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PODCAST

Vender Diferente (ventas B2B)

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

business marketing

All Episodes

00:53:19

Prospección multicanal (correo, linkedin, telefono)...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/12/16

"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi) ...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B. Claudia comparte su experiencia personal durante la pandemia, cómo transformó su negocio hacia lo

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00:49:17

Cómo ser parte del 5% de los vendedores elíte con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/12/09

"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan LoidiEn este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario. A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios. Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la

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00:42:21

¡Win rate series 3 de 3! Aumenta tu tasa de cierre de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/12/02

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el último episodio de la serie

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¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/11/25

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el segundo episodio de la serie

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00:42:02

¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/11/18

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el primer episodio de la serie

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00:48:48

Cómo aparecer en la primera página de google con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/11/11

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados. Diego comparte los errores comunes en

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00:46:03

La diferencia entre estar ocupado y estar productivo...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/11/04

"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia. ...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos. A lo largo de la conversación, exploramos temas

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La diferencia entre marca personal, experto y líder...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/10/28

"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS"En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma. Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por LinkedIn

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00:55:32

Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/10/21

¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada

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00:57:32

Despierta tu campeón interno con Raúl Gamboa...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/10/14

¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas" En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo. Raul comparte su experiencia en el mundo del boxeo y cómo ha aplicado los principios del boxeo al liderazgo y al desarrollo personal. Raul trabaja en cómo despertar el campeón que todos llevamos

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00:53:46

Hazte visible en LinkedIn con Pedro Mejía (Episodio...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/10/07

Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn. Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn. Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn. También hablamos

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01:05:14

Seguimiento efectivo en LinkedIn con Sergio Rivas...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/09/30

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar...Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar

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Cómo vincular la IA con tu CRM con Luis Font...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/09/23

El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas. Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas. Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los clientes y a

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00:50:40

La manera en que los clientes compran ha cambiado con...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/09/16

No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años. Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún. La

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00:56:29

Hacks de prospección B2B usando la Inteligencia...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/09/09

No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones. Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial

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00:55:42

Ventas 5.0 y lo que el vendedor B2B debe hacer HOY...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/09/02

¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0. Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición. Ana María destaca la

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00:50:18

Cómo contactar a tus prospectos en el momento...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/08/26

¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto. Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos. Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto

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00:57:44

Cómo generar endorfinas en tu cliente y cerrar más...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/08/19

¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas. Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B. Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores

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00:49:56

Cómo reinventarse exitosamente en la profesión de...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/08/12

A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas. Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas,

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00:51:21

Mas storytelling y menos ¿y a mi qué con Juan Luis R...

Vender Diferente (ventas B2B) ·

2024/08/05

Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN)En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'. Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas. También habla sobre

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