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PODCAST

InsideDeals - Der Vertriebspodcast

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertriebsteams – hier bekommst du echte Einblicke in bewährte Verkaufsstrategien und erprobte Methoden, um Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben. Luca Martin ist Vertriebsprofi und Sales-Stratege mit jahrelanger Erfahrung im High-Ticket-Bereich. Er hat bereits mit zahlreichen Unternehmen und

business management

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9:53

Der Tag, an dem ich liefern musste, obwohl nichts...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/10/06

Eine kurze, persönliche Folge über einen Tag, an dem alles gleichzeitig zusammenkam und trotzdem ein Termin stand, der sich nicht verschieben ließ. Luca spricht darüber, warum in solchen Momenten kein Motivations-Trick mehr greift, warum dich dann nur noch Struktur trägt, und warum man an solchen Tagen nicht gut sein muss, sondern nur da. Es geht um den Unterschied zwischen Verfassung und Entscheidung, und darum, was sich verändert, wenn man zum ersten Mal beweist, dass das eine nicht über das

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11:30

Warum Einwandbehandlung Zeitverschwendung ist

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/09/29

Vertriebler stecken mehr Zeit in Einwandbehandlung als in fast jedes andere Thema. Und wer viel davon braucht, hat das Gespräch schon vorher verloren. In dieser Folge geht Luca beide Seiten durch: warum jeder Einwand am Ende nur ein Symptom eines Fehlers aus der Mitte des Gesprächs ist und warum es trotzdem ein Fehler wäre, das Handwerk nicht zu beherrschen. Es geht um den Unterschied zwischen einem guten Konter und der Ruhe, aus der er kommt, um echte gegen unechte Einwände, und um das eigentliche

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17:36

Die 4 Einwände, die gar keine Einwände sind

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2026/09/22

Es gibt vier Sätze, die in fast jedem Verkaufsgespräch fallen und die meisten Verkäufer behandeln sie als Einwand. Genau da geht der Deal kaputt. In dieser Folge zerlegt Luca „zu teuer", „ich muss drüber schlafen", „ich muss das mit meinem Partner besprechen" und „schicken Sie mir mal Unterlagen": was diese Sätze wirklich bedeuten, warum jede Einwandbehandlung an ihnen scheitert, und welche Frage stattdessen funktioniert. Am Ende steht die unbequeme Erkenntnis, dass die meisten Einwände gar nicht

de

12:51

Warum deine besten Absichten dein Team kaputtmachen

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/09/15

Eine kurze, persönliche Folge. Luca erzählt von einem Fehler, den er lange nicht gesehen hat: Er hat in Menschen investiert, die den Weg selbst nie gehen wollten und aus der Enttäuschung darüber irgendwann wirklich Druck gemacht, obwohl er dachte, er würde noch fördern. Es geht um den Unterschied zwischen ziehen und drängen, darum, dass man niemanden weiter tragen kann, als er selbst gehen will, und um die Erkenntnis, dass Enttäuschung ein schlechter Führungsmodus ist. Eine Folge über einen

de

12:43

Dein Vertrieb ist genau so gut, wie du es zulässt

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2026/09/08

Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die

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13:44

Der Irrtum, dass genug Provision jedes...

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2026/09/01

Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann. Eine Folge für Unternehmer und

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14:15

Warum Onboarding über deine Skalierung entscheidet

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2026/08/25

Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders: In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten

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16:05

Der Unterschied zwischen Vertrieb machen und Vertrieb...

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2026/08/18

Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen

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20:20

Was Sport mir über Business beigebracht hat

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2026/08/11

Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert: Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt:

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16:06

Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst

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2026/08/04

Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht: Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite: Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im

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12:37

Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat

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2026/07/28

Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat:Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag: Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende: Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt. Abonniere

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14:35

Nicht jede "schlechte" Phase ist eine Krise

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2026/07/21

Es gibt Phasen, in denen du alles richtig machst und trotzdem nichts passiert. In einem Markt, der so tut, als ginge es immer nur nach oben, redet darüber niemand. In dieser Folge geht’s um den Unterschied zwischen Stagnation und Reifung, um die Gefahr des Aktionismus, wenn nichts vorangeht, und um die ehrliche Frage, wann man aussitzen und wann man korrigieren sollte. Luca spricht darüber, warum ruhige Phasen oft die einzigen sind, in denen man wirklich denken kann, und warum die eigene Identität

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13:56

Wie du Grenzen setzt, ohne hart zu wirken

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2026/07/14

Die meisten haben Angst, dass klare Grenzen sie kalt aussehen lassen. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall: Keine Grenzen zu haben ist das, was dich klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum eine Grenze kein Angriff ist, sondern Klarheit, warum nicht die Grenze hart wirkt, sondern die Art, wie du sie setzt, und warum Menschen Grenzen mehr respektieren als ständige Gefälligkeit. Luca spricht über Selbstrespekt, die Angst vor Ablehnung und warum Klarheit am Ende die freundlichste Form der

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12:08

Warum Follow-up mehr Deals macht als jedes...

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2026/07/07

Die meisten Vertriebler verlieren ihre Deals nicht im Gespräch, sondern danach in der Stille, in der niemand nachfasst. In dieser Folge geht’s um den am meisten unterschätzten Teil im Vertrieb: das Follow-up. Luca spricht darüber, warum die meisten Deals nicht am Nein sterben, sondern am Schweigen, warum konsequentes Nachfassen besseres Verkaufen schlägt, und warum jedes Follow-up einen Grund braucht statt eines belanglosen „ich wollte nur nachhaken”. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, hart

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12:48

Dein größter Konkurrent ist deine eigene Bequemlichkeit

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2026/06/30

Die meisten suchen die Schuld draußen: der Markt, die Konkurrenz, die Umstände. Die unbequeme Wahrheit ist eine andere. Dein größter Gegner sitzt in dir und gewinnt jedes Mal, wenn du dich fürs Bequeme entscheidest. In dieser Folge geht’s darum, warum Bequemlichkeit sich als Vernunft tarnt, warum die gefährlichste Phase nicht die Krise ist, sondern das Plateau und warum niemand dir deinen Platz nimmt. Luca spricht Klartext über Komfort, Disziplin und den täglichen Kampf, den die meisten nicht mal

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12:35

Wie du Ruhe ausstrahlst und kompetenter wirkst

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2026/06/23

Die meisten verwechseln Lautstärke mit Stärke und merken nicht, dass genau das sie klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum Ruhe keine Schwäche ist, sondern die stärkste Position im Raum. Luca spricht darüber, warum der Drang, sich zu beweisen, immer aus Unsicherheit kommt, warum in jeder Verhandlung der gewinnt, der es sich leisten kann zu warten, und warum echte Präsenz teuer ist, während Lautstärke billig bleibt. Eine Folge über Souveränität, Selbstkenntnis und die Form von Stärke, die

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15:09

Wer ständig motiviert werden muss, gehört nicht in...

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2026/06/16

In keinem Beruf wird so viel über Motivation geredet wie im Vertrieb. Und in keinem Beruf wird sie so überschätzt. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass Vertriebler, die ständig motiviert werden müssen, strukturell schon verloren haben. Luca spricht darüber, warum Motivation ein Hilfsmittel ist und keine Voraussetzung, warum Motivationsprobleme in Wahrheit fast immer Besetzungsprobleme sind, und warum Selbstführung der einzige Filter ist, der zählt.Eine Folge für Unternehmer, die

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11:23

Wie du Entscheidungen triffst, ohne später zu zweifeln

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2026/06/09

Nicht die Entscheidung selbst raubt dir Energie sondern was du danach mit ihr machst! In dieser Folge geht’s darum, warum die meisten ihre Entscheidungen größer machen, als sie sind, warum Zweifel oft Aufschub im Anzug ist, und warum eine schlechte Entscheidung, konsequent durchgezogen, jede gute Entscheidung schlägt, die halb umgesetzt wird. Luca spricht über Klarheit, Selbstvertrauen und den Unterschied zwischen ehrlichem Korrigieren und destruktivem Zweifeln. Eine Folge für alle, die aufhören

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14:54

Wie du mehr verdienst, ohne mehr zu arbeiten

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2026/06/02

Die meisten denken, mehr Geld bedeutet mehr Arbeit. Stimmt nicht. In dieser Folge geht’s darum, wie du dein Einkommen vom Aufwand, durch Hebel, Position und ein anderes Denken, trennst. Luca spricht über den Unterschied zwischen Aufwand und Wert, warum Top-Verdiener oft weniger arbeiten als der Durchschnitt, und warum „ich kann das schneller selbst” der teuerste Satz im Unternehmertum ist. Eine Folge für alle, die spüren, dass sie an einer Decke arbeiten und ahnen, dass mehr Stunden nicht die

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16:10

Wie du High-Ticket Deals abschließt, ohne Druck zu...

InsideDeals - Der Vertriebspodcast ·

2026/05/26

Wer beim Closing drücken muss, hat schon vorher verloren. In dieser Folge geht’s darum, wie du hochpreisige Deals abschließt, ohne Druck aufzubauen, ohne zu drängen, ohne zu betteln. Luca erklärt, warum Druck immer ein Zeichen für Fehler im Gespräch davor ist, warum High-Ticket-Kunden keine Lösung, sondern Sicherheit kaufen, und warum die stärkste Verhandlungsposition die ist, in der du den Deal gar nicht brauchst. Eine Folge über Ruhe, Souveränität und die unbequeme Wahrheit, dass der beste

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