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PODCAST

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider

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5 Minuten Handelsvertreterrecht für EntscheiderMit Oliver Korte – ADVANT Beiten Kompakt. Verständlich. Praxisnah. In „5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider“ beleuchtet Oliver Korte alle zwei Wochen ein prägnantes Thema aus dem Handelsvertreterrecht. Dieser Podcast richtet sich an Handelsvertreter und Unternehmen, die Handelsvertreter einsetzen, und bietet eine schnelle Orientierung in einem komplexen Rechtsgebiet. Warum 5 Minuten? Weil niemand Zeit für stundenlange juristische Diskussionen

business

All Episodes

4:40

Folge #28 - Das nachvertragliche Wettbewerbsverbot

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/11/02

Nach Vertragsende darf der Handelsvertreter nahtlos für einen Wettbewerber tätig werden. Wenn der Unternehmer das nicht will, kann er mit dem Handelsvertreter ein Wettbewerbsverbot vereinbaren. Das ist aber nur in Grenzen zulässig. Und kostet Geld. Näheres erfahren Sie in Folge 28 unseres Podcasts.

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5:04

Folge #27 - Gilt in der ganzen EU dasselbe...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/10/21

Das deutsche Handelsvertreterrecht beruht auf einer EU-Richtline. Gleiches gilt in allen EU-Mitgliedsstaaten (und auch UK). Daher gelten überall ähnliche Rechtsregeln. Aber ähnlich heißt nicht identisch. In wichtigen Punkten gibt es Unterschiede.

de

4:36

Folge #26 - Handelsvertreter, Kundenberater – oder...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/10/07

Häufig wollen Unternehmer einen Dritten einsetzen, der zwar Geschäft vermittelt, aber nicht dem Handelsvertreterrecht unterliegt. Geht das? Und wenn ja, wie? Darum geht es in Folge 26 unseres Podcasts.Weiterführende Quelle: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 4 Rn. 53 ff.

de

3:58

Folge #25 - Ausgleichsanspruch bei Ausbau von Altkunden

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/09/23

Handelsvertreter haben auch für Kunden, die sie nicht neu geworben, aber wesentlich erweitert haben, einen Ausgleichsanspruch. Nach einer Faustformel sollen dabei nur solche Kunden zu berücksichtigen sein, bei denen der Umsatz mindestens verdoppelt wurde. Aber stimmt das wirklich? In Folge 25 klären wir darüber auf.

de

6:14

Folge #24 - Verjährung von Ansprüchen aus dem...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/09/11

Die ersten Schoko-Nikoläuse wurden gesichtet. Ein klares Zeichen: Das Jahr schreitet voran. Zeit, sich jetzt um Ansprüche zu kümmern, die Ende des Jahres verjähren könnten. Das, was Sie zur Verjährung von Ansprüchen aus dem Handelsvertreterverhältnis wissen sollten, erfahren Sie in Folge 24 unseres Podcasts.

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6:37

Folge #23 - Der zwingende Ausgleichsanspruch: kein...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/08/26

Der Ausgleichsanspruch von Handelsvertreter oder Vertragshändler kann nicht wirksam ausgeschlossen werden. Aber sind vertragliche Regelungen wirksam, die den Anspruch an bestimmte Bedingungen knüpfen oder eine vom Gesetz abweichende Berechnung vorsehen? Und gibt es Ausnahmen? Darum geht es in Folge 23 unseres Podcasts.Weiterführende Quellen: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 13 Rn. 395 ff.

de

05:52

Folge #22 - Provisionsberechnung nach Stückzahl? Oder...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/08/12

Auch wenn die Provision des Handelsvertreters zumeist nach dem Umsatz berechnet wird, gibt es dazu rechtlich zulässige Alternativen. Aber sie können ihre Tücken haben. Erfahren Sie mehr in Folge 22 unseres Podcasts.Weiterführende Quelle: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kapitel 8 Rn. 213.

de

06:40

Folge #21 - "Die stärkste Kraft im Universum?" Zinsen...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/07/29

Zu geschuldeten Provisionen, Ausgleichsansprüchen und Vorschussrückforderungen kommen oft noch Fälligkeits- oder Verzugszinsen hinzu. Deren wirtschaftliche Bedeutung wird oft erheblich unterschätzt. Wir sagen Ihnen, was Sie wissen sollten. Und auch, was das mit Einstein zu tun hat.

de

05:00

Folge #20 - Ausgleichsanspruch trotz Umsatz- und...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/07/15

Hat der Handelsvertreter auch dann einen Ausgleichsanspruch, wenn er mehr Kunden verloren als gewonnen hat? Das ist das Thema der Folge 20 unseres Podcasts.Weiterführende Quellen: (1) BGH, Urteil vom 29.03.1990 - I ZR 2/89, (2) Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 13 Rn. 69 und Rn. 261-262.

de

08:26

Folge #19 - Unklarheiten im Handelsvertretervertrag

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/06/30

Oft genug gibt es im Handelsvertretervertrag Unklarheiten. Wie kann man damit umgehen und zu wessen Lasten gehen diese? Darum geht es in Folge 19 unseres Podcasts.

de

05:24

Folge #18 - Sogwirkung der Marke beim Ausgleichsanspruch

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/06/17

Kaum ein Streit über den Ausgleichsanspruch, in dem nicht das Argument der „Sogwirkung der Marke“ bemüht wird. Was hat es damit auf sich? Wir ordnen es ein.

de

02:48

Folge #17 - Ausgleichsanspruch online prüfen?

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/06/03

Ausgleichsanspruch online prüfen – geht das? Ja! Jetzt kostenlos unter www.ausgleichsrechner.de ausprobieren.

de

06:55

Folge #16 - Kündigt der Handelsvertreter, verliert er...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/05/20

Wenn der Handelsvertreter den Vertrag kündigt, verliert er seinen Ausgleichsanspruch. So die Regel. Aber es gibt Ausnahmen. In unserer 16. Podcastfolge geht es um diese.Ergänzende Quelle: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 13 Rn. 322 ff.

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04:51

Folge #15 - Teilkündigung des...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/05/06

Was, wenn eine der Parteien den Handelsvertretervertrag ändern will, z.B. durch Herausnahme eines Teilgebiets? Ist dann eine Teilkündigung zulässig? Darum geht es in Folge 15 unseres Podcasts.Ergänzende Quelle: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 5 Rn. 20.

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05:15

Folge #14 - Provision auch wenn das Geschäft erst...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/04/24

In Folge 14 unseres Podcasts geht es um die Frage, ob der Handelsvertreter auch dann einen Anspruch auf Provision hat, wenn das von ihm bearbeitete Geschäft erst nach Ende des Handelsvertretervertrages zustande kommt. Geht er dann leer aus?Weiterführende Quelle: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap 8 Rn. 102 ff.

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05:32

Folge #13 - Anwendbarkeit des HVR auf Distributoren?

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/04/07

„Und was ist mit Distributoren? Gilt das Handelsvertreterrecht auch für sie?“ Das ist eine Frage, die Unternehmen, die Distributoren (aka Vertragshändler) einsetzen, interessieren sollte. Und daher befassen wir uns mit ihr in Folge 13 unseres Podcasts „5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider“.Weiterführende Quellen: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 16 (Anwendung des Handelsvertreterrechts auf Vertragshändler) und Kap. 23 (Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers BGH, Urt

de

05:20

Folge #12 - Handelsvertreter „ohne Vertrag“?

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/03/31

In der Praxis kommt es vor, dass die Parteien auf Basis mündlicher Vereinbarungen zusammenarbeiten, aber ohne schriftlichen Vertrag. Folge 12 unseres Podcasts beleuchtet, welche Nachteile und Risiken sich daraus für die Parteien ergeben können.

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04:51

Folge #11 - Schiedsvereinbarung in...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/03/24

Spoiler: Manchmal nicht nur sinnvoll, sondern sogar alternativlos. Möchten Sie wissen, wann und warum? Dann hören Sie unsere Podcast-Folge 11!Weiterführende Quellen: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 26 „Schiedsgerichtsbarkeit“ Gantenberg in Martinek/Semler/Flohr, Handbuch des Vertriebsrechts, 5. A. 2025, § 92 „Schiedsverfahren“

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05:06

Folge #10 - Schweigen des Handelsvertreters auf...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/03/17

Der Unternehmer hat regelmäßig abzurechnen. Verliert der Handelsvertreter seine Ansprüche, wenn er Fehler der Abrechnung oder darin fehlende Geschäfte nicht unmittelbar nach Erhalt rügt? Darum geht es in unserer aktuellen Podcast-Folge.Weiterführende Quellen: Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 8 Rn. 246-247. BGH, Urt. v. 29.11.1995 – Aktenzeichen VIII ZR 293/94 (unterlassene Rüge = Anerkenntnis?) BGH, Urt. v. 29.09.2006 – Aktenzeichen VIII ZR 100/05 (Klausel über Anerkenntnis

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05:04

Folge #9 - Handelsvertretervertrag und...

5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider ·

2025/03/10

In der aktuellen Podcast-Folge geht es um die Frage, wie weit die Vertragsfreiheit geht, wenn ein Handelsvertretervertag geschlossen wird. Gilt: „The sky is the limit“? Weiterführende Quellen: (1) Westphal/Korte, Vertriebsrecht, 2. A. 2023, Kap. 3 Rn. 9 ff. (zwingendes Handelsvertreterrecht) und Rn. 22 ff. (AGB-Recht) und (2) Billing, Kommentierung des AGB-Rechts der Vertriebsverträge in Staudinger, BGB, 2022, Anhang zu §§ 305 ff. BGB, Teil H.

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