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PODCAST

Targetthemen

Michael Rap | Produktion Hubert Honold

Die Sales-Welt kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Die Targetthemen sind der einzige deutschsprachige Podcast den du brauchst um bei allen relevanten Sales Themen auf dem neuesten Stand zu bleiben. Vertriebsprofi Michael Rap liefert wöchentlich aktuelle Informationen, spannende Facts und kurzweilige Unterhaltung. Egal, ob du Vertriebsprofi, Unternehmer oder einfach nur interessiert bist: Die kurzen Episoden decken eine Vielzahl von Themen ab, darunter Verkaufsstrategien, Kundenakquise,

business careers

All Episodes

19:08

#43 Resilience - Marathon oder Sprint?

Targetthemen ·

2025/03/24

In dieser Episode von Tagethemen widmen wir uns dem Thema Resilienz, insbesondere im Kontext des Vertriebs. Wir ziehen Parallelen zwischen Ultra-Marathons und den Herausforderungen im Sales-Bereich. Die Geschichte von Cliff Young, einem unkonventionellen Ultramarathonläufer, wird als Beispiel für Resilienz und Durchhaltevermögen herangezogen. Zudem werden aktuelle Sales-News und wichtige Fähigkeiten für Verkäufer diskutiert, einschließlich des MEDDICC-Frameworks und der Bedeutung von Überzeugung

de

23:46

#42 Glaube

Targetthemen ·

2025/02/17

In dieser Episode wird der Glaube in verschiedenen Facetten beleuchtet, beginnend mit der Katastrophe von Lissabon 1755 und den philosophischen Fragen, die sich daraus ergeben. Die Rolle von Marques de Pombal beim Wiederaufbau der Stadt wird hervorgehoben, ebenso wie die anhaltenden Debatten über das Theodizee-Problem. Der Glaube wird auch im Kontext von Business und Sales betrachtet, insbesondere durch das Beispiel von Patagonia und der Philosophie des Unternehmens. Abschließend wird die Bedeutung

de

8:03

Adventskalender 24: Merry Xmas im Kaufrausch

Targetthemen ·

2024/12/24

In dieser Episode wird die Bedeutung von Weihnachten für den Konsum und die Wirtschaft beleuchtet. Michael spricht über die Ausgaben der Haushalte für Geschenke, die Rolle von Emotionen und Traditionen beim Kaufverhalten sowie skurrile Fakten zur Weihnachtszeit. Die Episode endet mit einem Dank an die Zuhörer und guten Wünschen für das neue Jahr.

de

6:49

Adventskalender 23: Zeitmanagement – Wie du mehr...

Targetthemen ·

2024/12/23

In dieser Episode geht es um Zeitmanagement und wie man produktiver arbeiten kann, ohne auszubrennen. Michael diskutiert die Herausforderungen, die moderne Arbeitnehmer im Umgang mit Zeit haben, und bietet praktische Tipps zur Verbesserung des Zeitmanagements, einschließlich der Eisenhower Matrix, der Pomodoro-Technik und der Automatisierung von Aufgaben.

de

7:57

Adventskalender 22: Hater der Targetthemen

Targetthemen ·

2024/12/22

In dieser Episode wird ein Experiment mit der Analyse von Hatern in sozialen Medien durchgeführt. Michael nutzt ChadGPT, um typische Kommentare von Hatern auf verschiedenen Plattformen zu untersuchen. Die Diskussion umfasst die psychologischen Hintergründe von Hatern, ihre Verhaltensweisen auf Plattformen wie LinkedIn, X, Instagram, TikTok und Facebook sowie den Umgang mit negativem Feedback.

de

8:44

Adventskalender 21: Dein Netzwerk - Dein Kapital

Targetthemen ·

2024/12/21

In dieser Episode wird die immense Bedeutung von Netzwerken in der Geschäftswelt hervorgehoben. Michael erklärt, wie wichtig es ist, ein starkes und effektives Netzwerk aufzubauen und zu pflegen, um beruflichen Erfolg zu erzielen. Er teilt wertvolle Statistiken und Prinzipien, die erfolgreiche Netzwerker befolgen, und gibt praktische Tipps, wie man Beziehungen nachhaltig gestalten kann.

de

4:26

Adventskalender 20: Dein ChatGPT Gedicht

Targetthemen ·

2024/12/20

Die Transcripts aller Targetthemen Adventskalenderfolgen wurden in CHatGPT hochgeladen und mit der Bitte versehen, daraus ein Gedicht zu kreieren. Hier das Ergebnis

de

6:55

Adventskalender 19: Aus Feedback lernen

Targetthemen ·

2024/12/19

In dieser Episode wird die Bedeutung von Feedback als Schlüssel zur persönlichen und beruflichen Entwicklung hervorgehoben. Michael diskutiert, wie konstruktives Feedback die Leistung im Vertrieb steigern kann und teilt Beispiele, wie Unternehmen wie Netflix eine offene Feedback-Kultur implementiert haben, um die Mitarbeiterzufriedenheit und Produktivität zu erhöhen. Er gibt praktische Tipps, wie man Feedback effektiv nutzen kann, um sich kontinuierlich zu verbessern.

de

6:01

Adventskalender 18: Mikroentscheidungen im Vertrieb

Targetthemen ·

2024/12/18

In dieser Episode wird die Bedeutung von Mikroentscheidungen im Vertrieb beleuchtet. Mikroentscheidungen sind kleine, oft unbewusste Handlungen, die jedoch eine enorme Wirkung auf den Verkaufserfolg haben können. Der Host diskutiert, wie Verkäufer durch aktives Zuhören, gezielte Wortwahl und kleine, aber effektive Handlungen ihre Abschlussquoten steigern können. Es wird betont, dass oft nicht die großen Strategien, sondern die kleinen Entscheidungen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg

de

6:25

Adventskalender 17: Navy Seals/Sales Teams

Targetthemen ·

2024/12/17

In dieser Episode wird das Konzept von High-Performing-Teams untersucht, insbesondere im Kontext von Sales Teams und den Navy Seals. Es werden zentrale Merkmale erfolgreicher Teams wie klare Zielsetzungen, regelmäßiges Feedback und psychologische Sicherheit hervorgehoben. Zudem wird erläutert, wie Teams durch den Austausch von Erfahrungen und das Setzen von Ego zurück auf Null ihre Leistung steigern können.

de

5:28

Adventskalender 16: Die Psychologie hinter dem „Ja“

Targetthemen ·

2024/12/16

In dieser Episode wird die Psychologie hinter Entscheidungen untersucht, insbesondere wie Emotionen und rationale Überlegungen Kaufentscheidungen beeinflussen. Es werden psychologische Trigger wie Knappheit, Social Proof, Autorität und Reziprozität vorgestellt, die im Vertrieb genutzt werden können, um positive Entscheidungen zu fördern. Der Host gibt praktische Tipps, wie diese Prinzipien angewendet werden können, um die Abschlussraten zu erhöhen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

de

5:57

Adventskalender 15: Follow-ups, die wirken

Targetthemen ·

2024/12/15

In dieser Episode geht es um die Kunst der Nachverfolgung im Verkaufsprozess. Michael erläutert, wie wichtig konsequente Follow-ups sind und teilt fünf goldene Regeln, um diese effektiv zu gestalten. Statistiken aus dem G2-Buyer-Behaviour-Report verdeutlichen die Notwendigkeit von Follow-ups und deren Einfluss auf die Abschlussquote. Die Episode schließt mit einem Fazit über die Bedeutung einer strategischen Nachverfolgung für den Erfolg im Verkauf.

de

7:20

Adventskalender 14: Vertrauen

Targetthemen ·

2024/12/14

In dieser Episode wird die zentrale Rolle von Vertrauen im Vertrieb beleuchtet. Vertrauen wird als die ultimative Währung beschrieben, die entscheidend für Kaufentscheidungen ist. Es werden Statistiken präsentiert, die die Bedeutung von Vertrauen unterstreichen, sowie Strategien zur Vertrauensbildung im Vertrieb diskutiert.

de

5:36

Adventskalender 13: Transparenz

Targetthemen ·

2024/12/13

In dieser Episode wird das Thema Transparenz in verschiedenen Kontexten beleuchtet, insbesondere in der Wirtschaft und der Politik. Michael diskutiert die Bedeutung von Transparenz für den Erfolg von Unternehmen und die Herausforderungen, die in der politischen Kommunikation bestehen. Er betont, dass Transparenz Vertrauen aufbaut und Missverständnisse vermeidet, was sowohl für Kundenbeziehungen als auch für Mitarbeiterengagement entscheidend ist.

de

7:44

Adventskalender 12: Emotionale Intelligenz

Targetthemen ·

2024/12/12

In dieser Episode wird die Bedeutung der emotionalen Intelligenz (EQ) im Vertrieb beleuchtet. Michael erklärt, wie emotionale Intelligenz den Verkaufsprozess beeinflusst und warum sie entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Er gibt praktische Tipps, wie Verkäufer ihre emotionale Intelligenz steigern können, um bessere Kundenbeziehungen aufzubauen und mehr Deals abzuschließen.

de

6:08

Adventskalender 11: 1% machen den Unterschied

Targetthemen ·

2024/12/11

In dieser Episode wird die Bedeutung kleiner Veränderungen für den Erfolg von Unternehmen und Individuen hervorgehoben. Du erfährst, wie Mikrooptimierungen, die nur 1% besser sind, über Zeit exponentielle Ergebnisse liefern können. Studien zeigen, dass Unternehmen, die regelmäßig kleine Prozessänderungen vornehmen, ihre Produktivität signifikant steigern können. Praktische Tipps zur Verbesserung von Timing, Sprache und Follow-ups werden gegeben, um die Abschlussquoten im Sales zu erhöhen.

de

7:21

Adventskalender 10: Dein perfekter Pitch

Targetthemen ·

2024/12/10

In dieser Episode wird der Mythos des perfekten Pitches entlarvt. Es wird diskutiert, dass nicht die makellose Präsentation, sondern die Fähigkeit, authentisch und flexibel auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, entscheidend ist. Anhand der Geschichte von Nike wird verdeutlicht, wie wichtig Emotionen und Storytelling im Verkaufsprozess sind. Der Podcast bietet wertvolle Tipps, wie man einen erfolgreichen Pitch gestaltet, der eine echte Verbindung zu den Kunden herstellt.

de

10:35

Adventskalender 9: Top 1% Performer im Sales - der...

Targetthemen ·

2024/12/09

In dieser Episode des Targetthemen Adventskalenders wird der Kickscale Report vorgestellt, der die Geheimnisse der erfolgreichsten Verkäufer im B2B Software Sales enthüllt. Wir diskutieren die drei Hauptstrategien, die Top-Verkäufer anwenden: weniger reden und mehr zuhören, klare nächste Schritte definieren und schnelles Follow-Up. Diese einfachen, aber effektiven Taktiken können die Verkaufsperformance erheblich steigern und helfen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

de

9:05

Adventskalender 8: Die Macht der CFO's

Targetthemen ·

2024/12/08

In dieser Episode wird die entscheidende Rolle der CFOs im B2B-Vertrieb beleuchtet. CFOs sind nicht nur passive Zuschauer, sondern aktive Entscheidungsträger, die maßgeblich an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, klare und messbare ROI-Daten zu präsentieren, um das Vertrauen der CFOs zu gewinnen. Zudem wird die Bedeutung von langfristigen Werten und der Total Cost of Ownership hervorgehoben, um CFOs als starke Partner zu gewinnen.

de

9:32

Adventskalender 7: Die 5 Top-Kaufhindernisse im B2B

Targetthemen ·

2024/12/07

In dieser Episode wird der G2-Buy-A-Behaviour-Report vorgestellt, der die fünf größten Kaufhindernisse im B2B-Bereich beleuchtet. Du erfährst, wie psychologische Hürden wie Entscheidungsangst, unklare ROI, zu viele Entscheidungsträger, komplexe Implementierung und Preisfragen den Verkaufsprozess beeinflussen. Zudem werden Strategien zur Überwindung dieser Hindernisse diskutiert, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Abschlussquote zu erhöhen.

de

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