprender.La neurociencia nos ha ayudado a comprender que las decisiones de compra se basan, en un gran porcentaje, en las emociones, incluso cuando se trata de productos o soluciones muy técnicas.La mayor emoción en el mundo B2B es la

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00:21:29

449 Definiciones para contratar a un vendedor

VENTAS B2B ·

2025/06/18

Un error frecuente en la contratación de vendedores es que no exista una predefinición clara y objetiva acerca del rol que se espera que cumpla, se subentiende que todos tienen la misma interpretación, se improvisa y se enfrentan a candidatos sin tener claro qué es lo que están buscando.Luego, las ventas no se dan y volvemos a comenzar...La recomendación es que antes de contratar a un vendedor, se defina al menos lo siguiente:Hunter o Farmer: Deberá buscar nuevos clientes o deberá atender a clientes

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00:22:38

448 Formación continua

VENTAS B2B ·

2025/06/16

Ya no hay excusas.Para todos los que estamos en el mundo de la gestión comercial, independiente del cargo, está disponible una infinidad de recursos gratis para formarnos continuamente sin necesidad de acudir a algún centro de formación, universidad o esperar a que en la empresa nos capaciten.Todos los días se sube a la red virtual millones de contenidos, en diferentes formatos, muchos de alta calidad, actualizados y gratis.Por eso la invitación es a formarnos continuamente, que es la única forma de

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00:04:25

447 El fruto al alcance de la mano

VENTAS B2B ·

2025/06/13

Con esta frase nos referimos a oportunidades fáciles y rápidas de aprovechar.Como la fruta que está madura, en el suelo o en una rama, lista para ser cortada.Lo puedes aplicar en ventas dedicándote primero a cerrar a esos clientes que están ahí, esperando que tu los llames para cerrar.En soluciones que son complejas y de largo aliento, donde no es necesario esperar el resultado de todo el proyecto para implementar esas soluciones obvias y que están ahí esperando a ser implementadas.En un proceso de

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00:22:16

446 Asesor no sabe cómo vender asesorías (desenlace)

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2025/06/11

Este caso de negocios se trataba de un ejecutivo que renunció a su trabajo para dedicarse a hacer asesorías, considerando que tenía los conocimientos y ganas de emprender.Puedes leer completo este caso de negocios en https://www.linkedin.com/pulse/asesor-sabe-c%C3%B3mo-vender-asesor%C3%ADas-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-orjmf/?trackingId=O0lX8xuWSlqE4mQPWQ%2FXMA%3D%3DDespués de varios intentos fallidos, decidió buscar trabajo y se empleó en una de las empresas de consultoría estratégica, de las

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00:53:36

445 Innovar contando historias con Felipe Aravena

VENTAS B2B ·

2025/06/09

Nuestro invitado de este episodio 445, es Felipe Aravena, un Innovador que nos invita a pensar fuera de la caja contando historias.Nos cuenta acerca de la metodología que usa para publicar su newsletter semanal en la plataforma de LinkedIn, Eureka! Crónicas de Innovación. Te dejo el enlace a su newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/eureka-cr%C3%B3nicas-de-innovaci%C3%B3n-7302866878786355200/Hablamos acerca de cómo pensar fuera de la caja, de su experiencia como emprendedor y de otras

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00:04:36

444 Se atrapan más moscas con miel que con vinagre

VENTAS B2B ·

2025/06/06

Este antiguo refrán nos recuerda que es mejor ser dulce y amable, para atraer a más personas y lograr nuestros objetivos, que ser descortés, despectivo o amargo como el vinagre.En ventas es mejor influir utilizando un lenguaje persuasivo, para conectar de mejor manera con los clientes.La amabilidad y la empatía son mucho más persuasivos, que la agresividad o la falta de tacto.Cuidado con el exceso de miel, que puede ser empalagoso y agotador o poco genuino, aburriendo a tus clientes. No

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00:21:26

443 Micro cierres de compromiso

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2025/06/04

Cuando vendemos proyectos de alto valor y alto precio, probablemente tu cliente tardará más tiempo en aceptar la oferta y llegar al cierre final.Esta es una de las razones, de porqué se denomina venta compleja, por el temor a equivocarse y además recuerda que tu prospecto de cliente debe dar cuenta a otros de sus decisiones, sobre todo cuando se trata de montos altos.Tiene temor y es lícito que lo tenga.Por eso surge esta forma de vender sin vender vendiendo...En lugar de esperar a terminar el

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00:53:26

442 Pionero del podcasting en español con Santiago Ríos

VENTAS B2B ·

2025/06/02

Desde muy joven, Santiago Ríos ha creído en el poder de lashistorias que le hablan al oído a las audiencias.Llegó al mundo de la radio donde dirigió el sistema másgrande de emisoras musicales en Colombia en su momento, RadioAcktiva. Luego descubrió su propósito: ayudar a otros a contar sushistorias. Entonces fundó en 2.006 la primera empresa en América Latinadedicada a crear podcasts corporativos para fortalecer la comunicación, losvalores y la cultura de las organizaciones. Allí ha estado detrás de

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00:04:10

441 Para muestra un botón

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2025/05/30

La frase "para muestra un botón" se originó a partir de una anécdota atribuida al mariscal prusiano Paul von Hindenburg. Se dice que durante una revisión de tropa, Hindenburg mencionó que solo necesitaba ver el botón de una guerrera (chaqueta del uniforme) para determinar la calidad de un soldado, indicando que un detalle pequeño puede revelar características mayores. Más concretamente, la anécdota sugiere que Hindenburg creía que el cuidado en los detalles, como los botones, reflejaba la atención y

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00:29:19

440 Ex alto ejecutivo desempleado (desenlace)

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2025/05/28

Este Caso de Negocios se trataba de un alto ejecutivo, que había desarrollado toda su carrera profesional en la misma empresa y a sus 58 años, quedó sin empleo.No sabe si seguir buscando empleo o dedicarse a las asesorías como profesional independiente. No tiene redes ni mucho tiempo, porque necesita generar ingresos.Puedes revisar el caso completo y leer los consejos que recibimos en

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00:53:31

439 Marketing digital efectivo con José Ramón Fernández

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2025/05/26

JR Fernández no es solo otro experto en marketing digital;es un estratega que transforma media buyers en líderes estratégicos que dominansu mercado. Con más de 25 años marcando tendencias, su enfoque único lo distingue. Desde desarmar programas en MS-DOS a los 11 años hastalanzar negocios innovadores en Cuba, JR ha demostrado cómo triunfar incluso en las condiciones más difíciles. En 1995, cuando pocos entendían internet, JR ya construíanegocios online, importando productos innovadores de Estados

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00:20:36

438 Ventas E2E de emprendedor a emprendedor

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2025/05/21

La sigla E2E ya existe y viene de end to end , enfoque de punta a punta.Yo lo quise usar para aquellos emprendedores que se sienten identificados con esta sigla E2E y hacen negocios con otros emprendedores.Al comienzo hacen canje, es decir, cambian sus servicios o productos, por los servicios o productos que provee el otro emprendedor. Los canjes tienen un límite y pueden resolver un problema, pero no tienen futuro ya que no generan ingresos.Por ejemplo el contador que ofrece sus servicios contables

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00:53:16

437 Desarrollo personal con Carlos Fernández CAFÉ

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2025/05/19

Carlos, más conocido como CAFÉ, aún disfrutaba de su trabajode marketing dentro del mundo corporativo, cuando un incidente lo cambió todo.Durante un partido de baloncesto, en un torneo cualquiera, se fracturó el pie. Mientras estaba en reposo, leyó uno de esos libros que ledaría un giro a su existencia. No sólo le caló hondo el contenido del mismo,sino que acabó conociendo al autor. Un peso pesado en el mundo en el cual CAFÉ queríaaventurarse; participar en conferencias y talleres en empresas. Ahí

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00:24:00

436 Equipos robustos que no se venden (desenlace)

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2025/05/14

El caso de negocios que analizaremos en esta oportunidad es el de los equipos robustos que no se venden y lo puedes revisar completo más los comentarios de nuestros auditores en https://www.linkedin.com/pulse/equipos-robustos-que-se-venden-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-4atze/?trackingId=lrUB2kbQSySgaqGp4sFxDQ%3D%3DCuando cambian las condiciones del mercado y no te das cuenta, corres un serio riesgo de desaparecer, como cuando te enamoras de las ventajas competitivas de tu producto y no te das

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00:48:17

435 Vender y liderar es persuadir con Paz Canquil

VENTAS B2B ·

2025/05/12

Paz Canquil, psicóloga y coach ejecutiva; tuvo que aprender de ventas porque se dio cuenta de que perfeccionarse en su área no le traía ni fama ni fortuna, tampoco clientes.Estudió marketing, le quedó gustando y acaba de terminar un máster en copywriting o redacción publicitaria. Hoy por hoy habla de liderazgo centrado en la persuasión y la psicología detrás de eso.Según ella, vender es persuadir, liderar es persuadir, entonces en el liderazgo hay venta.Y hoy quiere defender porqué ponerle atención

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