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PODCAST

Don"t sell me this pen!

Davide Russo, Thomas Verstege

"Don"t Sell Me This Pen!" ist nicht der typische Sales- und Marketing-Podcast. Jede Woche liefern Thomas und Davide euch ungeschönte Einblicke in die Welt von Leadership, Team-Performance und Veränderung. Hier gibt es keine Buzzwords oder lahme Phrasen – nur echte Erfahrungen, hitzige Diskussionen und eine Prise Humor, die euch zum Nachdenken und Lachen bringt. Wenn du bereit bist, deine Leadership-Skills aufs nächste Level zu heben, dann hör rein – jeden Donnerstag, offen, ehrlich,

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00:33:32

#58 – Layoffs (2/2): Wie du als Betroffener richtig...

Don"t sell me this pen! ·

2025/10/23

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten

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00:33:37

#57 - Layoffs (1/2): Wie es zu Massenkündigungen...

Don"t sell me this pen! ·

2025/10/16

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?⚖️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau –

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00:32:43

#56 - Als neue Führungskraft mit seniorigen...

Don"t sell me this pen! ·

2025/10/09

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die

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00:31:33

#55 - Q4 Meeting-Setup: Klare Formate, die du ab...

Don"t sell me this pen! ·

2025/10/02

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung

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00:31:28

#54 - Plan B, wenn Q4 wackelt: Wie du smarte...

Don"t sell me this pen! ·

2025/09/25

Q4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B.In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas, wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche, sondern echte Tools und Ansätze, die dir helfen, das Quartal mit Plan zu beenden.Was dich erwartet:Warum

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00:49:35

#53 - Forecasting ohne Bullshit: So machst du dein...

Don"t sell me this pen! ·

2025/09/18

Forecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern.💡 Du erfährst:warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch,wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecasts verlässlicher machst,warum weniger Felder oft mehr sind,und wie du AI & Automatisierung sinnvoll

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00:49:31

#52 - Sales 2030: Wird KI den Vertrieb übernehmen -...

Don"t sell me this pen! ·

2025/09/11

In dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030.💡 Themen u.a.:Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvorWie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibtRisiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-RollenZukunftsskills, die Seller jetzt trainieren müssen, um relevant zu bleibenAußerdem: Ein Blick hinter die

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00:42:16

#51 - Führen im Sandwich: Druck von oben, Stress von...

Don"t sell me this pen! ·

2025/09/04

Führen im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen.Du erfährst:warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird,wie du Druck von oben filterst und für dein Team übersetzt,und welche Hacks helfen, Freiräume zu schaffen, statt im Stress zu versinken.Eine

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00:45:15

#50 - Remote Leadership: Dein Team führt sich nicht...

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2025/08/28

Führen auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert.Du erfährst:warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist,wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool,und welche Hacks wirklich helfen, Vertrauen & Klarheit im Remote-Setting zu schaffen.Eine Episode für alle, die ihr Team

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00:51:32

#49 - Recruiting Trends 2025: Zwischen Matching,...

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2025/08/21

Recruiting steht vor dem nächsten Umbruch – und viele Unternehmen haben es noch nicht verstanden.In dieser Episode sprechen Davide, Thomas und HR-Experte Adrian Krastev über die Trends, die 2025 wirklich zählen:🚨 Warum viele Recruiting-Prozesse heute noch wie vor 20 Jahren laufen🤖 Welche Rolle KI im Hiring wirklich spielt – und wo sie (noch) scheitert🧠 Warum Mindset und Haltung wichtiger sind als perfekte Lebensläufe⚖️ Was gute Unternehmen im Auswahlprozess anders machen – und wie du Fehlerquote

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00:44:13

#48 - Cold Calling mit Substanz: Was 70.000 Calls...

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2025/08/14

In dieser Special-Folge von Don't Sell Me This Pen! spricht Davide mit Dennis Szimmetat, Head of Sales bei den Talentlotsen – und jemand, der Cold Calling nicht nur gelernt, sondern gemeistert hat. Mit über 70.000 durchgeführten Calls teilt Dennis seine besten Learnings, Fails und Prinzipien aus dem echten Vertriebsalltag.📞 Warum Cold Calling auch 2025 noch funktioniert – wenn du’s mit Substanz machst.💥 Warum Haltung, Timing und Menschlichkeit wichtiger sind als jedes perfekte Skript.🎯 Und wie du

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00:46:56

#47 - Vom SDR zum Head of Sales | Insights von Paul Wild

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2025/08/07

Wie wird man vom SDR zur Führungskraft – und was passiert auf dem Weg dazwischen wirklich?In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Paul Wild, Head of Sales bei Aplano, über seinen Weg von der Kaltaquise bis zur Leadership-Rolle im Tech Sales. Paul teilt offen seine Erfahrungen, Fails und Learnings, die ihm den Aufstieg ermöglicht – aber auch schwer gemacht haben.Wir sprechen über:den Sprung von Peer zu Leader im eigenen Teamwarum Feedbackkultur wichtiger ist als jeder Sales-Skillwas echte

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00:40:49

#46 - Feedback, das knallt – Wie du Gespräche führst,...

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2025/07/31

Feedback klingt so selbstverständlich – und doch steckt der Teufel im Detail. In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas das Thema endlich komplett auseinander: Was macht gutes Feedback aus, warum scheitern so viele Führungskräfte daran und wie schaffst du es, dass deine Rückmeldung wirklich Wirkung entfaltet?Du lernst die simple, aber extrem effektive 3W-Methode kennen (Wahrnehmung – Wirkung – Wunsch), hörst, warum Haltung wichtiger ist als jedes Tool, und wie du mit

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00:40:05

#46 - OKRs vs. KPIs: Warum dein Zielsystem nicht...

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2025/07/24

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! räumen Thomas und Davide mit einem Klassiker aus dem Führungsalltag auf: der Verwirrung zwischen OKRs und KPIs.🎯 Warum deine Ziele vielleicht nur Zahlenfriedhöfe sind, wie du echte Richtung gibst – und was Google Maps mit erfolgreicher Sales-Führung zu tun hat?Diese Folge liefert dir:glasklare Unterschiede zwischen KPIs & OKRs (endlich verständlich erklärt)das perfekte Zielsystem fürs Leadership im Saleskonkrete Tipps zur Umsetzung im Alltag

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00:45:59

#45 – Eure Fragen, unser Real Talk: Community-Session...

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2025/07/17

In dieser brandneuen Episode von Don't Sell Me This Pen! geben Thomas und Davide wieder euch das Mikro: Es ist Zeit für die zweite Community-Folge! 🎤🔥Ihr habt gefragt, wir liefern – ehrlich, direkt und ohne Skript.🎯 Wie entwickelst du wirklich autonome Seller, die Verantwortung übernehmen? Was tun, wenn Vertrauen im Team bröckelt? Und warum scheitern so viele an klarer Kommunikation?Thomas und Davide packen die spannendsten Fragen aus der Community aus und geben echte Einblicke, die du

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01:00:56

#43 - Warum die 4-Tage-Woche so gut funktioniert |...

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2025/07/10

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! erzählt Jubin Honarfar, CEO von whatchado, wie er sein Unternehmen radikal umgebaut hat: Von der klassischen Fünf-Tage-Woche hin zu 32 Stunden bei vollem Gehalt — und das langfristig, nicht als PR-Gag.💡 Jubin teilt offen, warum Corona dabei ein Glücksfall war, wie sie Tool- & Prozess-Overkill in echte Effizienz umgewandelt haben, wieso Meetings plötzlich von selbst verschwanden — und was ein simpler Side-Letter mit ihrer größten rechtlichen Hürde zu

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00:48:46

#42 - Nicht mal Heftklammern sind vegan?! Führung &...

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2025/07/03

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! spricht Conny Contini darüber, wie Leadership in NGOs wirklich funktioniert – und warum es so anders ist als in der Corporate-Welt. 🌱🔍 Von ihrer Karriere bei einem E-Commerce-Riesen bis zur Leitung des V-Labels in Deutschland: Conny teilt, was sie über Veränderung, Mut und Purpose-driven Leadership gelernt hat. Außerdem verrät sie, warum sogar Heftklammern und Pfannen nicht immer vegan sind – und was das für uns als Konsumenten bedeutet.Ehrliche

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00:46:54

Social Proof: Wenn andere für dich verkaufen...

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2025/06/26

🎯 Social Proof – der Hebel, der verkauft, bevor du den ersten Satz sagst. Aber wie funktioniert er wirklich?In dieser Folge nehmen Thomas und Davide das Thema auseinander: Warum vertrauen wir vollen Restaurants, 5-Sterne-Bewertungen und Logo-Wänden mehr als jeder Argumentation? Was macht das mit deinem Vertrieb – und wie kannst du den Effekt gezielt für dich nutzen? 💥💡 Außerdem: Wie Führungskräfte Social Proof intern clever einsetzen – ohne in leeren Hype abzurutschen.Echte Beispiele, ehrliche

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00:38:31

#40 - Davide allein im Ring: Sales Enablement ohne...

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2025/06/19

In dieser ganz besonderen Solofolge von Don't Sell Me This Pen! ist Davide ohne seinen Co-Host Thomas am Mikro – und das mit voller Absicht! 💥Davide nimmt dich mit auf eine Reise durch die Welt des internen Sales Trainings. Kein Bullshit, keine Werberhetorik – sondern handfeste Strategien, wie du dein Vertriebsteam auch ohne externen Coach weiterentwickeln kannst. Warum interne Entwicklung oft unterschätzt wird, welche Formate sich wirklich lohnen (Spoiler: Peer Learning!) und wie du ohne

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00:47:46

#39 - Die ersten 100 Tage als Leader: Zwischen Held &...

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2025/06/12

Jetzt wird’s konkret!In Teil 2 unserer Leadership-Doppelfolge nehmen dich Davide und Thomas mit auf den Weg vom Chaos zur Klarheit – und zeigen dir, wie du deine ersten 100 Tage als Führungskraft nicht nur überlebst, sondern rockst. 💥🔍 Was erwartet dich?Ein praxisnaher 6-Stufen-Leitfaden, der dir hilft, von Tag 1 an Haltung zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und echte Zusammenarbeit im Team zu etablieren. Von der Idee des Teamvertrags über kritische Fragen in Stressphasen bis hin zu konkreten

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