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PODCAST

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Matthias Bullmahn

Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er

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00:10:00

080 – Deeskalation, bevor es knallt: Was ein Abend im...

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2026/10/12

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Jeder glaubt, ein Konflikt entsteht in dem Moment, in dem jemand laut wird.Das stimmt nicht. Der Konflikt war lange vorher da. Er hatte nur noch keine Worte.Heute eine Geschichte aus der härtesten Schule meines Lebens, aus meiner Heimzeit zwischen 1990 und 1995. Ein Junge, nennen wir ihn Tim, ruhig, respektvoll, hat sich nie geprügelt. An einem Abend war

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00:08:25

079 – Sag Deinem Kunden, er darf nicht kaufen

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2026/10/09

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Je härter Du drückst, desto fester macht Dein Kunde zu.Das ist kein Pech und kein schlechter Tag.Das ist ein Reflex, der seit 1966 beschrieben ist, und Du löst ihn selbst aus, ohne es zu merken.Der Reflex heißt psychologische Reaktanz: Sobald ein Mensch seine Entscheidungsfreiheit bedroht sieht, steigt der Reiz der bedrohten Option. Und jeder Satz, der die

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00:09:30

078 – Motivfeld in 30 Sekunden erkennen: Zwei Signale...

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2026/10/07

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du brauchst keine halbe Stunde Small Talk, um zu wissen, wie Dein Gegenüber angesprochen werden will.Du brauchst zwei Beobachtungen.Erste Beobachtung: Wie spricht die Person? Kurze, klare Sätze in hohem Tempo oder lange, verschachtelte Sätze voller Konjunktive? Das trennt proaktiv von reaktiv.Zweite Beobachtung: Über wen oder was spricht sie? Prozesse,

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00:08:24

077 – Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung:...

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2026/10/03

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Am 30. September hat Volkswagen zehn Tarifverträge gekündigt. Ohne eine einzige Zahl zu nennen.Keine Prozentforderung, kein Angebot, nichts.Und trotzdem hat sich die Lage für die Gegenseite komplett gedreht.Denn mit der Kündigung läuft die Friedenspflicht bis zum Jahresende.Streiks sind erst ab Januar möglich. Das schärfste Mittel der Gewerkschaft liegt bis

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00:30:22

076 - Geschichten, die verkaufen mit Bernhard Kalhammer

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2026/09/29

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Fast jeder kennt inzwischen die Heldenreise. Der Kunde ist der Held, Du bist der Mentor, verstanden. Nur reicht das im Business nicht.Bernhard Kalhammer sagt: Es gibt nicht eine Geschichte, es gibt drei. Und wer alle drei hat, muss nie wieder überlegen, was er auf die Website schreibt, in den Newsletter, ins Verkaufsgespräch.Bernhard ist Gründer von

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00:11:32

075 - Autorität verkauft!

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2026/09/25

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Autorität schaltet das Prüfen aus.Sagt ein Experte etwas, nehmen wir es hin. Das ist keine Dummheit, sondern eine sinnvolle Abkürzung des Gehirns. Nur eben eine, die sich leicht auslösen lässt.In dieser Folge geht es darum, wie Du Autorität aufbaust, ohne sie zu behaupten.Warum Symbole oft stärker wirken als Können.Warum eine zugegebene Schwäche Deine

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074 - Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die...

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2026/09/21

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Wenn Klienten mich fragen, wie sie der Beste ihrer Branche werden, antworte ich immer dasselbe: Weiß ich nicht. Ich bin lieber der Einzige.Das ist kein Wortspiel. Wer besser sein will, akzeptiert die Regeln aller anderen. Und am Ende jeder Vergleichbarkeit steht immer dieselbe Frage: Was kostet es?In dieser Folge bekommst Du die Formel, mit der Du aus dem

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00:06:27

073 - Deal - bei genau diesem Wort!

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2026/09/18

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Hol Dir sieben Ja, dann hast Du den Deal.Diesen Rat kennst Du. Er funktioniert nur leider nicht bei jedem.Denn ein Ja ist oft Höflichkeit.Es heißt manchmal einfach: Schick mal was rüber, dann bin ich Dich los. Danach hörst Du nie wieder etwas.Es gibt ein Wort, das mehr wert ist. Wenn Dein Gegenüber „genau" sagt, hat er sich verstanden gefühlt. Und dann

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00:34:10

072 – Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über...

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2026/09/07

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie.Gary Noesner war 30 Jahre beim FBI, davon 23 Jahre als Verhandler und zehn Jahre als Chief Negotiator. Er war der erste Leiter der FBI Crisis Negotiation Unit und hat das Behavioral Change Stairway Model

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071 – Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein...

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2026/09/04

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Menschen kaufen nicht von netten Verkäufern. Sie kaufen von Menschen, die so sind wie sie – und die ehrlich sagen, was sie sehen.Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel überhaupt.Aber die meisten übersetzen ihn falsch: Sie werden nett.Und Nettigkeit ist der schwächste Hebel von allen, weil sie beliebig macht.In dieser Folge bekommst Du die echten

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070 – Der Horn-Effekt: Warum ein Komma Dich den...

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2026/09/02

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Dein Kunde bewertet Dich nicht an Deiner besten Leistung.Er bewertet Dich am kleinsten Fehler, den er findet. Und manchmal reichen dafür 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen.Diese Folge schließt direkt an Folge 069 an und zeigt Dir den Horn-Effekt: das dunkle Gegenstück zum Halo-Effekt.Ein einziger Makel vergiftet den kompletten

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00:09:58

069 – 15.000 Euro wegen 10 Gramm: Wenn Emotionen Dein...

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2026/08/31

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Ein halbes Brot. 10 Gramm zu wenig.Am Ende: 15.000 Euro für neue Waagen, Software und Einarbeitung.Diese Folge zeigt Dir an einem realen Fall aus dem Süden Deutschlands, wie aus einer Bagatell-Beschwerde ein wirtschaftlicher Totalschaden wird – und wie ein einziger Satz das für 2,40 Euro verhindert hätte.Plus: Warum die Regel „Erst atmen, dann antworten"

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00:06:29

068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht...

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2026/08/26

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast.In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.🎯 Dein

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00:07:58

067 – Ablehnung bringt Umsatz: Warum Dein Feindbild...

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2026/08/24

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---„Finde eine Nische" ist der falsche Rat.Menschen folgen keiner Nische – sie folgen einer Haltung. In dieser Folge bekommst Du, warum Ablehnung Menschen schneller zusammenschweißt als gemeinsame Ziele, wie Du Dein eigenes Feindbild findest, ohne gegen Personengruppen zu kämpfen, und den Praxis-Check für Deinen eigenen Positionierungssatz.🎯 Dein Fahrplan

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00:07:48

066 – Kalibrierte Fragen: So nimmt Dein Kunde seine...

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2026/08/21

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kein Nein. Kein Ja. Kein Druck. Stattdessen eine Frage, die beginnt mit "Wie" oder "Was" – und plötzlich überlegt sich Dein Kunde seine eigene Forderung noch mal. In dieser Folge bekommst Du die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung: die drei Arbeitspferde-Fragen, die die Verantwortung sauber zur Gegenseite verlagern.🎯 Dein Fahrplan durch die

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065 – Ein Ja zerstörte den Deal: Warum Rapport auch...

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2026/08/19

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren.Nicht wegen des Preises.Wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk.In dieser Folge bekommst Du die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door, eine echte Klienten-Story, die zeigt, wie ein positiver Moment einen Deal unbemerkt killt – und die dunkle Seite dieser Psychologie, vor der ich Dich

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064 – Die härteste Schule Teil 1: Wie Du auch ohne...

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2026/08/17

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten. Und trotzdem: kein einziger Kampf. In dieser Folge startet die Reihe „Die härteste Schule" – Dein Blick hinter die Kulissen der prägendsten Zeit meines Lebens. Du bekommst drei Machtquellen, die jeder hat, auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht.🎯

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063 – Du bist kein Held – Dein Kunde ist es!

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2026/08/14

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz.Jahrzehnte Erfahrung, über 10.000 Menschen trainiert, TÜV-zertifiziert – klingt stark.Aber Dein Interessent fragt sich nur eins: „Und was habe ich davon?" In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um:Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde. Du bist Yoda. Du bist Gandalf. Du bist der Guide mit dem Elixier – und genau das

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062 – Fisch auf'n Tisch | Ängste in Umsatz verwandeln

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2026/08/10

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst.Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt.Und Du sagst nichts.Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast.In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln:Alles, was

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00:08:48

061 – Arm durch Gratis-Content!

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn ·

2026/08/07

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---1.000 PDF-Downloads. 0 Kunden. Kommt Dir bekannt vor?Da draußen läuft eine Gratis-Falle: Alle schmeißen KI-generierte Freebies, Newsletter und Massen-Content raus – und wundern sich, dass nichts zurückkommt. In dieser Folge bekommst Du den psychologischen Grund dafür: Reziprozität nach Cialdini funktioniert – aber nur, wenn Dein Geschenk bedeutsam ist

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