Loading...

PODCAST

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb

Davide Russo, Thomas Verstege

"Don"t Sell Me This Pen!" ist nicht der typische Sales- und Marketing-Podcast. Jede Woche liefern Thomas und Davide euch ungeschönte Einblicke in die Welt von Leadership, Team-Performance und Veränderung. Hier gibt es keine Buzzwords oder lahme Phrasen – nur echte Erfahrungen, hitzige Diskussionen und eine Prise Humor, die euch zum Nachdenken und Lachen bringt. Wenn du bereit bist, deine Leadership-Skills aufs nächste Level zu heben, dann hör rein – jeden Donnerstag, offen, ehrlich,

business careers

All Episodes

00:32:24

#97 - Kopier unsere exakte Sales-Leader-Woche: Warum...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/10/01

Als Sales Leader ist dein Kalender voll. Meetings, 1:1s, Kunden, Eskalationen, Forecast, Coaching, Management-Themen – und irgendwo dazwischen sollst du auch noch Zeit finden, tatsächlich zu führen.Die entscheidende Frage ist deshalb nicht: Wie bekomme ich noch mehr in meine Woche? Sondern: Was gehört wirklich rein – und was muss raus?In dieser Folge bekommst du unsere konkrete Sales-Leader-Musterwoche zum Nachbauen.Wir zeigen dir anhand unserer eigenen Führungserfahrung:– welche Führungsformate

de-de

00:25:17

#96 - Performance-Gespräch zum Nachbauen: Unser...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/09/24

Ein Seller liefert nicht die Performance, die du erwartest – bei den Zahlen, in der Vorbereitung oder im Verhalten im Team. Du weißt, dass du als Sales Leader das Gespräch führen musst. Aber wie sprichst du Low Performance klar an, ohne dass daraus eine Abrechnung, ein Monolog oder ein unverbindliches „Das muss besser werden“ wird?In dieser Folge bekommst du unseren 6-Schritte-Ablauf für Performance-Gespräche im Vertrieb zum direkten Nachbauen.Wir zeigen dir anhand unserer eigenen

de-de

00:36:50

#95 - Community-Special Runde 5: Eure Fragen, unsere...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/09/17

Davide und Thomas nehmen sich eure Themen vor: Wie stehst du zu einer Einstellung, für die du dich selbst laut stark gemacht hast – und die nicht funktioniert? Wie viel Sonderrecht darf ein Top Performer haben, bevor die Kultur kippt? Und was tust du, wenn dein Team plötzlich alles mit KI schreibt und die Antwortquote in den Keller geht?Zwischen Teamvertrag, KPI-Realität und der Frage, wie Kultur in reinen Online-Teams überhaupt entsteht, geht's diesmal um Konsequenz, Standards und ehrliches

de-de

00:36:04

#94 - Die 10-80-10-Regel: Warum dein Mittelfeld der...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/09/10

Wer saß letzte Woche vor deinem Schreibtisch? Über wen hast du am meisten gesprochen? Wenn du ehrlich zählst, landen die meisten Führungskräfte bei denselben zehn Prozent - den lautesten.Davide und Thomas nehmen sich das 10-80-10-Prinzip von Urban Meyer vor, dreifacher National-Champion-Coach im College Football, und prüfen, ob es im Sales trägt. Zehn Prozent Top Performer, achtzig Prozent solides Mittelfeld, zehn Prozent Resistente.Darum geht's:Warum „ich will nur A-Player im Team" ein

de-de

00:32:11

#93 - Der einsame Sales Leader: Wer coacht eigentlich...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/09/03

Wer coacht eigentlich dich?Als Sales Leader befähigst du den ganzen Tag andere. Du übersetzt Anweisungen von oben, nimmst dein Team mit, sortierst die Anforderungen aus Marketing, Finance und Customer Success. Nur stellt dir selbst diese eine Frage kaum jemand.Davide und Thomas über die Einsamkeit der Sandwich-Position - und warum ausgerechnet die Menschen, die permanent coachen, selbst so selten gecoacht werden. Warum Peer-Sparring fast immer an der Oberfläche bleibt. Warum Freunde und Familie

de-de

00:39:30

#92 - Endlich Entscheider erreichen: Wie du direkt...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/08/27

Du hast ein gutes Gespräch. Guter Draht, echtes Interesse, die Probleme sitzen. Und dann kommt der Satz: „Schick uns doch mal ein Angebot, ich bespreche das intern."Was danach passiert, kennt jeder im Vertrieb. Entweder es wird nie besprochen. Oder es landet in den letzten drei Minuten eines 60-Minuten-Meetings, der Entscheider fragt einmal „wozu?", und danach hörst du nichts mehr. Ein paar Wochen später: „Wir haben uns intern dagegen entschieden."Davide bringt in dieser Folge das

de-de

00:38:20

#91 - Fokus unter Druck: Die WIN-Formel für mehr...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/08/20

Zu viele Themen, zu wenig Zeit, und alles ist Prio 1. Der Verkäufer sitzt morgens im Raum mit offenen Deals, Follow-ups, Pipeline-Druck, Forecast-Druck, Anfragen aus Marketing und Customer Success — und dann kommt die Führungskraft rein und fragt, warum er nicht disziplinierter ist.Darum geht's:WIN — What's Important Now. Das Konzept des American-Football-Trainers Lou Holtz, übertragen auf den Sales-Alltag.Warum der Unterschied zwischen next und now größer ist, als er klingt.Weshalb

de-de

00:38:14

#90 - Skripte werden euch nicht retten! Wie Sales...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/08/13

Ein Ordner voller Playbooks. Ein Skript, das jemand mal geschrieben hat. Einmal im Jahr ein Trainer für zwei Tage, wenn es gut läuft. Und einmal die Woche ein YouTube-Video in den Team-Chat.Dann die Frage, die Führungskräfte irgendwann laut stellen: Warum werden die eigentlich nicht besser?Weil Content kein Training ist. Menschen lernen nicht dadurch, dass etwas abgelegt wurde, wo sie es finden könnten. Und ein Playbook, an dem niemand mitgeschrieben hat, bleibt fremdes Eigentum — man hält sich

de-de

00:36:48

#89 - Theory X: Dein Team ist nicht faul, du führst...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/08/06

Dein Team ist nicht faul. Du führst nur nach dem falschen Menschenbild.McGregors Theorie X sagt: Menschen vermeiden Arbeit, brauchen Kontrolle, wollen keine Verantwortung. Theorie Y sagt das Gegenteil. Sechzig Jahre alt — und in Sales-Organisationen aktueller denn je. Denn die Bewegung geht gerade wieder Richtung X: mehr Kontrolle, engere Leitplanken, mehr Druck.In dieser Folge:Warum X funktionieren kann — und wann es toxisch wirdWoher dein eigenes Menschenbild kommt (meist ist es älter, als du

de-de

00:41:38

#88 - Was Führungskräfte von Jürgen Klopp lernen...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/07/30

Deutschland hat den nächsten Bundestrainer.Wir könnten jetzt über 4-3-3 diskutieren. Über Nagelsmanns Abfindung. Über Musiala und Wirtz.Machen wir aber nicht.Weil das Interessanteste an Klopps erster Rede nicht der Fußball war. Sondern das, was er über Führung gesagt hat. Und wie er es gesagt hat.Wir sind zurück aus der Sommerpause. Und starten mit etwas, das kein reiner Fußball-Podcast wäre. Es ist eine Leadership-Analyse einer Pressekonferenz, die zufällig einen Bundestrainer im Anzug hatte.Wir

de-de

00:44:41

Sommerpause-Best-of #6 | Low-Performer-Management:...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/07/23

🔥 Provokante These vorweg: Wenn du keine Low-Performer im Team hast, sind deine Ziele zu niedrig. Ambitionierte Ziele produzieren per Definition Menschen, die unter Erfüllung liegen. Die Frage ist nicht, wie du das verhinderst — sondern wie du damit auf Augenhöhe umgehst.🚀 In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas das Thema Low-Performance systematisch. Keine Kündigungs-Ratgeber, keine harten Sprüche. Sondern echte Werkzeuge für die Gespräche, die kein Team Lead gerne führt.✅ Die drei Ursachen

de-de

00:33:37

Sommerpause-Best-of #5 | Layoffs verstehen: Wie es...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/07/16

Davide und Thomas sind weiter raus — die Highlights aus über 80 Folgen laufen weiter. Diese hier ist die aktuellste und meistdiskutierte, die wir haben.🔥 Layoffs. Massenkündigungen. Personalabbau. Konzerne bauen ab, Mittelständler machen Freiwilligenprogramme, KI verändert Rollen. Mittendrin: Führungskräfte, die Entscheidungen umsetzen sollen, die sie oft selbst nicht getroffen haben.🚀 Tobias Ganz ist HR Business Partner mit über 15 Jahren Erfahrung — und Davides ehemaliger Kollege. Er räumt in

de-de

00:44:16

Sommerpause-Best-of #4 | Micromanagement-Detox: Der...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/07/09

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was.Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selbst mal Micromanager war — und wie hart der Weg raus war, ohne dass die Performance eingebrochen ist.Darum

de-de

00:46:56

Sommerpause-Best-of #3 | Vom Verkäufer zur...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/07/02

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht.🚀 Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kein Karriere-Coaching von außen, sondern echte Stationen mit echten Lehrgeldern. Davide und Thomas gehen

de-de

01:00:27

Sommerpause-Best-of #2 | Was Sales-Führung vom...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/06/25

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu viel.⚽ Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04 gearbeitet. Wir machen mit ihm den Übertrag: was Trainer in der Bundesliga wissen, was Sales-Leader noch lernen können. 🔥🚀

de-de

00:42:37

Sommerpause-Best-of #1 - Transformationale Führung:...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/06/18

🌴 Sommerpause-Best-of, Folge 1!Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge:🔥 Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für dich. Davide und Thomas legen das Fundament für eine andere Art zu führen — die, die wirklich trägt. 😉🚀

de-de

00:32:02

#87 - Keine Beförderung, ein Berufswechsel: Warum...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/06/11

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!!Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösungen, alles selbst erledigen.Davide und Thomas sprechen darüber, warum aus Top-Performern so oft

de-de

00:29:45

#86 - 61 % wollen ohne B2B-Seller kaufen! Ist Sales...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/06/04

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.Es geht unter anderem um:warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer

de-de

00:29:57

#85 - Community-Special (Teil 2): Der Engpass-Chef,...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/05/28

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts.Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.Es geht unter anderem

de-de

00:30:25

#84 - Community-Special Runde 4: Soft-KPIs, blinde...

Don"t sell me this pen! – Führung im Vertrieb ·

2026/05/21

120 Prozent mit 14 Calls am Tag. Eine Lead-Liste, die drei Tage lang keiner anfasst. Ein sympathischer Verkäufer, der seit vier Monaten nichts mehr liefert.Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an.In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, die so oder so ähnlich in fast jeder Führungsrolle irgendwann auf dem Tisch liegen.Es geht unter anderem

de-de

130 results

Similar Podcasts

TaxTalent.com The Golden Rule Podcast

Adam Golden

TaxTalent.com Podcast

Tony Santiago

Best of Business

Newstalk ZB

Ouribank

Ouribank

SoldiOnline

Mondadori Digital