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PODCAST

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se

business management

All Episodes

10:04

820 Procura asemejarte a quien tienes en frente

Liderazgo Comercial ·

2022/02/04

Los viernes es el día de la cita o frase comentada. En esta ocasión traigo una propia que escribí en mi último libro "Vender bien es posible" y que comenté en una entrevista con Ricardo Ramos en su podcast Ventas Éxito y que Laia me ha pedido que explique mejor. "Intenta parecerte lo más posible a tu posible interlocutor y parecer profesional" Hosted on Mumbler.io

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22:25

819 El líder emocionalmente analfabestia

Liderazgo Comercial ·

2022/02/03

Las empresas suelen ser fiel reflejo de cómo son las personas que están al frente de la mismas y, por desgracia, en nuestra sociedad occidental somos unos auténticos analfabetos emocionales. Por tradición a la mayoría de los hombres -y que por desgracia somos más del 50% de los que estamos al frente de departamentos- nos han enseñado a reprimir los sentimientos positivos y exteriorizar los negativos como el enfado y eso es lo que acabamos transmitiendo a nuestra

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01:05:02

818 Charla con Luis Monge Malo, un ingeniero que ama...

Liderazgo Comercial ·

2022/02/02

Luis Monge Malo se define como un ingeniero que ama las ventas y es uno de los referentes del email diario para vender en España. Mantengo con él una charla sobre las ventas, los vendedores, sus miedos, sus parálisis en ocasiones y lo que tendrían que realizar para mejorar resultados. También nos cuenta sus próximos proyectos que me parecen muy interesantes y me he comprometido a ser uno de sus clientes cuando lance el siguiente. Hosted on Mumbler.io

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22:05

817 Deja de vender #comentario de libro

Liderazgo Comercial ·

2022/02/01

Hay muchos libros de ventas que tratan sobre todas las casuísticas que te puedas imaginar y alguna que ni se te hubiera pasado por la cabeza. En el episodio de hoy traigo un comentario sobre el libro de Julio Amengual "Deja de vender: Cómo atraer y conectar con tus clientes para aumentar tus ventas sin dejar de ser Tú" Una obra que me ha parecido muy interesante sobre todo por su concepto de la venta desde la ayuda, la escucha activa y el plantear la solución contando una

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23:17

816 Reuniones programadas con tus colaboradores #edn...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/31

Uno de los aspectos que mayor campo de mejora suelen tener en las organizaciones es la forma de reunirse. Hoy, en el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocios del podcast Liderazgo Comercial hablamos sobre unas de ellas, que son las individuales programadas con los colaboradores, que en muchas brillan por su ausencia. Hablamos de ellas. Hosted on Mumbler.io

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10:48

815 Los resultados están entre lo que crees y lo que...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/28

Creo que todas las personas de este mundo quieren mejorar lo que realizan, es un deseo muy lícito. En la frase que comento hoy de Fran Scipion nos dice que "Los resultados se mueven entre lo que tú crees y lo que tú toleras" y, por lo tanto, si quieres mejorarlos vas a tener que elevar ambos límites: creer que eres capaz de más y tolerar menos de lo que no te gusta. Lo comento en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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23:23

814 HAC "Me arrastra la ola"

Liderazgo Comercial ·

2022/01/27

Por muy claro que lo tengas, por muy organizados que seas, siempre tendrás momentos en que te caerás de la tabla y la ola te dará vueltas y arrastrará. No podrás evitarlo, aunque sí que podrás saber cómo salir de ese remolino y sacar la cabeza para volver a surfear en la superficie. Eso me ha pasado a mí este mes de enero. Os lo cuento, así como lo que he realizado para sacar la cabeza y volver a tomar el control de la situación. Hosted on

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01:05:45

813 Charla con Surya Romero - Cómo vender máquinas en...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/26

La internacionalización es uno de los grandes retos de la pyme española, a la vez que un gran desafío para la misma que impresiona mucho. Surya es un ingeniero que se dedica a vender piezas mecanizadas de gran tamaño fuera de España y nos cuenta su experiencia en ese campo Hosted on Mumbler.io

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20:49

812 Cómo mejorar la confianza

Liderazgo Comercial ·

2022/01/25

Cuando preguntas a las personas cual es el factor más importante para vender la respuesta más frecuente es: la confianza. Estoy de acuerdo, sin confianza no hay venta completa. Es posible que te compren porque no haya otra alternativa, pero en el momento en que exista perderás el cliente. Hoy hablo de cómo mejorar esa confianza. Hosted on Mumbler.io

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22:10

811 Control de vendedores #edn #pedrovalladolid

Liderazgo Comercial ·

2022/01/24

Uno de los temas que suelen ser recurrentes en los propietarios y directivos de empresa es qué hacen los vendedores y, sobre todo, cómo nos enteramos de ello. De este tema hablamos hoy Pedro Valladolid y Santiago Torre en el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio de este podcast Hosted on Mumbler.io

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11:26

810 La gran dimision #noticiacomentada

Liderazgo Comercial ·

2022/01/21

Leía el otro día en un periódico que millones de estadounidenses están abandonando su puesto de trabajo, dimitiendo y que, además, es una "moda" creciente. Puedes leer la noticia en => https://www.elespanol.com/enclave-ods/historias/20220116/dimision-no-millones-americanos-abandonan-empleos-toxicos/642685746_0.html Hoy la comento en mi podcast. Hosted on Mumbler.io

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20:39

809 ¿Qué haces cuando alguien no cumple una regla?

Liderazgo Comercial ·

2022/01/20

¿Cuantas veces te ha sucedido que alguien no ha cumplido una norma y tendría que haberlo hecho? Seguramente te haya sucedido en más de una ocasión. También le va pasado eso a Victoria Mercado y lo comentaba esta misma mañana en una entrada de Linkedin, que puede ver aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6889433950134026240 En el episodio de hoy hablo de porqué no se respetan las reglas y qué puedes hacer para mejorar en ese

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21:07

808 Reglas inexorables de la venta Parte 3

Liderazgo Comercial ·

2022/01/19

El mundo de la venta parece muy complejo y, seguramente lo es, aunque nosotros mismos también lo hacemos mucho más complejo saltándonos una serie de reglas inexorables y que nos complican la vida. Hoy traigo una nueva entrega, la tercera, de "Reglas inexorables de la venta (vistas desde el humor, tómatelas en serio, pero no al pie de la letra)". En concreto tenemos: 13. La venta la haces cuando escuchas, no cuando hablas 14. Cuando el cliente habla, tú te callas 15. Si

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22:12

807 Personas compran personas

Liderazgo Comercial ·

2022/01/18

"Personas compran personas" es un libro escrito por Carlos Rosales en donde nos habla de la importancia de la venta relacional y nos explica las diferentes dimensiones que existen en la venta. Nos explica la importancia de convertirse en un vendedor profesional y desarrollar la relación con otros, enseñándonos también técnicas para mejorar todo ello. Es un libro que me ha gustado mucho y hoy hago un comentario sobre el mismo. Hosted on Mumbler.io

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26:48

806 Desarrollo de personas en la empresa #edn...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/17

Uno de los aspectos más importantes en el mundo de la empresa es desarrollar a las personas que en ella trabajan. Al final, los resultados de las compañías dependen en gran medida de las personas que allí trabajan y, por lo tanto, tenemos y debemos conseguir que evolucionen y crezcan. Hoy es lunes y, por lo tanto, el día en que tenemos un nuevo episodio de EDN: escuela para dueños de negocios que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre Hosted on

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10:49

805 y tú, ¿eres más del síndrome del impostor o de...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/14

Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada. Hoy hablo de los síndromes antagonistas que son el del impostor y el de Hubris. Mientras que en el primero nos subvaloramos y pensamos que hacemos las cosas peor que los demás en el segundo creemos que somos perfectos, que lo sabemos todo. Y tú en una imaginaria línea en donde el 0 estaría en el síndrome del impostor y el 100 en el de Hubris, en ¿qué

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22:03

804 ¿Te auto engañas con lo que puedes conseguir?

Liderazgo Comercial ·

2022/01/13

Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un episodio que está destinado a hablar de liderazgo. Hoy he tenido una sesión de planificación trimestral en la que han participado 15 de mis clientes y en la que han trabajado en definir los principales objetivos de su empresa para 2022 y han seleccionado 13 acciones para realizar en los próximos 3 meses que les acerque a lo que quieren conseguir. En el episodio que tienes a continuación hablo de

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21:14

803 Reglas inexorables de la venta Parte 2

Liderazgo Comercial ·

2022/01/12

Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que estamos hablando de las reglas inexorables de la venta. La semana pasada hablamos de las 6 primeras, hoy os traigo otras 6 de ellas: 7. Un gran vendedor tiene que ser un gran jugador de las 7 y media y saber plantarse 8. En toda reunión con un posible cliente las dos partes tienen que saber que va a pasar a continuación y cuando 9. Cumple escrupulosamente con lo prometido 10. Tu tiempo es tu mayor activo 11

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21:12

802 El vendedor fidelizador y sus ladrones del tiempo

Liderazgo Comercial ·

2022/01/11

Los martes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que nos toca hablar de ventas. En los últimos episodios estamos hablando de los tipos de vendedores y sus ladrones de tiempo y áreas de mejora. Hoy nos toca hablar sobre el vendedor fidelizador, ese al que adoran sus clientes y que es imprescindible en las empresas en donde lo importante es mantener el mercado. Hosted on Mumbler.io

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08:57

800 No llovía cuando Noé comenzó a construir el arca...

Liderazgo Comercial ·

2022/01/07

Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Richard Cushing que dice: "Haz planes siempre con tiempo suficiente. No diluviaba cuando Noé empezó a construir el arca" y eso es muy adecuado para comienzo de año. Hosted on Mumbler.io

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