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PODCAST

Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer

Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische

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00:07:50

#225 Wer diesen Trick nicht kennt, zahlt beim...

Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige... ·

2025/10/14

In dieser Folge erfährst du, wie sich viele Autofahrer und Autoverkäufer in eine finanzielle Negativspirale begeben und welche Alternativen wirklich wirtschaftlich sind. Leasing, Finanzierung oder doch Barzahlung?⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/⁠⁠⁠⁠⁠ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:08:14

#224 "Ihre Konkurrenz ist günstiger!" - So reagierst...

Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige... ·

2025/10/07

Wie reagierst du clever, wenn ein Interessent behauptet, der Wettbewerber sei günstiger, aber das Gegenangebot nicht offenlegt? In dieser Folge lernst du praxisnahe Strategien aus dem Autohandel: So findest du heraus, ob der Kunde fair vergleicht, wie du souverän auf Preisdruck reagierst und warum der Preis allein selten entscheidet. ⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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#224 "Ihre Konkurrenz ist günstiger!" - So reagierst...

Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige... ·

2025/10/07

Wie reagierst du clever, wenn ein Interessent behauptet, der Wettbewerber sei günstiger, aber das Gegenangebot nicht offenlegt? In dieser Folge lernst du praxisnahe Strategien aus dem Autohandel: So findest du heraus, ob der Kunde fair vergleicht, wie du souverän auf Preisdruck reagierst und warum der Preis allein selten entscheidet. ⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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00:10:38

#223 Der Endgegner für 90 % der Verkäufer

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2025/09/30

Viele Verkäufer haben ein echtes Problem mit der Telefonakquise – Angst, Unsicherheit, Ausreden. Doch genau hier entscheidet sich, wer wirklich verkaufen kann. In dieser Folge spreche ich offen über die größten Blockaden am Telefon und zeige dir, wie du sie überwindest. Keine Ausreden mehr – stattdessen echte Lösungen, die dich weiterbringen. Lass uns gemeinsam an deiner Telefonstärke arbeiten. Bis gleich im Podcast!⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du

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00:08:44

#222 Chaos-Laden Autohaus - Deshalb geben viele...

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2025/09/23

Das größte Problem im Handel sind zurückgehende Verkaufszahlen und Verkäufer, die keinen Lust mehr haben, diesen Job länger zu machen. Woran das liegt – wirklicher Real-Talk – darum geht es heute in der neuen Folge.Doch ich möchte nicht nur anklagen. Ich zeige dir auch Lösungen auf. Also bis gleich im Podcast!⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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00:05:27

#221 Barzahler sind die schlechtesten Kunden!

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2025/09/16

Top-Verkäufer wissen es. Alle anderen die daran zweifeln, sollten jetzt genauer hinhören: Barzahler sind die schlechtesten Kunden, die du als Verkäufer haben kannst.Das Vertragswerk ist zwar einfach, doch der Ertrag in der Regel gering und die Bindung quasi nicht vorhanden. Wie du aus einem Barzahler einen Ertragsbringer machst, verrate ich dir in dieser Folge. ⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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00:08:30

#220 Das kann ich nicht allein entscheiden

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2025/09/09

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00:07:21

#219 Telefonieren ohne Skript ist wie Autofahren...

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2025/09/02

Es ist eine Diskussion, die wir in unseren Telefonschulungen immer mal wieder führen: Manche skeptischen Verkäufer behaupten, sie würden ohne Skript besser telefonieren.Freier? Ja.Besser? Ganz sicher nicht.Warum, verrate ich dir jetzt.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:06:24

#218 Was dein Kunde wirklich kauft!

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2025/08/26

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00:07:36

#217 Macht man Geschäfte mit Freunden und Familie?

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2025/08/19

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00:08:31

#216 Manipulation! So macht dein Kunde, was du willst

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2025/08/12

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00:11:38

#215 Finger weg von diesen Angeboten! Warum du nicht...

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2025/08/05

Manche Anfragen fühlen sich von Anfang an falsch an, aber du nimmst sie trotzdem an?In dieser Folge erfährst du, woran du erkennst, wann ein Nein die bessere Entscheidung ist.Denn manchmal kostet ein Auftrag mehr, als er bringt. Und das nicht nur finanziell.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:07:07

#214 Schlechte Stimmung und schlechte Ergebnisse

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2025/07/29

Wenn im Team die Stimmung kippt und die Zahlen schlecht bleiben, suchst du als Chefin oder Chef nach Lösungen. Doch das ist gar nicht so einfach. Schnell setzt sich eine Negativspirale in Gang. In dieser Folge verrate ich dir, wie ein kleiner Zettel in meiner Hostentasche damals bei uns im Autohaus alles zum Positiven geändert hat.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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00:09:31

#213 Termin – und keiner kommt! Warum du Kunden...

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2025/07/22

Du hast den Kalender freigeräumt, die Vorbereitung steht, aber der Kunde bleibt einfach weg. Warum das nicht nur frustrierend ist, sondern auch mit dir selbst zu tun hat, erfährst du in dieser Folge. Und du erfährst auch, wie ich damit umgehen würde.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:08:26

#212 Neu im Job. Werden deine Kollegen dir helfen?

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2025/07/15

Wenn du neu irgendwo bist – dann hast du viele Fragen in dir.So geht es Quereinsteigern und Junior-Verkäufern im Autohandelauch.Und eine der Fragen in deinem Kopf wird sein:„Werde ich genügend Autos verkaufen und wie werden meineneuen Kollegen mit mir umgehen?“Ob du genügend Autos verkaufen und deine Ziele erreichen wirst, liegt an dir. Das kann ich dir nicht sagen. Wie deine Kollegen in aller Regel mit dir umgehen werden, schon. Bis gleich.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für

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00:33:09

#211 Chinesische Marken, deutsche Schwächen und die...

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2025/07/08

Im Experteninterview mit Autopreneur Philipp Raasch geht’s um Marktveränderung, Preisdruck und die Frage, wie sich der Handel jetzt richtig aufstellt – trotz dem globalem Chaos und unaufhaltsamen Wandels.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:22:44

#210 Teure Leads: Probefahrttourist oder echtes...

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2025/07/01

Mit Autohaus-Experte Paul Merthen spreche ich über smarte Wege zur Lead-Gewinnung – jenseits teurer Fahrzeugbörsen.Und ich verrate dir, wie du in 60 Sekunden erkennst, ob dein Interessent es wirklich ernst meint.Plus: Ein starkes Geschenk wartet auf dich!⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional

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00:05:45

#209 Deal?! Selbst versaut! Warum du Kunden nicht...

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2025/06/24

Viele Verkäufer glauben, dass wenn sie Kundenwünsche sofort erfüllen können, dass dieser dann auch sicher kauft. Tatsächlich kann dich eine zu schnelle Wunsch-Erfüllung am Ende sogar den Auftrag kosten. In dieser Folge erfährst du, wie du erkennst, was dein Kunde wirklich braucht und wie du ihn klug - schon im ersten Gespräch - zum Abschluss führst.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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00:06:04

#208 Wie sinnvoll sind Onlinekurse?

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2025/06/17

Wissen ist heute überall verfügbar – kostenlos. Warum also Geld für einen Onlinekurs oder ein Coaching ausgeben?In dieser Folge zeige ich dir, worin der Unterschied zwischen Gratis-Content und echter Entwicklung liegt. Ich bin gespannt, für welchen Weg du dich entscheidest...⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young

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00:06:12

#207 Angsthasen verkaufen nichts - JA-Sager &...

Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige... ·

2025/06/10

Wenn du immer wieder Einwände fürchtest, wirst du nie ein Top-Verkäufer sein.In dieser Folge erfährst du, warum das NEIN nicht dein Feind ist – sondern der Beginn jedes echten Verkaufs ist und zu tatsächlich sogar zu einem guten & erfolgreichen Verkaufsgespräch dazu gehört.Und natürlich verrate ich dir auch, wie du zu viele NEINS meidest :o)⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️

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