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PODCAST

Marketing para David (no Goliat)

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las

business marketing

All Episodes

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#254 Prospección B2B 2026: cómo aprovechar las...

Marketing para David (no Goliat) ·

2026/01/18

En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen.Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos.Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué

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#253 Te enseño lo que me funcionó (y lo que no) en...

Marketing para David (no Goliat) ·

2026/01/11

En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.También compartí qué cosas me volaron la

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#252 Cómo entregar un servicio 5 estrellas en tu pyme...

Marketing para David (no Goliat) ·

2026/01/04

En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas.Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación. Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de

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#251 Influencer Marketing para Pymes: cómo pasar de...

Marketing para David (no Goliat) ·

2025/12/28

En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas.Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero. Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados.También compartió criterios

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#250 Cómo cerrar más ventas aunque odies vender con...

Marketing para David (no Goliat) ·

2025/12/21

En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El Cabrón de las Ventas, sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte en alguien que no sos.Hablamos de por qué vender no es hablar más, sino preguntar mejor.Gerardo explicó por qué las ventas no son un arte ni una cuestión de carisma, sino un proceso claro, basado en entender el punto A y el punto B del cliente.También profundizamos en errores comunes de seguimiento, el ego del vendedor, la

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#249 De crear una startup a venderla por USD 23M: las...

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2025/12/14

En este episodio conversé con Cristian Tala sobre el camino real de crear una empresa desde cero y llevarla hasta un exit de 23 millones de dólares.Hablamos de decisiones tempranas, foco, validación, pricing y los errores que casi todos los emprendedores cometen al empezar.Cristian contó cómo identificó un problema concreto, cómo lanzó sin tener todo perfecto y por qué muchas startups fallan no por la idea, sino por no entender el dolor real del cliente.También conversamos sobre propósito, timing,

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#248 Cómo usar IA, tecnología y datos para hacer...

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2025/12/07

En este episodio conversé con David Tomás, cofundador y Chief Empathy Officer de Cyberclick, sobre cómo una pyme puede pasar de crecer por referidos a tener una estrategia real basada en IA, datos y contenidos digitales. Hablamos de por qué el mayor error de las pymes es no digitalizar su know-how, y cómo transformar ese conocimiento en contenido que atraiga clientes de manera constante.David explicó por qué hoy es clave aparecer en los LLMs (ChatGPT, Perplexity, Google AI Mode), cómo se construye

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#247 Cómo diseñar tu crecimiento: el marketing detrás...

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2025/11/30

En este episodio conversé con Hussam Sufan, fundador de SearchBrand.ai y especialista en crecimiento, sobre cómo diseñar un sistema que permita escalar sin improvisar. Hablamos de metas claras, loops de crecimiento, adquisición, distribución, marca personal, webinars, comunidades y todo lo que está detrás de empresas que logran crecer rápido y de manera sostenida.Hussam explicó cómo pasaron de 0 a más de 500 empresas usando su plataforma en cuatro meses, las diferencias entre crecer en B2B y B2C, el

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#246 Del logo al rostro: cómo humanizar tu empresa...

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2025/11/23

Conversé con Ariel Benedetti sobre por qué las empresas B2B que siguen escondiéndose detrás de un logo están perdiendo oportunidades en un mundo donde la confianza se construye persona a persona. Hablamos de lo que realmente genera visibilidad hoy: huella digital, identidad digital, voceros activos y la presencia humana de quienes llevan adelante el negocio.Ariel explicó cómo funciona el nuevo ecosistema de descubrimiento liderado por la IA, por qué LinkedIn es clave para conectar con decisores, y

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#245 Del caos al control: el poder de tener todo tu...

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2025/11/16

Conversé con Rodrigo Camacho sobre cómo pasar del caos operativo a un sistema claro y escalable unificando campañas, prospectos y ventas en una sola plataforma. Hablamos de por qué más conversaciones significa más conversiones, y de los estándares actuales: respuestas en tiempo real, sitios claros y procesos que no dependan de terceros.Rodrigo explicó cómo eligió el nicho de médicos con datos, qué servicios ofrece (ads en Meta, bots conversacionales con IA y CRM) y por qué Go High Level aceleró su

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#244 Marketing, inteligencia artificial y adaptación...

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2025/11/09

En este episodio conversé con Andrés Silva Arancibia, conferencista internacional, autor y experto en transformación digital, sobre el impacto real de la inteligencia artificial en el marketing, la educación y el trabajo.Hablamos sobre cómo la IA está acelerando los cambios en los negocios, qué nuevas habilidades se vuelven esenciales para sobrevivir a la automatización y por qué la adaptación humana será el factor más importante en la próxima década.Andrés compartió su visión sobre la relación

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#243 Cómo lograr que ChatGPT le sugiera tu marca a...

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2025/11/02

En este episodio conversé con Felipe Almeida, especialista en posicionamiento digital y cofundador de SearchBrand.ai.Hablamos de cómo las marcas pueden aplicar estrategias de GEO (Generative Engine Optimization) para aparecer en respuestas generadas por ChatGPT y otros modelos conversacionales.Felipe explicó cómo el contenido estructurado, las menciones en sitios confiables y la autoridad temática hacen que una marca sea elegida por los motores de IA como fuente de información.También compartió

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#242 Google Ads explicado fácil: la guía para generar...

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2025/10/26

En este episodio conversé con Luis Betancourt, consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Hablamos de cómo usar Google Ads para generar resultados reales, optimizando cada peso invertido y evitando los errores más comunes al pautar en buscadores.Luis compartió cómo comenzó en el mundo del SEO y SEM en 2004, cuando Google apenas daba sus primeros pasos en Latinoamérica, y explicó por qué Google Ads sigue siendo una herramienta clave para las pymes

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#241 El futuro de las ventas B2B: cierra más deals...

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2025/10/19

En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni, consultor y especialista en ventas B2B. Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas prospectan, negocian y cierran oportunidades comerciales.Andrés explicó cómo usar IA para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones, y por qué las herramientas adecuadas pueden multiplicar la productividad de los equipos comerciales. También hablamos de cómo mejorar los procesos de seguimiento, detectar oportunidades

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#240 Cómo rankear en ChatGPT antes que tus...

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2025/10/12

En este episodio conversé con Nico Bignu, fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial. Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO (Generative Engine Optimization), que redefine cómo las marcas logran visibilidad en herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity.Nico explicó las diferencias entre SEO y GEO, y cómo las empresas pueden preparar su contenido para aparecer como fuente confiable en las respuestas generadas por IA. También compartió

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#239 Kombuchacha: cómo un experimento casero llegó a...

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2025/10/05

En este episodio conversé con María Prieto, cofundadora de Kombuchacha, la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile. Hablamos sobre cómo la autenticidad, el propósito y la coherencia pueden ser la base de una estrategia de marketing más poderosa que cualquier plan tradicional.María compartió la historia detrás de Kombuchacha, desde sus inicios en la Patagonia hasta llegar a los supermercados, y explicó por qué la conexión real con las personas fue

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#238 De publicar por publicar a generar clientes:...

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2025/09/28

En este episodio conversé con Beatriz Quintero, fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la gestión de su propia agencia, Bea acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a profesionalizar su presencia digital y competir con los gigantes.Bea compartió por qué no todas las pymes deben estar en todas las redes sociales, cómo elegir los canales adecuados y la importancia de crear comunidad en lugar de perseguir

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#237 PACS: el sistema de prospección que triplica la...

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2025/09/21

En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana. Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección.Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS:

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#236 Las 5 automatizaciones de venta secretas que te...

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2025/09/14

En este episodio conversé con Gabriel Neuman, Chief Automation Officer, consultor certificado en Growth Hacking y fundador de Capacitación Company, quien ha implementado más de 121.000 automatizaciones en empresas de toda Latinoamérica. Charlamos sobre cómo simplificar procesos, ahorrar tiempo y usar la tecnología para que las ventas sucedan incluso cuando no estás trabajando.Gabriel compartió las 5 automatizaciones clave que cualquier negocio de servicios debería implementar: desde el onboarding

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#235 Cómo combinar tu marca personal con un funnel...

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2025/09/07

En este episodio conversé con Lena Sorigó, Chief Marketing Officer en una compañía B2B de biotecnología y una de las voces más influyentes del marketing en España, reconocida entre los 200 creadores digitales más importantes del sector. Hablamos sobre cómo estructurar un full funnel B2B que combine marca personal, inbound y outbound marketing para generar oportunidades reales de negocio.Lena compartió por qué “la gente compra a personas” incluso en el mundo B2B, cómo educar al cliente para que

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