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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

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PODCAST

Vendere Valore

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d"azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevaloreCopyright © 2016 YouMediaWeb

business management

All Episodes

22:55

731 Cosa cerca davvero un buyer?

Vendere Valore ·

2025/11/16

In questo episodio.Come un fornitore crea valore reale per l'aziendaL'importanza cruciale del Total Cost of OwnershipIl ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricercaE di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il

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19:14

Ma vale la pena vendere con l'IA?

Vendere Valore ·

2025/11/12

Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. E viene fuori un interessante dibattto.Vinceranno i pro o i contro?Ecco cosa ho creato per te.Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati?Vai qui https://pugnimalago.it/ia/#partecipaQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.

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27:12

730 Basta chiedere sconti

Vendere Valore ·

2025/11/09

Bata chiedere sconti. Non è questa la professione del buyerIn questo episodio.Che cosa cambia nella professione del buyerQuali sono le relazioni da tessereCome coordinare la strategiaIl buyer architetto di retiIl corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/#partecipa Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo

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16:30

729 Vendita e percezione

Vendere Valore ·

2025/11/05

Come cambiare la percezione del clienteIn questo episodio.Perchè cambiare percezioneChe cosa evitareLe sfide principalill risultato del sodaggioIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza

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25:14

728 Devi conoscere il mercato

Vendere Valore ·

2025/11/02

Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaIl mondo della PA con Silvia SiddiIn questo episodio.Conoscere il mercatoLa partnership dinamicaCiò che chiedo ad un fornitoreCome la tecnologia ha cambiato lo scenarioVuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore AI-umentato? Registrati qui https://tally.so/r/mOpKyKEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega

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16:15

727 Tutto è cambiato negli acquisti

Vendere Valore ·

2025/10/29

Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa vuole il fornitoreIn questo episodio.Nuove sfide del buyerChe cosa vuole oggi chi comperaIl rapporto di fiduciaAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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28:36

726 Chi compera studia

Vendere Valore ·

2025/10/26

Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaCome ti cerca il fornitore?In questo episodio.Che cerca studiaCome ti cercaIl rapporto di autorevolezzaAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice.

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21:02

L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Pos...

Vendere Valore ·

2025/10/22

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30:18

725 Gli acquisti corrono

Vendere Valore ·

2025/10/19

Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa cerca?In questo episodio.Il vero partnerIl mondo che cambiaI dversi modi di acquistareAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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35:35

724 The dark side of sales

Vendere Valore ·

2025/10/12

Sì, come The dark side of the moon.Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquistaQuali sono le sue sfide?Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement.In questo episodio.Le sfide dell'acquisitoreLa dinamicità del mercatoGestire i tempi che cambianoL'altra faccia della venditaEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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30:24

723 StorySelling

Vendere Valore ·

2025/10/05

In questo episodio.Perché le storie funzionanoChi è Marco? Come usre le storieTutti raccontiamo storieEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro

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25:22

Vendere_Valore__La_Rivoluzione_di_Paolo_Pugni_e_il_Metod...

Vendere Valore ·

2025/10/01

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29:17

722 Conta il processo

Vendere Valore ·

2025/09/28

In questo episodioChe cosa è un processoChi c'è al centro della venditaPerché ragionare del processoCome analizzare il proprio processo di venditaEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturaQuesto episodio che

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15:07

Strategia_e_Benessere__Dal_Cervo_al_Cobra,_Guida_Pratica...

Vendere Valore ·

2025/09/24

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32:44

721 La ricerca di nuovi clienti

Vendere Valore ·

2025/09/21

In questo episodioL'obiettivo di tante aziendeCosa non fare per cercare nuovi clientiPartire dalla fineAlcuni suggerimenti per avere successoEcco come posso aiutartiVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/ Leggi gli

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17:17

I libri di VendereValore...

Vendere Valore ·

2025/09/17

I libri di VendereValoreGestisci il tuo processo di venditahttps://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/

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26:08

720 Ricominciamo

Vendere Valore ·

2025/09/14

In questo episodioAnalizziamo una canzoneI rischi di ricominciareChe cosa fare per partire beneCome procedere passo passoEcco come posso aiutartiPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/ Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti

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22:37

719 Basta chiacchiere

Vendere Valore ·

2025/09/07

In questo episodioChe cosa è una chiacchieraIl mondo in cui viviamo e le conseguenzeCome gestire il cambiamentoStrategia IAEcco come posso aiutartiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/ Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear/ Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali

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21:31

718 Decidere è decisivo

Vendere Valore ·

2025/08/31

In questo episodioPerchè è difficile decidereLe conseguenze delle decisioniLe decisioni di imprenditori, direttori commerciali e venditoriCome posso esserti utile Ecco come posso aiutartiDecidere da imprenditore: scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per capire se Vistage può fare per tePrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear/ Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni

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22:53

717 vendere è donare

Vendere Valore ·

2025/08/03

In questo episodio1. Che cosa vuol dire che vendere è donare?2. Che cosa doniamo al cliente?3. Che cosa costruisce affidabilità?4. I suggerimenti di Stanford StormVuoi capire come funziona la vendita assistita dall'IA? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/ Ti serve mettere a fuoco la strategia? Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear/ Il video corso Basta suonare il campanellolo comperi

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