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75% of people globally want unbiased news (Pew Research) but are concerned they're not getting that.

Get balanced coverage with Symby. See how stories are covered across diverse outlets and spot when one side covers a story the other skips.

PODCAST

Emboa - Embassy of Awesomeness

Heiko Schwardtmann, Andreas Förster

Embassy of Awesomeness - Alles zu Charisma, Sales und Überzeugungskraft. Hier wirst mit jeder Folge besser im Vertrieb und charismatischer als Leader. Du selbst wirst zu einem Botschafter der Awesomeness. Für Unternehmer, Selbstständige, Sales Pros, Führungskräfte und Menschen, die wachsen wollen. Andreas Förster und Heiko Schwardtmann sind Senior Business und Sales Coaches und lassen Dich hier hinter die Kulissen des Coachingalltags schauen. Manchmal humorvoll, manchmal ernsthaft erhältst Du hier

business careers

All Episodes

Ruhe und Fokus mitten im Chaos

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2026/03/20

Wie kannst Du trotz und inmitten von Chaos und Unsicherheiten Deinen mentalen Zustand kontrollieren und Ruhe bewahren. Andreas und Heiko teilen praktische Tipps, um Fokus, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit zu stärken, auch bei äußeren Herausforderungen.Um was geht es? Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung Zustandsmanagement in stressigen Zeiten Ursache und Wirkung im eigenen Verhalte Techniken zur

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Cost of Inaction - Schmerz als Schlüssel für...

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2026/02/25

Warum fällt es vielen im Vertrieb so schwer COI, Cost of Inaction also die Kosten des Nicht-Handelns und Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen? In dieser Folge lernst Du die psychologischen Aspekte von Schmerz bei Entscheidungen, die Rolle von Stakeholdern und die ethischen Überlegungen beim Ansprechen von Schmerzpunkten. Welche Bedeutung hat die Art der Kommunikation und der richtigen Wortwahl, um den Kunden zu helfen, die Konsequenzen ihrer Entscheidungen zu erkennen und letztlich bessere

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00:26:48

KI im Vertrieb: Gamechanger. Aber nur mit Gehirn!

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2026/01/28

Worum geht’s?Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases, typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen rauszunehmen. Warum hören? Weil du nach dieser Folge weißt, wann KI im Sales wirklich Zeit

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00:10:49

Perfekt vorbereitet in den Kundentermin - in 10 Minuten

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/12/30

Wie bereitest Du Dich auf wichtige Kundentermine vor? Natürlich mit dem richtigen Fokus.In dieser Episode, die Du Dir vor jedem wichtigen Kundentermin anhören kannst, beschreiben Heiko und Andreas die wichtigsten Schritte. Was brauchst Du für Dein Mindset, Struktur und inhaltliche Vorbereitungß Gar nicht soviel. Aber ein paar Dinge, die einen Unterschied machen. Mit diesen Schritte stellst Du sicher, dass Du die Grundlage für Erfolg schon vor dem Termin geschaffen hast. Und danach wird alles

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Leads richtig qualifizieren - Der Schlüssel zum Erfolg

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/12/03

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung und des Closings im Vertrieb. Sie beleuchten die häufigen Missverständnisse zwischen Marketing und Vertrieb, die Bedeutung eines klar definierten Ideal Customer Profiles (ICP) und die Notwendigkeit einer effektiven Lead-Qualifizierung. Zudem wird das BANT-Modell vorgestellt, das als Leitfaden für die Qualifizierung von Leads dient. Abschließend wird die Wichtigkeit von Follow-Up-Maßnahmen

de

00:27:11

Humor als Sales-Booster ? Warum und Wie es geht.

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/11/19

Humor im Vertrieb. Geht das? Und wenn ja wie? Und was sollte man lieber unterlassen? In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von Humor im Vertrieb. Lass uns mal schauen, wie Humor als Eisbrecher fungieren kann, die richtige Dosierung von Humor in Gesprächen wichtig ist und wie persönliche Anekdoten die zwischenmenschliche Beziehung stärken können. Zudem wird erörtert, welche Grenzen beim Einsatz von Humor zu beachten sind und wie Leichtigkeit im Berufsalltag zu besseren

de

00:33:40

Haltung und Klarheit im Vertrieb

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/11/05

In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Bedeutung von Klarheit und Haltung im Vertrieb. Sie betonen, dass Klarheit in der Kommunikation entscheidend ist, um effektive Entscheidungen zu treffen und Zeit sowie Energie zu sparen. Ein klares Nein ermöglicht es Verkäufern, sich neu zu orientieren und ihre Bemühungen auf potenzielle Kunden zu konzentrieren. Die Gesprächspartner ermutigen dazu, eine positive Haltung einzunehmen und die Dinge nicht persönlich zu nehmen, um im Vertrieb

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00:31:39

Storytelling im Sales

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/10/23

Jeder kann lernen eine gute Story zu erzählen. Im Sales solltest Du es sogar lernen. In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb. Sie beleuchten Missverständnisse, die häufig mit dem Thema verbunden sind, und erklären, wie wichtig es ist, die Zielgruppe und das Ziel der Story zu verstehen. Durch praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen zeigen sie, dass jeder lernen kann, effektive Geschichten zu erzählen, die im Vertrieb erfolgreich sind. Sie

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00:28:12

Mehr Deals, weniger Drama – dank KPIs.

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2025/10/15

KPIs sind Dein Freund, nicht Dein Feind. Sowohl für das Unternehmen, als auch für Dich als Verkäufer. Warum?In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb. Sie beleuchten, wie KPIs oft als Kontrollmechanismus wahrgenommen werden, dabei aber entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung sind. Die beiden betonen, dass KPIs nicht nur für Unternehmen, sondern auch für Verkäufer von Vorteil sind, da sie helfen, Aktivitäten zu

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00:34:41

Hol Dir Deine Power zurück!

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2025/10/08

In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Dynamik von Ursache und Wirkung und wie man die eigene Macht, die eigene Selbstwirksamkeit zurückgewinnen kann. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen der Ursache- und Wirkungsperspektive und ermutigen die Zuhörer, Verantwortung für ihre Lebensumstände zu übernehmen. Durch praktische Beispiele und persönliche Geschichten zeigen sie, wie wichtig es ist, die eigene Selbstwirksamkeit zu erkennen und zu fördern. Die Episode schließt mit der Betonung,

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00:22:27

Hör auf zu jammern und zu meckern

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2025/09/24

In dieser Real Talk Episode diskutieren Andreas und Heiko die weit verbreitete Gewohnheit des Jammerns, des Meckerns, des Beschwerens und deren negative Auswirkungen auf das persönliche und berufliche Leben. Sie beleuchten, wie Dir Meckern Energie raubt, Du Verantwortung abgibst und die eigene Entwicklung hemmst. Stattdessen ermutigen sie dazu, Lösungen zu finden und ein positives Mindset zu entwickeln. Der Fokus liegt auf der Wichtigkeit, sich nicht in einer Meckerkultur zu verlieren und

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00:35:36

Warum Sales Trainings oft nicht funktionieren

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2025/09/17

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die entscheidenden Faktoren für erfolgreiche Sales Maßnahmen in Unternehmen. Sie betonen die Wichtigkeit von Bedarf, Wirksamkeit, Einfachheit und Spaß in Trainingsmaßnahmen. Zudem wird die Notwendigkeit eines strategischen Ansatzes hervorgehoben, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Abschließend wird die Wertschätzung für Weiterbildung und Skillverbesserung als essenziell für die Unternehmensentwicklung betrachtet. Takeaways Wissen alleine

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00:37:47

Standards bringen Dich weiter als Ziele

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2025/09/03

Wusstest Du, dass nicht Ziele ,sondern nur Standards Dich dauerhaft weiterbringen?Mit den richtigen Standards kannst Du alles erreichen. Ziele reichen einfach nicht dafür aus. Wir wissen, wer schnelle, kurzfristige Ziele verfolgt, das ganzoft auf Kostender Qualität, der Teamarbeit und der Nachhaaltigkeit tut.Und das richtet zum Teil richtig Schaden an. Warum sind Standards wichtig? Warum sind Standards wichtiger als Ziele? Darum geht es in dieser Folge. Wenn Du immer auf hohen Standards agierst,

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00:27:28

Aktives Zuhören macht Umsatz

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2025/08/27

Sind wir heute schlechter als früher beim Zuhören?Viele halten sich für gute Zuhörer. So wie viele sich für gute Verkehrsteilnehmer halten. Aber wir sieht es wirklich aus? Alle sind ständig im "Senden" Modus, jeder will beitragen, reden, überzeugen, pitchen. Aber aktives Zuhören kann Dich besser in all diesen Dingen machen. Hör doch erstmal zu, dann weißt Du auch wie und was Du pitchen musst. Wie gut hören wir zu? Wie können wir wieder besser aktiv zuhören? In dieser Folge geht es darum, wie

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00:20:45

Coachability ist (d)eine Superpower

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2025/08/13

Viele Menschen wollen andere Ergebnisse, aber sie wollen sich nicht ändern.Deine Fähigkeit coachbar zu sein, Deine Coachability, kann Deine Superpower sein. Egal, wo Du gerade im Leben stehst. Ob Profi oder Anfänger. Wer coachbar ist kommt schnell weiter. Wer Recht behalten will, wer seinem Ego Vorrang gibt, bleibt stehen. Hilfe und Tipps nicht anzunehmen ist ganz oft ein EGO Ding. Gerade bei erfahrenen Leuten. Du kannst nicht wachsen, wenn Du Recht behalten willst. Viele wollen die Ergebnisse

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00:29:58

Mindset Hacks für Erfolg und gegen Mangel im Vertrieb

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2025/08/06

Hier ist ein Fehler, den viel zu viele Menschen (im Vertrieb) machen: Sie denken zuviel über das nach, was fehlt. Und dieser Fehler kostet Dich Millionen und endlos Nerven. Diese Folge ist voll mit Hacks für Dich, die Dir sofort helfen Dein Mindset zu shiften. Denn über Mangel zu sprechen, löst Mangel in Deinem Gegenüber aus. Was bringst Du Deinem Nervensystem bei, wenn Du Erfolge und Fortschritte nicht anerkennst und Dich darüber freust. Was passiert mit Deinem Selbstvertrauen wenn Du über Deine

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00:27:53

Umgang mit Ablehnung - Wie es effektiv geht

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2025/07/30

Es wird Dich immer jemand ablehnen, aber wenn Du lernst mit Ablehnung umzugehen, bist Du frei. In dieser Folge geht es um Ablehnung, um was Ablehnung mit uns macht und wie wir lernen können viel besser damit umzugehen. Angst vor Ablehnung macht zögerlich und macht Charisma kaputt. Du wirkst vielleicht sogar needy und sehr unsicher. Das heißt die Angst vor Ablehnung, kostet Dich Deine Ergebnisse. Deshalb kann es ein Game Changer sein endlich zu lernen,wie man besser mit Ablehnung umgeht.

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00:17:34

Ferienzeit & Brückentage? Wie Ausreden Dich bremsen

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2025/07/23

Heiko ist genervt. Es gibt einige Denkfehler und Ausreden im Vertrieb. Eine Folge, die wir im Mai aufgenommen haben, aber die so aktuell wie nie ist. Wie kommst Du aus dem Mindset der Ausreden raus? Ferienzeit, Brückentage, kurz vor den Feiertagen? Immer wieder finden Menschen im Vertrieb gute Erklärungen, warum gerade nichts geht. Aber damit schadest Du Dir nur. Nicht nur im Vertrieb finden sich Menschen immer wieder mit Ausreden mit dem gleichen Ergebnis wieder: Sie haben nicht erreicht, was

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00:27:40

Charisma Killer oder Killer Charisma

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2025/07/16

Ein gutes Charisma, Ausstrahlung zu haben kann Dir viele Türen öffnen. Charisma kannst Du nicht nur lernen, Du musst es.In dieser Episode brechen wir es für Dich herunter. Welche Angewohnheiten können Dich weniger charismatisch wirken lassen? Und vor allem, wie kannst Du sofort Dein Charisma, Deine Ausstrahlung verbessernn Denn unsere Welt ist ein unfairer Ort. Diese Welt belohnt die Leute die überzeugender, charismatischer kommunizieren können auf fast exorbitante Art und Weise. Nach dieser Folge

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00:17:54

Kein Rabatt ist auch eine Haltung

Emboa - Embassy of Awesomeness ·

2025/07/09

Profis geben keine oder nur sehr selten Rabatte. Denn sie sind schädlich für Deinen Wert. Rabatte sind für Verkäufer oft ein schwieriges Thema, denn Kunden fragen im Grunde immer danach. "Rabatte sind der Applaus für schlechte Verkäufer." - In dieser Folge beleuchten wir das Thema genauer, mir Humor, Scharfsinn und Lösungsansätzen. Verhandlungen über Rabatte meistern kann mann lernen. Es muss nicht mal schwer sein. Mit den richtigen Ansätzen kannst Du viel in Deinem Mindset und Fähigkeiten

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