Loading...

PODCAST

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Dieter Menyhart

B2B Sales Leadership: Kunden gewinnen, Umsätze steigern, Teamziele knacken Wenn deine Pipeline dünner wird, Kundenzyklen länger dauern und deine Umsatzziele härter zu erreichen sind, ist dieser Podcast deine Abkürzung. Als Unternehmer, Verkaufsleiter, oder Key Account Manager bekommst du hier wöchentlich umsetzbare Strategien, mit denen Du: Erfolgreich Neukunden gewinnst Deine Top-Accounts ausbaust und strategische Kunden langfristig bindest Mit KI-gestützten Methoden schneller zu

business management

All Episodes

9:07

Dein erster Satz ist der Türsteher

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/10/01

Dein Kunde hat einen Türsteher im Kopf, und der entscheidet in zwei Sekunden. Dieter zeigt an echten Anrufen aus einem Training, warum der klassische erste Satz sofort abgewiesen wird – und wie ein einziger Satz die Tür trotzdem aufmacht. Mit einer Aufgabe fürs Team für diese Woche.

de

31:51

Dein Key Accounter ist mehr wert als Du!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/24

«Wir waren zu teuer.» Diesen Satz hört Dieter in jeder Verkaufsrunde. Er stimmt fast nie.Frag Deine Verkäufer nach den letzten fünf gewonnenen Aufträgen. Da kommt: gute Beziehung, das richtige Produkt, eine gemeinsame Geschichte. Frag nach den verlorenen. Da kommt zu 90 Prozent der Preis. Und niemand hat je gesagt, er habe den Auftrag bekommen, weil er der Billigste war. In Teil 3 geht es um Preis, Team und Führung. Dominik Hürlimann widerspricht Dieter offen bei der Frage, ob Verkäufer heute

de

30:47

Blamier Dich täglich!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/23

«Blamier dich täglich.» Der Satz stand bei Gustav Käser auf dem Bürotisch. Er ist der Grund, warum die einen zum Hörer greifen und die anderen nicht.In Teil 2 geht es um das Handwerk der Akquise. Dominik Hürlimann erzählt, wie er in der Baubranche gegen die ganz Grossen angetreten ist: Ausschreibungsdaten, ein kurzer Brief auf dickem Papier, von Hand unterschrieben. Und dann der Anruf. «Den habe ich nicht gesehen.» Antwort: «Gar kein Drama, darum rufe ich an.» Dazu: Warum «das bin ich nicht» der

de

33:54

Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/22

Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht im Detail. Das sagt kein Theoretiker. Das sagt jemand, der seit 30 Jahren Verkaufsmannschaften führt.Dominik Hürlimann war Servicetechniker, dann Verkäufer, dann Key Accounter, dann Verkaufsleiter. Heute ist er Geschäftsführer. In dieser Folge redet er Klartext darüber, was einen guten Verkäufer wirklich ausmacht: Neugier und Menschen gernhaben. Mehr braucht es im Kern nicht. Ausserdem: Warum das letzte Telefon bei Dir liegen muss und nicht beim

de

4:33

Apple zahlt keine Provision

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/17

Einer der wertvollsten Konzerne der Welt verzichtet freiwillig auf den ältesten Verkaufsanreiz. Ron Johnson, der die Apple Stores mit Steve Jobs aufgebaut hat, hat den Grund erklärt: In der Sekunde, in der ein Kunde spürt, dass ihm etwas aufgeschwatzt wird, bricht das Vertrauen zusammen.Dieter erzählt von einem sehr guten Closer aus dem Training. Der Kunde hat Ja gesagt. Und nie wieder gekauft. Verkaufspsychologie heisst nicht austricksen. Sie heisst, Hürden im Kopf des Kunden abzubauen, damit er

de

3:41

Zu teuer gibt es nicht

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/10

Zwei Uhren im Schaufenster. Eine für 200 Franken, eine für 2000. Sie sehen fast gleich aus – bis der Uhrmacher die teure umdreht und dich hineinschauen lässt. Danach ist der Preis kein Thema mehr.Dein Kunde sieht den Deckel. Nicht dein Uhrwerk. Und es ist dein Job, ihn aufzumachen. Dieter erzählt von einer Verkäuferin im Training, die ständig über den Preis verlor. Rabatt gegeben, trotzdem verloren. Bis sie aufhörte, sich zu rechtfertigen, und zeigte, was drin steckt: Reaktionszeit, fester

de

5:15

Du schlägst Bauern

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/09/03

Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht.Dieter erzählt den Fall eines Key Account Managers aus dem Coaching: super Draht zum Abteilungsleiter, massgeschneidertes Angebot, viel Aufwand. Und dann kommt die Absage per Mail, weil die Geschäftsleitung sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. Auf dem Schachbrett heisst das: Du schlägst Bauern, während

de

5:06

Der erste Rabatt ist ein Steinschlag

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/08/28

Der erste Rabatt sieht harmlos aus wie ein kleiner Steinschlag in der Windschutzscheibe. Aber der Riss zieht sich durch den ganzen Deal. Dieter zeigt mit einem echten Einkaeufer aus dem Training, warum Verkaeufer den Preis aus Angst herschenken und wie du ihn haeltst, indem du jeden Rabatt zum Tausch machst. Mit einer einfachen Beobachtungs-Aufgabe fuers Team.

de

10:08

Deine Kunden schmecken die Packung

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/08/03

Seit zwei Jahren schreibt die halbe Verkaufswelt ihre Erstansprache mit KI. Und alle klingen gleich. Dieter zeigt an einem Beispiel aus dem Training, warum das passiert und wohin die KI im Verkauf wirklich gehört: nicht an den fertigen Satz, sondern an den Anfang. Mit einer einfachen Übung fürs Team fuer diese Woche.

de

43:28

LinkedIn ist Zeitverschwendung!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/07/16

Du postest auf LinkedIn. Stunden für Content, Kommentare, Community-Management. Am Ende erreichst du ein paar hundert Leute aus deiner eigenen Bubble.Thomas Hutter, Managing Partner & Co-Founder AIghty20 Elevate AG und einer der bekanntesten Digital-Marketing-Köpfe der Schweiz, rechnet in dieser Folge schonungslos vor, was dich das wirklich kostet – und wann sich LinkedIn tatsächlich lohnt. Plus: Wie er mit 5'000 Euro Werbebudget 24 Ärzte für einen Kunden rekrutiert hat, ohne LinkedIn.

de

35:57

Ohne KI verkaufst Du zu langsam!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/07/09

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über das, was im Vertrieb wirklich funktioniert. In dieser Folge wird es konkret: Ein Recherche-Tool senkt die Vorbereitung

de

17:34

Kundenpersonas verstehen: Wie Einkäufer und...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/05/28

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen.Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen

de

21:08

KI schlägt Cold Calls

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/04/23

Telefonakquise ist nicht tot.Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden. Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls. Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen haben. Und genau hier trennt sich heute die Spreu vom Weizen: 👉 Die einen telefonieren ins Blaue 👉 Die anderen kommen vorbereitet – mit KI, klarer Story und echtem Mehrwert In dieser Folge erfährst du, wie du genau das aufbaust. Basierend auf dem Challenger Sales Ansatz und kombiniert mit modernen KI-Tools zeige ich dir, wie

de

12:16

KI statt Rabatt

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/04/09

20’000 Franken verloren.Nicht weil dein Produkt schlecht war. Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat. Das ist Alltag im B2B-Verkauf. Und genau hier setzt diese Folge an. Du erfährst, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Preise sauber verteidigen statt Rabatte zu verschenken Einwände strukturiert vorbereiten Verhandlungen realistisch trainieren Kunden zeigen, warum „billig“ am Ende teurer ist Mit drei konkreten Methoden, die

de

13:02

KI knackt Einwände

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/04/02

„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle. Statt sauber zu argumentieren, kommt: Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit. Das passiert nicht, weil dein Team schlecht ist. Sondern weil Einwände nicht systematisch trainiert werden. In dieser Folge zeige ich dir, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Einwände strukturiert vorbereiten Für jeden Einwand drei starke Antworten entwickeln Verkaufsgespräche mit einem „harten Kunden“ trainieren Eine

de

10:50

Falsche Leads stoppen

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/03/19

Dein Team hat genug Leads.Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen. Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%. In dieser Folge lernst du drei konkrete Methoden, mit denen du deine Lead-Qualifizierung radikal verbesserst: Lead-Scoring in 5 Minuten statt 1 Stunde Automatisierte BANT-Analyse vor dem ersten Call Buying Signals erkennen – und genau im richtigen Moment anrufen Das Ergebnis: Mehr Fokus. Weniger Zeitverschwendung. Höhere Abschlussquote. Praxisbeispiel: Ein

de

11:13

Kunden-Recherche in 3 Minuten

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/02/26

Lead-Recherche ist der grösste versteckte Zeitfresser im Verkauf.Nicht weil deine Verkäufer schlecht sind – sondern weil der Prozess veraltet ist. In dieser Folge von KI im Sales für Verkaufsleiter zeigt Dieter Menyhart, wie Schweizer Verkaufsteams ihre Recherchezeit von einer Stunde auf drei Minuten reduziert haben – mit klaren, praxiserprobten KI-Methoden. Du erfährst: Wie dein Team mit einem einzigen Prompt ein komplettes Kunden-Briefing erstellt Wie Entscheider-Profile dein Gespräch auf

de

13:31

7 KI-Sales-Prompts für 10 Stunden Zeitgewinn pro Woche

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/02/19

In dieser Folge zeigt dir Dieter Menyhart sieben konkrete KI-Prompts, mit denen Verkaufsteams in der Schweiz jede Woche bis zu zehn Stunden Zeit sparen.Keine Theorie, kein KI-Bullshit – sondern praxiserprobte Prompts aus echten B2B-Verkaufsteams. Du erfährst: Wie deine Verkäufer die Vorbereitung von 30 auf 5 Minuten senken Wie E-Mails, Einwandbehandlung und CRM-Dokumentation massiv schneller gehen Was dir das pro Verkäufer in Franken bringt – schwarz auf weiss Wenn du Verantwortung für ein

de

13:12

Die 3 KI-Mythen die Sales Geld kosten

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2026/02/12

In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten. Du erfährst: – warum KI nicht verkauft, aber deine Abschlussquote massiv verbessert – weshalb KI nicht nur für Tech-Firmen ist – wie du KI ohne Schulung und ohne Aufwand einsetzt Anhand echter Beispiele aus Trainings mit Maschinenbauern, IT-Dienstleistern und Softwarefirmen zeige ich, wie Verkäufer mit KI bis zu 40 % Zeit sparen und besser vorbereitet in

de

7:58

Outbound ist tot! Warum dein Outbound im Koma liegt –...

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart ·

2025/09/18

In dieser Folge spreche ich Klartext: Outbound ist nicht tot, aber im Koma.100 E-Mails, 3 Antworten? 50 Calls, 4 Gespräche mit „kein Interesse“? Willkommen im Jahr 2025.

de

126 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Best of Business

Newstalk ZB

Ouribank

Ouribank

SoldiOnline

Mondadori Digital