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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

10:42

840 Una acción vale mucho más que una intención -...

Liderazgo Comercial ·

2022/03/04

En Liderazgo Comercial los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos la de Alex Rovira en "El mapa del tesoro", que dice: "Vale mucho más una pequeña acción que la mayor de las intenciones" Con la que estoy totalmente de acuerdo y explico 5 motivos por los que es posible que no tomemos acción y cómo afrontarlos. Hosted on Mumbler.io

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20:45

839 La empresa para la que merece la pena trabajar

Liderazgo Comercial ·

2022/03/03

Si hacemos caso a las estadísticas observaremos que hay una mayoría de personas que no están contentas de trabajar para la empresa en que lo hacen. Admito que muchas de ellas no estarían contentas en ninguna empresa, aunque es cierto que no siempre las empresas son buenos lugares para trabajar. En este episodio hablo sobre qué tipo de empresa es en la que merece la pena trabajar y qué puedes hacer tu para que la tuya sea una de ellas. Hosted on Mumbler.io

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01:01:49

838 Charla con Víctor Barajas

Liderazgo Comercial ·

2022/03/02

En el episodio de hoy tienes una charla entre Víctor Barajas y Santiago Torre. Víctor es el autor de los libros "El hombre que recuperó el orgullo de vender" y "El método Kowalsky", que está pensado para los jefes de ventas. Nos da muchas ideas sobre cuál es el trabajo de estos responsables comerciales y consejos sobre cómo pueden mejorar Hosted on Mumbler.io

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23:37

837 La venta será muy diferente en 5 años

Liderazgo Comercial ·

2022/03/01

Que el mundo está cambiando muy rápido es un pensamiento muy extendido, aunque no tengo claro de si somos conscientes de que cada vez lo hará a mayor velocidad. Y la venta no es una excepción. Personalmente veo cambios drásticos y muy importantes en los próximos 5 años en la venta y lo hago, no solo por la situación actual, sino por números y hechos evidentes, claros y contrastables que cuento en el episodio de hoy. Hosted on Mumbler.io

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24:10

836 La mejora continua #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2022/02/28

Una de las cosas más importantes para que las empresas vayan hacia delante son los procesos de mejora continua. Si no nos esforzamos por mejorar nunca lo haremos y como el resto de los competidores mejoran nos pueden dejar atrás. En este episodio de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) hablamos Pedro Valladolid y Santiago Torre de estos procesos tan importantes Hosted on Mumbler.io

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09:36

835 Busca siempre ayudar, no vender

Liderazgo Comercial ·

2022/02/25

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada, hoy tenemos la siguiente: «Enfoca toda tu energía no en vender, sino en ayudar a tus posibles clientes» Puede parecer un sinsentido para un vendedor, pero te aseguro que es lo mejor que puedes realizar si te dedicas al mundo de la venta. Te lo explico con mayor detalle en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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26:26

834 Liderazgo de alto rendimiento #comentariodelibro

Liderazgo Comercial ·

2022/02/24

El liderazgo de alto rendimiento comienza por liderarse a uno mismo y para ello son necesarios una serie de factores. Santiago Duarte, autor del libro nos indica y detalla 7: ¡No te desenfoques! Atiende tus prioridades Carga lo necesario La silla correcta La milla extra Planifica el éxito Aprendizaje constante De ellos hablo en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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01:02:04

833 Charla con David Córdoba - Vendedor HORECA

Liderazgo Comercial ·

2022/02/23

Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial solemos tener una charla con un escuchante del mismo o con alguien con quien merezca la pena hablar. Hoy tenemos los dos aspectos: un escuchante fiel, que está ahí siempre y un gran profesional que nos va a contar aspectos muy interesantes sobre la venta. Hoy charlo con David Córdoba, vendedor de canal HORECA. Hosted on Mumbler.io

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21:26

832 25 puntos que ayudan a que un vendedor promedio...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/22

A veces pensamos que sobresalir en lo que realizas se debe al talento natural. No digo que este no cuente, pero hay que desarrollarlo y trabajarlo y, muchas ocasiones, personas con menor talento que otras llegan mucho más lejos. Esto mismo ocurre en las ventas. El vendedor estrella puede serlo porque de manera innata tiene unas condiciones que le hacen que sobresalga, aunque en la mayoría de ocasiones hay mucho más de esfuerzo que de talento por detrás del éxito.

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23:43

831 Claves para la motivación de los...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/21

Cuando preguntas al propietario de un negocio qué es lo que le gustaría que mejorara en su empresa, en muchas ocasiones hablan sobre el compromiso de sus empleados o incluso de la motivación. En el episodio de hoy de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) del podcast Liderazgo Comercial hablamos sobre la motivación en la empresa. Hosted on Mumbler.io

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10:59

830 Si quieres que tu equipo comercial venda le...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/18

Seguramente hayas oído muchas veces eso de que hay que mantener tensionado al equipo si quieres que rinda y que hay que presionar al equipo comercial para que venda. Es cierto, no lo voy a negar y también lo es que hay límites que no se deben sobrepasar, lo que sucede que esta segunda parte de la frase tiende a darse como no oída o entendida. En el episodio de hoy del podcast hablo de la ley Yerkes - Doson y cómo se puede aplicar en la empresa Hosted on Mumbler.io

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20:24

829 Reflexiones de liderazgo - contrata a personas...

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2022/02/17

Es muy frecuente que cuando vayamos a contratar a alguien prefiramos a aquel que creamos que no nos va a dar problemas porque de este modo todo será más sencillo. Este es uno de los errores más frecuentes. No niego que a corto plazo eso puede ser cierto, pero a largo plazo necesitamos con nosotros a personas que nos reten, que nos desafíen, que nos hagan crecer y esas no las vamos a encontrar en los conformistas. Hosted on Mumbler.io

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01:15:34

828 Charla con David Lloret de asesores inquietos

Liderazgo Comercial ·

2022/02/16

David Lloret es el propietario de asesoresinquietos.com y una persona que es el vivo ejemplo de cómo su puede salir de un estado de permanente ansiedad profesional, ir corriendo a todos los lados, no tener tiempo para nada y convertir tu empresa en una compañía en la que se puede vivir mucho más relajado, ganando calidad de vida y sin perder rentabilidad. En el episodio de hoy charlo con él y nos cuenta cómo lo ha hecho Hosted on Mumbler.io

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23:35

827 lo que aprendí de vender al preparar una...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/15

Si analizamos un poco podremos ver que vender tiene mucho que ver con otras actividades y cuando hacemos estas podemos aprender a desenvolvernos mejor en la venta. En el episodio de hoy trato las similitudes entre una conferencia y una entrevista de ventas con un cliente y lo que podemos aprender cuando nos toca preparar una ponencia. Hosted on Mumbler.io

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24:34

826 Desarrollar el negocio a través del networking...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/14

Muchas veces cuando hablamos de desarrollar el negocio pensamos en vender del modo que sabemos y cómo lo hemos hecho toda la vida. Eso está muy bien, aunque en el episodio de hoy, y dentro de la sección EDN (escuela para dueños de negocios), Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo desarrollar tu empresa a través del networking entre iguales, con otros empresarios como tú. Hosted on Mumbler.io

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09:52

825 No subestimes tu poder de generar valor #frase...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/11

Hoy en día los vendedores tenemos una gran necesidad de generar valor en nuestras visitas comerciales, de otro modo el cliente no quiere ni recibirnos y, muchas veces, no sabemos cómo realizarlo. Ines Torremocha en su libro "La vida es venta" nos dice una frase que es: "No subestimes tu poder de generar valor" y nos propone una alternativa de visitas conjuntas que ella empleó tiempo atrás cuando estaba de vendedora en una compañía farmacéutica. En el episodio

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20:08

824 ¿Sabe tu equipo andar en bicicleta?

Liderazgo Comercial ·

2022/02/10

Las personas no nacen sabidas y es imprescindible que se dedique un tiempo a que aprendan. En el episodio de hoy comparo el enseñar algo a alguien nuevo como el enseñar a un hijo a andar en bicicleta, es costoso y nos da pereza realizarlo, pero es necesario llevarlo a cabo. Veremos la importancia de identificar las tareas clave y escribir procesos y procedimientos para ellas, así como tener un buen plan de acogida. Hosted on Mumbler.io

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57:08

823 Charla con Fran Quesada - vender embutido por el...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/09

Vender es simple, pero no sencillo, y mucho menos si hablamos de ir vendiendo por el mundo cosas que fabricamos en nuestro país. Fran Quesada es un vendedor que se dedica a exportar cárnicos por todo el globo, fundamentalmente embutidos. Nos cuenta su día, su vocación por realizarlo, cómo le ha afectado la pandemia y también algún proyecto personal que está comenzando. Puedes saber más de él en su página web www.franquesada.com o en su perfil

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22:12

822 Escribo porque me gusta ganar dinero #comentario...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/08

La escritura persuasiva es una de las habilidades clave de los vendedores que, seguramente, menos trabajada tienen. Puede ser por desconocida o porque no se valora en su totalidad por lo que no se aprende y es algo muy importante en la venta. Isra Bravo acaba de publicar un libro denominado "Escribo porque me gusta ganar dinero" en donde nos habla de su historia y de Copywriting". Hablo de él en el episodio de hoy. Hosted on Mumbler.io

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47:57

821 Clase en directo - Franquicias #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2022/02/07

Quien ha pensado alguna vez en emprender seguramente se ha planteado adquirir una franquicia, ya que es una forma bastante sencilla de comenzar. En el episodio de hoy tenemos a Mariano Fonta, que ha sido franquiciado multioperador de Mc Donald´s y ha tenido alguna otra franquicia con el que hablamos de todo ello. Tanto Pedro Valladolid como yo mismo contamos nuestra experiencia comprando una franquicia, ya que los dos lo hicimos en su momento. Hosted on Mumbler.io

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