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PODCAST

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

Lessons to Grow ist dein Podcast als Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskraft, wenn du nachhaltiges Wachstum und persönliche Exzellenz erreichen willst. Hier bekommst du praxisnahe Strategien für Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A (Mergers & Acquisitions), Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung – kompakt, umsetzbar und inspirierend. Ich, Armin L. Rau, Growth Catalyst mit über 30 Jahren Erfahrung im internationalen Management, Vertrieb und Leadership, teile umsetzbare

business entrepreneurship

All Episodes

12:39

Exit Readiness im Mittelstand – Was wirklich...

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/03/08

Viele Unternehmer denken erst über einen Verkauf nach, wenn ein Käufer bereits vor der Tür steht. Doch genau dann beginnt die Due Diligence – und plötzlich zeigt sich, wie prüfungsfest das Unternehmen wirklich ist.In diesem Video erfährst du, warum Exit Readiness entscheidend für den Unternehmenswert ist und welche Faktoren Investoren prüfen, bevor sie ein Unternehmen kaufen. Abonniere den Kanal, wenn du lernen willst, wie Unternehmer nachhaltigen Unternehmenswert aufbauen und ihr Unternehmen

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15:34

Fünf Turnaround-Tipps, die dich zum Krisenmanager...

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/03/06

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie ein Turnaround im Unternehmen gelingt und welche Prinzipien in einer echten Unternehmenskrise entscheidend sind. Viele Führungskräfte versuchen, eine Krise durch Wachstum zu lösen. Doch genau das funktioniert selten. In Krisensituationen entscheiden nicht neue Projekte oder mehr Umsatz über das Überleben, sondern konsequente Analyse, Fokus auf Cash und schnelle Entscheidungen. Unternehmenskrisen entstehen meist über längere Zeit – durch

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10:22

Preise verteidigen. Warum du Marge verlierst, bevor...

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/03/04

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst, warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen, sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und falsche Gesprächspartner.Viele Unternehmen liefern exzellente Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten

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10:52

Warum guter Vertrieb manchmal chancenlos ist Ep #162

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/02/27

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit. Vertrieb wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde. Fehlt eine klare Positionierung,

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11:10

Führung im Scale Up: Ist Hierarchie out? - Ep. #160

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/02/20

In diesem Video erfährst du, warum nicht Hierarchie das Problem ist – sondern die falsche oder fehlende Hierarchie in der Wachstumsphase.Es geht um Struktur, Skalierbarkeit und Führung, die Orientierung gibt. Abonniere den Kanal, wenn du Führung im Wachstum bewusst gestalten und Organisationsstrukturen wirksam entwickeln willst. Die Diskussion über Hierarchie wird oft ideologisch geführt. Entweder gilt sie als überholt oder als unverzichtbar. Doch für Unternehmen im Wachstum ist die entscheidende

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8:29

Wenn aus Freunden Kollegen werden: Führung im...

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2026/02/18

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8:09

Nr.158 - Verhandeln lernen: Warum Einstellung...

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2026/02/15

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, warum erfolgreiche Verhandlungen weniger mit Technik und mehr mit der richtigen Einstellung zu tun haben. Wer innere Klarheit über Ziele, Grenzen und Zusammenarbeit besitzt, braucht weniger Argumente und erreicht tragfähigere Lösungen.Viele suchen nach Formulierungen oder Strategien. Doch ohne Klarheit wird jede Methode zum Ersatz für etwas, das vorher hätte entschieden werden müssen. Erfahrene Verhandler reden oft weniger, weil sie wissen,

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9:50

Nr.157 - Schlanke Organisation aufbauen. So gelingt...

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2026/02/13

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen.Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt. Spätestens wenn Liquidität und Forecast

de

6:04

Nr.156 – Verhandeln heißt entscheiden, nicht überzeugen

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2026/02/11

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine unbequeme Wahrheit: Erfolgreiche Verhandlungen werden nicht durch bessere Argumente gewonnen, sondern durch klare Entscheidungen. Wer ohne Kriterien an den Tisch geht und um jeden Preis einen Deal will, beginnt Dinge zu verhandeln, die nie verhandelbar sein sollten.Sobald die Gegenseite den Takt bestimmt, reagiert man nur noch. Man erklärt, rechtfertigt und hofft auf Vernunft. Doch Verhandlungen scheitern selten an Argumenten – sie scheitern

de

8:26

Nr.155 – Warum Vertrieb stagniert: Führung statt...

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2026/02/08

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen. Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren

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6:30

Neue Nr.154 – Wenn Geld Wachstum verhindert: Warum...

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2026/02/06

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um Wachstumskapital und Führung im Unternehmen und um die Frage, warum zusätzliches Kapital ohne Klarheit, Fokus und exekutive Disziplin Wachstum nicht beschleunigt, sondern oft Chaos verstärkt. Anhand typischer Situationen in Scale-ups und KMU zeigt die Folge, weshalb Geld fehlende Führung nicht kompensieren kann und wie mangelnde Struktur, unklare Prioritäten und Aktionismus Wachstum unsteuerbar machen. Die Episode richtet sich an Unternehmer,

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7:51

Nr.153 – Ihr seid zu teuer – Was dieser Satz im B2B...

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2026/02/04

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scale-ups.Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse,

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9:36

Nr.152 - Preiskämpfe in Ausschreibungen. Wenn...

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2026/02/01

Schluss mit Billig: Wie Du Preiskämpfe stoppst und profitabel wächst!Kennst Du das Gefühl, wenn Dein Vertrieb hart arbeitet, erstklassige Qualität liefert und Du am Ende trotzdem nur über den Preis verglichen wirst? In dieser Folge von Lessons to Grow analysiere ich, warum viele Unternehmen in der „Vergleichbarkeitsfalle“ steckenbleiben und warum rein operative Antworten auf strategische Fragen niemals zum Ziel führen. Du erfährst am Beispiel eines technologisch führenden Zulieferers, wie

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7:50

Nr.151 - Wachstum ist System Regel zehn Guter...

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2026/01/30

Warum Wachstum kein Ziel, sondern ein System ist!Viele Unternehmer träumen von mehr Umsatz und Marktanteilen, doch oft fehlt ihnen das entscheidende Fundament, um dieses Wachstum auch langfristig halten zu können. In dieser Folge von Lessons to Grow erkläre ich warum echtes Skalieren ab etwa 15 Mitarbeitern kein Zufall mehr sein darf, sondern eine Frage der Unternehmensführung durch Systeme ist. Du erfährst, wie Du durch klare Strukturen, definierte Prozesse und eine konsequente

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9:16

Nr.150 - Verhandeln, wenn es ernst wird.

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2026/01/28

Wenn es ernst wird: Verhandlung ist Führung!Verhandlungen im Business-Alltag fühlen sich aktuell oft zäh und festgefahren an, doch das liegt selten an mangelndem Know-how, sondern an fehlender Struktur. In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir warum gute Unternehmensführung untrennbar mit klarer Verhandlungsführung verbunden ist. Du erfährst, wie Du durch die strikte Trennung von Themen die Kontrolle behältst und warum Deine BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) das

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47:00

Nr.149 - C-Level View: Von der Tech-Nische zur...

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2026/01/25

Führung auf dem Prüfstand: Strategie, Werte und Transformation mit Hensoldt-CFO Christian Ladurner. In dieser fesselnden Episode von Lessons to Grow begrüße ich den CFO der Hensoldt AG, Christian Ladurner, der als „Kapitän der Industrie“ tiefe Einblicke in die exzellente Unternehmensführung gewährt. Du erfährst, wie Christian Ladurner seinen beeindruckenden Werdegang vom Offizier der Bundeswehr bis in den C-Level eines börsennotierten Defense-Giganten meisterte und warum gerade in Zeiten

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7:24

Nr.148 - Inbound vs Outbound, Erstgespräch, Opportunity

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/01/23

Warum Dein Erstgespräch oft an der falschen Erwartung scheitert!Kennst Du das Gefühl, wenn Du nach einer Neukunden-Kampagne enttäuscht bist, weil die Leads scheinbar keinen „konkreten Need“ haben? In dieser Folge räume ich mit dem weit verbreiteten Fehler auf, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, und erkläre Dir präzise den psychologischen Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Kontakten. Du erfährst, warum ein Outbound-Lead kein fertiger Abschluss ist, sondern eine wertvolle Opportunity, die

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22:33

Nr.147 - Selbstführung unter Druck, Führung und...

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/01/21

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7:18

Nr.146 - Always be closing

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/01/18

Wachsen Deine Auftragsbücher aktuell von allein, oder steuerst Du Dein Unternehmen bereits proaktiv durch die unsicheren Gezeiten des Marktes? In dieser Folge erfährst Du, warum vermeintlich sicheres Wachstum aus dem Bestand eine gefährliche Falle sein kann und wie Du Dich durch gezielte Neukundengewinnung aus der Abhängigkeit befreist. Wir analysieren gemeinsam, warum viele Ersttermine trotz guter Qualität nicht zum Abschluss führen und weshalb die Ursache meist in der eigenen

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21:10

Nr.145 - Führung beginnt bei dir. Die meist...

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg ·

2026/01/17

Der Kapitän und sein Kompass: Warum Souveränität immer bei Dir selbst beginntViele Unternehmer optimieren ihre Prozesse und Strategien bis ins Detail, übersehen dabei aber das wichtigste Fundament: sich selbst. In dieser Folge erfährst Du, warum Führung bei Dir selbst beginnt! Echte Autorität gewinnst Du nicht durch Deinen Titel, sondern durch Deine persönliche Haltung. Ich zeige Dir acht konkrete Bereiche – von innerer Balance über bewusste Beziehungen bis hin zur emotionalen Souveränität, mit

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