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PODCAST

InsideDeals - Der Vertriebspodcast

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertriebsteams – hier bekommst du echte Einblicke in bewährte Verkaufsstrategien und erprobte Methoden, um Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben. Luca Martin ist Vertriebsprofi und Sales-Stratege mit jahrelanger Erfahrung im High-Ticket-Bereich. Er hat bereits mit zahlreichen Unternehmen und

business management

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14:16

Warum Führungskräfte ihre eigenen Vertriebszahlen...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/02/10

Viele Unternehmer und Vertriebsleiter arbeiten datengetrieben und liegen trotzdem regelmäßig daneben.Nicht, weil ihre Zahlen falsch sind, sondern weil ihnen der Bezug zum Markt fehlt. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum echte Vertriebssteuerung nicht allein über KPIs funktioniert und weshalb Nähe zum Tagesgeschäft entscheidend ist, um Zahlen richtig zu interpretieren, Schulungen anzupassen und den Vertrieb wirksam weiterzuentwickeln. Du

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17:06

Overperformance ist kein Talent sondern Planung

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/02/03

Viele glauben, Overperformance sei eine Frage von Talent, Motivation oder Druck.Die Realität ist deutlich nüchterner: Spitzenleistung ist planbar. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin, warum echte Overperformance nicht zufällig entsteht, sondern das Ergebnis klarer Planung, Struktur und kompromissloser Priorisierung ist. Du erfährst: • Warum reaktives Arbeiten niemals zu Spitzenleistung führt • Weshalb High-Performer ihre Woche gewinnen, bevor sie

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13:29

Warum Klarheit im Vertrieb mehr Geld bringt als jedes...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/01/27

Viele Vertriebsteams investieren unzählige Stunden in Skripte, Formulierungen und Gesprächsleitfäden und wundern sich trotzdem über stagnierende Abschlüsse.Der wahre Hebel liegt nicht in besseren Worten, sondern in Klarheit. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum Klarheit im Vertrieb mehr Umsatz bringt als jedes Skript und weshalb fehlende Struktur, unklare Prozesse und mangelnde Entscheidungsführung echte Wachstumsbremsen sind. Du erfährst: • Warum

de

12:55

Du willst gemocht werden und deshalb closed du nicht!

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/01/20

Viele Verkaufsgespräche fühlen sich gut an. Die Stimmung passt, der Kunde ist nett, alles wirkt positiv und trotzdem kommt kein Abschluss zustande. Der Grund dafür ist oft unbequemer, als man denkt: Der Wunsch, gemocht zu werden. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Sympathie im Verkauf häufig gegen dich arbeitet und weshalb Klarheit, Führung und Haltung entscheidender sind als Nettigkeit. Du erfährst: • Warum gemocht werden kein Verkaufsziel

de

13:23

Der gefährlichste Moment im Vertrieb

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/01/13

Viele Unternehmer glauben, das größte Risiko im Vertrieb entsteht dann, wenn es schlecht läuft.In Wahrheit ist der gefährlichste Moment genau der, wenn alles gut aussieht. Denn gute Zahlen erzeugen Sicherheit und genau diese Sicherheit führt häufig dazu, dass Führung, Kontrolle und Standards langsam nachlassen. Die Ergebnisse stimmen noch, aber die Basis beginnt bereits zu bröckeln. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum Vertriebsleistung oft nicht

de

10:14

Premium-Kunden sind kein Zufall, du kreierst sie selbst

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/01/06

Viele Unternehmer und Agenturen glauben, Premium-Kunden seien reiner Zufall.Doch hochwertige Kunden entstehen nicht durch Glück, sie entstehen durch klare Führung, eine starke Positionierung und einen strukturierten Verkaufsprozess. In dieser Spezialfolge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, wie du aus ganz normalen Interessenten echte High-Value-Kunden entwickelst, die langfristig bleiben, bessere Ergebnisse erzielen und deutlich mehr Umsatz bringen. Du erfährst: • Warum

de

16:29

Warum gute Verkäufer schlechte Ergebnisse liefern

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/12/30

Viele Unternehmer sagen: „Ich habe gute Verkäufer aber die Ergebnisse stimmen nicht.“Die Wahrheit ist unbequem: Gute Verkäufer liefern nicht automatisch gute Ergebnisse. Denn Performance im Vertrieb ist kein Talent-Thema, sondern ein System-Thema. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum selbst starke Verkäufer in vielen Unternehmen unter ihren Möglichkeiten bleiben und was stattdessen wirklich über Erfolg oder Stillstand entscheidet. Du erfährst: • Warum

de

15:55

Warum dein Vertrieb der Engpass ist, der deine...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/12/23

Viele Agenturen wollen skalieren aber bleiben trotzdem auf einem Plateau hängen.Der Grund ist fast nie das Angebot, das Marketing oder die Zielgruppe. Der wahre Engpass sitzt fast immer im Vertrieb. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin über die entscheidenden Faktoren, die Agenturen vom Wachstum abhalten und zeigt, warum ein schwaches oder falsch strukturiertes Vertriebssystem der größte Wachstumsblock überhaupt ist. Du erfährst: • Warum Agenturen nicht an

de

14:22

Die unsichtbaren Signale, die jeden Abschluss zerstören.

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/12/16

Kunden sagen dir nie, dass sie dir nicht vertrauen.Sie kaufen einfach nicht. Das Problem ist selten dein Angebot sondern die unsichtbaren Signale, die du im Gespräch aussendest. Signale, die du selbst nicht bemerkst, die aber jeden Abschluss zerstören können. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin: • Welche versteckten Signale sofort Vertrauen zerstören • Warum Kunden nicht dein Produkt bewerten, sondern deine Wirkung • Wie du in den ersten Sekunden

de

13:58

Dein Angebot ist nicht das Problem – DU bist es.

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/12/09

Viele glauben, dass ihr Angebot der Grund ist, warum Kunden nicht kaufen. Aber das stimmt nicht. In 90 % der Fälle scheitert ein Deal nicht am Produkt, sondern an dir. An deiner Wirkung. An deiner Positionierung. An den ersten Sekunden des Gesprächs. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin schonungslos: • warum Kunden nicht dein Angebot bewerten, sondern deine Wirkung als Verkäufer • welche Positionierungsfehler fast alle Verkäufer machen • warum Experten nicht

de

14:31

Hör auf zu lügen: Zeitmangel existiert nicht.

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/12/02

„Ich hab keine Zeit.“Wenn du diesen Satz sagst, belügst du dich selbst. Zeitmangel existiert nicht, es existieren nur schlechte Entscheidungen, schwache Prioritäten und fehlende Verantwortung. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin schonungslos, • warum „keine Zeit“ nichts mit Realität, sondern mit Prioritäten zu tun hat • weshalb Zeitmangel die gefährlichste Ausrede im Business ist • wie du erkennst, wann du dich selbst sabotierst • warum Energie wichtiger

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12:48

Warum deine Abschlussquote nichts über deinen Erfolg...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/11/25

Viele feiern ihre hohe Abschlussquote aber kaum jemand versteht, was diese Zahl wirklich bedeutet.Die Wahrheit ist: Deine Abschlussquote sagt fast nichts über deinen Erfolg aus. Sie kann sogar gefährlich sein, wenn du sie falsch interpretierst. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin: • Warum Abschlussquoten oft nur Illusion und Ego-Balsam sind • Wie Verkäufer ihre Quote künstlich „schönen“ • Welche Kennzahlen in Wahrheit über Wachstum entscheiden • Und warum

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15:50

Die bittere Wahrheit über Erfolg

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/11/18

Erfolg fühlt sich nicht immer gut an und genau das ist der Grund, warum ihn die meisten nie erreichen.Jeder will gewinnen, aber kaum jemand ist bereit, den Preis dafür zu zahlen: Einsamkeit, Distanz und absolute Verantwortung. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin offen über die Schattenseite des Erfolgs: • Warum du dich auf dem Weg nach oben oft allein fühlst • Wieso das kein Zeichen von Schwäche, sondern von Entwicklung ist • Wie du mit Phasen der Leere

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9:39

Warum die besten Verkäufer keine Skripte brauchen und...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/11/11

Viele Verkäufer glauben, ein Skript zu brauchen, sei ein Zeichen von Unsicherheit.Doch das Gegenteil ist der Fall: Die besten Verkäufer nutzen Skripte, um ihre Gespräche vorhersehbar erfolgreich zu machen – nicht, um sich festzuhalten, sondern um maximale Freiheit zu schaffen. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin: • Warum Top-Verkäufer auf Struktur setzen – und Anfänger an Flexibilität scheitern • Wie du mit einem guten Skript deine Abschlussquote sofort

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11:54

Warum du kein Vertrauen brauchst, um zu verkaufen

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/11/04

„Verkaufen ist Vertrauenssache“ - dieser Satz ist einer der größten Mythen im Vertrieb. Viele Verkäufer verstecken sich hinter dem Glauben, sie müssten erst Vertrauen aufbauen, bevor sie verkaufen können und verlieren dadurch jede Kontrolle über den Abschluss. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin: • Warum Vertrauen kein Ziel, sondern ein Nebenprodukt erfolgreicher Gespräche ist • Wie du Verkäufe führst, statt um sie zu bitten • Warum Kunden sich nicht nach

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12:05

Warum zu viele Unternehmer sich mit Loyalität ruinieren

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/10/28

Loyalität ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Business, aber auch eine der gefährlichsten.Viele Unternehmer ruinieren sich, weil sie Loyalität mit Verpflichtung verwechseln. Sie halten an Mitarbeitern, Partnern oder Strukturen fest, die längst überfällig sind – aus Angst, illoyal zu wirken. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin über die Schattenseite von Loyalität im Unternehmertum und zeigt: • Wann Loyalität dich stärkt und wann sie dich

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12:56

Warum die meisten Unternehmer falsche Vertriebler...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/10/21

Viele Unternehmer wundern sich, warum ihr Vertrieb stagniert, obwohl scheinbar alles passt.Die bittere Wahrheit: In den meisten Fällen liegt es nicht am Markt, nicht an den Leads, sondern an den Menschen im Vertrieb. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin: • Warum Unternehmer beim Recruiting regelmäßig scheitern • Die 3 größten Warnsignale bei Verkäufern • Wie du High-Performer von Schauspielern unterscheidest • Und wie du ein echtes

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11:28

Berätst du noch oder verkaufst du schon?

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/10/14

Viele Verkäufer glauben sie verkaufen, in Wahrheit beraten sie sich arm. Der Unterschied zwischen einem Closer und einem Berater entscheidet im Vertrieb über Erfolg oder Stillstand.In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin: • Was einen echten Closer von einem Berater unterscheidet • Warum zu viel Beratung Verkäufe sabotiert • Wie du deine Rolle im Gespräch richtig erkennst • Und wie du Kunden führst, statt dich von ihnen führen zu lassen Eine Folge für

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17:40

Die 5 Sätze, die dir jeder Kunde im Vertrieb sagt und...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/10/07

Jeder Verkäufer kennt sie, die typischen Kundensätze im Vertrieb. „Ich muss nochmal drüber nachdenken“, „Das ist zu teuer“ oder „Wir melden uns nächste Woche“. Die meisten Verkäufer scheitern genau hier, weil sie nicht wissen, wie sie richtig reagieren.In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin: • Die 5 häufigsten Sätze, die dir jeder Kunde bringt • Warum diese Aussagen selten die Wahrheit sind • Welche Konter dich sofort als Profi positionieren • Und wie du

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12:43

Die 3 größten Lügen im Vertrieb

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2025/09/30

Im Vertrieb kursieren unzählige Mythen und viele davon halten dich davon ab, wirklich erfolgreich zu werden.In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast deckt Luca Martin die drei größten Lügen auf, die fast jeder Verkäufer glaubt und die Unternehmer Millionen kosten: • Warum mehr Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten • Wieso Psychologie ohne klare Systeme wertlos ist • Und warum nicht jeder ein Top-Verkäufer werden kann Ein Weckruf für Unternehmer und Verkäufer, die aufhören

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