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Diario Di Un Commerciale

[...Sulla strada della VENDITA...] Seguimi nei miei viaggi, parlerò di situazioni, azioni, suggerimenti e anche quattro chiacchere su vendita e tecniche. Podcast rigorosamente registrati in auto fra un Cliente e l"altro.canale telegram --> http://telegram.me/diariodiuncommercialechiedimi pure--> http://telegram.me/fabiotognellaPatreon--> https://www.patreon.com/dduc

business management & marketing

All Episodes

4:24

dduc 65 - Arrivederci

Diario Di Un Commerciale ·

2020/01/17

Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tuttiMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licensehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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8:59

dduc 64 - 26520 - Obbiettivi diversi

Diario Di Un Commerciale ·

2019/11/15

Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro.Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licensehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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8:43

dduc 63 - 24983 - Il contratto di agenzia

Diario Di Un Commerciale ·

2019/10/11

Il contratto di agenzia è la bestia nera di ogni agente. Come valutare una proposta di agente? Vi racconto la mia personale esperienza. Io attendo la vostra

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12:41

dduc 62 - 23960 - Il trekking

Diario Di Un Commerciale ·

2019/09/27

Cosa hanno in comune il trekking e la vendita? La conoscenza del sentiero, l'utilità delle tappe (chekpoint), l'inutilità delle scorciatoie e l'appagamento di aver fatto tutto il percorso una volta in cima

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10:00

dduc 61 - 22033 - La bottiglia di Grappa

Diario Di Un Commerciale ·

2019/09/06

Massimizzare il profitto oppure ottimizzare i guadagni? cosa è più utile e profittevole secondo Voi? E soprattutto, una bottiglia di Grappa cosa c'entra?

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7:50

dduc 60 - 17641 - Prendersi cura dei Clienti

Diario Di Un Commerciale ·

2019/06/21

Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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12:24

dduc 59 - 16568 - Valore o Vendita

Diario Di Un Commerciale ·

2019/06/07

Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero?https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6541646808098062336Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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7:04

dduc 58 - 14436 - La vendita è come guidare in...

Diario Di Un Commerciale ·

2019/05/17

Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma...Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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9:05

dduc 57 - 11224 - Follow Up

Diario Di Un Commerciale ·

2019/04/12

Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta.Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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13:41

dduc 56 - 9961 - Obiezioni

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2019/04/05

Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vistaMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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6:18

dduc 55 - 8436 - Road Show e Workshop

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2019/03/22

Seminari, presentazioni, workshop o Road shop, in qualsiasi modo li si chiami possono essere un ottimo aiuto alla nostra vendita anche nel 2019.Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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11:58

dduc 54 - 7442 - Una proposta di Valore

Diario Di Un Commerciale ·

2019/03/15

Che cos'è una proposta di Valore? Come deve essere fatta? Quali sono i punti basilare per presentare una proposta di Valore? In mercati con sempre più concorrenza cosa potrebbe rendere differente la nostra proposta? cosa ci rende desiderabili? Vi propongo il mio punto di vista.Photo by Jose Antonio Gallego Vázquez on UnsplashMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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12:30

dduc 53 - 7133 - Fiere ed Eventi (parte 4 di 4)

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2019/03/01

Puntata n°4 ed ultima puntata di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come dare seguito ai contatti conosciuti in fiera? come sfruttare al meglio le possibilità di coltivare rapporti che porteranno a vendite efficaci e continuative? Questo il mio punto di vista e quello che faccio da quando mi occupo di vendite.Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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12:46

dduc 52 - 5717 - Fiere ed Eventi (parte 3 di 4)

Diario Di Un Commerciale ·

2019/02/22

Puntata n°3 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come utilizzare al meglio i nostri giorni di presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Io faccio così. e Voi?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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8:52

dduc 51 - 4661 - Fiere ed Eventi (parte 2 di 4)

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2019/02/02

Puntata n°2 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come organizzare la visita e la presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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12:16

dduc 50 - 4451 - Fiere ed Eventi (parte 1 di 4)

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2019/01/25

Le fiere e gli Eventi di settore, come affrontarle nell'era del digital e come tornare a farle fruttare. Una serie di 4 puntate).Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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9:14

dduc 49 - 1361 - il social selling

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2018/12/21

Si fa un gran parlare di socialselling, metodi, trucchi, strategie. Io condivido il mio socialselling, quello che utilizzo quotidianamente e che mi ha portato risultatiMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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15:19

dduc 48 - 23953 - scoprire l'acqua calda

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2018/11/30

Customer experience, collaborazione, creare un rapporto, non solo prodotto/servizio ma qualche cosa in più. Siete proprio sicuri che nella vostra azienda siano proprio tutti allo scuro di queste necessità?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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15:14

dduc 47 - 23760 - qualificare i Lead

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2018/11/23

Le persone interessate ai nostri prodotti e/o servizi, i Lead. Come scieglierli, come qualificarli e come creare un processo di vendita utile e profittevole utilizzando Lead qualificatiMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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10:37

dduc 46 - Km 0 cambiamenti

Diario Di Un Commerciale ·

2018/11/09

I cambiamenti volontari o non, repentini o meno, lunghi o brevi che siano, sono comunque situazioni che nella vita, e soprattutto nella vita professionale bisogna saper gestire e governare. Avete mai pensato a quanti cambiamenti avete fatto, subito, cercato? come li avete gestiti?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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