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PODCAST

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Dieter Menyhart

B2B Sales Leadership: Kunden gewinnen, Umsätze steigern, Teamziele knacken Wenn deine Pipeline dünner wird, Kundenzyklen länger dauern und deine Umsatzziele härter zu erreichen sind, ist dieser Podcast deine Abkürzung. Als Unternehmer, Verkaufsleiter, oder Key Account Manager bekommst du hier wöchentlich umsetzbare Strategien, mit denen Du: Erfolgreich Neukunden gewinnst Deine Top-Accounts ausbaust und strategische Kunden langfristig bindest Mit KI-gestützten Methoden schneller zu

business management

All Episodes

5:03

#Folge 33: Hilfe, mein Zielkunde hat schon einen...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2019/04/22

Viele Verkäufer in der Akquise fürchten den Einwand des Zielkunden: "wir haben schon einen Lieferanten". Dabei ist der Einwand ja berechtigt, weil 99.9% aller Unternehmen schon einen Lieferanten für unser Angebot haben. Dieser Podcast zeigt Dir die 3 erprobtesten und erfolgreichsten Techniken um diesen Einwand zu beseitigen. Happy selling!

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24:44

#Folge 32: Fit und Gesund im Verkauf

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2019/04/11

Verkaufen ist Hochleistungs-Sport. Wie Du im Verkauf auch langfristig Gesund bleibst, verrät Dir der Schweizer Top-Fitnesscoach Nik Huber. Weitere Informationen zu Nik Huber und seinem Fitnessstudio unter http://www.fnhpersonaltraining.ch/

de

47:33

#Folge 31: CRM im 21. Jahrhundert

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2019/04/09

Im Gespräch mit Nils Hafner zu CRM, AI im Verkauf & Marketing sowie Digitalisierung im Sales heute und morgen.

de

33:15

#Folge 30: Social Selling im ICT Channel

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2019/03/22

Was bedeutet Social Selling für ICT Profis. Was sind die Grundlagen, damit Social Selling im Channel erfolgreich wird. Dazu liefert Jörg Schwenk als IT-Sales- und Marketing-Professional Antworten aus der Praxis.

de

4:48

#Folge 29: Das hat mir Pepper schon gesagt!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/12/12

Werden Roboter bald die Jobs der Verkäufer übernehmen? Schon heute sind sie so weit entwickelt, dass sie Kunden Rede und Antwort stehen können. Was können Sie tun, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen?

de

4:48

#Folge 28: Erklär mir mal mein Business

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/11/28

Wenn Sie als Verkäufer vom Business Ihrer Kunden, bestehend oder neu, keine Ahnung haben, dann sind Sie heute kein gern gesehener Ansprechpartner mehr. Was Sie jetzt von Top-Sales lernen können, erfahren Sie hier.

de

4:09

#Folge 27: Thomas B. – Verkäufer auf Social Media...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/11/14

Nutzen Sie Social Media als Türöffner und als Telefonbuch. Dafür ist es ein tolles Werkzeug. Aber greifen Sie unbedingt weiter zum Telefon. Mehr zum Social Selling gibt es hier.

de

11:59

#Folge 26: Was tun, wenn der Kunde nicht entscheidet!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/10/29

Wie soll man dieses Problem als Verkäufer lösen, wenn die Entscheidung meist nicht direkt beim Ansprechpartner im Unternehmen liegt? Dieter Menyhart zur Prequalifikationsmethode und weiteren Tipps & Tricks zum Thema.

de

9:36

#Folge 25: Akquise bei Bestandskunden

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/10/02

Klassische Kaltakquise kostet Unternehmen viel Zeit, Geld und Energie! Natürlich ist sie wichtig, jedoch dürfen dabei Bestandskunden nicht vergessen werden. Hier ist das Vertrauen in Ihnen und Ihre Leistung schon gegeben – nuten Sie das Potenzial. Dieter Menyhart erklärt Ihnen, wie Sie vorgehen können.

de

7:17

Folge 24: Warum du Ziele setzen sollst

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/18

Hier geht es nicht um die Ziele, die ein Verkäufer von seiner Geschäftsleitung oder Verkaufsleitung vorgegeben bekommt, sondern um die eigenen, persönlichen Sales-Ziele. Warum die so wichtig sind und Spaß machen können, erfahren Sie in diesem Podcast.

de

7:41

#Folge 23: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/18

Wer auf Tipps für eine erfolgreiche Akquise gehofft hat, ist hier genau richtig. In Teil 3 – dem letzten Teil dieser Reihe – legt Dieter Menyhart Verkäufern ans Herz, sich an den Entscheider zu wenden, hungrig zu bleiben und auch einmal „Nein“ zu sagen. Holen Sie sich Tipps von einem echten Profi.

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5:31

#Folge 22: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/18

Der Verkaufsprofi gibt mit seiner Reihe „Die 13 Akquise-Tipps“ seine wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Dieser Podcast ist Teil 2 von 3 und erklärt unter anderem, warum Verkäufer das Telefonbuch des 21. Jahrhunderts nutzen sollten. Mehr dazu und weitere Tipps im Podcast.

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7:16

Folge 21: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/18

Wer erfolgreicher Kunden akquirieren will, bekommt hier die ersten 3 Tipps der insgesamt 13 wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Ein kleiner Vorgeschmack? Die ersten 3 Tipps drehen sich um die Themen „Just do it“, „Wunschkunde“ und „aktive Empfehlung“. Viel Spaß – it’s your turn.

de

6:00

Folge 20: Die Verkaufsfrage Nr. 1

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.

de

6:45

Folge 19: Kannst du verkaufen wirklich lernen?

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.

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4:41

Folge 18: Warum Dranbleiber mehr verkaufen

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

"Nicht gleich aufstecken!" ist das Motto in diesem Podcast. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.

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4:33

Folge 17: Sprechen Sie mit den Falschen?

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Mit den richtigen Personen zu sprechen ist essentiell bei der Kundenakquise. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.

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10:58

Folge 16: Digital zum Verkaufserfolg Nummer 3 –...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Diese Step-by-Step-Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Wunschkunden finden und sich mit ihnen vernetzen, damit Sie sich erfolgreich ein Netzwerk auf Social Media aufbauen können.

de

13:05

Folge 15: Digital zum Verkaufserfolg Nummer 2 –...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Erfahren Sie in diesem Podcast ganz praxisnah, wie Sie ein Social-Media-Profil erstellen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und potenziellen Kunden gewinnen können.

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4:04

Folge 14: Digital zum Verkaufserfolg Nummer 1 – Sinn...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2018/09/17

Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie die Realität und nutzen Sie Social Media aktiv.

de

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