x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Michael Stiller

In diesem Podcast spricht Dr. Michael Stiller über funktionierende Methoden aus der Berater-Praxis sowie konkrete Anwendungsbeispiele für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Entscheider und Umsetzer finden hier bewährte Ansätze und praxisnahe Impulse für ihr Doing im Unternehmen. Jeden Montag erscheint eine neue Folge. Abonniere den Podcast und verpasse keine Episode mehr. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach

business management

All Episodes

12:44

Mein Geheimnis der Vermarktungsplanung (#269)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/06/03

Der Absatz läuft nicht ganz so wie geplant. Eine Kampagne muss her. Eine Vermarktungskampagne. Aber wer muss jetzt eigentlich was liefern? Wie briefe ich das Marketing, wie die Agentur? Und vor allem: Worauf kommt es an? Michael Stiller liefert die Antworten auf diese Fragen und offenbart sein Geheimnis einer erfolgreichen Vermarktungsplanung. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing

de

12:20

Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/05/28

Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. Aber es ist nur ein Faktor des Verkaufens. Welche beiden anderen Faktoren noch hinzukommen müssen und welchen davon wir sehr gerne mal vergessen, erklärt Michael Stiller in Folge 268 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb".Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon

de

9:54

War denn früher alles schlechter? (#267)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/05/21

Es gehört zum Kern unseres Geschäfts. Wir müssen Herangehensweisen, Prozess und Methoden verbessern. Ständig. Und das bedeutet ziemlich häufig auch, dass wir und/ oder unser Team Dinge anders machen muss.Das löst selten Begeisterung aus. Denn wir Menschen sind Gewohnheitstiere und hängen an alten Vorgehensweisen. Deswegen müssen wir unsere Teams, unsere Kunden motivieren. Wir müssen sie "mitnehmen". Und am Besten gelingt das, wenn wir das Gute in der Vergangenheit betonen, sagt Michael Stiller in

de

13:29

Authentizität als Trend!? (#266)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/05/14

Im lauten Rummel der Kommunikation und von Social Media gibt es anscheinend eine Superkraft, die Dich von der großen Masse abheben lassen kann: authentisch sein! Zumindest hat das Michael Stiller als einen großen Trend auf der OMR 24 mitgenommen. Warum dieser Trend auch und gerade aus Marketing-Sicht sinnvoll ist und wie Authentizität zu der gefühlt zunehmenden Oberflächlichkeit passt, erklärt er in dieser Folge des Podcast. Zudem gibt er noch wertvolle Tipps, wie Du auch Deine Kommunikation

de

13:06

Warum Storytelling ein Muss ist (#265)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/05/07

Michael Stiller war lange auf der Suche nach einem umfassenden Framework. Für Konzeptionen im Marketing, im Vertrieb, für Strategien und für Verkaufsgespräche. Und genau das ist es, was Storytelling leisten kann. Es ist ein mächtiges Framework was Kunden oder Zielgruppen in den Mittelpunkt stellt. Was dafür sorgt, dass Du keine wesentlichen Bestandteile einer Konzeption vergisst oder übersiehst. Warum und wie das funktioniert, erläutert Michael Stiller in Folge 265 des Podcasts aus dem

de

15:47

Positive Ablehnung - und wie man mit ihr umgeht (#264)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/04/30

"Hey, ich glaube es wäre viel besser, wenn wir es auf diese Art machen würden." "Da hast Du recht!" - und dann wird weitergemacht wie bisher.Da ist es, was Michael Stiller 'positive Ablehnung' nennt. Ihr bekommt in Worten eine Zustimmung und in den Taten eine Ablehnung. Damit umzugehen, ist nicht immer einfach. Deswegen zerlegt Michael das Thema und erläutert, wie Ihr Euch in welchen Situation der positiven Ablehnung verhalten könnt. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für

de

11:42

Darf's mehr sein? - Cross- und Upselling (#263)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/04/23

Verkaufen ist schon an sich schwer. Aber die Königsdisziplin ist es, dem Kunden mehr zu verkaufen, als er eigentlich geplant hatte. Das ist Cross- und Upselling. Dadurch lässt sich nicht nur der Umsatz pro Kunde steigern. Es steigt auch die Kundenloyalität und damit der Kundenwert. Wie das geht und was dabei zu beachten ist, erklärt Michael Stiller in dieser Folge. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung

de

15:46

Es muss nicht immer Werbung sein! (#262)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/04/16

Der Absatz soll angekurbelt werden. Das neue Produkt soll bekannt gemacht werden. Wir wollen ein Ereignis ankündigen. Alles klassische Ereignisse für eine Werbekampagne. Geht ins Geld, aber wirkt. Also meistens. Hoffentlich.Dabei muss es ja gar nicht immer Werbung sein. Neben den bezahlten Kanälen gibt es auch noch eine ganze Reihe anderer Möglichkeiten. Welche das sind und welche Vor- und Nachteile mit denen einhergehen, bespricht Michael Stiller in dieser Folge des Podcasts. Michael Stiller hat

de

12:53

Mehr als die Summe - integriertes Marketing (#260)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/04/09

Erfahre in dieser Folge, wie eine konsistente Botschaft über mehrere Kanäle hinweg eine effektivere Kampagne schaffen kann. Entdecke die Bedeutung von Personas, Customer Journey und Storytelling für eine erfolgreiche Marketingstrategie.Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit

de

15:10

Muss denn alles agil sein? (#260)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/04/02

Die Welt ist schnelllebig geworden. Und unsicher. Irgendwie müssen wir dieser Einschätzung ja begegnen. Am besten mit dem Allheilmittel 'Agilität'. Deswegen MÜSSEN Projekt auch alle agil sein.Aber müssen sie wirklich? Michael Stiller findet nicht. Denn auch heutzutage ist die Welt nicht immer komplex. Manchmal ist sie auch kompliziert. Und manchmal auch einfach. Wo der Unterschied zwischen diesen Zuständen liegt und was das für das Projektmanagement bedeutet, erläutert er in dieser Folge. Das

de

14:45

Wie Ihr in Eurem Unternehmen zu Entscheidungen kommt...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/03/26

Das kennt jeder: Du versuchst etwas im Unternehmen anzustoßen und irgendwie kommst Du einfach zu einer Entscheidung. Entweder weil nicht klar ist, wie ein Ergebnis aussehen könnte oder weil man sich uneinig darüber ist, was das richtige Ergebnis wäre. Oder beides.Michael Stiller beleuchtet diese Situationen in dieser Folge und gibt Empfehlungen, mit welchen Strategien Ihr doch noch zu einem Ergebnis kommen könnt. Die theoretische Basis hat er dabei eher zufällig entdeckt. Michael Stiller hat an

de

13:38

Gute Vertriebskennzahlen (#258)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/03/18

Kennt Ihr sie? Diese Vertriebsreports, die eigentlich nichts sagen? Reine Zahlenwüsten, die zwar pflichtbewusst verteilt und (manchmal auch) gelesen werden, mit denen man aber nichts anfangen kann? Michael Stiller zeigt in der 258. Folge auf, mit welchen drei Kriterien Ihr wirkliche gute Vertriebskennzahlen entwickeln könnt. Und wie Ihr diese auch als Cockpit nutzen solltet. Alles vor dem Hintergrund des Tipps: "Viel hilft viel" ist kein Ansatz für Vertriebsreports. Michael Stiller hat an der

de

14:39

Tagesgeschäft frisst Zukunft auf (#257)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/03/13

Eigentlich ist es uns ja schon klar: Wenn wir heute nicht an morgen denken, sind wir morgen ziemlich unvorbereitet. Wir wissen das. Und trotzdem opfern wir die für die Zukunft eingeplante Zeit dem Tagesgeschäft. Immer. Und immer. Wieder.Michael Stiller erläutert in dieser Folge, dass dieses Verhalten allerdings kein Fehler ist, sondern in uns steckt. Und er zeigt Möglichkeiten auf, wie wir damit umgehen können. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und

de

11:37

Fallt nicht auf Eure eigenen Marketing-Floskeln rein...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/03/06

"Mit unserer professionellen..." oder "Als faire Alternative..." oder "...rundum sorglos..." alles typische Werbefloskeln, die wir als Kunden schon zigmal gehört haben. Und dennoch benutzen wir sie weiter. Im Glauben, dass wenn WIR das jetzt sagen, es wirklich stimmt."Glaubt nicht an Eure eigenen Marketing-Floskeln" mahnt Michael Stiller in dieser Folge an. Und er zeigt Wege auf, wie wir ihnen entkommen können und sie vor uns selber entlarven. Für ein glaubwürdigeres und damit wirkungsvolleres

de

12:14

Die Geschichte hinter Deiner Strategie -...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/02/27

Eine gute Strategie enthält viel mehr als nur eine Zielplanung und eine Marktanalyse. Mehr als nur einen Maßnahmenkatalog.Eine gute Strategie erzählt eine Geschichte. Eine Geschichte über Euer Unternehmen, die das Team mitreißen kann. Die eine Richtung vorgibt und die hilft, Hürden zu überwinden. Was liegt also näher, als die Methode des Storytellings für die Strategiegestaltung zu adaptieren. Michael Stiller nennt das Strategytelling. Wie das geht und worauf Ihr dabei achten solltet, erfahrt Ihr

de

12:04

Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich...

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/02/19

Im Podcast "#254 Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren" analysiert Michael Stiller die Psychologie des Alignments. Er betont, dass Angst allein nicht ausreicht, um langfristige Veränderungen zu bewirken. Stiller setzt stattdessen auf die Kraft der Utopie, indem er eine positive Vision von Zukunft schafft, um Teams zu inspirieren. Stiller gibt konkrete Beispiele aus seiner Beratungserfahrung, wie man Veränderungsprozesse durch Betonen der Vorteile in Gang setzt. Der Podcast

de

13:25

Nieder mit der ToDo-Liste (#253)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/02/12

Sie ist für viele ein Graus: Die 123 Zeilen lange Excel-ToDo-Liste. Sie wird am Anfang eines Meetings durchgegangen und nimmt im Laufe der Zeit immer mehr Raum ein - bis es schließlich egal ist, ob die ToDo's abgearbeitet sind oder nicht. Es blickt ja ohnehin keiner mehr durch. Michael erklärt einen Ansatz, mit dem Ihr diesem Graus entgehen könnt und den er schon bei vielen Kunden erfolgreich etablieren konnte. Er nennt ihn liebevoll "Scrum light". Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am

de

12:04

Trends 2024 - Wachstum schaffen (#252)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/02/05

Im dritten und letzten Teil der Trends 2024 stellt Michael Stiller die Umfrageergebnisse aus dem Bereich "Wachstum schaffen" vor. Laut Umfrage sehen hier die Befragten vor allem das Thema "Kundengewinnung" im Mittelpunkt. Michael geht auf das Thema ein und erläutert, worauf es bei der Kundengewinnung ankommt. Und warum es so wichtig ist, die RICHTIGEN Kunden zu gewinnen. Diese und weitere Ergebnisse stellt Michael Stiller in diesem Podcast vor. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl

de

13:47

Trends 2024 - Marken ausgestalten (#251)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/01/29

Marketing-Automatisierung steht jetzt und in Zukunft im Fokus als die größte Herausforderung. Das ist ein Ergebnis der Umfrage, die Michael Stiller kürzlich auf LinkedIn durchgeführt hat. Dabei geht es um Themen wie Fachkräftemangel und Effizienzdruck. Hierbei wird erhofft, dass die Automatisierung die Kosten senken kann. Doch Markenkonsistenz ist mindestens ebenso wichtig. Uneinheitliche Botschaften an verschiedenen Berührungspunkten kann das Markenimage verwässern. Denn eine effektive

de

13:37

Trends 2024 - Strategien entwickeln (#250)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing |... ·

2024/01/23

Was sind Eure größten Herausforderungen beim Thema Strategien entwickeln in 2024? Das hat Michael Stiller seine über 10.000 Follower auf LinkedIn gefragt. In der Folge 250 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" erfährst Du die Antworten und erhältst erste Hinweise, wie Du Dich diesen Herausforderungen stellen kannst. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners,

de

349 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...