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PODCAST

Digital.Decoded

André Kiehne & Mario Pufahl

Digital.Decoded – Der Praxis-Podcast für Leadership, Sales & AI Erfahrung trifft Zukunft: In Digital Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Themen, die Unternehmen heute bewegen – Leadership, Vertrieb und künstliche Intelligenz. Gemeinsam bringen sie über 50 Jahre Erfahrung aus Konzernwelt, Beratung und Technologie auf den Punkt und diskutieren, was wirklich funktioniert – kontrovers, praxisnah und immer mit Blick auf echten Mehrwert. Ob Solo-Talk oder spannende Gäste bei Digital

business management

All Episodes

22:29

#026 - Positives Mindset Warum Haltung 2026 zum...

Digital.Decoded ·

2026/01/28

In der Auftaktfolge 2026 von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Kraft von Positive Mindset in herausfordernden Zeiten.Wie können Führungskräfte Orientierung geben, wenn Krisen, Unsicherheit und negative Nachrichten den Alltag prägen.Warum Positivität nichts mit Schönreden zu tun hat und weshalb Haltung in Leadership, Sales und im Umgang mit KI immer mehr zum Erfolgsfaktor wird.Im Gespräch geht es unter anderem um,• Warum es wichtig ist, auch schlechte Phasen zuzulassen

de

26:37

#025 - Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still –...

Digital.Decoded ·

2025/11/19

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das zeigt, wie abhängig unsere digitalisierte Welt längst geworden ist:💨 „Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still.“Was passiert, wenn große Cloud-Anbieter wie AWS, Microsoft oder Google einmal ausfallen – und warum wir dann gleich eine digitale Grippe bekommen? Die beiden werfen einen realistischen Blick auf die Mythen, Missverständnisse und tatsächlichen Risiken rund um Cloud Computing, digitale

de

28:18

#024 - KI - Gamechanger oder komplette Anarchie im...

Digital.Decoded ·

2025/11/05

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über einen zentralen Konflikt in der Unternehmenspraxis:Wie bringt man Künstliche Intelligenz in die Organisation – ohne in Anarchie oder Stillstand zu verfallen?• Wie viel Freiheit braucht echte Innovation mit KI?• Wo endet Pragmatismus – und wo beginnt Kontrollverlust?• Und warum ist Enablement der Schlüssel zur erfolgreichen Transformation?Im Gespräch geht es unter anderem um:• Warum KI mehr als nur ein IT-Projekt ist•

de

29:51

#023 - KMU in der Krise: Warum der deutsche...

Digital.Decoded ·

2025/10/22

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Lage des deutschen Mittelstands – mit Blick auf Insolvenzen, Digitalisierung und technologische Transformation.Was steckt wirklich hinter der steigenden Zahl an Unternehmensinsolvenzen?Wo liegen die größten Hürden – und Chancen – für kleine und mittlere Unternehmen?Und wie können Führung, Klarheit und Technologie zum Schlüssel für den Wandel werden?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Innovationsfähigkeit

de

27:55

#022 - Zwischen Daten, Haltung und Diversität – was...

Digital.Decoded ·

2025/10/08

In dieser Folge von Digital.Decoded reflektieren Mario Pufahl und André Kiehne gemeinsam mit ihren Hörerinnen und Hörern die bisherigen Gäste der letzten Episoden – und ziehen ein kritisches Fazit.Was ist dran an der Aussage „Frauen machen anders Vertrieb“? Warum ist emotionale Intelligenz kein Soft Skill, sondern eine Führungsqualität? Und wie verändert KI unseren Umgang mit Daten, Entscheidungen und Verantwortung?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Was Diversität wirklich bedeutet – und wo sie

de

34:44

#021 - Zwischen Algorithmen und Empathie: Die Zukunft...

Digital.Decoded ·

2025/09/24

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit Magdalena Rogl über Leadership, Diversity und die Herausforderungen der KI-Ära.Was bedeutet Führung im Zeitalter künstlicher Intelligenz? Warum brauchen wir mehr emotionale Intelligenz – nicht weniger?Und wie können Unternehmen Technologie verantwortungsvoll, vielfältig und inklusiv gestalten?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Leadership eine Haltung ist – und keine Frage des Titels • Wie KI Teilhabe

de

35:41

#020 - Zukunft gestalten statt verwalten: Sven Gábor...

Digital.Decoded ·

2025/09/10

In dieser Folge von Digital.Decoded ist einer der führenden deutschen Zukunftsforscher zu Gast: Sven Gábor Jánszky.Er berichtet von seinen Reisen nach China und in die USA, gibt exklusive Einblicke in internationale KI-Strategien und diskutiert, warum 2025 das Jahr der AI-Agenten wird – und was das für Unternehmen bedeutet.Im Gespräch mit Mario Pufahl und André Kiehne geht es unter anderem um: • Warum Unternehmen sich auf Multi-Agenten-Systeme vorbereiten sollten • Welche Rolle der Mensch in einer

de

33:59

#019 - Leadership im Wandel: Menschlich führen im...

Digital.Decoded ·

2025/08/27

In dieser Episode von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit David Laux, CEO und Mitgründer der DIGITALL, über den Einfluss von künstlicher Intelligenz auf moderne Führungskultur.Wie verändert sich Leadership, wenn KI Entscheidungen vorbereitet?Was bleibt ureigene menschliche Aufgabe – und was wird automatisiert?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Wie KI Führungskräfte entlastet – aber auch fordert • Warum echte Empathie unersetzlich bleibt • Welche Rolle Verantwortung und

de

37:06

#018 - Frauen machen anders Vertrieb - Jennifer Alves

Digital.Decoded ·

2025/08/12

In dieser Folge von Digital.Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient:Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen.Im Gespräch geht es unter anderem um:- Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind- Welchen Vorurteilen Frauen bis heute im Sales begegnen und wie man sie überwindet- Wieso Mut, Resilienz und Kümmerer-Mentalität entscheidend sind-

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22:46

#017 - Zwischen Hype und Handwerk: AI-Tools, die im...

Digital.Decoded ·

2025/08/06

In dieser Folge von Digital.Decoded geht es ganz konkret um das, was viele sich fragen:Welche AI-Tools lohnen sich wirklich im Vertrieb, in der Geschäftsleitung – und im Leadership?Mario Pufahl und André Kiehne teilen ihre persönlichen Erfahrungen und diskutieren offen über:• Welche Tools sie täglich nutzen – und warum • Warum nicht jedes Tool gut ist, aber die Nutzung entscheidend • Welche Rolle Strategie, Infrastruktur und Datenschutz bei der Tool-Wahl spielen • Wie sich AI auf Geschäftsmodelle

de

23:58

#016 - Ist AI der Vertriebler der Neuzeit

Digital.Decoded ·

2025/07/30

In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne die provokante Frage:Brauchen wir in Zukunft überhaupt noch Vertriebler – oder übernimmt das künftig die KI?Was heute noch nach Science-Fiction klingt, ist in vielen Bereichen längst Realität.Doch wo liegen die Grenzen der Automatisierung im Vertrieb?Im Gespräch geht es unter anderem um:Wo KI heute schon im Vertriebsprozess echte Mehrwerte schafftWie moderne Führung Vertrauen statt Kontrolle fördertWarum Empathie und

de

30:42

#015 - ⁠ChatGPT, CoPilot & Co.: Wie Unternehmen...

Digital.Decoded ·

2025/07/16

In dieser Folge von Digital.Decoded begrüßen Mario Pufahl und André Kiehne erstmals einen Gast – die renommierte IT-Rechtsanwältin Olga Stepanova, Partnerin bei ByteLaw.Gemeinsam sprechen sie über ein Thema, das Unternehmen schon heute beschäftigt – und ab 2026 verpflichtend wird: den EU AI Act.Was steckt hinter dem neuen Regelwerk? Welche Pflichten und Chancen bringt es für Unternehmen?Im Gespräch geht es unter anderem um:Warum der EU AI Act weit mehr als ein Bürokratiemonster istWelche Risiken

de

26:43

#014 - Mobile-First war gestern - jetzt heißt es...

Digital.Decoded ·

2025/07/09

In dieser Episode von Digital.Decoded diskutieren André Kiehne und Mario Pufahl, warum KI längst mehr als ein Hype ist – und was Unternehmen wirklich brauchen, um erfolgreich zu starten:• Native AIs vs. Hilflosigkeit: Warum viele Unternehmen zögern oder auf Hype reinfallen• Strategie first: Warum KI ganz oben auf der Agenda stehen muss – nicht nur in der IT• Top‑Down & Bottom‑Up: Wie man Unternehmensleitung und Mitarbeitende gemeinsam abholt• Schnellere Erfolge: Warum man mit kleinen Use Cases

de

27:32

#013 - Leadership in der KI‑Welt: Werkzeug nutzen –...

Digital.Decoded ·

2025/07/02

In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne, was reale Führung im Zeitalter von KI‑basierter Unterstützung wirklich bedeutet.Zentrale Fragen:Was dürfen wir von KI erwarten – und was nicht?Welche Rolle spielt Leadership‑Coaching mit KI?Wie gelingt KI‑Einführung strategisch und nachhaltig?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Die KI‑Routine: Wie Tools repetitive Aufgaben erleichtern, aber menschliche Verantwortung fördern • Warum Führungskräfte KI selbst nutzen

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26:59

#012 - „Do more with less“ – AI als Turbo für den...

Digital.Decoded ·

2025/06/11

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess verändert – und dabei gerade das Menschliche stärkt.Denn klar ist: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Beziehungen. Doch wie kann AI dabei unterstützen – statt zu stören?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum AI nicht den Vertrieb ersetzt, sondern entlastet • Wie sich Admin-Aufwand drastisch reduzieren lässt • Welche Rolle Voice AI & Forecasting im Alltag spielen

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31:46

#011 - Wenn das Ego führt, verlieren alle – was...

Digital.Decoded ·

2025/06/04

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das vielen auf den Nägeln brennt – und das selten so offen diskutiert wird: Was passiert, wenn das Ego führt? • Warum Narzissmus in Chefetagen kein Einzelfall ist • Wieso wir als Gesellschaft oft genau diese Führungsstile belohnen • Was gesunde Führung ausmacht – und wo sie an Grenzen stößt • Wie echte Führungsstärke jenseits von Lautstärke funktioniert • Und warum Diversität im Leadership-Team kein

de

29:13

#010 - Purpose oder Paycheck – Was zählt heute wirklich?

Digital.Decoded ·

2025/05/28

In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne kein Blatt vor den Mund:Hat die junge Generation wirklich keinen Bock mehr auf Arbeit – oder nur auf Unsinnsprozesse?• Was bedeutet Purpose heute?• Und welche Rolle spielt Führung in einer hybriden, digitalen Arbeitswelt?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Sinn kein Luxus, sondern ein Muss geworden ist • Wie technologische Rückständigkeit Motivation killt • Was Führung heute mit Vertrauen, Klarheit – und weniger

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25:35

#009 - Mensch oder Maschine – Wer spricht da wirklich?

Digital.Decoded ·

2025/05/21

In dieser Folge von Digital.Decoded tauchen Mario Pufahl und André Kiehne tief ein in die Welt von Voice AI – ein Thema, das aktuell nicht nur Tech-Unternehmen, sondern auch den Mittelstand bewegt. • Was macht moderne Voice-Lösungen so leistungsfähig? • Welche Branchen profitieren schon heute davon? • Und wo liegen die ethischen und sicherheitstechnischen Grenzen?Die beiden diskutieren unter anderem: • Warum „Voice“ das neue Touch sein könnte • Wie KI Stimmen imitiert – und warum das gefährlich

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28:55

#008 - Wo bleibt die Menschlichkeit im Geschäft? –...

Digital.Decoded ·

2025/05/14

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das im digitalen Zeitalter oft zu kurz kommt:Menschlichkeit im Geschäftsleben.Was bedeutet es heute noch, menschlich zu führen?Wie verändert Technologie, Effizienzdenken und Remote Work unsere Beziehungen zu Mitarbeitenden, Kunden und Partnern?Die beiden diskutieren unter anderem:• Warum Empathie mehr ist als ein Buzzword• Wieso klare Führung nicht im Widerspruch zu Menschlichkeit steht• Was Enttäuschungen

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25:52

#007 - Social Selling: Zwischen Buzzword und echtem...

Digital.Decoded ·

2025/05/07

In dieser Folge von Digital.Decoded stellen sich Mario Pufahl und André Kiehne der Frage:Ist LinkedIn das neue CRM – oder einfach nur ein weiteres Vertriebstool?Es wird kontrovers diskutiert, gestritten, gelacht – und reflektiert:• Warum Vertrieb vielleicht wirklich in der Kommentarspalte beginnt• Was Social Selling mit Vertrauen zu tun hat• Wieso LinkedIn heute beides ist: Relevanzmaschine und Content-Müllhalde• Und warum der handgeschriebene Brief ein echtes Comeback feiern könnteEin ehrlicher,

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