x

75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Match B2B Insights

Welcome to Match B2B Insights-your go-to podcast for the latest in B2B marketing and sales. We deliver expert insights, industry trends, and practical strategies for marketing managers, sales pros, and CEOs looking to gain an edge. Each episode unpacks the complexities of B2B, exploring case studies and expert perspectives to help you elevate your business. From lead generation to closing deals, we provide the tools you need to succeed. Stay ahead in the fast-paced world of B2B-tune in to Match B2B

business marketing

All Episodes

29:58

Stealth Mode Is Not Silent: How to Build Trust,...

Match B2B Insights ·

2026/03/27

In early-stage B2B, most founders treat stealth mode as a period of silence.That’s a mistake. Stealth is not about hiding. It’s about controlled exposure, trust-building, and preparing your market before you officially launch. In this episode of MATCH B2B Insights, Benny Fluman, Daniel Weiss, and Brenda break down what stealth mode actually means from a commercial perspective - and why companies that wait until launch to think about marketing, positioning, and pipeline are already behind. The

en

25:25

Why MedTech Doesn’t Sell After Approval

Match B2B Insights ·

2026/03/25

FDA approval feels like the finish line. It’s not.In this episode, we break down one of the most dangerous assumptions in MedTech go-to-market: that regulatory approval leads to commercial success. It doesn’t. We introduce the concept of buyability - the real-world ability of hospitals and healthcare systems to adopt, pay for, and implement a product under actual economic and operational conditions. You’ll hear why: physician interest doesn’t equal revenue strong clinical results can still fail

en

24:14

בניית שיווק בינלאומי אפקטיבי ושילוב אופטימלי של AI

Match B2B Insights ·

2026/03/21

רוב החברות הישראליות שמנסות להיכנס לשווקים בינלאומיים לא נכשלות בגלל מוצר.הן נכשלות כי אין להן מנגנון. יש פעילות - פוסטים, outreach, לפעמים קמפיינים - אבל אין מערכת שמייצרת pipeline יציב. בפרק הזה שלושה אנשים עם זוויות שונות - שיווק, מכירות ו-revenue - מפרקים את אחת הבעיות הכי שכיחות אצל חברות SMB B2B: איך זה שיש מוצר, יש אפילו לקוחות, אבל אין צמיחה צפויה. הדיון לא נשאר ברמת הדעה. הוא יורד לרמת המבנה. אנחנו מציגים מודל ברור: ICP → Signals → Data → Outreach → Content → SDR → Meeting ומראים למה רוב

en

29:08

From Random to Repeatable: Why Medtech Pipeline...

Match B2B Insights ·

2026/03/17

In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down why so many Medtech companies with strong technology still struggle to build a predictable commercial engine. The conversation focuses on a problem many CEOs and Business Development leaders know well: pipeline that depends on conferences, referrals, and founder relationships instead of a repeatable system.The discussion explores how hospital and provider buying behavior has become more cautious, more operationally

en

15:23

מהרעיון ללקוח הראשון - איך סטארטאפים בונים מסע לקוח...

Match B2B Insights ·

2026/03/13

איך סטארטאפ מוצא את הלקוחות הראשונים שלו - ולא מבזבז חודשים על פגישות לא נכונות, מסרים חלשים או פיילוטים שלא נסגרים לעסקה?בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו צוללים לעומק הדרך שבה סטארטאפים יכולים לבנות מסע לקוח אפקטיבי שמוביל לשיחות עם הלקוחות הנכונים, לפיילוטים מדויקים, ולמכירות הראשונות. נדבר על מושגים מרכזיים כמו ICP, Customer Discovery, Qualification, Pilot Design, Product-Market Fit ו-Go-To-Market, אבל בשפה ברורה שמתאימה במיוחד למייסדים שנמצאים בתחילת הדרך. הפרק כולל דוגמאות מהשטח, טעויות

en

26:25

From Visibility to Revenue: Building a Medtech GTM...

Match B2B Insights ·

2026/03/09

Many small and mid-sized medtech companies believe that more visibility will solve their growth challenges. More conferences, more content, more campaigns. But visibility alone does not create predictable revenue. In this episode of MATCH B2B Insights, we explore why even innovative medical device companies struggle to convert interest into consistent pipeline - and what a real commercial system should look like. Together with Benny Fluman, Daniel Weiss and Brian Newman, we break down the three

en

43:09

חדירה לשווקים מתעוררים בצורה חכמה

Match B2B Insights ·

2026/03/04

בפרק הזה של MATCH B2B Insights, בני פלומן מארח את דפנה כהן ונדב ברקוביץ' לשיחה מעשית על אחד האתגרים האסטרטגיים המרכזיים של חברות B2B ישראליות: איך נכנסים לשווקים מתעוררים בצורה חכמה, מבוססת נתונים, ולא כהימור.השלושה מנתחים את ההזדמנויות והסיכונים באזורים כמו אסיה המתפתחת, אמריקה הלטינית, אפריקה, מזרח אירופה ואזור ה-MENA, ומסבירים כיצד חברות ישראליות יכולות לבנות מנוע צמיחה גלובלי גם מעבר לשווקים הרוויים של ארה״ב ואירופה. בפרק תמצאו בין היתר: איך לזהות אם שוק מתעורר באמת מתאים למודל העסקי

en

31:24

Building a Signal-Based Revenue Engine: Triggers,...

Match B2B Insights ·

2026/03/02

In this timely episode of Match B2B Insights, Brenda is joined by Benny Fluman, Daniel Weiss, and Brian Newman to discuss how B2B companies can build true revenue resilience in unstable times. As Israel faces an active war situation and many teams operate under real uncertainty, the conversation focuses on a practical question: how do you protect limited energy and still grow globally without creating more chaos? The answer lies in signals. The team breaks down what signals really mean in

en

34:23

להוביל את השוק בלי להילחם על מחיר

Match B2B Insights ·

2026/03/01

בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו מנתחים כיצד יצרנים וחברות B2B יכולים לצאת מתקיעות תחרותית לא באמצעות עוד קמפיינים, עוד אנשי מכירות או הגדלת תקציב מדיה - אלא באמצעות שינוי לוגיקה עסקית.בהובלת בני פלומן, יחד עם דפנה כהן (Revenue Architecture ומיצוב אסטרטגי) ונדב ברקוביץ (מכירות בינלאומיות ו-SDR), אנו מפרקים שישה קייסים בינלאומיים - Hilti, Michelin, Oatly, Patagonia, LEGO ו-Nespresso - דרך מסגרת עבודה ברורה: Market Reality, Dominant Assumption, Strategic Break, Outcome. המטרה איננה השראה

en

21:47

תפסיקו למכור רישיונות. תתחילו למכור תוצאות.

Match B2B Insights ·

2026/02/18

בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן מארח את נדב ברקוביץ ודפנה כהן לשיחה עמוקה על אחד השינויים המשמעותיים ביותר בשוק ה־B2B: המעבר ממודל רישוי לפי משתמש (Seat-Based) למודלים מבוססי תוצאה (Outcome-Based).בעידן שבו AI ואוטומציה מקטינים דרמטית את הצורך בכוח אדם, המודל הקלאסי של תשלום לפי רישיון נשחק. לקוחות כבר לא מוכנים לשלם על גישה לכלי – הם דורשים לשלם על חיסכון, על צמיחה, ועל הפחתת סיכון. בפרק נפרק: • למה מודל ה־Seat-Based נשבר כלכלית • ההבדל בין תמחור לפי שימוש לבין תמחור לפי תוצאה • דוגמאות

en

22:28

שליטה בצמיחה – מנועי הכנסות לחברות B2B

Match B2B Insights ·

2026/02/16

רוב החברות שאני פוגש לא סובלות מחוסר פעילות.הן סובלות מחוסר שליטה. כנסים. קמפיינים. LinkedIn. מפיצים. SDR. הרבה תנועה. מעט ודאות. בפרק החדש של MATCH B2B INSIGHTS דיברנו על נושא שמנכ"לים כמעט לא מדברים עליו בקול רם: איך הופכים אסטרטגיה שיווקית למנוע הכנסות אמיתי. לא דרך סיסמאות, אלא דרך מספרים: ARR. Pipeline. CAC. Payback. פירקנו דוגמאות אמיתיות מחברות SaaS, מדטק, AI ותעשייה ישראליות שפעלו חזק – אבל לא תמיד בשוק הנכון, עם ה־ICP הנכון או דרך הערוץ הנכון. דיברנו על מודל פשוט שעוזר למנכ"ל לקבל

en

23:42

AI Agents Redefine B2B Deals

Match B2B Insights ·

2026/02/11

Autonomous AI agents are no longer supporting B2B negotiations.They are entering the negotiation table. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, we explore how buyer and seller AI agents are reshaping deal cycles - accelerating pricing discussions, optimizing contract structures, and redefining how decisions are made. From real-world SaaS cases where procurement bots negotiate directly with SDR-embedded AI, to CRM-integrated systems that redline agreements in seconds, this conversation goes far

en

20:03

Building Investor-Credible Momentum in Early-Stage...

Match B2B Insights ·

2026/02/08

Early-stage founders often confuse visibility with momentum.This episode breaks that illusion. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Daniel Weiss and Benny Fluman explain how founders before or just after their first round should build momentum that investors actually trust. The conversation focuses on: What real market momentum looks like at pre-seed and seed stages How investors evaluate traction before revenue scales Why messaging around pain and outcomes matters more than features How

en

18:30

AI Revolution in Sales Development - Where Automation...

Match B2B Insights ·

2026/02/04

AI is reshaping Sales Development fast.SDR teams are moving quicker, sending more, and touching more accounts than ever before. But something else is happening at the same time. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down what really changes when AI enters the SDR toolkit - beyond the demos, dashboards, and hype. Drawing from real cases across SaaS, fintech, cybersecurity, and international markets, they discuss where AI genuinely improves efficiency, and where

en

30:02

Your Brand Is What Buyers Decide Before You Enter the...

Match B2B Insights ·

2026/01/31

Most B2B companies don’t lose deals on product.They lose before the buyer even understands why they should care. In our latest episode of MATCH B2B INSIGHTS, we talk about something uncomfortable for a lot of founders and GTM leaders: Branding is not about being seen. It’s about being relevant to one specific pain at the exact moment it matters. We see brilliant Israeli companies lose global deals because: Their story is too broad Their messaging sounds like everyone else Buyers can’t explain

en

23:24

From a Pretty Website to a Global Growth Engine

Match B2B Insights ·

2026/01/27

Most Israeli B2B websites fail abroad for one simple reason.They talk like engineers. Global buyers think like executives. Last quarter, we worked with an Israeli cyber company trying to break into the US market. Their homepage was packed with features, modules, and acronyms. Technically impressive. Commercially invisible. Nothing moved. Only when we rewrote the site around liability exposure, audit risk, and cost of downtime did meetings start appearing on calendars. Same product. Same team

en

18:46

Busy Teams. Empty Pipeline. Here’s Why.

Match B2B Insights ·

2026/01/22

Busy teams. Full calendars. Non-stop activity. And yet the pipeline barely moves. In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Brenda, Daniel Weiss, and Benny Fluman break down why so many B2B companies look productive on the surface while revenue quietly stalls underneath. This is not a conversation about tactics, hacks, or doing more. It’s about the hidden gap between activity and an actual revenue system. The discussion explores: Why activity without system design creates motion but no

en

25:11

It Takes Two

Match B2B Insights ·

2026/01/14

A B2B podcast about why marketing and sales cannot succeed alone. Strategy sets the rhythm, marketing creates the movement, sales closes the step. When one rushes, the whole dance collapses.Participants Brenda Host of the podcast. Brenda leads the conversation with a sharp focus on structure, clarity, and real-world execution. She keeps the discussion grounded in how organizations actually operate, not how they wish they did. Benny Fluman CEO of Match B2B. Benny brings decades of hands-on

en

30:11

Real Strategies for Reducing Customer Acquisition...

Match B2B Insights ·

2026/01/06

This episode unpacks what truly determines Customer Acquisition Cost (CAC), how it’s calculated, why it fluctuates across industries and regions, and how smart B2B companies—especially lean Israeli firms—should attack CAC inefficiency for international growth. Learn which organizational systems and long-term mechanisms reliably bring CAC down and build a defensible ROI advantage.

en

23:00

The Buyer Already Decided: What B2B Sales Must Change...

Match B2B Insights ·

2025/12/31

Welcome back to Match B2B Insights.Today we are pulling apart how B2B buying decisions are actually made in 2026. Not how sales decks say it works, but what is happening inside buying groups before you ever get in the room. We will talk about why the first call is often too late, why CFO logic now enters at the start, how buying groups build consensus without you, and why relevance and transparency beat features and polish every time. Brian Newman, Brenda Cohen and Benny Fluman are here with real

en

87 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Handelsblatt Crime - spannende Streitfälle der deutschen Wirtschaft

Ina Karabasz, Solveig Gode, Sönke Iwersen

Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

WELT

Black Box - La scatola nera della finanza

Guido Brera e Gian Luca Comandini -...