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PODCAST

Le Lab du fundraising

Stéphanie Drouhin

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose chaque semaine un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès aujourd’hui. ➡️ Si votre association a besoin de structurer sa stratégie de collecte ou de lancer une campagne d’appel à don, je peux vous aider. Je vous propose un échange de 30 minutes :

business non-profit

All Episodes

00:26:21

#30 Comment Jeune & Rose a structuré sa croissance en...

Le Lab du fundraising ·

2026/04/06

Créer une association, ce n’est pas compliqué.La faire grandir sans s’épuiser ni dépendre d’un seul financement, c’est autre chose.Comment passer d’une idée à une structure solide, avec un modèle économique viable et une équipe durable ?Dans cet épisode, je reçois Mélanie Courtier, co-fondatrice et directrice de l’association Jeune & Rose.Elle revient sans filtre sur le développement de l’association : les débuts, les choix structurants, les prises de risque et la construction progressive du

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00:19:44

#29 Communication et collecte les coulisses de la...

Le Lab du fundraising ·

2026/03/30

Une campagne de communication peut-elle avoir un impact sur la collecte de dons ?Dans cet épisode du Lab du Fundraising, je propose de découvrir les coulisses d’un cas concret : la campagne “Va chier” lancée par la Ligue contre le cancer pour Mars Bleu.Un message audacieux, un dispositif média puissant et une vraie stratégie de marque en ont fait campagne très efficace.Mais il persiste toujours la question : quel lien entre communication, notoriété et collecte ?Pour en parler, je reçois Sandrine

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00:10:40

#28 Comment prospecter des entreprises sur Linkedin ?

Le Lab du fundraising ·

2026/03/23

Publier sur Linkedin, c’est bien.Mais est-ce que ça suffit pour prospecter des entreprises et décrocher des rendez-vous ?Par où commencer quand on veut utiliser Linkedin autrement que comme une simple vitrine ?Faut-il prospecter avec la page de son association ou son profil personnel ?Et comment s’y retrouver quand on commence à avoir beaucoup de contacts et de messages ?Pour répondre à ces questions, j’ai invité Raphaëlle Genoux, coordinatrice partenariat entreprise chez Surfrider, qui partage des

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00:10:25

#27 Comment construire une offre de mécénat claire à...

Le Lab du fundraising ·

2026/03/16

Construire une offre de mécénat, c’est réussir à envoyer le bon message à la bonne entreprise au bon moment.Mais concrètement : comment structurer une offre claire, réaliste et facile à pitcher quand on prospecte des entreprises ?Comment éviter de promettre plus que ce que l’association peut tenir ?Dans cet épisode, j’échange avec Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider sur la manière de construire une offre de mécénat solide.On répond notamment à ces questions :-

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00:10:09

#26 Par où commencer sa prospection d’entreprises ?

Le Lab du fundraising ·

2026/03/09

Vous avez une liste d’entreprises à contacter à rallonge mais aucune idée de par où commencer votre prospection ?Comment savoir si une entreprise est un bon prospect pour votre association ?Quels critères regarder en priorité ?Et comment éviter de prospecter au hasard ?Pour répondre à ces questions, j’accueille Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider.Elle partage une méthode claire pour structurer sa prospection d’entreprises, même quand on démarre de zéro :- Comment

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00:09:58

#25 Comment construire une offre d’engagement des...

Le Lab du fundraising ·

2026/03/02

Journées solidaires, challenges connectés, mécénat de compétences…L’engagement des collaborateurs est devenu une demande récurrente des entreprises.Mais côté association, une question revient souvent : comment y répondre sans se disperser ni sortir du cadre du mécénat ?Dans cet épisode, je reçois Lou Poisson, responsable mécénat et relations entreprises à la Fondation Apprentis d’Auteuil.Ensemble, on aborde ces questions :- Faut-il structurer une offre d’engagement des collaborateurs dès les

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00:10:13

#24 Comment intégrer l’engagement des collaborateurs...

Le Lab du fundraising ·

2026/02/23

Est-ce que proposer de l’engagement des collaborateurs est devenu un passage obligé pour obtenir un soutien financier ?Comment répondre à ces demandes sans déséquilibrer ses équipes ni sa mission ?Pour en parler, j’accueille Lou Poisson, responsable mécénat et relations entreprises à la Fondation Apprentis d’Auteuil.Dans cet épisode, on aborde :- Comment expliquer l’essor des demandes d’engagement des collaborateurs ?- Faut-il réserver ces actions aux entreprises qui soutiennent déjà financièrement

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00:10:53

#23 Comment formuler un appel à don clair, direct et...

Le Lab du fundraising ·

2026/02/16

Faire un appel à don, presque toutes les associations le font (ou devraient le faire).Mais est-ce qu’on le fait bien ?Parfois c’est trop centré sur l’association ou cela manque de clarté.Pour analyser ce qui fonctionne vraiment, j’ai invité dans le nouvel épisode du Lab du fundraising Charles Saliba-Couture, rédacteur philanthropique chez Les Mots pour la cause qui accompagne les associations à augmenter leurs dons grâce aux mots.Dans cet épisode, on répond à des questions très concrètes :- Pourquoi

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00:10:50

#22 Faut-il parler du legs dès la première rencontre...

Le Lab du fundraising ·

2026/02/09

Une rencontre avec un testateur, ça ne s’improvise pas.Que dire lors du premier rendez-vous ?Faut-il parler du legs tout de suite ?Comment créer un climat de confiance quand une personne partage son histoire ?Dans cet épisode du Lab du Fundraising, je reçois Jérôme Delaunay, directeur de la relation testateurs à la Fondation de l’Armée du Salut.Il partage très concrètement comment se déroulent ces premières rencontres, ce qui se joue dans l’échange et pourquoi la relation prime toujours sur la

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00:11:13

#21 Comment entretenir une relation humaine et...

Le Lab du fundraising ·

2026/02/02

Parler de legs, ce n’est pas nécessairement parler d’argent.C’est souvent parler de vie, de souvenirs et de transmission.Alors comment construire une relation avec un·e testateur·rice sans maladresse et sans réduire la personne à un futur legs ?Pour en parler, j’accueille Jérôme Delaunay, directeur de la relation testateurs à la Fondation de l’Armée du Salut.Il partage son expérience et raconte ce qui se joue vraiment lors des relations avec les testateurs :- Pourquoi la relation testateurs est-elle

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00:11:56

#20 Quels indicateurs suivre pour piloter une...

Le Lab du fundraising ·

2026/01/26

Comment savoir si votre stratégie de libéralités fonctionne ?Quels indicateurs suivre quand les résultats mettent parfois des années à arriver ?En libéralités, on ne peut pas raisonner comme en collecte de dons et être centré·e sur le ROI.Pourtant, il existe des signaux à suivre pour savoir si vous allez dans la bonne direction.Pour en parler, j’accueille Mathilde Delhaume, directrice des libéralités chez Adfinitas. Elle accompagne des associations à structurer leur stratégie legs.Dans cet épisode,

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00:09:38

#19 Faut-il vraiment tout dire dans une brochure legs ?

Le Lab du fundraising ·

2026/01/19

Quand on travaille sur les libéralités, on a souvent envie de tout expliquer : le cadre juridique, les différentes formes de legs ou encore les règles fiscales. Mais est-ce vraiment ce dont une personne a besoin au début de son parcours ?Pour en parler, j’accueille Mathilde Delhaume, directrice des libéralités chez Adfinitas. Elle accompagne des associations à structurer leur stratégie legs.On a parlé de :- Pourquoi la brochure legs parfaite n’existe pas ?- En quoi vouloir être exhaustif peut nuire

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00:10:45

#18 Comment lancer une stratégie legs quand on...

Le Lab du fundraising ·

2026/01/12

Comment parler du legs sans malaise ?C’est la question que beaucoup de fundraisers se posent alors que les libéralités portent un potentiel énorme pour les associations.Dans cet épisode, j’échange avec Mathilde Delhaume, directrice des libéralités chez Adfinitas. Elle accompagne des associations à structurer leur stratégie legs.- Comment parler du legs sans tabou ?- Quelle promesse formuler pour donner envie à une personne de vous inscrire dans son testament ?- Quels messages diffuser pour

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00:08:26

#17 Comment instaurer une culture du feedback qui...

Le Lab du fundraising ·

2026/01/05

Comment donner un feedback sans blesser ni attendre trois mois “le bon moment” ? Comment poser des mots clairs sur une situation ou un comportement sans tomber dans le jugement ?Dans cet épisode, j’accueille Céline Legrand, consultante, coach et formatrice qui accompagne des fundraisers et leurs managers.Elle partage sa méthode pour faire du feedback un véritable outil de collaboration.- Comment préparer un feedback ?- Pourquoi le feedback négatif n’a rien à voir avec un jugement ?- Comment rester

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00:08:08

#16 Adapter son management aux différentes attentes...

Le Lab du fundraising ·

2025/12/29

Votre équipe mélange plusieurs générations et vous sentez que les besoins, les rythmes ou les priorités ne sont pas les mêmes ? Comment faire pour que ces différences soient un levier collectif au lieu d’une source de tensions ?Pour en parler, j’accueille Céline Legrand, consultante, coach et formatrice qui accompagne des fundraisers et leurs managers.Dans cet épisode, on explore :- Comment identifier les besoins réels de chaque génération ?- Comment adapter son management ?- Comment favoriser la

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00:10:51

#15 Manager son équipe de fundraisers durablement

Le Lab du fundraising ·

2025/12/22

Comment tenir dans la durée quand on est fundraiser ?Et comment accompagner une équipe qui porte une cause forte et des objectifs ambitieux sans s’épuiser ?Pour en parler, j’accueille Céline Legrand, consultante, coach et formatrice qui accompagne des fundraisers et leurs managers.Dans cet épisode :- Comment reconnaître les difficultés spécifiques au métier de fundraiser ?- Comment poser un cadre clair quand on manage une équipe ?- Quels comportements et quelles règles du jeu instaurer pour

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00:24:38

#14 Marketing de gratitude : comment le podcast Paco...

Le Lab du fundraising ·

2025/12/15

Comment passer d’une logique d’endettement à une logique de gratitude ?Et si la reconnaissance sincère devenait le vrai moteur de la fidélisation des donateurs ?C’est le pari relevé par Nicolas Kyriakou, directeur digital chez Hopening et ancien responsable digital de la Fondation Apprentis d’Auteuil, qui partage dans cet épisode comment son équipe a repensé toute une stratégie de collecte autour du marketing de gratitude.À travers un projet créatif, un podcast-calendrier de l’Avent pour enfants, il

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00:09:45

#13 Comment les associations doivent se préparer au...

Le Lab du fundraising ·

2025/12/08

L’IA s’invite dans notre quotidien, dans nos outils et nos campagnes.Mais après le RGPD, voici venir le RIA, le Règlement sur l’Intelligence Artificielle.Qu’est-ce que ça change concrètement pour les associations ? Quels sont les risques ? Et surtout, comment se préparer ?Dans cet épisode, j’accueille Magalie Petit, fondatrice du cabinet 15:MA, expert en data fundraising, et partenaire de cet épisode. Ensemble, on décrypte ce nouveau règlement et ses implications concrètes pour le secteur

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00:10:45

#12 Comment faire du RGPD un levier de confiance avec...

Le Lab du fundraising ·

2025/12/01

Le RGPD, on est tous.tes passé.e.s par là mais combien d’équipes ont vraiment réussi à en faire une habitude plutôt qu’une corvée administrative ?Et pourtant, c’est aussi une opportunité de renforcer la confiance des donateurs.Dans cet épisode, j’en parle avec Magalie Petit, fondatrice du cabinet 15:MA, expert en data fundraising, et partenaire de cet épisode.On y aborde ensemble :- Comment faire du RGPD une démarche de respect et non une contrainte ?- Pourquoi la protection des données concerne

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00:10:47

#11 Comment choisir le CRM adapté à votre association ?

Le Lab du fundraising ·

2025/11/24

Quand on a un souci avec sa base de données, on se dit souvent “et si je changeais ?”.Mais tout de suite après arrive la multitude de questions qui accompagne un changement de CRM et cela peut donner quelques sueurs.Dans cet épisode du Lab du fundraising, on parle d’un outil indispensable : le CRM.Comment choisir le bon outil, l’adapter à son équipe, et le faire durer dans le temps ?Pour en parler, j’accueille Magalie Petit, fondatrice du cabinet 15:MA, expert en data fundraising, et partenaire de

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