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Vendere Valore

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d"azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevaloreCopyright © 2016 YouMediaWeb

business management

All Episodes

20:04

742 2017 Il karma della vendita

Vendere Valore ·

2026/02/15

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2017il content marketingla paura e l'instabilitàil funnelbrand reputationil karma della venditaTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, a breve metteremo in vendita le video-lezioni. Per saperne di più inizia da qui:La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo

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18:29

Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

Vendere Valore ·

2026/02/11

Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impattoQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.

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22:16

741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

Vendere Valore ·

2026/02/08

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2000-2016:perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mondo nel terzo milenniole tendenze più signifcativela tecnologial'irruzione del data-drivencome vendevamoTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, vuoi saperne di più per investire sui video del progetto? Inizia da quiLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel

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18:58

Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

Vendere Valore ·

2026/02/04

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli.Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascolta se il tuo “vai e vendi” non porta più risultatiI 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande

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23:23

740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

Vendere Valore ·

2026/02/01

In questo episodio:perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare il profittoAnche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi

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16:38

Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

Vendere Valore ·

2026/01/28

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto per chi vuole risultati immediati con ChatGPT o similiI 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande

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28:17

739 L'AI nel quotidiano della vendita

Vendere Valore ·

2026/01/25

In questo episodio:Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e cosa cambia davvero nel quotidiano.Vedrai come usare l’AI per analizzare contratti, sintetizzare testi e scrivere mail, senza cadere nel copia‑incolla ma mantenendo il giudizio umano.Scoprirai il concetto

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18:09

Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

Vendere Valore ·

2026/01/21

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.I 5 episodiIl

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31:07

738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà

Vendere Valore ·

2026/01/18

In questo episodio intervista a Teresa Potenza:Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche (trascrizioni, riordino note, sintesi) mantenendo il controllo umano su senso, tono e verifica dei

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17:44

Miniserie VVAI 1 Il dilemma

Vendere Valore ·

2026/01/14

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Episodio 1 Il dilemmaAzione instancabile o precisione chirurgica? Un dibattito acceso sul dilemma B2B: conta ancora macinare numeri o l’IA trasforma un contatto a freddo in rilevanza in 3 minuti? Scopri perché il vecchio “gioco dei numeri” produce rifiuti e come la preparazione IA cambia tutto. Ascolta se vuoi smettere di collezionare “no” automaticiI 5

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29:23

737 Come integrare AI nella strategia commerciale

Vendere Valore ·

2026/01/11

In questo episodioCapirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.Scoprirai perché il rischio di perdere la voce del brand è spesso una paura psicologica, se l’AI viene guidata da una strategia chiara.Entrerai nei diversi scenari di utilizzo dell’AI (sostituzione, augmentazione, automazione, predittiva) lungo

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27:24

736 Spiegarlo anche al cliente

Vendere Valore ·

2025/12/21

In questo episodio.Come fare la differenza con l'AIL'analfabeta del 2026Creare valore con AICosa pensa il cliente di AILa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco

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18:12

Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Cont...

Vendere Valore ·

2025/12/17

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21:21

735 Basta usala così l'AI

Vendere Valore ·

2025/12/14

In questo episodio.A che cosa serve l'AIUsare l'AI per trovare nuovi clientiGli errori da non commettereLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.itIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te

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16:55

Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strateg...

Vendere Valore ·

2025/12/10

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31:07

734 Così si lavora (e si vende) meglio

Vendere Valore ·

2025/12/07

In questo episodio.Intervista a Leonarda VanicelliIl metodo PARILa regola della moltiplicazioneApprendere con l'AILa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice.

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23:26

733 Basta resistere al cambiamento

Vendere Valore ·

2025/11/30

In questo episodio.Purtroppo la vendita funzionicchia sempreUna mail scritta proprio maleNon commettere questi erroriCome trovare nuovi clientiLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggettoIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega

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14:04

Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

Vendere Valore ·

2025/11/26

Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema.Buon ascolto.Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

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31:19

732 Il procurement rivelato

Vendere Valore ·

2025/11/23

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con condizioni favorevoli Iscriviti ora. Per assicurarti il posto compila il form qui https://tally.so/r/mOpKyK?kuid=7bae55d3-96d9-4452-a157-8f85ae0c7a70-1762681535&krIn questo episodio.Il procurement e il

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22:55

731 Cosa cerca davvero un buyer?

Vendere Valore ·

2025/11/16

In questo episodio.Come un fornitore crea valore reale per l'aziendaL'importanza cruciale del Total Cost of OwnershipIl ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricercaE di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il

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