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VENTAS B2B

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business marketing

All Episodes

00:04:10

492 Tirar la toalla (esponja)

VENTAS B2B ·

2025/09/26

“Tirar la toalla” viene del boxeo: cuando el entrenador la lanza al ring,significa que su peleador ya no puede más. Es un acto de rendición.En el mundo del emprendimiento, muchas veces nos dan ganas de tirar latoalla o abandonar la lucha, por ejemplo:· Cuando las ventas no llegan.· Cuando un cliente grande se cae.· Cuando la competencia parece más fuerte.· Cuando el cansancio nubla la visión.A diferencia del boxeo, no se trata de aguantar golpes sin sentido.Se trata de

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00:21:50

491 Pastelera a tus pasteles (desenlace)

VENTAS B2B ·

2025/09/24

Este caso de negocios Pastelera a tus pasteles, se trata de una joven que quería transformar su pasión por la pastelería en un emprendimiento, para distribuir sus productos en B2B.Puedes leer este caso de negocios en https://www.linkedin.com/pulse/pastelera-tus-pasteles-julio-mujica-20she/?trackingId=Tk3JUA3yQreXksugEYCHag%3D%3DAl ver que debía hacer muchos trámites para formalizar su negocio, con permisos, patentes, impuestos y otros, se replanteaba si debía seguir adelante o no con su idea.Lo que

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00:17:42

490 Cómo mejorar el desempeño de tu equipo comercial

VENTAS B2B ·

2025/09/22

El rol del Director Comercial es desarrollar equipos para que funcionen en forma autónoma y que logren los resultados, vendiendo más y mejor.Aquí te doy algunos consejos para lograrlo:1 Define expectativas claras. Laambigüedad es enemiga de la productividad.2 Mide lo que importa. No saturesde reportes, elige 3-5 KPIs clave.3 Feedback continuo.No esperes al trimestre, retroalimenta cada semana, uno a uno. Puedesincorporar en este feedback, a que los que están haciendo bien las cosas,compartan con el

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00:05:38

489 Amable

VENTAS B2B ·

2025/09/19

La palabra "amable", proviene del latín amabilis y significa "digno de ser amado".Es un adjetivo que describe a una persona o cosa que es agradable, cordial y que procura complacer a los demás, mostrando interés y afecto en el trato. Una persona "amable" genera más confianza...En una oportunidad, dictando un taller de liderazgo, un gerente se me acercó y me comentó que nunca se había percatado que la palabra amable tuviera ese significado y me dejaste pensando en

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00:16:07

488 Las jefaturas deben pedir hasta que duela

VENTAS B2B ·

2025/09/17

¿Por qué?Porque muchas veces, los líderes no se atreven a pedir lo suficiente a sus equipos.Algunos piensan:“Ya tienen mucho trabajo.”“No sé si van a ser capaces.”“Mejor lo hago yo mismo.”Pero es miedo a exigir y a delegar correctamente es una de las principales razones porlas que los equipos no alcanzan todo su potencial.💡 Desarrollo1. El roldel líder no es hacer, es pedirUn jefe que intenta hacerlo todo termina agotado y sin tiempo para loestratégico.Un líder que pide con claridad multiplica su

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00:51:32

487 Bonito no paga cuentas con Rodolfo Espinoza

VENTAS B2B ·

2025/09/15

Nuestro invitado, Rodolfo Espinoza es diseñador industrial, docente yconsultor en innovación aplicada a procesos productivos. Se ha especializado en el desarrollo de solucionestécnicas para empresas industriales y en la formación de diseñadores conpensamiento estratégico y enfoque en manufactura. Fundador de Diseño para la Innovación (D4i), haliderado proyectos de prototipado, rediseño de productos, asistencia técnica ysimulación industrial para diversos sectores productivos, con un enfoquecentrado

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00:04:30

486 Al pan, pan y al vino, vino

VENTAS B2B ·

2025/09/12

Dicen queen ventas “el que mucho explica, poco vende”.Hoy quiero tomar un refrán muy simple y muy sabio: “al pan, pan y al vino,vino”.¿Y qué significa esto en el mundo de las ventas B2B?Que cuando comunicamos nuestra propuesta de valor debemos ser claros, directosy sin rodeos.La confusión mata ventasUn cliente que no entiende qué ofreces en losprimeros segundos, se desconecta.Ejemplo: decir “optimizamos tus procesos consoluciones integrales” suena vacío.Mejor: “te ayudamos a reducir en 20% los

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00:19:34

485 Matriz impacto-esfuerzo comercial

VENTAS B2B ·

2025/09/10

Esta matriz impacto-esfuerzo esuna herramienta de priorización 2x2 que evalúa tareas, ideas o proyectosen función de su impacto potencial y el esfuerzo requerido para implementarlos,permitiendo a los equipos identificar rápidamente qué iniciativas priorizar,cuáles posponer y cuáles descartar para maximizar la productividad y el logrode objetivos comerciales. ¿Cómo funciona?Se divide en 4 cuadrantes:Se crea unacuadrícula de 2x2 donde el eje vertical representa el impacto (o valor) y eleje horizontal

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00:46:33

484 Huella personal y legado con María Fernanda Cortés

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2025/09/08

María Fernanda Cortés Espinosa, Fer. Publicista de profesión y una emprendedora de corazón. Durante 26 años, trabajó con las marcas corporativas más grandes de Chile en la producción de elementos promocionales. En esa etapa, su filosofía se resumía en una frase que demuestra su gran capacidad para encontrar soluciones: "si no lo tengo, lo busco; si no lo encuentro, lo invento".Tras un profundo proceso de reconstrucción personal y profesional, hoy Fer es Mentora de Legado y Huella Personal

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00:05:05

483 A enemigo que huye, puente de plata

VENTAS B2B ·

2025/09/05

La frase "A enemigoque huye, puente de plata" seatribuye al conquistador español Gonzalo Fernández de Córdoba, por allá por elsiglo XVI, quien la utilizaba para referirse a la táctica militar de facilitarla retirada del enemigo, incluso ofreciéndole recompensas, para que abandonarael conflicto. La expresión se convirtió en un refrán que aconseja no perseguir a quiense retira y, en cambio, darle las facilidades necesarias para que se vaya,evitando así un enfrentamiento directo innecesario y

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00:24:50

482 Presupuesto de ventas de abajo hacia arriba...

VENTAS B2B ·

2025/09/04

En este episodio tenemos el desenlace del caso de negocios, que publicamos hace 15 días, cuyo detalle lo puedes revisar en https://www.linkedin.com/pulse/presupuesto-de-ventas-abajo-hacia-arriba-julio-mujica-6cu3e/?trackingId=CONatIwkQRiEdE7HN%2B28VA%3D%3DLas metas, especialmente cuando se trata del presupuesto de ventas, siempre serán controvertidas y dependerá mucho de quién las proponga.Cuando se hacen de arriba hacia abajo, el Directorio es el que define cuánto se debe vender en el período

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00:19:10

481 El miedo a quedarse fuera (FOMO) también en B2B

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2025/09/01

Hoy vamos a hablar de un concepto queprobablemente conoces del mundo del marketing digital para B2C o del consumo masivo: elFOMO, Fear of Missing Out, o en español, el miedo a quedarse fuera.¿Perosabías que el FOMO también funciona en las ventas B2B?Los decisores también sienten ese temor: ¿y si miscompetidores avanzan primero?, ¿y si pierdo una oportunidad clave?, ¿y si meatraso en la innovación?Vamos arevisar cómo puedes usar el FOMO de manera estratégica y ética en tus procesosde ventas

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00:04:27

480 Agua que no has de beber, déjala correr

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2025/08/29

Este refrán, tiene dos acepciones: 1 Significa que no debemos intervenir ni involucrarnos en asuntos que no nos conciernen o que no son de nuestro interés. En otras palabras, si algo no nos afecta directamente, lo mejor es no meterse en ello y dejar que las cosas sigan su curso natural. 2 También puede interpretarse como una invitación a no desgastarse o preocuparse por algo que no está destinado a ser nuestro o que está fuera de nuestro alcance. Esta última interpretación, la puedes usar cuando te

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00:14:08

479 Los últimos meses del año se vende más

VENTAS B2B ·

2025/08/27

¿Te has dado cuenta de que los últimos meses del año se cierran másventas?No es casualidad. En B2B, sobre todo cuando se trata de ciclos largos de ventas, los últimos meses son mucho más intensos.Hay varias razones que explican esto Las empresasnecesitan gastar el presupuesto antes de que venza.Los Directivos de tu cliente necesitan cumplir sus metas anuales.Muchasorganizaciones quieren empezar enero con contratos cerrados y todo en orden.Existe un factorpsicológico: cerrar ciclos. Nadie quiere

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00:42:19

478 Plantas de arándanos in vitro con Eduardo Escuvier

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2025/08/25

Nos visita desde la región de la Araucanía, Eduardo Escuvier, Ingeniero Agrónomo, sureño de tomo y lomo, según el mismo lo afirma.Fundó, junto a su esposa, Greenvitro y se desarrolla en la industria frutícola, integrando biotecnología y agricultura, ofreciendo plantas in vitro, especialmente para arándanos y otras especies.Nos cuenta acerca de este emprendimiento científico y cómo le ha aportado a cumplir con su propósito, familiar y de calidad de vida.

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00:04:06

477 No hay tutía

VENTAS B2B ·

2025/08/22

"No hay tu tía"es una expresión coloquial que significa que no hay solución, remedio oalternativa ante una situación o problema. Se escribe"tutía" junto y su origen proviene de "atutía", un ungüentomedicinal árabe (óxido de zinc) usado en la antigüedad, por lo que "no haytutía" significaba que la medicina no tenía cura para esa dolencia. Hoy en día, "no hay tu tía"se usa para expresar que nada puede cambiar una situación o que es imposibleobtener lo

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00:23:05

476 Importador amenazado por su proveedor

VENTAS B2B ·

2025/08/20

Este caso de negocios se trataba, de una de las amenazas constantes que tienen las empresas que se dedican a importar productos y que esa empresa proveedora viniera a instalarse al país, aprovechando todo el trabajo que había hecho el importador.Puedes revisar el caso de negocios completo en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/importador-amenazado-por-su-proveedor-julio-mujica-6hbre/?trackingId=7leKhMWtQG2nKy%2BYfHWXGw%3D%3DRecibimos muchos consejos de nuestros auditores y todos

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00:19:29

475 Sólo tienes 7 segundos para vender

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2025/08/18

Dicen que la primera impresión no se repite o que sólo hay una oportunidadpara dejar una buena primera impresión.En ventas, esto es aún más cierto: tu cliente decide en los primeros 7 segundos si quiere seguir escuchándote ono.No es magia, es psicología.En esos primeros instantes, tu postura, tu sonrisa, tu tono de voz y tuclaridad transmiten más que cualquier presentación en PowerPoint.👉 Por eso, la próximavez que entres a una reunión B2B, recuerda:· No vendas producto, vende

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00:02:47

474 El violinista invisible

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2025/08/15

Un violinista tocaba en una esquina, pero la gente pasaba sin mirarlo.Un día, alguien le puso un cartel que decía: “Este músico ha tocado en los teatros más famosos”.De repente, la gente paró y escuchó.Moraleja: El valor que perciben de ti depende también de cómo te presentas, desde dónde estás hablando, cuál es tu autoridad....todo eso es tu marca personal.

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00:19:24

473 Construir un edificio sin planos es posible

VENTAS B2B ·

2025/08/13

Pero poco recomendable...porque seguramente tendrás problemas estructurales, mayores gastos, inseguridad, mayores riesgos, permisos, etc.Si piensas que atraer un constructor experto y con mucha experiencia lo puede hacer, estás muy equivocado.En la analogía, es como querer contratar a un vendedor con experiencia pero no tienes clara la estrategia comercial ni la metodología de ventas, que serían los planos.Lo más probable es que cualquier vendedor fracasará en el intento de vender sin una estrategia

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