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PODCAST

Verkaufstipps - kurz und knackig

Oliver Schumacher

Du bist im B2B-Vertrieb unterwegs und möchtest deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen? Dann ist „Verkaufstipps – kurz und knackig“ genau der richtige Podcast für dich! Hier bekommst du in kompakten Folgen konkrete Tipps und frische Ideen zu allen relevanten Themen, die im modernen Vertrieb zählen: von zeitgemäßer Akquise über souveräne Preisverhandlungen bis hin zu mehr Verbindlichkeit im Angebotsprozess – und vieles mehr. Freu dich auf praxisnahe Impulse, die du direkt im Alltag

business marketing

All Episodes

11:21

Folge 15: GHOSTING im Vertrieb So gewinnst du sie...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/12/31

Wie gewinnst du Kunden zurück, wenn diese sich aus heiterem Himmel bei dir nicht mehr melden? Ein Thema, welches stark mit Emotionen verbunden. Denn wenn Kunden sich nicht zurückmelden, obwohl man als Anbieter viel Zeit, Energie und Geld investiert hat, kann es schnell passieren, dass man so manch einen Kunden plötzlich schütteln möchte - und mit der Frage "Warum meldest du dich nicht mehr?" konfrontieren will.Aber warum reagieren manche Kunden plötzlich nicht mehr, obwohl man doch schon so viele

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13:50

Folge 14: So STOPPST du Vielredner - Kommunikation am...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/12/19

Schnell kann es passieren, an einen Vielredner zu geraten! Und nun? Wie verhält man sich jetzt am Besten, beispielsweise während eines Verkaufsgesprächs? Das Schweigen des Kunden bedeutet nicht zwangsläufig zuhören und verstehen. Oft haben wir schon in der Schule gelernt: Mache stets ein interessiertes Gesicht, sonst gibt es Ärger mit dem Lehrer. Heute erfährst du nicht nur, wie du Vielredner souverän stoppst, sondern auch wertvolles Hintergrundwissen. Denn möglicherweise kommst ja auch Du mal ins

de

9:21

Folge 13: Besser Verkaufen: Was Top-Verkäufer...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/12/04

Wer besser verkaufen möchte, ist oft recht alleine: Mit welchem Vertriebsmitarbeiter-Kollegen soll man sich austauschen? Wer gibt einem Feedback, ob man Verkaufsgespräche gut führt? Was machen Spitzenverkäufer bzw. Top-Verkäufer komplett anders?Heute lüfte ich das Geheimnis und thematisiere schonungslos Fehler im Vertrieb, die nicht nur Neulinge aus dem Außendienst oder Innendienst oft ohne böse Absicht machen. Willst du also besser verkaufen lernen, dann werden dir meine 10 Tipp sehr helfen

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6:57

Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/11/19

Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell vorankommen, wie sie gerne würden.Doch was ist eine gute Frage? Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und Verstehen

de

10:39

Folge 11: Offene Rechnungen: So kommst Du an DEIN Geld

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/11/05

Offene Rechnungen, Geld eintreiben, Mahnverfahren ... Alles sehr lästige Themen, die Anbieter gerne lang vor sich herschieben. Oder aber komplett falsch machen, weil sie sich mit diesem Thema niemals ernsthaft beschäftigt haben - und es darum immer noch so machen, wie es in den 80er Jahren typisch gewesen ist.Erfahre konkrete Tipps, was Du unbedingt rechtlich beachten musst, damit Du überhaupt einen Anspruch auf eine Zahlung hast. Darüber hinaus nenne ich Dir auch beispielhafte Formulierungen für

de

10:52

Folge 10: 13 provokante Thesen für mehr ERFOLG im B2B...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/10/09

Wer im B2B Vertrieb arbeitet, verfällt schnell einer gewissen Gewohnheit. Das ist gefährlich. Mit meinen 13 Thesen möchte ich Dich nachdenklich machen, egal ob Du Vertrieb lernen oder Vertrieb Tipps suchst, oder einfach mal eine Motivation für mehr Erfolg im Vertrieb.Ich selbst habe über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im B2B Vertrieb gearbeitet und gebe Seminare speziell für Vertriebsmitarbeiter. Und ich gebe zu: Bei manchen dieser Thesen merke ich, dass ich auch selbst hier und dort noch Luft

de

13:48

Folge 9: MEHR Abschlüsse beim Angebote NACHFASSEN -...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/10/01

Angebote nachfassen fällt vielen schwer. Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen? Was sage ich, wenn der Kunde sagt "Ich habe mich für ein anderes Angebot entschieden?". Was kann ich generell tun, um mehr Abschlüsse aus meinen schriftlichen Angeboten zu tätigen? Konkrete Tipps und Ideen über das erfolgreichen Angebote nachtelefonieren, gebe ich dir in diesem Video.Angebote telefonisch nachfassen gehört zum erfolgreichen Verkaufen dazu. Das weiß an sich auch jeder. Trotzdem wird dies oft in

de

11:26

Folge 8: Deine Kunden nutzen dich aus! (Tipps für...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/09/23

Wirst auch Du von manchen Kunden ausgenutzt? Glaubst auch Du, dass Du lieber Ja sagen solltest, statt Nein, um Deine Kunden an Dich zu binden? Dann habe ich interessante Nachrichten für Dich: Du wirst Deine Kundenbindung nicht erhöhen und auch mittelfristig nicht mehr Aufträge schreiben, wenn Du voreilig Ja sagst, statt klar Nein!Wenn Du klar und wertschätzend gewisse Kundenwünsche ablehnst, werden Dich viele Kunden lieben: Denn Kunden brauchen in der heutigen Zeit keine Dampfplauderer und

de

7:35

Folge 7: Warum NEIN mehr UMSATZ für Dich bedeutet!

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/09/12

Mehr Umsatz durch ein Nein?! Ja, Umsatz steigern kannst Du damit wirklich leicht. Wie das, erfährst du in diesem Verkaufstraining: Vermutlich strebst Du im Verkaufsalltag oft auch ein Ja des Kunden an. Ich erkläre dir in diesem Video, warum ein Nein mehr Umsatz für Dich bedeutet und wie Du mehr Umsatz generieren wirst.Viel zu oft beleidigen wir unsere Kunden, da wir für diese denken: Da brauche ich gar nicht hin! Den brauche ich gar nicht erst zu fragen! Der hat damals schon gesagt, dass er nichts

de

8:05

Folge 6: Kaltakquise - Frust? Meine Motivationshilfe...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/08/27

Kaltakquise kann manchmal richtig nerven und anstregend sein. Klar: Jeder kennt Kaltakquise Tipps wie "Nicht aufgeben!" oder auch "Irgenwann kommt ein Ja!" Dennoch gibt es manchmal Stunden und auch Tage, da läuft die Kaltakquise telefonisch oder persönlich vor Ort einfach nicht ...Ich kenne das auch aus meinem eigenen Leben. Auch ich habe manchmal Momente, in denen nichts zu klappen scheint. Manchmal hilft ein wenig Ablenkung. Manchmal aber auch Trotz im Sinne von "Irgendwie muss doch Kaltakquise

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13:31

Folge 5: Verkaufstraining Preisverhandlung: EASY...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/08/12

Preisverhandlungen im Vertrieb und Verkauf bzw. Preisgespräche sorgen bei vielen Vertriebsmitarbeitern, Verkäufern und Selbstständigen für massiven Stress - und damit oft für deutlich weniger Umsatz als möglich. In diesem Verkaufstraining greife ich das Thema Preise auf, welches neben dem Thema Akquise die meisten Vertriebler ernsthaft beschäftigt.Manche Anbieter denken "Wenn ich jetzt noch ein wenig Rabatt gebe, dann habe ich die Preisverhandlung gemeistert und den Auftrag in der Tasche!". Dieser

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8:55

Folge 4: Wie Du Deine Kunden für immer behältst

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/07/23

Kundenverlust und Kundenabwanderung sind immer wieder ärgerlich - gehört aber zum Verkaufsalltag dazu. Erfahre in diesem Video, wie du rechtzeitig erkennst, dass dein Kunde zum Mitbewerber bzw. Wettbewerber zu wechseln droht - und wie du dich ideal verhältst, damit Dein Kunde möglichst schnell wieder zu dir zurückkommt.Leider denken wir im Vertrieb und Verkauf oft nur dann an unsere Kunden, wenn wir Umsatz brauchen. Darum kann es schnell passieren, dass wir gewissen Kunden nicht mehr genügend

de

12:10

Folge 3: Gewinner Mindset: So denken Top Vertriebler

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/07/16

Jeder fängt mal klein an, auch im Vertrieb. Doch wie wird man Top Vertriebler? Wie denken Spitzenveräufer? Was macht einen top Verkäufer aus? In diesem Podcast zeige ich Dir auf, wie erfolgreiche Vertriebler denken. Ich lüfte also das Geheimnis über das Gewinner Mindset im Vertrieb. Selbstverständlich verkläre ich nicht das positive Denken. Es schadet sicherlich nicht, positiv an gewisse Aufgaben ranzugehen, doch um ein Top Vertriebler zu werden, reicht es nicht, nur positiv zu denken. Denn dazu

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14:09

Folge 2: Wie du perfekt verkaufst, wenn du kein...

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/07/01

Um erfolgreich zu verkaufen, ist es sogar sehr gut, wenn Du kein Verkäufertyp bist. Meine These: Wer erfolgreich verkaufen will, hat es als introvertierter oft einfacher als ein extrovertierter Verkäufer. Viele glauben, man müsse unbedingt extrovertiert sein, um ein erfolgreicher Verkäufertyp zu sein. Klar, es kann nicht schaden, wenn man anscheinend locker mit Anderen ins Gespräch kommen kann. Aber manche Anbieter überrrumpeln auch manchmal mit ihrer geschliffenen Vorgehensweise ihre

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17:15

Folge 1: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch

Verkaufstipps - kurz und knackig ·

2025/06/17

Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Podcast zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht machen - und damit Verkaufsgespräche unter ihren Möglichkeiten führen. Ich gebe dir konkrete Tipps zu Fehlerquellen in den Bereichen Relevanz, Beziehungsaufbau, Vertrauen, Vorbereitung und vieles mehr. Denn das sind die Punkte, die oft den Kaufabschluss erheblich erschweren. Weiterhin große

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