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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

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Vendere Valore

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d"azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevaloreCopyright © 2016 YouMediaWeb

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27:24

736 Spiegarlo anche al cliente

Vendere Valore ·

2025/12/21

In questo episodio.Come fare la differenza con l'AIL'analfabeta del 2026Creare valore con AICosa pensa il cliente di AILa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco

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18:12

Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Cont...

Vendere Valore ·

2025/12/17

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21:21

735 Basta usala così l'AI

Vendere Valore ·

2025/12/14

In questo episodio.A che cosa serve l'AIUsare l'AI per trovare nuovi clientiGli errori da non commettereLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.itIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te

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16:55

Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strateg...

Vendere Valore ·

2025/12/10

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31:07

734 Così si lavora (e si vende) meglio

Vendere Valore ·

2025/12/07

In questo episodio.Intervista a Leonarda VanicelliIl metodo PARILa regola della moltiplicazioneApprendere con l'AILa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice.

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23:26

733 Basta resistere al cambiamento

Vendere Valore ·

2025/11/30

In questo episodio.Purtroppo la vendita funzionicchia sempreUna mail scritta proprio maleNon commettere questi erroriCome trovare nuovi clientiLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggettoIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega

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14:04

Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

Vendere Valore ·

2025/11/26

Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema.Buon ascolto.Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

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31:19

732 Il procurement rivelato

Vendere Valore ·

2025/11/23

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con condizioni favorevoli Iscriviti ora. Per assicurarti il posto compila il form qui https://tally.so/r/mOpKyK?kuid=7bae55d3-96d9-4452-a157-8f85ae0c7a70-1762681535&krIn questo episodio.Il procurement e il

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22:55

731 Cosa cerca davvero un buyer?

Vendere Valore ·

2025/11/16

In questo episodio.Come un fornitore crea valore reale per l'aziendaL'importanza cruciale del Total Cost of OwnershipIl ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricercaE di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il

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19:14

Ma vale la pena vendere con l'IA?

Vendere Valore ·

2025/11/12

Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. E viene fuori un interessante dibattto.Vinceranno i pro o i contro?Ecco cosa ho creato per te.Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati?Vai qui https://pugnimalago.it/ia/#partecipaQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.

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27:12

730 Basta chiedere sconti

Vendere Valore ·

2025/11/09

Bata chiedere sconti. Non è questa la professione del buyerIn questo episodio.Che cosa cambia nella professione del buyerQuali sono le relazioni da tessereCome coordinare la strategiaIl buyer architetto di retiIl corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/#partecipa Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo

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16:30

729 Vendita e percezione

Vendere Valore ·

2025/11/05

Come cambiare la percezione del clienteIn questo episodio.Perchè cambiare percezioneChe cosa evitareLe sfide principalill risultato del sodaggioIl corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza

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25:14

728 Devi conoscere il mercato

Vendere Valore ·

2025/11/02

Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaIl mondo della PA con Silvia SiddiIn questo episodio.Conoscere il mercatoLa partnership dinamicaCiò che chiedo ad un fornitoreCome la tecnologia ha cambiato lo scenarioVuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore AI-umentato? Registrati qui https://tally.so/r/mOpKyKEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega

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16:15

727 Tutto è cambiato negli acquisti

Vendere Valore ·

2025/10/29

Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa vuole il fornitoreIn questo episodio.Nuove sfide del buyerChe cosa vuole oggi chi comperaIl rapporto di fiduciaAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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28:36

726 Chi compera studia

Vendere Valore ·

2025/10/26

Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaCome ti cerca il fornitore?In questo episodio.Che cerca studiaCome ti cercaIl rapporto di autorevolezzaAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice.

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21:02

L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Pos...

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2025/10/22

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30:18

725 Gli acquisti corrono

Vendere Valore ·

2025/10/19

Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa cerca?In questo episodio.Il vero partnerIl mondo che cambiaI dversi modi di acquistareAcquisti e strategiaIl 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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35:35

724 The dark side of sales

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2025/10/12

Sì, come The dark side of the moon.Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquistaQuali sono le sue sfide?Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement.In questo episodio.Le sfide dell'acquisitoreLa dinamicità del mercatoGestire i tempi che cambianoL'altra faccia della venditaEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice

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30:24

723 StorySelling

Vendere Valore ·

2025/10/05

In questo episodio.Perché le storie funzionanoChi è Marco? Come usre le storieTutti raccontiamo storieEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro

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25:22

Vendere_Valore__La_Rivoluzione_di_Paolo_Pugni_e_il_Metod...

Vendere Valore ·

2025/10/01

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